石油鉆井隊(duì)加強(qiáng)成本控制節(jié)能增效經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

石油鉆井隊(duì)加強(qiáng)成本控制節(jié)能增效經(jīng)驗(yàn)總結(jié)石油鉆井隊(duì)加強(qiáng)成本控制節(jié)能增效經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的成本節(jié)余，關(guān)鍵要有科學(xué)的管理方法。工作中我們仔細(xì)研究，堅(jiān)持干前預(yù)算、干中細(xì)算、干后精算，采用分解管理的方法，有效降低了成本支出。在隊(duì)里建立了內(nèi)部核算體系，實(shí)行“單井成本動(dòng)態(tài)分析”，制定可控成本“預(yù)算明細(xì)”，實(shí)施“成本分解管理”，把成本指標(biāo)分解到班組、落實(shí)到人頭、細(xì)化到工序，進(jìn)一步壓縮了可控成本。我們把單井材料指標(biāo)定位1.2萬(wàn)元，分成四大塊，鉆臺(tái)、機(jī)房、工程、泥漿，并分別由鉆臺(tái)大班、機(jī)房大班、技術(shù)員、泥漿大班專(zhuān)人負(fù)責(zé)，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核鉆臺(tái)和機(jī)房大班、書(shū)記負(fù)責(zé)考核技術(shù)員和泥漿大班，并在每一口井完井進(jìn)行統(tǒng)計(jì)節(jié)超情況，在年底節(jié)約材料費(fèi)用按照10%獎(jiǎng)勵(lì)，材料超出定額部分按照10%懲罰。同時(shí)我們我們把材料分解到班組，把三分鋼絲繩、棕繩等材料按照使用制定100米的使用周期，并納入班組考核，作為評(píng)優(yōu)選優(yōu)的主要依據(jù)，對(duì)鉗牙、工具等常用材料分配給班里，對(duì)每一個(gè)班組、每一個(gè)崗位設(shè)立材料消耗臺(tái)帳，把主要原料、能源消耗預(yù)算按消耗定額逐項(xiàng)落實(shí)，對(duì)每口井消耗沒(méi)有超過(guò)定額指標(biāo)的班組和個(gè)人，進(jìn)行鼓勵(lì)；對(duì)超出定額指標(biāo)的班組和個(gè)人，按照實(shí)際物品采購(gòu)價(jià)格罰款，確保預(yù)算不超指標(biāo)值。有效控制了成本支出，在我們結(jié)算的18口井中，材料節(jié)約17.83萬(wàn)元。三、堅(jiān)持修舊利廢，實(shí)現(xiàn)了物盡其用。生產(chǎn)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)個(gè)別零部件損壞的問(wèn)題，為了把損失降到最低，我們隊(duì)每個(gè)人都積極想辦法，合理使用材料，變廢為寶。副隊(duì)長(zhǎng)李會(huì)國(guó)經(jīng)過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出了新舊凡爾重新配套的使用方法。比如，凡爾和凡爾體中有一個(gè)壞了，如第1頁(yè)共12頁(yè)果全部換新的，沒(méi)壞的扔掉就造成了浪費(fèi)，他琢磨出了舊凡爾和凡爾體配套的方法，也就是把損壞的部分換掉，把沒(méi)有壞的放好，然后進(jìn)行重新配套，使凡爾和凡爾體得到充分利用。安全卡瓦也一樣，我們把壞的瓦片處理掉，把好的安全卡瓦片拼湊成一個(gè)新的，一年下來(lái)我們只需2-3個(gè)安全卡瓦。對(duì)此，我們鼓勵(lì)全體員工舉一反三、反復(fù)實(shí)踐，多挖掘一些可以物盡其用的材料和部件。一班職工將此方法應(yīng)用到鋼套等零配件的更換配套上，有效節(jié)余了易耗材料成本。我們還根據(jù)鉆進(jìn)500米必須長(zhǎng)起的實(shí)際情況，采用新舊鉆頭搭配，前500米地層松軟，使用舊鉆頭，既延長(zhǎng)了鉆頭使用壽命，又避免了使用新鉆頭因速度太快易造成返砂不好，給下步工作造成隱患的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)，“世界上本沒(méi)有垃圾，只是放錯(cuò)了地方?！贬槍?duì)大家普遍認(rèn)為的廢舊物品，我們鼓勵(lì)干部職工積極想辦法、出點(diǎn)子，充分利用，確保把每一個(gè)零配件都用到極致。比如短水龍帶，在高壓地方它被刺壞，我們就把它用在了低壓的地方，將刺壞的短水龍帶用在立式砂泵上，節(jié)余了非常容易損壞的六寸膠管。今年以來(lái)，我們始終沒(méi)有領(lǐng)過(guò)六寸膠管。為了延長(zhǎng)泵拉桿的使用壽命，在安裝之前，我們把多余絲扣部位磨成倒角，絲扣壞了用鋸條修復(fù)，使舊拉桿得以二次使用。像這樣的小事還有很多。