某公司出口貿(mào)易存在的問題與對策講義

{國際貿(mào)易}某公司出口貿(mào)易存在的問題與對策講義******本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）誠信承諾保證書本人鄭重承諾：《廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策》****指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所完成。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)等，均已明確注明出處，如果存在弄虛作假、抄襲、剽竊的情況，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。學(xué)生簽名：年月日摘要通過對廈門***、出口集中在北美市場、支付方式主要為電匯、來樣定做與來料加工的貿(mào)易方式。斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力；實(shí)施出口多元化市場戰(zhàn)略，突破綠色壁壘；。希斷提升出口貿(mào)易競爭力，更好地走向國際化經(jīng)營道路。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展模式策略分析AbstractThroughtotheexporttradeofimportandexportco.,LTD.Xiameneastdevelopmentofthestatusoftheinvestigation,Xiameneastexporttradepresentsituationmainlyfor:thepanymainlyhandicraftsexport,exportpaymentisconcentratedinthenorthAmericanmarket,mainlyforthet/t,tobecustomizedtodoprocessingsolvetheseproblemsandcauseanalysis,andputforwardthefollowingfourcountermeasures:improvingproductstructure,improveproductpetitiveness;Implementthestrategyofexportmarketdiversification,thebreakthroughgreenbarriers;Flexibleuseofpaymentsettlement,reducestheriskofexport;Establishowninternationalmarketingnetwork,activeattack.Hopeeastthepanychangethroughvariouswaystoreformtheexistingdevelopmentmode,solvethelimitationsexistinginexporttrade,continuouslyenhancepetitivenessoftheexporttrade,bettertowardstheinternationalizationmanagementpath.Keywords:PrivateEnterprise;ExportTrade;Developmentmodel;StrategyanalysisI目錄摘要ⅠAbstractⅡ一、引言1（一）研究的目的和意義1（二）研究的主要內(nèi)容1二、廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素2（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀2（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素2三、廈門***公司發(fā)展出口貿(mào)易存在的問題5（一）商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱5（二）綠色壁壘限制，市場風(fēng)險(xiǎn)凸顯5（三）支付方式單一，出口收匯風(fēng)險(xiǎn)大6（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動(dòng)6四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策7（一）不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力7（二）實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘7（三）靈活運(yùn)用結(jié)算支付方式，降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn)8（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動(dòng)出擊9五、結(jié)論11參考文獻(xiàn)12致謝13附件14一、引言一、引言（一）研究的目的和意義隨著經(jīng)濟(jì)全球化貿(mào)易自由化的進(jìn)一步發(fā)展，我國越來越多的民營企業(yè)逐步進(jìn)入國際市場技術(shù)人才等資源在全球范圍內(nèi)更加充分以后，中國的對外開放不斷向縱深方向發(fā)展，形成了新的貿(mào)易格局各個(gè)國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)合作和交流日益密切依賴程度逐漸加強(qiáng)已成為不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流。重要新增長點(diǎn)之一，對促進(jìn)我國就業(yè)具有無可替代的作用民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)國力，是評估一個(gè)國家國際競爭力的重要指標(biāo)。自1999年我國進(jìn)一步放寬民營企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)以來，中國的進(jìn)出口特別是2008年非公經(jīng)濟(jì)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的限制完全取消以來，中國的民營企業(yè)出口貿(mào)易異?；钴S、如魚得水，從事出口貿(mào)易的民營企業(yè)和進(jìn)出口額迅速增長。走國際化經(jīng)營之路成為我國民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇門***策。（二）研究的主要內(nèi)容本文通過對廈門***容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)***公司出口貿(mào)易存在的問題，提出解決問題的對策。1二、廈門***公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀及其影響因素二、廈門***公司出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及其影響因素（一）公司發(fā)展出口貿(mào)易的現(xiàn)狀（1。、。每件工藝品都是按照工藝流程，制作達(dá)標(biāo)高效率，全面的服務(wù)。（2。外貿(mào)出口主要集中在北美、歐洲和亞洲等發(fā)達(dá)國50%以上的出口份額歐盟美國澳大利亞是實(shí)***公司造成的損失占比達(dá)70%“提高標(biāo)準(zhǔn)”“增加檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目”“技術(shù)法規(guī)變化”等，并有不斷調(diào)高和提高技術(shù)要求的趨勢。（3。通過銀行系統(tǒng)或者郵政系統(tǒng)將甲方的資金匯兌給乙方匯款人將一定款項(xiàng)交存匯款銀行，匯款銀行通過電報(bào)或電傳給目的地的分。具體付款流程是客戶先付30%的定金，企業(yè)收到定金后，安排訂單生產(chǎn)，即做貨。待完成生產(chǎn)后，客人再將70%余款付清，收到余款后，企業(yè)就安排工廠車間出貨。（4）來樣訂做、來料加工的貿(mào)易方式。經(jīng)營模式采取生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)。油畫制作方面，采取來樣訂做來料加工代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品一個(gè)業(yè)界推崇的油畫制作企業(yè)，廈門市***公司精心打造的品牌，深受行業(yè)人士的認(rèn)可。雖然我國逐步放寬了對民營企業(yè)的出口及外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的限制，但自營出口對廈門***。由于外貿(mào)行業(yè)競爭的激烈化，由此，存在產(chǎn)銷脫節(jié)、效率低下等弊端。（二）公司發(fā)展出口貿(mào)易的影響因素1.公司發(fā)展出口貿(mào)易的自身優(yōu)勢廈門***進(jìn)出口有限公司于2006年成立，主要經(jīng)營工藝品、禮品等產(chǎn)品，以生產(chǎn)加工經(jīng)銷批發(fā)的經(jīng)營模式作為經(jīng)營禮品工藝品的企業(yè)，始終堅(jiān)持誠信“”“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3二、廈門***公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀及其影響因素公司擁有多年的高中檔油畫制作經(jīng)驗(yàn)，可采取來樣訂做來料加工代理開發(fā)新產(chǎn)品等方式參與合作，可生產(chǎn)制作成品定價(jià)格?？梢援嫵隹蛻粢?guī)定價(jià)格的質(zhì)量，可按客戶的要求標(biāo)準(zhǔn)制作。***公司國際化經(jīng)營的突破口，通過逐步發(fā)展，逐漸建立與國際市場的固定聯(lián)系優(yōu)勢。2.公司發(fā)展出口貿(mào)易面臨的機(jī)遇（1。