銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)優(yōu)秀7篇

銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)優(yōu)秀7篇工作職責(zé)是指在工作中所負(fù)責(zé)的范圍和所承當(dāng)?shù)南鄳?yīng)責(zé)任，包含完成效果等。譬如:辦公室文書崗位職責(zé)、會(huì)計(jì)工作崗位職責(zé)。那么銷售經(jīng)理的工作職責(zé)是怎么樣的呢？以下內(nèi)容是本店鋪為您帶來(lái)的7篇《銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)》，希望伙伴們參閱后能夠文思泉涌。

銷售部門副總經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，包含但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu)；

2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣；

3、依據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃，選擇合適的營(yíng)銷渠道，擬定客戶渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案，完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo)；

4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息，對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案；

5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其它各項(xiàng)工作。

崗位要求:

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷；

2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作閱歷，具有信托從業(yè)閱歷者、諳習(xí)市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮；

3、具有確定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源，較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判本領(lǐng)；

4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)較強(qiáng)，具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

1、市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)推想，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威逼或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2、訂立營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售部門朝著正確的方向進(jìn)展

3、組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

二、日常管理：

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

三、訂立銷售代表崗位職責(zé)：

1、依據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，幫忙公司總經(jīng)理訂立總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

2、訂立全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

3、訂立銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，訂立責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)方法；

5、訂立、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；

7、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及訂立貨源調(diào)配計(jì)劃；

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

崗位職責(zé)：

1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶。

2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)發(fā)掘、銷售策劃、推動(dòng)、簽約、收款等工作；

3、搭配售前完成項(xiàng)目的招投標(biāo)；

4、客戶全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。

任職資格:

1、年齡40歲以下；

2、具有很強(qiáng)的客戶拓展本領(lǐng)及獨(dú)立作戰(zhàn)本領(lǐng)；

3、具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)拓銷售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目；

4、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通本領(lǐng)，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題本領(lǐng)；有政法行業(yè)項(xiàng)目銷售背景優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

職責(zé)描述：

1、依據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并訂立、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售的日常管理、制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)完善；

3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不絕建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

4、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

任職要求：

1、從事綜合布線行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、智能樓宇行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)五年以上的銷售閱歷；

2、諳習(xí)各大集成商、工程商，有成功的合作閱歷；

3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)和市場(chǎng)開(kāi)拓本領(lǐng)，能精準(zhǔn)找尋和進(jìn)展理想的合作伙伴；

4、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目銷售本領(lǐng)，能建立良好的客戶關(guān)系并能長(zhǎng)期維系；

5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)、工作積極自動(dòng)、獨(dú)立工作本領(lǐng)強(qiáng)、具有制造力和戰(zhàn)略規(guī)劃本領(lǐng)

銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)篇五

1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參加公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的訂立，并適時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)覺(jué)的情況與問(wèn)題，以便公司決策。

3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；適時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；適時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶充足度調(diào)查，并適時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策供應(yīng)建設(shè)性的看法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同探望緊要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。幫忙銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、一般客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

8、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。幫忙處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農(nóng)業(yè)學(xué)問(wèn)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)引導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參加緊要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。

10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認(rèn)可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、專業(yè)學(xué)問(wèn)、管理學(xué)問(wèn)，捉住并制造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升本身的學(xué)問(wèn)技能水平。

14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營(yíng)店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向，適時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。依據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的進(jìn)展經(jīng)銷商，并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報(bào)，適時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫忙選拔、增補(bǔ)、進(jìn)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培育和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

17、依據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，推想市場(chǎng)銷量，訂立銷售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)推想，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威逼或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，適時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并適時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)；

2、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；

3、地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織；

4、總部銷售政策的落實(shí)；

5、市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋；

6、下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理；

7、客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；

8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品項(xiàng)目的跟蹤與推動(dòng)；

3、依據(jù)公司布置訂立銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

4、進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)、控標(biāo)、合同簽訂、回款相關(guān)工作；

5、把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，適時(shí)反饋市場(chǎng)信息及建議。

任職要求：