在場(chǎng)地，每一個(gè)員工看到一顆螺絲釘、一個(gè)螺母，都撿起來(lái)放在“百寶箱”內(nèi)；在每次搬家時(shí)，員工剪斷搬遷摞車(chē)用過(guò)的鐵絲，看見(jiàn)長(zhǎng)的能夠使用的，都自覺(jué)剪下來(lái)留著備用；我們用十寸管線(xiàn)里面的鋼絲，自己制作銷(xiāo)子的別針；把廢舊棉紗用洗滌劑洗過(guò)后晾干，繼續(xù)使用；開(kāi)鉆后井架工自覺(jué)對(duì)板凳螺絲進(jìn)行修扣，減少了螺絲消耗；吊卡壞了，自己修復(fù)，幾年來(lái)，我們沒(méi)有領(lǐng)過(guò)一個(gè)新的吊卡。正是由于在這些細(xì)小之處努力挖潛，才促使我們隊(duì)在第2頁(yè)共12頁(yè)節(jié)余上取得了好的效果。四、狠抓能源控制，降低了能源消耗。能源在鉆井成本中占有很大比例，我們實(shí)行了隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記全過(guò)程負(fù)責(zé)制，沒(méi)有特殊原因柴油超支，扣罰每人1000.元，并把降低能源消耗作為成本管理的重點(diǎn)。在鉆井過(guò)程中，根據(jù)功率的使用情況，盡可能不用四檔運(yùn)行鉆機(jī)，因?yàn)?2石油鉆井隊(duì)加強(qiáng)成本控制節(jié)能增效經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第2頁(yè)四檔功率輸出大，柴油消耗大，雖然速度稍稍的快一點(diǎn)，但是細(xì)分析起來(lái)，負(fù)荷大了，對(duì)設(shè)備的損害也就大了，同時(shí)鉆速快還可能引起井下返砂不好，得不償失。在平時(shí)，還從細(xì)節(jié)上做起，每天天亮，視線(xiàn)清楚了，馬上關(guān)閉照明燈，從來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)明燈的現(xiàn)象；上班的發(fā)電工，自覺(jué)將班組寢室電熱板降到最低檔；夏季空調(diào)人走機(jī)停；倒班職工自覺(jué)斷電，減小了設(shè)備輸出功率。在冬季使用鍋爐時(shí)，用完蒸汽，崗位員工自覺(jué)停掉閥接頭，不浪費(fèi)蒸汽，結(jié)余煤炭。同時(shí)，為了控制人情油的外流，我們嚴(yán)格執(zhí)行柴油管理制度，真正做到憑票加油，值班車(chē)大車(chē)加60升、小車(chē)加30升，并嚴(yán)格簽字制度，只要加油，并履行簽字手續(xù)。經(jīng)過(guò)各方面控制，實(shí)現(xiàn)了柴油井井有節(jié)余，成為公司的柴油節(jié)余大戶(hù)，在上半年，結(jié)算的18口井中，我們結(jié)余柴油近82噸。以上是我們加強(qiáng)成本控制的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和做法，其中還有許多不成熟的地方。今后，我們將進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)拓展挖潛空間，努力提高創(chuàng)效能力，為公司提高經(jīng)濟(jì)效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。附送：礦井工作實(shí)習(xí)心得范文礦井工作實(shí)習(xí)心得范文第3頁(yè)共12頁(yè)四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活感覺(jué)是很深的，收獲也是豐富的。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請(qǐng)教，利用休息時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些煤礦相關(guān)的技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為今后走上工作崗位打下堅(jiān)定的基礎(chǔ).要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不曠工，認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮.并得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng).通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)。我們家連我一家三代都從事煤礦工作，我要向爺爺、爸爸那樣對(duì)工作認(rèn)真好學(xué)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)煤礦有了更深的好感，更想馬上加入煤礦工作，成為一名優(yōu)秀的煤礦技術(shù)人員。