隨著2005年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建進(jìn)入了一個(gè)快速、全面、突破性發(fā)展的新階段,也給廈門***公司拓展東盟市場帶來了大量新商機(jī)外閩籍社團(tuán)和從事經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的僑商輻射全球的經(jīng)貿(mào)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。并已成功舉辦兩場“走出去—僑商海外合作項(xiàng)目對接會”，廣邀海外僑商和省內(nèi)企業(yè)參會對接項(xiàng)目，鋪開出口貿(mào)易互補(bǔ)合作新路這對于廈門***公司開拓東盟新市場有很大幫助。（2。海西戰(zhàn)略為福建民營企業(yè)的新一輪發(fā)展帶來了新機(jī)遇***公司將會享受到更多的政策優(yōu)惠和政策引導(dǎo)，也為廈門***公司營造了一個(gè)長期穩(wěn)定、的實(shí)施還有益于推動(dòng)市場競爭階段由優(yōu)勝劣汰向競爭轉(zhuǎn)變。3.公司發(fā)展出口貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)（1）市場競爭大致由零和競爭階段向競合競爭階段轉(zhuǎn)變。其理由如下：先優(yōu)勢企業(yè)率先帶動(dòng)的，促使整體市場格局和市場競爭階段的逐漸轉(zhuǎn)變。（2）民營企業(yè)開始嘗試競合，競合方式單一。近年來，福建省已經(jīng)有少部業(yè)數(shù)量較少，程度較淺，競合方式單一整體上看，尚處于嘗試摸索階段在廈門***公司必須面對挑戰(zhàn)，努力成為強(qiáng)者，使自己得以生存發(fā)展。3二、廈門***公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀及其影響因素（3）在競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，企業(yè)競爭激烈。作為數(shù)量眾多的民營企業(yè)***公司如何在有限的現(xiàn)實(shí)市場中占據(jù)更多的市場份額？如何消銷售，各企業(yè)品牌的市場定位模糊不清，沒有形成有效的差異化處于市場競爭***擊垮，或同競爭的對方保持相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力等才能保持現(xiàn)有的和平共處勢力劃分的局面。3******本科學(xué)年論文：廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策三、廈門***公司出口貿(mào)易中存在的問題(一)商品結(jié)構(gòu)簡單，核心競爭力弱廈門***級工藝產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品涉及品種范圍廣，擁有玻璃塑料不銹鋼陶瓷油畫等多種類型產(chǎn)品，但是每個(gè)產(chǎn)品鏈的產(chǎn)品系列少，如玻璃產(chǎn)品，主要是彩繪玻璃系列，缺少行業(yè)中的手繪玻璃、藝術(shù)玻璃、鑲嵌玻璃等等其他系列，滿足不了客戶需求，限制了潛在客戶量。,導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單核心產(chǎn)品為工藝品，但是其大多數(shù)是訂單加工，停留在勞動(dòng)密集型產(chǎn)由于在規(guī)模資金和人才等方面的競爭力。(二)綠色壁壘限制，市場風(fēng)險(xiǎn)凸顯由于廈門***公司品牌意識薄弱，在國際貿(mào)易中，只顧及眼前的利益，不顧聲譽(yù)，沒有樹立和培養(yǎng)自己的品牌，在面對發(fā)達(dá)國家的技術(shù)綠色等貿(mào)易壁壘面前更是不堪一擊盈利難也使得公司的生產(chǎn)規(guī)模技術(shù)投入等嚴(yán)重受限，由此就走向了一個(gè)惡性循環(huán)，公司出口的越多虧損越快，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展這么久以來都沒有真正的自主品牌，產(chǎn)品品牌的缺失制約了在開拓國際市場的能力和競爭力。***。。一些世貿(mào)組織或環(huán)境保護(hù)委于苛刻的統(tǒng)一環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，使我國出口市場范圍縮小二是出口產(chǎn)品成品增加出口產(chǎn)品要跨過貿(mào)易壁壘，就要嚴(yán)格按照它的技術(shù)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求去做使產(chǎn)品較之前比較高得多的開發(fā)成本，生產(chǎn)成本包裝成本流通成本認(rèn)證檢驗(yàn)成本等，降低了出口產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和價(jià)格競爭優(yōu)勢。福建與東盟的經(jīng)濟(jì)合作日益密切，2007年東盟已躍居福建省第四大貿(mào)易伙伴***公司在開拓東盟市場44******本科學(xué)年論文：廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策資源將極其有限。54******本科學(xué)年論文：廈門***公司出口貿(mào)易存在的問題與對策(三)支付方式單一，出口收匯風(fēng)險(xiǎn)大電匯方式的優(yōu)點(diǎn)在于速度快，收款人可以迅速收到貨款隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)由于客戶原因嚴(yán)重威脅收匯安全的情況下，能及時(shí)搜集客戶公司信息，如出現(xiàn)惡意詐騙、逃款，公司倒閉，書面形式通知客人，不會出現(xiàn)錢貨兩空的情況。***用高，而且作為一種商業(yè)信用,對廈門***公司而言具有較大的收匯風(fēng)險(xiǎn),如進(jìn)口方破產(chǎn)或喪失清償債務(wù)的能力,廈門***公司則可能收不回貨款，從而發(fā)生嚴(yán)重的托***出，從而嚴(yán)重影響公司的經(jīng)濟(jì)效益。在出口貿(mào)易中,支付方式是影響廈門***公司經(jīng)濟(jì)效益的因素之一。采取何種支付方式對廈門***金的周轉(zhuǎn)所以廈門***公司選擇一種好的支付方式至關(guān)重要，應(yīng)該考慮多種因素影響，靈活選擇支付方式，降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。（四）加工貿(mào)易占比過大，出口處于被動(dòng)廈門***公司存在規(guī)模小資金不足核心競爭力弱的特點(diǎn)在越來越精細(xì)的禮品工藝品的生產(chǎn)分工面前，處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，出口產(chǎn)品大多是檔次低附加值小的產(chǎn)品。在貿(mào)易方式上，局限于加工貿(mào)易，難以適應(yīng)市場競爭。走生產(chǎn)、設(shè)計(jì)銷售為一體的經(jīng)營路線有利于廈門***公司在出口市場上化被動(dòng)為主動(dòng)廈門***公司出口產(chǎn)品不應(yīng)再局限于訂單加工，若出口貿(mào)易的工藝品，差異化太小，可復(fù)制性太強(qiáng)，很難在競爭激烈的市場中占有一席之地如何拉開產(chǎn)品的差距成為了廈門***公司制勝的關(guān)鍵所以廈門***公司應(yīng)該意識到領(lǐng)先經(jīng)營理念領(lǐng)先設(shè)計(jì)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新、提高自主研發(fā)的能力，創(chuàng)建自主品牌。首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,從傳統(tǒng)的原材料、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金密集型的工業(yè)制成品的出口主向以一般貿(mào)易方式為主外貿(mào)發(fā)展方式的核心是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，外貿(mào)發(fā)展的根本問題仍然是結(jié)構(gòu)問題外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化是一個(gè)長期的漸進(jìn)過程,不可能在短期內(nèi)發(fā)生變化。4四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策7四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策（一）不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力（1引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和尖端的生產(chǎn)工藝，優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到依靠勞動(dòng)效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來潤率。（2）提高出口商品質(zhì)量，造就品牌優(yōu)勢。首先，通過詳細(xì)的市場調(diào)研，募集資***品質(zhì)量管理，為廈門***公司的工藝品出口貿(mào)易發(fā)展提供技術(shù)支持。如何才能讓自己的產(chǎn)品在國際市場上脫穎而出，為企業(yè)在國際市場上贏得一席之地是每個(gè)民營企業(yè)該深思和解決的難題只有培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品、提升品牌的知名度，堅(jiān)持走“品牌強(qiáng)貿(mào)”戰(zhàn)略，才能提升產(chǎn)品的影響力，才能開發(fā)并留住客戶，形成企業(yè)的核心競爭力。品牌意識、了借助網(wǎng)絡(luò)平臺，如阿里巴巴，企業(yè)更應(yīng)該有計(jì)劃地組織參加廣交會、臺交會、獲取更多的市場信息同時(shí)，為企業(yè)開展國際貿(mào)易與投資活動(dòng)提供法律和政策咨詢，為民營企業(yè)培訓(xùn)更多外貿(mào)人才。