第六章-營銷策略

11精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用??！第六章營銷策略產(chǎn)品進入市場主要有三大階段,分別為市場導入階段、市場成長階段、市場成熟階段，本7.1.1市場導入階段(1-2年)在市場導入階段，由于西化儀(北京)科技有限公司的競爭力較強，占據(jù)約43%的市場份額，7.1.2市場成長階段(3-5年)BC的網(wǎng)絡平臺的合作。精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用??！。7.1.3市場成熟階段(6年以后)并以規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢進行國外市場的開拓。商與醫(yī)院的合作7.2銷售渠道銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構(gòu)。7.2.1銷售渠道影響因素分析精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用??！核心技術(shù)(熱敏電阻)的中間產(chǎn)品，并通過其生產(chǎn)后將最終產(chǎn)品由本公司銷售。本公司在初期完全實行委托加工，不建立廠房，不購買機器設備，只負責產(chǎn)品的技術(shù)、設計、7.2.2渠道的選擇㈠產(chǎn)品初期銷售渠道本較高，且本公司的模式，以降低成本，并使顧客利益相對較大。精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用??！策略。。⑵產(chǎn)品后期銷售渠道，，精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用?。g迎下載使用??！7.3市場開發(fā)與進入7.3.1市場導入階段(12年)在市場導入階段，由于西化儀(北京)科技有限公司的競爭力較強，占據(jù)約43%的市場份額，7.3.2市場成長階段(35年)產(chǎn)品新功能開發(fā)及研發(fā)新產(chǎn)品；②吞并一些管理不當?shù)辛己糜布O施的生產(chǎn)商，完成從委托生產(chǎn)到企業(yè)生產(chǎn)的7.3.3市場成熟階段(6年以后)精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用?。、谏钊肱c開拓市場，一方面對企業(yè)現(xiàn)有的市場進行鞏固與開發(fā)，對長期使用本公以③研發(fā)新產(chǎn)品或拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，以此來增加公司的產(chǎn)品涉及廣度及產(chǎn)品④進行創(chuàng)新營銷組合，拓展公司的業(yè)務范圍和加強營銷能力。7.4促銷和滲透渠道7.4.1總體營銷方式較好的銷售結(jié)果：儀器的投入使用也會有較大的顧慮。因此，從而對本公司產(chǎn)品的品質(zhì)及生產(chǎn)方式、銷售渠道進行改進，以保持行業(yè)內(nèi)信息的互通性。銷售部門進行品牌的推廣，知名度及信譽度。精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用?。g迎下載使用??！7.4.2近期促銷推廣策略或勞務的存在及其性能、◆產(chǎn)品推廣①發(fā)布會②公關(guān)活動以慈善、綠色活動為佳，進行一種品牌和形象的樹立，③行業(yè)研討會①公益廣告②宣傳冊子精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用?。、軐I(yè)雜志⑤網(wǎng)絡廣告◆人員推銷①試銷推廣過程中很重要的一部分就是試銷推廣。通過前期的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，望用到成本小，產(chǎn)品質(zhì)量又高的產(chǎn)品。②展銷7.4.3遠期促銷推廣策略①產(chǎn)品延伸策略精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用??！歡迎下載使用?。∑愤m應策略品發(fā)明策略從而使公司長期有利發(fā)展。⑴依托網(wǎng)絡平臺，與直銷、代銷相結(jié)合較強的技術(shù)性，屬于中高端的產(chǎn)品，一般居民不太會購買，主要是專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)及生產(chǎn)商對中間產(chǎn)品的購買。⑵在醫(yī)院、廣場等地進行用戶免費體驗活動⑶與醫(yī)科類學校進行合作，講解儀器的構(gòu)成與使用精品企業(yè)管理資料，用心整理的下載即可修改使用！！歡迎下載使用！！7.5定價計劃7.5