張礦集團(tuán)涿鹿礦業(yè)公司位于涿鹿縣城西15公里礦區(qū)交通方便，礦區(qū)公路通往涿鹿縣城，與下花園廣靈公路、京張公路及京包線(xiàn)新保安站45公里、下花園站30公里，距張家口市80公里、距北京市180公里。涿鹿礦業(yè)公司目前共有三個(gè)生產(chǎn)礦井，分別是：西山坡井、黃土灣井、西寺灣井。涿鹿礦業(yè)公司以安全第一，預(yù)防為主，綜合制理，總體推進(jìn)的發(fā)展，走向了新型工業(yè)道路，加入了大集團(tuán)，成為國(guó)有重點(diǎn)煤礦。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)間2月25日在涿鹿礦業(yè)公司西山坡井實(shí)習(xí)。西山坡井建井日期1973年12月，投產(chǎn)日期1979年1月，礦井設(shè)計(jì)能?chē)?guó)21萬(wàn)噸年核定能力15萬(wàn)噸年，現(xiàn)有能力有68萬(wàn)噸年，開(kāi)拓方式為斜井開(kāi)拓。西山坡井田東西長(zhǎng)1900m，南北寬1500m，面積1.3054km2。其北部與村辦煤礦武家溝煤礦及個(gè)體煤礦韓家梁煤礦鄰近，東部與本公司黃土灣井田毗鄰；南部與本公司原來(lái)的白家灣井第4頁(yè)共12頁(yè)接壤。首先了解了西山坡井的各大系統(tǒng)。西山坡井共有三個(gè)水平提升，分別是410水平、200水平與85水平，是多水平串車(chē)提升，三個(gè)水平的井底車(chē)場(chǎng)都是采用斜甩車(chē)場(chǎng)，這種車(chē)場(chǎng)子利用運(yùn)輸大巷作為主并存線(xiàn)，每個(gè)水平都設(shè)有水倉(cāng)，主斜井口外設(shè)有地面消防水池，每個(gè)水倉(cāng)的容水量都在300m3左右。礦井正常涌水量30m3h,最大涌水量40m3h.在井下我們同老工人在802采煤工作面實(shí)習(xí)上班，時(shí)間是8小時(shí)。因?yàn)槭?號(hào)煤的第二個(gè)工作面所以叫802采面。802采煤工作面?zhèn)冇?5水平西翼，工作面采煤方式是炮采。工作面沿傾布置，走向推進(jìn)，工作面長(zhǎng)度為80米，走向?yàn)?37米，煤層平均厚度2米，煤層傾角23度，可采儲(chǔ)量33500t回采率為95%，回采范圍內(nèi)煤層賦存單斜構(gòu)造，走向se60度，南西傾斜，據(jù)巷道揭露情況，階梯狀，正斷層組合發(fā)育，走向ne3065度。所采煤層是8號(hào)煤，屬中灰、低磷，主要為動(dòng)力運(yùn)煤，直接頂為中細(xì)粒灰白色砂巖，含黑色橫條紋，偽頂為泥質(zhì)頁(yè)巖，8號(hào)煤的頂板標(biāo)志含西伯利牙蚌化石，易風(fēng)化崩解，底板為灰黃色粒砂巖、灰黑色砂質(zhì)泥巖，遇水易膨脹底鼓。煤層瓦斯相對(duì)涌出量10.62m3t，屬高瓦斯煤層，煤層自燃發(fā)火期為36個(gè)月，煤塵爆炸指數(shù)為37%，具有爆炸危險(xiǎn)性。工作面是一次采全厚煤層，工作面采用sg42022可彎曲刮板運(yùn)輸機(jī)，然后轉(zhuǎn)入sg62040t可彎曲刮板運(yùn)輸機(jī)運(yùn)輸，進(jìn)入溜煤眼，由85水平大巷裝車(chē)，在用5噸蓄電機(jī)車(chē)牽引1噸礦車(chē)至外部85水平車(chē)場(chǎng)，由二級(jí)主暗井絞車(chē)提升外運(yùn)。工作面采用后退式采煤，循環(huán)進(jìn)度1米，采用三班采煤，邊采邊準(zhǔn)的作業(yè)方式，采用單體液壓支柱支護(hù)，正懸臂齊梁式支第5頁(yè)共12頁(yè)護(hù)，最大控頂距4米，最小控頂距3米，放頂步距為1米，采空區(qū)處理方法是全部垮落法處理。工作面炮眼布置用三花眼爆破，炮眼深度1.2米底眼間距1米，頂眼間距1米，炮眼與煤壁層面夾角70度80度，項(xiàng)板傾角5度10度，眼底距頂板0.3米0.4米，底眼俯角10度20度，眼底高出底板0.3米，封炮泥長(zhǎng)度不小于0.5米。工作面設(shè)有瓦斯電閉鎖裝置，采用kj86瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)，工作面設(shè)兩個(gè)監(jiān)控探頭，一個(gè)們于回采工作面，報(bào)警濃度大于等于1%，斷電濃度大于等于1.5%，復(fù)電濃度小于1%，另一個(gè)設(shè)于采面回風(fēng)巷，巷道頂部。設(shè)置報(bào)警濃度大于等于1%，斷電濃度大于等于1%，復(fù)電濃度小于1%。控電范圍為工作面全部非本質(zhì)安全型電氣設(shè)備。工作面回采工藝是：打眼爆破掛梁出煤移溜支柱工作面上下出口采用4對(duì)8梁端頭支護(hù)，超前支護(hù)單體液壓支柱，雙排10米再回單排10米，壓力大時(shí)采用一梁兩柱支護(hù)。