（二）實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略，突破綠色壁壘（1）鞏固原有市場。外貿(mào)出口要能夠在鞏固已有的北美市場基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大對新興市場的開拓力度***公司約不能進(jìn)口廈門******公司造成的產(chǎn)品積壓和資金占用問題通過出口到新興市場也可以在一定程度上緩解與主要貿(mào)易伙伴之間的爭端，并減少貿(mào)易爭端發(fā)生的頻率。（2）開拓東盟市場。廈門***公司現(xiàn)在要無選擇地走向全世界，實(shí)際上是不可能去投資辦廠廈門***7四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策那么東盟中的哪些國家條件更優(yōu)越呢？廈門***公司應(yīng)把投資越南老撾緬甸柬埔寨印尼東盟五國作為進(jìn)軍東盟市場的跳板，在具體操作中著眼長遠(yuǎn)，杜絕短期行為。（三）靈活運(yùn)用結(jié)算支付方式，降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn)在出口貿(mào)易中，廈門***公司在支付方式上還有很多種選擇，如匯付、托收、信用證近年來，國際保付代理也是不斷完善，也是一個(gè)理想的選擇各種不同的支付方式對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響各有千秋廈門***自己進(jìn)入市場的出發(fā)點(diǎn)，靈活掌握，既要考慮到收款的風(fēng)險(xiǎn)性，貨幣時(shí)間價(jià)值，責(zé)任劃分等因素，又要考慮到具體情況，從而使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最優(yōu)具體措施如下：（1）關(guān)注人民幣匯率變動(dòng)，增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)意識。關(guān)注人民幣匯率的變動(dòng)是廈門***美元?dú)W元日元等主要幣種的匯價(jià)變動(dòng)情況，深入研究人民幣升值對本企業(yè)出口產(chǎn)品的影響程度，努力提高應(yīng)對工作的針對性和有效性例如可在簽訂出口合同時(shí)，可訂有匯率風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)條款，防止突發(fā)情況。（2）采取靈活的結(jié)算方式和有效的金融工具。比如運(yùn)用多幣種結(jié)算等方式轉(zhuǎn)嫁匯率風(fēng)險(xiǎn)，采用“福費(fèi)廷”貿(mào)易方式提高資金使用率，避免由于不確定帶來的套期保值等手段鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)，并通過適當(dāng)?shù)拿涝J款，來降低利息支出和匯差損失此外，在有條件的前提下積極做遠(yuǎn)期外匯交易、期權(quán)交易和外匯期貨交易，可用此方法將匯率風(fēng)險(xiǎn)控制在業(yè)務(wù)源頭。（3）加快出口變現(xiàn)，減少應(yīng)收外匯賬款占用。出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭取在第一時(shí)間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯在手票據(jù)及時(shí)結(jié)匯變現(xiàn)，力爭出口額的一半以上運(yùn)用這種方式實(shí)現(xiàn)貨款變現(xiàn)企收外匯賬款催收力度，縮短結(jié)匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。（4）增加外匯負(fù)債，平衡外匯收支。企業(yè)通過申請外匯款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進(jìn)口付匯等方式，適當(dāng)增加外匯負(fù)債，待人民幣升值后，用到期收匯額償還貸款或購匯歸還7四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策直接獲利。（5）加強(qiáng)出口信用保險(xiǎn)力度。在出口貿(mào)易中，廈門***公司競爭力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏低，在國際市場需求減弱出口成本上升人民幣匯率升值等情況下，一分析這些情況，廈門***公司面9四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策政治風(fēng)險(xiǎn)如今，中國已開辦了各種出口信用保險(xiǎn)，承保各種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。***公司應(yīng)加強(qiáng)各種出口信用保險(xiǎn)力度，增加收匯保障。（6。提升企業(yè)的影響力和競爭力，積極尋求與金融、其他企業(yè)的合作，探索直接與間接的融資有效途徑。（四）建立自身的國際營銷網(wǎng)，主動(dòng)出擊（1）加強(qiáng)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。第一，通過企業(yè)的自身情況選定合適的搜效果60%的比例，建議廈門***公司注冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎。在免費(fèi)英文頁面搜索引擎方面，我們將這家公司的網(wǎng)站注冊到GOOGLE等英文搜二個(gè)頁面能出現(xiàn)這家公司的網(wǎng)站鏈接另外由于廈門***公以及印度門戶網(wǎng)。B2B《商務(wù)快車以及《環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)等，這類能把產(chǎn)品信息及時(shí)而且批量發(fā)布到國內(nèi)外各個(gè)B2B網(wǎng)站上去。對于重要的B2B網(wǎng)站，而信息發(fā)布軟件又發(fā)布不好的網(wǎng)站，比如說，公司需要加入Alibaba誠信通會員服務(wù)。主要培訓(xùn)怎樣通過網(wǎng)絡(luò)手動(dòng)發(fā)布及友情鏈接等等。（2）加快建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建出口貿(mào)易發(fā)展的外部支撐體系?？舍槍Σ煌耐顿Y目的國和地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)知識成熟的有海外經(jīng)營能力的營銷隊(duì)伍這支隊(duì)伍不僅可以創(chuàng)造經(jīng)營效益，還可在海外通過各種社上述做法可擺脫單純依靠出口的9四、廈門***公司出口貿(mào)易的對策司的盈利模式。（3）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，搭建本土化銷售渠道。只有擁有方便、快捷、高效的銷售渠道才可能將產(chǎn)品及時(shí)送到消費(fèi)者手中在東道國尋求熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售代理，或者與跨國公司合作，利用它們已經(jīng)成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，對于資金少規(guī)模小缺乏跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的廈門***高效率的進(jìn)軍目標(biāo)東道國的捷徑。其次，進(jìn)行“雙向借道”嘗試，通過互相借用銷售渠道，以較***公司的國際化進(jìn)程，擴(kuò)展了國際市場發(fā)展空間。（4）借鑒具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)模式。一種是合作出口模式，即通過為跨、代理模式，利用比較優(yōu)勢，為國際著名品牌加工競爭力。10五、結(jié)論五、結(jié)論隨著全球一體化的加強(qiáng)，向外拓展生存空間成為中國民營企業(yè)的必然選擇，出口貿(mào)易自然是當(dāng)中重要的一環(huán)民營企業(yè)出口貿(mào)易科學(xué)高速的發(fā)展對與我國在加入WTO***公司出口貿(mào)易存在的問題及其原因分析，企業(yè)目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場開發(fā)貿(mào)易方式信用風(fēng)險(xiǎn)等方面存在不可忽視的問題，鑒于當(dāng)前日益復(fù)雜的國際環(huán)境，我國產(chǎn)品質(zhì)量，努力克服外貿(mào)訂單量不足成本升高和摩擦增多等困難民營企業(yè)對外貿(mào)易也應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn)，加大外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級力度加速貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)對外貿(mào)易的國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力只要我們積極***公司乃至我國民營企業(yè)在出口貿(mào)易過程中能取得更好的發(fā)展。11附件參考文獻(xiàn)［1］徐冉.民營企業(yè)在發(fā)展出口貿(mào)易中的問題與對策,2009年10期［2］牛勇.我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀思考,現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2012年09期［3］周玲.中國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展存在的問題及對策,2012年08期［4］應(yīng)祖?zhèn)?林俐.邱祝;金融危機(jī)對民營企業(yè)出口貿(mào)易影響的評價(jià)分析——基于對117家溫州企業(yè)的問卷調(diào)查,2011年03期［5］張超.民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展對策研究,2012年07期［6］虞忠平.民營企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展,2012年08期［7］豐岳.我國民營企業(yè)出口貿(mào)易存在的問題及對策,2009年17期［8］司愛霞.畢云霞;我國民營企業(yè)貿(mào)易結(jié)構(gòu)研究,2012年12期［9］袁蓉芳.從浪莎發(fā)展看我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的問題和對策,2009年18期［10］王英華.侯靜;淺析民營企業(yè)出口貿(mào)易可持續(xù)增長的途徑,2009年23期［11］劉元珍.當(dāng)前民營企業(yè)人力資源管理存在的問題及對策分析;2010年29期［12］宋蕾.淺析民營企業(yè)文化建設(shè)的發(fā)展對策,2010年17期［13］陳愛榮.初探新貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易發(fā)展的影響,2010年22期［14］王欣宇.民營企業(yè)外向型發(fā)展戰(zhàn)略理論研究，2010年06期［15］周建良.戴偉群;加快發(fā)展我國民營企業(yè)的策略探討，2009年06期［16］譚孟莎.對我國民營企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易的若干思考,2010年10期致謝實(shí)踐的一個(gè)重要體驗(yàn)方式。本論文是在我的導(dǎo)師***老師的悉心指導(dǎo)下完成的論文寫作結(jié)構(gòu)及思路在此謹(jǐn)向吳老師致以誠摯的12致謝謝意和崇高的敬意同時(shí)，我也要感謝周圍的同學(xué)和朋友給我提供相關(guān)信息并給予我鼓勵(lì)，使我在論文的寫作過程一直保持良好的心態(tài)和充分的信心。處，萬望在場的各位專家老師和評委多多指教，同時(shí)衷心感謝各位專家教授和老師在百忙之中垂閱我的畢業(yè)論文和參加此次的畢業(yè)答辯。最后，祝老師們在以后的工作中工作順利，身體健康，合家安康！附件關(guān)于我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的文獻(xiàn)綜述(一）前言出口貿(mào)易是中國民營企業(yè)拓展其發(fā)展空間的必然選擇如何在國際貿(mào)易舞臺這就要提升民營企多學(xué)者都有提出民營企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易的具體可行的措施，具有參考借鑒意義。（二）國外研究著名的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨在《中小企業(yè)融資在歐洲中，介紹了中小企業(yè)信貸配給的現(xiàn)象，金融市場的不完善仍在抑制民營企業(yè)的成長和亮點(diǎn)在歐進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展。（三）國內(nèi)研究牛勇在《我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀思考中，提到對外貿(mào)易市場的結(jié)構(gòu)不合理尤其是缺乏高科技領(lǐng)域的貿(mào)易，勢必影響著我國的對外貿(mào)易發(fā)展民營企業(yè)的融資模式過于單一，帶給了我國民營企業(yè)巨大的發(fā)展阻力13附件元化完善融資模式，尤其是融資渠道的多元化大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，打造外貿(mào)出口的核心競爭力出口貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整、建立健全企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng)、加大出口信用保險(xiǎn)。周玲《中國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展存在的問題及對策，我國的民營企業(yè)在對外貿(mào)易中遇到的問題最主要的還是自身經(jīng)營管理不善的問題我國的民營企業(yè)競爭能力，打造屬于自己企業(yè)的自主品牌，進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型?！睹駹I企業(yè)在發(fā)展對外貿(mào)易中的問題與對策實(shí)現(xiàn)市場多元化就是充分發(fā)揮民營進(jìn)出口企業(yè)的優(yōu)勢和活力，讓他們成為開發(fā)非洲、拉美欠發(fā)達(dá)國家市場的生力軍，有條件地鼓勵(lì)他們用自己的資本、才智、膽識、勤勞等優(yōu)勢，進(jìn)軍國際市場。應(yīng)祖?zhèn)?、林俐、邱?！督鹑谖C(jī)對民營企業(yè)對外貿(mào)易影響的評價(jià)分析，基于對117業(yè)出口業(yè)務(wù)出口利潤出口地區(qū)收匯風(fēng)險(xiǎn)大小等有著不同程度的影響，在此歐盟進(jìn)口調(diào)整及貿(mào)易調(diào)整對民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展所帶來的不利影響，促使出口地區(qū)結(jié)構(gòu)多元化、合理化。虞忠平《民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展，對于民營企業(yè)來說，要在激烈的國際市場競爭中實(shí)施品牌戰(zhàn)略，尤其要過“質(zhì)量關(guān)”，追求符合市場需求的產(chǎn)品整體的高質(zhì)量民營企業(yè)要加大技術(shù)創(chuàng)新投入，制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，調(diào)整現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)自己的研發(fā)中心，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的協(xié)調(diào)與交流。14附件豐岳《我國民營企業(yè)對外貿(mào)易存在的問題及對策，指出無論是加工貿(mào)易進(jìn)口還是加工貿(mào)易出口，其對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用都要小于一般貿(mào)易級。司愛霞、畢云霞《我國民營企業(yè)貿(mào)易結(jié)構(gòu)研究，在繼續(xù)推進(jìn)外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型強(qiáng)國際合作，把技術(shù)創(chuàng)新作為全球綠色低碳發(fā)展的動(dòng)力。袁蓉芳《從浪莎發(fā)展看我國民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的問題和對策，提出產(chǎn)和貿(mào)易壁壘“”是浪莎在意大利投資建廠失敗后得出的教訓(xùn)。王英華、侯靜《淺析民營企業(yè)對外貿(mào)易可持續(xù)增長的途徑，發(fā)展有特色的義要在產(chǎn)品的功能包裝款式運(yùn)送安裝維修等十多個(gè)要素中都要下功夫，缺少或忽視任何一個(gè)都會影響品牌形象只要樹立品牌戰(zhàn)略觀念，時(shí)刻不忘創(chuàng)品牌保品牌，從小的地方做起，即使是小規(guī)模民營企業(yè)，也照樣有機(jī)會成長起來并參與國際競爭。劉元珍《當(dāng)前民營企業(yè)人力資源管理存在的問題及對策分析，提到民營企業(yè)中的外貿(mào)人員總體素質(zhì)不高，而外貿(mào)訂單量直接與外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)能力相關(guān)。所以提高外貿(mào)人員的素質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力至關(guān)重要。宋蕾《淺析民營企業(yè)文化建設(shè)的發(fā)展對策，企業(yè)文化建設(shè)不能千篇一律，應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)定位，這樣才能在變化莫測15附件的市場競爭中立于不敗之地沒有特色的企業(yè)文化無異于沒有企業(yè)文化，建立獨(dú)特的企業(yè)文化顯得非常重要和必要。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)特色文化。陳愛榮《初探新貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易發(fā)展的影響，在經(jīng)濟(jì)全球化和國際競來越多諸如反傾銷措施和技術(shù)性貿(mào)易壁壘等新貿(mào)易壁壘的侵襲在分析新貿(mào)易壁體系、轉(zhuǎn)變外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增長方式、打造貿(mào)易壁壘預(yù)警新體系等應(yīng)對措施。王欣宇《民營企業(yè)外向型發(fā)展戰(zhàn)略理論研究，很多民營企業(yè)從事進(jìn)出口經(jīng)營活動(dòng)起步較晚，缺乏有效的直通目標(biāo)市場的營銷渠道渠道不暢通使企業(yè)對目標(biāo)市場的需求偏好需求數(shù)量以及國內(nèi)外同行業(yè)的競爭狀況不甚了解，因而無法及時(shí)回應(yīng)市場需求的金融政策貿(mào)易政策產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)等不了解，在財(cái)務(wù)上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控制度，防范市場交易與金融風(fēng)險(xiǎn)的能力差。