爆破方式使用mhb100發(fā)爆器，聯(lián)線(xiàn)方式串聯(lián)，工作面工種有：放炮員、瓦斯員、回柱工、開(kāi)溜工、打眼工、裝煤工、移溜工等后兩個(gè)月在安監(jiān)通風(fēng)區(qū)實(shí)習(xí)，主要掌握風(fēng)量的分配與通風(fēng)設(shè)施的建筑。西山坡井采用中央并列抽出式通風(fēng)方式，主井進(jìn)風(fēng)，副井回風(fēng)，主扇型號(hào)為：bo116no：，主井主要是提升運(yùn)輸和進(jìn)風(fēng)，副井是下人運(yùn)料和回風(fēng)。配風(fēng)量是根據(jù)工作面及掘進(jìn)還有各個(gè)碉室的所需風(fēng)量來(lái)分配，并且有效風(fēng)量率必須達(dá)到85%心上，西山坡井是高瓦斯礦井，瓦斯相對(duì)涌出量大于10m3t。通風(fēng)區(qū)分五個(gè)組：第6頁(yè)共12頁(yè)瓦斯員組、放炮員組、井下監(jiān)控組、防塵組、通風(fēng)組。在通風(fēng)區(qū)還親自繪制了五種圖紙分別是：防塵系統(tǒng)圖、防滅火系統(tǒng)圖、避災(zāi)路線(xiàn)圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖、通風(fēng)系統(tǒng)圖后附通風(fēng)西山坡井通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)圖。在通風(fēng)并且還了解隔爆水棚的安設(shè)，隔爆水棚分為主隔爆和輔助隔爆。主隔爆安設(shè)在：礦井兩翼與井筒相連通的主要進(jìn)回風(fēng)巷道，還有采區(qū)與采區(qū)之間、煤層與煤層之間、水平與水平之間安設(shè)。輔助隔爆安設(shè)在：采面與掘井之間、采煤工作面進(jìn)回風(fēng)巷及串聯(lián)工作面之間等。井下防塵措施有：混式鉆眼、噴霧灑水、水泡泥。并且還知道了高低瓦斯礦井探頭的安設(shè)。在實(shí)習(xí)斯間還新為安監(jiān)通風(fēng)區(qū)編寫(xiě)了串聯(lián)通風(fēng)安全技術(shù)措施與巷道貫通的安全技術(shù)措施如兩巷道相向貫通時(shí)，炮采相距30米必須停止一個(gè)工作面的工作，但不能停風(fēng)，要設(shè)警戒擋人，然后考略一下貫通時(shí)風(fēng)流的方向，要準(zhǔn)備好什么地方安設(shè)風(fēng)門(mén)或調(diào)節(jié)風(fēng)窗，貫通點(diǎn)必需回強(qiáng)支護(hù)。還要繪制通風(fēng)系統(tǒng)前后示意圖等。西山坡井的風(fēng)流方向新風(fēng)：主斜井主暗井二級(jí)主暗井85水平西大巷802采面進(jìn)風(fēng)巷802采煤工作面污風(fēng)：802采煤工作面802采面回風(fēng)巷二級(jí)副暗井副暗井副斜井地面。本人用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)通過(guò)實(shí)踐，并用實(shí)踐工作來(lái)鞏固理論，要有不怕吃苦耐勞精神，不斷向老工作技術(shù)人員請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在這個(gè)礦井我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其中還有很多就不一個(gè)個(gè)說(shuō)了，在以后的工作中還得不斷的學(xué)。保證絕對(duì)不辜負(fù)老師、家長(zhǎng)、還有礦領(lǐng)導(dǎo)第7頁(yè)共12頁(yè)對(duì)我們的后望，既然自己學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就不能白學(xué)，就要干一行學(xué)，相信自己在今后的工作崗位上一定能干出一帆成就。有人說(shuō)過(guò)：要總結(jié)寫(xiě)得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)頭。這應(yīng)該是寫(xiě)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫(xiě)出來(lái)的，更是人民群眾在實(shí)際中干出來(lái)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時(shí)卻噴香水，這對(duì)本單位的工作失去實(shí)際意義，不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績(jī)卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn)，這種情況說(shuō)明總結(jié)工作沒(méi)做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作，是增強(qiáng)干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對(duì)待?？