周建良、戴偉群《加快發(fā)展我國民營企業(yè)的策略探討，對于提高民營企業(yè)小企業(yè)快速的經(jīng)營特點(diǎn)，盡快將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。譚孟莎《對我國民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的若干思考，健全的分銷網(wǎng)絡(luò)不僅透此外，健全的分銷網(wǎng)絡(luò)能解決企業(yè)信息不對稱的問題那些擁有較強(qiáng)實(shí)力的壁壘，將潛在競爭對手拒之門外。（四）總結(jié)出口貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)中的重要貢獻(xiàn)16附件稟賦文化差異等，使得我國民營企業(yè)出口貿(mào)易具有不同的特點(diǎn)營企業(yè)出口貿(mào)易的探討和研究較為有限企業(yè)出口貿(mào)易的研究將具備重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨的研究是其中之一，但是他的研究仍舊主要以西方發(fā)達(dá)國家，而不是以廣大發(fā)展中國家為背景的研究在一些國際化方面的研究文獻(xiàn)數(shù)據(jù)中涵然比較少見在研究內(nèi)容方面也主要是基于民營企業(yè)出口貿(mào)易優(yōu)勢的發(fā)揮為框架而展開的，很少能真正從劣勢的規(guī)避角度來研究營企業(yè)出口貿(mào)易的研究在學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界都有很大的必要性。為背景基于民營企業(yè)出口貿(mào)易優(yōu)勢發(fā)揮的框架展開的，很少有研究能從劣勢規(guī)避的視角來考慮。民營企業(yè)出口貿(mào)易是活躍市場經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿ΑＮ覈駹I企業(yè)仍舊面臨諸多問題與困難鑒于我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的重要作用以及存在的諸多問題賦予了本課題重要的研究意義：（1）只有正確認(rèn)清我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問題，才能更好地更有效地采取相關(guān)措施改善我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀，促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。（2）只有把握我國民營企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)劣勢，才能更好的把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，適時(shí)改變發(fā)展策略、趨利避害。（3）加強(qiáng)對民營企業(yè)出口貿(mào)易的管理與研究，充分發(fā)揮民營企業(yè)出口貿(mào)易17附件企業(yè)轉(zhuǎn)制重要舉措。（4）對我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀、問題及對策的研究在一定程度上也可以為其他企業(yè)的發(fā)展提供參考價(jià)值。中小企業(yè)融資在歐洲：介紹和概述營企業(yè)的信貸供給關(guān)系的重要性；指出了在整個(gè)歐洲的分歧和企業(yè)結(jié)構(gòu)的異同；營企業(yè)的成長和亮點(diǎn)在歐洲金融環(huán)境變化的大背景下，包括銀行合并和新巴塞爾協(xié)議簽署的承諾，將會促進(jìn)民營企業(yè)發(fā)展。（一）介紹在歐洲的金融環(huán)境中一些政策是給予民營企業(yè)融資的支持信技術(shù)作出貢獻(xiàn)，以較低的成本，減少貸款人與借款人之間的信息不對稱問題，從而使民營企業(yè)貸款更具吸引力銀行管理辦法正在制定和實(shí)施自己的資源配置和價(jià)格更有效活動(dòng)的提供都是為民營企業(yè)融資二級資本市場和風(fēng)險(xiǎn)資本融資的發(fā)展間的競爭，從而提高銀行融資的條款及條件，包括提供給那些民營企業(yè)。歐洲金融環(huán)境的其他功能提出了關(guān)于民營企業(yè)融資條件可能惡化的關(guān)切。首先，較小的，增加了五家最大機(jī)構(gòu)市場份額這可能不利于民營企業(yè)的貸款，因?yàn)橛袡C(jī)構(gòu)投資者與銀行競爭時(shí)收集了經(jīng)濟(jì)積蓄，但他們往往對民營企業(yè)貸款比較少第三，新資本充足架構(gòu)銀行正在18附件形成巴塞爾協(xié)議的主旨是為了更好地調(diào)整資本費(fèi)用，并通過延伸，抵御潛在的由于民營企業(yè)貸款通常被認(rèn)為是正確或錯(cuò)誤，因?yàn)樘貏e危險(xiǎn)，許多觀察家，尤其是民營企業(yè)本身，已針對融資進(jìn)一步惡化發(fā)出警告聲。為什么民營企業(yè)融資往往會比大型企業(yè)的融資困難市場還有即將闡述的利益關(guān)系，銀行費(fèi)用，并簡要考慮銀行的關(guān)系和銀行競爭的影響我們在歐洲的民營企業(yè)評估是否受到信貸限制，以及是否金融市場不完善阻礙公司成長。（二）橫跨一般公司結(jié)構(gòu)類的資本規(guī)模Wagenvoort區(qū)分五個(gè)不同的大小級：非常小，小，中型，大型和超大型企業(yè)。產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債方回顧過去一段長時(shí)間作為一個(gè)整體的歐洲，總負(fù)債權(quán)益比率業(yè)相同的一個(gè)典型款案中，也是全國規(guī)模大致相同的類別。然而，Wagenvoort也表明，正在跨越歐盟國家的平均民營企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)顯著的差異這三個(gè)國家的研究證實(shí)這一結(jié)果其表明，在其總資產(chǎn)的比例中的小企業(yè)金融債務(wù)，大大超過其大型企業(yè)他仔細(xì)解釋說，這種差異是因?yàn)樵S多小公司沒有在金融機(jī)構(gòu)的貸款未償還比率和金融債務(wù)的期限結(jié)構(gòu)之間存在廣泛的大小類相似。對于意大利而言，Hommel。之41的德國公司報(bào)告百分之十以下股權(quán)比例。與此相比，歐洲約為三分之一的平均資產(chǎn)比率（見Wagenvoort。迪特希找到一個(gè)法國公司的同類資產(chǎn)的比例，19附件不論其大小總的來說，平均歐洲，法國和意大利的民營企業(yè)似乎并非是資本不足，德國民營企業(yè)。Wagenvoort還分析了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)如何隨時(shí)間的變化。他認(rèn)為，金融債務(wù)比率是非常不同的動(dòng)力相比更具體而言，民營企業(yè)則似乎不那么靈活調(diào)整其資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)比大企業(yè)不斷變化的發(fā)展機(jī)會尤其是金融債務(wù)。的靈活性。（三）金融約束營企業(yè)信貸配給是不是在意大利，法國和德國普遍現(xiàn)象以解釋為什么有些小公司帶來金融債務(wù)，而有的則沒有業(yè)沒有銀行貸款，往往是那些與股權(quán)融資，其資產(chǎn)的比例相對較高。圭索認(rèn)為，股權(quán)比例之間的繼承和金融債務(wù)的概率呈負(fù)相關(guān)假說與配給以來的尖銳沖突立場堅(jiān)定信貸配給是不可能代替金融債務(wù)的股權(quán)金融債務(wù)對許多意大利公司的資的情況不過，圭索認(rèn)為，當(dāng)信貸約束約束力，缺乏規(guī)模和股權(quán)似乎發(fā)揮了關(guān)鍵作用因此，信貸配給情況多與大公司比小公司迪奇指出，除了很小的法國企業(yè)與1比歐元的年?duì)I業(yè)額不足200的信用狀況有所改善在與小型和中型公司的對比，具有堅(jiān)實(shí)的信譽(yù)非常小公司做比同等規(guī)模提高他們的同齡人更多的貸款，但較低的信譽(yù)法國相對少數(shù)公司有這些特點(diǎn)。Hommel和施奈德認(rèn)為，信貸增長在2002年在德國幾乎癱瘓主要可以歸因于德國目前的經(jīng)濟(jì)周期性衰退不良的德國民營企業(yè)的供應(yīng)受到副作用還有待確定20附件權(quán)益缺乏大的差距是主要的財(cái)務(wù)約束和額外的債務(wù)似乎并沒有成為在德國提出最佳方式一個(gè)需要牢記的斯蒂格利茨和魏斯的信貸款換言之，根據(jù)這一堅(jiān)定不被視為信貸配給的定義，如果它不希望在要求借款利率的條件，即使該銀行施加過于苛刻相對于借款人的真實(shí)信用。在這方面，是值得觀察的銀行貸款利率一般比大大高于民營企業(yè)大firms.4都迪特希實(shí)證研究結(jié)果和Wagenvoort建議，從投資組合信用風(fēng)險(xiǎn)的觀點(diǎn)未必是合理的。誠然，在個(gè)別小企業(yè)比大企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轭A(yù)期違約概率是企業(yè)規(guī)模呈負(fù)相關(guān)一般使用銀行這一論點(diǎn)辯護(hù)小企業(yè)貸款較高的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)定比一個(gè)大公司貸款組合的風(fēng)險(xiǎn)較大集團(tuán)民營企業(yè)組。下違約相關(guān)性可以彌補(bǔ)在一個(gè)較高的個(gè)人信用庫的違約機(jī)率。系統(tǒng)性因素（經(jīng)濟(jì)的總體情況比小公司）。這可能是不足為奇的，因?yàn)樾」就ǔ１却蠊旧俣嘣暮暧^經(jīng)濟(jì)條件惡化或改善。大公司往往會被鎖定在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)。