偨Y(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說(shuō)要發(fā)動(dòng)群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來(lái)做。不應(yīng)撇開(kāi)群眾湊集政績(jī)，絞盡腦汁制作觀點(diǎn)。總結(jié)過(guò)程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來(lái)考察，從客觀事實(shí)出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：1、重視調(diào)查研究，熟悉情況總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過(guò)調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過(guò)程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。2、熱愛(ài)本職工作，熟悉業(yè)務(wù)熱愛(ài)本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳云同志所說(shuō)的那樣，是成績(jī)就寫(xiě)成績(jī)，是錯(cuò)誤第8頁(yè)共12頁(yè)就寫(xiě)錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫(xiě)大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫(xiě)小錯(cuò)誤。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來(lái)?？浯蟪煽?jī)，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。4、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn)，找規(guī)律總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀事例的羅列上，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來(lái)。：來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在XX年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供XX年改正。首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話(huà)，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法第9頁(yè)共12頁(yè)叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是認(rèn)識(shí)了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話(huà)銷(xiāo)售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路 網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線(xiàn)，聯(lián)系著又很方便，不用打電話(huà)，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性。現(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對(duì)方直接接受，電話(huà)會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑?duì)方接受，可是電話(huà)就不一樣了，電話(huà)上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。交流著也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。我被分在旅檢處的技檢崗位。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶教老師經(jīng)常對(duì)我言傳身教，結(jié)合每一宗