總之，高利率對民營企業(yè)貸款的觀察，似乎很難對信貸風(fēng)險(xiǎn)的唯一理由辯解這可能是因?yàn)殄e(cuò)誤的理由民營企業(yè)支付高利率銀行可能會成功過度充電民營企業(yè)由于（本地）銀行市場的競爭和有限鎖定在上述效果。因此，由于資金的限制，和魏斯1981年不會廣泛出現(xiàn)。也限制過度貸款定價(jià)和提高股票以外的困難造成測試Wagenvoort舉措。在財(cái)政21附件的投資產(chǎn)生重大影響，因此，它的增長。更確切地說，Wagenvoort估計(jì)之間的一個(gè)高增長的現(xiàn)金流敏感性是一個(gè)跡象，金融具有約束力下面的結(jié)果是值得強(qiáng)調(diào)制往往阻礙少于50這些公司的增長是一對一的有關(guān)保留溢利金的可用性的增長潛力怎么可能改善對民營企業(yè)的金融供給？它是有用的區(qū)分公共政策措施和努力，貸款人和借款人可以緩解資金制約。Wagenvoort簡要回顧了對公共貸款方案和保障計(jì)劃的有效性文獻(xiàn)。而有助于解決問題的信息不對稱。最近的一項(xiàng)研究（哈佩利和帕加諾2002）顯示，在貸款銀行的貸款信息交流的借款人和貸款人本身也有助于減少信息不對稱解決民營企業(yè)直接融資問題。如上所述，在長期關(guān)系的建立有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。（四）銀行和銀行合并的關(guān)系銀行和銀行合并的關(guān)系是否有經(jīng)驗(yàn)證據(jù)支持這樣的觀點(diǎn)的關(guān)系可以緩解銀行資金的限制？Ongena和史密斯（2000關(guān)系的平均人數(shù)大幅變化這三個(gè)國家在這里證實(shí)這一審查的結(jié)果，這些都顯示出公司作出相當(dāng)多的銀行使用研究均超過4個(gè)，而意大利的大型企業(yè)銀行信用關(guān)系多樣化超過10多個(gè)信貸機(jī)構(gòu)的需要正如Hommel22附件聯(lián)系較少，甚至小的平均借貸從多個(gè)貸款人的德國公司迪奇在法國發(fā)現(xiàn)類似情從而使小企業(yè)比大企業(yè)較少的銀行企業(yè)關(guān)系這三個(gè)案例研究文件，民營企業(yè)也比大企業(yè)保持較短的關(guān)系數(shù)量和另一方面對銀行企業(yè)關(guān)系的持續(xù)時(shí)間。此外，較小的公司，較大的影響。例如，小企業(yè)更敏感，比大公司的銀行關(guān)系的長度從迪特希的工作，我們認(rèn)為雙方關(guān)系的銀行和多家銀行，可以刺激民營企業(yè)融資會期望信息不透明的民營企業(yè)留在同一債權(quán)人必須散布在一個(gè)較小的貸款額，貸款固定費(fèi)用迪奇指出，一個(gè)明顯的原因添加更多的債權(quán)人對公司的金融中介機(jī)構(gòu)名單將觸發(fā)額外的費(fèi)用不太愿意從銀行借貸數(shù)在同一時(shí)間可能變成一個(gè)長期的壟斷迪特希解釋說，雖然它是由較小的公司通過維護(hù)費(fèi)用銀行的壟斷。這可能解釋了小企業(yè)銀行企業(yè)關(guān)系的持續(xù)時(shí)間相對較短。繼續(xù)在法國銀行合并改變了這兩個(gè)重要特征的歐洲銀行他的分析國銀行的同時(shí)，鞏固了在商業(yè)貸款市場的低濃度的手兼并和收購浪潮從而似乎刺激了信貸機(jī)構(gòu)之間的競爭期在數(shù)量相對變化的關(guān)系是最小型和中型公司的重要在債權(quán)人的人數(shù)增加信20世紀(jì)90年代65%的市場份額，而在1993年是8%。（五）結(jié)束語23附件銀行合并和新巴塞爾協(xié)議中提出普遍擔(dān)心銀行可能會減少參與民營企業(yè)貸款市場到目前為止，還未證明如此相反，有跡象表明，歐洲銀行業(yè)在最近和未來的發(fā)展將實(shí)際促進(jìn)民營企業(yè)貸款。盡管如此，不足50名雇員（或年?duì)I業(yè)額低于200萬歐元）的限制似乎仍然妨礙它們的發(fā)展，特別是對企業(yè)這是值得指出的是，缺乏資金，并不一定意味著對債務(wù)缺乏。事實(shí)上，在嚴(yán)格意義上的信貸配給很少出現(xiàn)在法國，意大利和德國。得更多的關(guān)注據(jù)經(jīng)合組織最近的一份報(bào)告，民營企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的機(jī)會相當(dāng)難得和美國一樣，在歐洲，小企業(yè)與市場上的股票相比是相對不重要的因此，資本市場促進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)資金的需求應(yīng)當(dāng)成為排名高的政治議程。SMEFinancinginEurope:IntroductionandOverviewIntroducingthetopicofSMEfinanceandsummarizingthemainfindingsofthecontributionstothiseditionoftheEIBPapers,thisoverviewstressestheimportanceofrelationshipbankingforthesupplyofSMEcredit;pointsoutthedifferencesandsimilaritiesinthecapitalstructureoffirmsacrosssizeclassesandacrossEurope;observesthatwhilethereislittleevidenceofwidespreadSMEcreditrationing,financialmarketimperfectionsmayneverthelesscurbSMEgrowth;andhighlightsthatthechangesinEurope’sfinanciallandscape-includingbankconsolidationandBaselII-promisetofosterSMEfinance.1.IntroductionSomeofthechangesinEurope’sfinanciallandscapeshouldworkinfavousofSMEfinance.Firstly,newinformationandmunicationtechnologiescontribute,atalowercost,24附件toreducinginformationasymmetriesbetweenlendersandborrowers,therebymakingSMElendingmoreattractive(see,amongothers,Frameetal.2001).Secondly,partlyduetoprogressininformationtechnology,newbankingmethodsarebeingdevelopedandimplemented.Forinstance,banksadoptnewportfoliocreditriskmodelsallowthemtoallocateandpricetheirresourcesmore,theuseofcreditrisktransfermechanisms(suchasthesecuritarisationofSMEloans)isspreading,allowingbankstofocusonparative-advantageactivities,notablycreditriskassessment,loanorigination,andcreditriskmonitoring-allactivitiescrucialfortheprovisionoffinancetoSMES.Thirdly,equitycapitalisbeingincreasinglyavailabletoSMESthroughthedevelopmentof(secondary)capitalmarketsandventurecapitalfinance.Fourthly,thesecondbankingdirectiveoftheEUaimsatboostingpetitionbetweenbanks,therebyimprovingthetermsandconditionsofbankfinance,includingthosesuppliedtoSMES.OtherfeaturesofEurope’sfinanciallandscapehaveraisedconcernsaboutapossibledeteriorationofconditionsforSMEfinance.Firstly,consolidationinnationalbankingmarketshasreducedthenumberofbanksandhasinmanyEUcountries,especiallyinthesmallerones,increasedthemarketshareofthetop-fivelargestinstitutions.ThismaybedetrimentaltoSMElendingsincethereisevidencethatlargebanksdevotealesserproportionoftheirassetstosmallbusinessloansinparisontosmall,oftenregionalbanks.Secondly,thereisevidence(Davis,thisvolume)thatcapitalmarketsandinstitutionalinvestorsaregaininggroundoverbanks.Institutionalinvestorsareinpetitionwithbankswhencollectingsavingsintheeconomy,buttheytendtolendlesstoSMESthanbanks,anewcapitaladequacyframeworkforbanks(BaselII)isinthemaking.Thethrusto25附件fBaselIIistobetteraligncapitalchargesand,byextension,interestratesonloanswithunderlyingcreditrisks.AsSMElendingisoftenperceived,rightlyorwrongly,asparticularlyrisky,manyobservers,inparticularMESthemselves-havebeenvocalinwarningagainsta(further)deteriorationofSMEfinance.WhyfinancingofSMEStendstobemorechallengingthanfinancingoflargefirms.Reflectingthesechallenges,smallbusinessesoftenhavenootherchoicethantorelyonbankrelationshipsfortheirexternalfinancingwhilelargefirmsmayturntobanksaswellascapitalmarkets.Wewillalsoelaborateonthebenefitsandcostsofrelationshipbankingandbrieflyconsidertheimpactofbankpetitiononrelationshipbanking.InSection3,wediscussthecapitalstructureoftheaverageEuropeanfirmacrossdifferentsizeclassesandreviewsimilarresultsforItaly,Germany,andFrance.InSection4,weevaluatewhetherSMESinEuropesufferfromcreditconstraintsandwhetherfinancialmarketimperfectionshamperthegrowthofpanies.Section5beginswithabriefempiricaldescriptionofrelationshipbankinginthethreecountriescoveredhereandcontinueswithanevaluationoftheimpactofbankconsolidationonrelationshipbankinginFrance.2.CapitalstructureoftheaveragefirmacrosssizeclassesInanalyzingthecapitalstructureoffirms,Wagenvoortdistinguishesfivedifferentsizeclasses:verysmall,small,medium-sized,large,andverylargefirms.Tomotivatethisanalysis,oneneedstobearinmindthatapossiblelackofexternalfinancingforsmallbusinessescouldshowupontheliabilitysideoftheirbalancesheet.LookingoveralongperiodandatEuropeasawhole,theratioofequitytototalliabilitiesisbroadlysimilaracro26附件sssizeclassesand,therefore,leverageismoreorlessthesameforatypicalSMEandatypicallargefirm.Theratiooffinancialdebttototalliabilities,whichmainlycontainsbankloansinthecaseofSMES,3isalsoroughlyequalacrosssizeclasses.However,WagenvoortalsoshowsthattherearestrikingdifferencesinthecapitalstructureoftheaverageSMEacrossEUcountries.Thethreecountrystudiesconfirmthisresult.GuisoshowsthatthefinancialdebtofsmallItalianfirmsinproportiontotheirtotalassetsissubstantiallylowerthanforlargeItalianfirms.Guisocarefullyexplainsthatthisdifferenceisbecausemanysmallfirmsdonothaveanyloansoutstandingatfinancialinstitutions.Indeed,conditionalonhavingfinancialdebt,thefinancialdebtratioandthematuritystructureoffinancialdebtarebroadlysimilaracrosssizeclasses.InsharpcontrastwiththeItaliancase,HommelandSchneiderfindthattheMittelstand(i.e.Germansmallandmedium-sizedenterprises)ismuchmoreindebtedthanlargeGermanfirms.Two-thirdsofGermanfirmsoperatewithanequityratiolowerthan20percent,and41percentofGermanfirmsreportequityratiosbelow10percent.ThisparestoaEuropeanaverageequityratioofaroundone-third(seeWagenvoort).DietschfindsasimilarequityratioforFrenchpaniesregardlessoftheirsize.Overall,whiletheaverageEuropean,French,andItalianSMEdoesnotappeartobeundercapitalized,GermanSMESare.Wagenvoortalsoanalyseshowfirms’capitalstructurechangesovertime.Hefindsthatthedynamicsofthefinancialdebtratioareverydifferentfortheaveragefirminthesmallandmediumsizeclassesinparisontotheaveragefirminthelargeandverylargesizeclasses.Morespecifically,SMESappeartobelessflexiblethanlargerfirmsinadjustingthestructureoftheirbalancesheetstochanginggrowthopportunities.Inparticular,thefi27附件nancialdebtratioincreases(falls)ataslowerrateingrowing(shrinking)smallfirmsthaningrowing(shrinking)largefirms.Ourinterpretationofthisresultisthatsmallfirmshavelessflexibilityinadjustingfinancialdebtinresponsetochanginggrowthconditions.3.FinanceconstraintsIsthislackofflexibilityduetocreditrationing?Thethreecountrycasestudiesdrawafirmconclusion:SMEcreditrationingisnotawidespreadphenomenoninItaly,France,andGermany.Guisobuildsamodelthatcanexplainwhysomesmallfirmscarryfinancialdebtwhereasothersdonot.Theempiricalresultsshowthatthosefirmswithoutbankloansareoftentheonesthatfinancearelativelyhighproportionoftheirassetswithequity.Guisoarguesthatanegativerelationshipbetweentheequityratioandtheprobabilityofcarryingfinancialdebtstandsinsharpconflictwiththerationinghypothesissinceacreditrationedfirmisunlikelytosubstituteequityforfinancialdebt.TheabsenceoffinancialdebtonthebalancesheetofmanyItalianfirmsisthusmainlybecausetheydonotwanttoborrow,notbecauselendersdonotwanttolend.However,Guisofindsthatwhencreditconstraintsarebinding,sizeandlackofequityseemtoplayakeyrole.So,creditrationinghappensmoreoftenwithsmallerfirmsthanwithlargerfirms.Dietschobservesthat,exceptforverysmallFrenchfirmswithanannualturnoveroflessthanEUR2million,FrenchSMESdonotincreasebankborrowingwhentheircreditstatusimproves.Incontrastwithsmallandmedium-sizedfirms,verysmallfirmswithasolidcreditstandingdoraisemoreloansthantheirpeersofequalsizebutlowercreditstanding.Inlightofthis,Dietschconcludesthatcreditrationingisonlyrelevantforverysmallfirmswithunfavorablecreditratings,andheshowsthatrelativelyfewfirmsinFrancehavethesecharacteristi28附件cs.HommelandSchneiderarguethatthevirtualstandstillofcreditgrowthinGermanyin2002canmainlybeattributedtothecurrentcyclicaldownturnoftheGermaneconomy.Whether,inaddition,theMittelstandsuffersfromstructuraladversesupply-sideeffectsremainstobedetermined.However,giventhelargeequitygapinGermanpanies,lackofequityisthemainfinanceconstraintandadditionaldebtdoesnotseemtobetheoptimalwayforwardinGermany.Afewqualifyingremarksareworthmaking.OneneedstobearinmindthattheStiglitzandWeissdefinitionofcreditconstraintsimpliesthatafirmisonlyconsideredtoberationediflendersrejectthedemandforloansalthoughtheborroweriswillingtopaythegoinginterestrate(andtomeetotherconditions)onequivalentloansmadetoothersborrowersofthesamequality.Inotherwords,accordingtothisdefinitionafirmisnotconsideredcreditrationedifitdoesnotwanttoborrowattherequestedinterestrateevenwhentheconditionsimposedbythebankaretoodemandingrelativetothetruecreditworthinessoftheborrower.InthisrespectitisworthwhileobservingthatinterestratesonbankloansareingeneralsubstantiallyhigherforSMESthanforlargefirms.4BoththeempiricalfindingsofDietschandWagenvoortsuggestthatfromaportfoliocreditriskviewpointthismaynotbejustified.Itistruethatonanindividualbasissmallerfirmsareriskierthanlargerfirmsbecausetheexpecteddefaultprobabilityisnegativelyrelatedtofirmsize.Banksingeneralusethisargumenttodefendahigherriskpremiumonsmallbusinessloans.Butaportfolioofloanstosmallfirmsisnotnecessarilyriskierthanaportfolioofloanstolargepanies.DietschfindsthatdefaultcorrelationsarelowerwithinthegroupofSMESthanwithinthegroupoflargefirms.Lowerdefaultcorrelationscanoffsetthehigheri29附件ndividualdefaultprobabilitieswithinapoolofcredits.Indeed,firm-specificriskcanbediversifiedasopposedtosystematicrisk.AccordingtoDietsch,largefirmsaremoresensitivetothesystematicfactor(thegeneralstateoftheeconomy)thansmallfirms.Thismaybesurprisingassmallfirmsareusuallylessdiversifiedthanlargefirms.However,SMESmayshowgreaterflexibilityinthetransformationoftheirbusinesswhenmacroeconomicconditionsdeteriorateorimprove.Largefirmsareoftenlockedintoexistingorganizationalstructuresandtechnologies.Insum，thehigherinterestratesobservedonSMEloansseemdifficulttojustifyoncreditriskgroundsonly.ItcouldbethatSMESpayhighinterestratesforwrongreasons.Banksmaysucceedinover-chargingSMESduetolimitedpetitionin(local)bankingmarketsandthelock-ineffectmentionedabove.Therefore,duetofinanceconstraints,under-investmentbySMESmayhappenonalargescalewhilecreditrationinginthestrictsenseofStiglitzandWeiss1981doesnotwidelyoccur.Wagenvoortmovesbeyondcreditrationingandtestsforfinancialmarketimperfectionsthatmayleadtofinanceconstraints,whichincludecreditrationingbutalsoconstraintsresultingfromexcessiveloanpricinganddifficultiesinraisingoutsideequity.Theempiricaltestoffinanceconstraintshereboilsdowntotestingwhetherfinancialvariables,suchastheamountofavailableinternalfunds,haveasignificantimpactonthefirm’sinvestmentand,thus,itsgrowth.Moreprecisely,Wagenvoortestimatestherelationshipbetween,ontheonehand,firmgrowthand,ontheotherhand,cashflowandcapitalstructure.Ahighgrowth-cashflowsensitivityisanindicationthatfinanceisbinding.Thef30附件ollowingfindingsareworthhighlighting.Firstly,financeconstraintstendtohinderthegrowthofsmallandverysmallfirms(i.e.firmswithlessthan50employees);onaverage,thegrowthofthesefirmsisone-to-onerelatedtoretainedprofits.Secondly,whilefinanceconstraintsseemtobelessbindingformedium-sizedenterprises,theirgrowth,inparisontothegrowthoflargefirms,neverthelessdependsmoreontheavailabilityofinternalfunds.Thirdly,highlyleveragedfirmshavegreaterdifficultiesintappingexternalfinanceand,hence,exploitingtheirgrowthpotential.HowcouldonepossiblyimprovethesupplyoffinancetoSMES?Itisusefultodistinguishbetweenpublicpolicymeasuresandeffortsthatlendersandborrowerscanmaketoalleviatefinanceconstraints.Wagenvoortbrieflyreviewstheliteratureontheeffectivenessofpubliclendingprogrammesandguaranteemainconclusionisthatwhiledirectlendingandguaranteeprogrammesusuallybenefittherecipientsandhelpeasefinanceconstraints,ithasbeenquestionedwhethertheyimprovetheallocationofresourcesinaneconomy.Neverthelessapositivenetreturnonpublicinterventioncanbeexpectedifinterventionreducesinformationasymmetriesbetweenborrowersandlendersandthushelpssolvinginformationproblems.Forinstance,publicauthoritiesmaystimulateinformationsharingamonglenders.Arecentstudy(JappelliandPagano2002)showsthatinformationsharingamonglendersincreasesbanklendingandreducescreditrisk.BorrowersandlendersthemselvescanalsocontributetosolvefinanceproblemsofSMESbyreducinginformationasymmetriesdirectly.Asarguedabove,theestablishmentoflong-termrelationshipshasthepotentialtoachievethis.4.Relationshipbankingandbankconsolidation31附件Isthereempiricalevidencetosupporttheviewthatrelationshipbankingcanmitigatefinanceconstraints?OngenaandSmith(2000)reportsubstantialvariationintheaveragenumberofbank-firmrelationshipsacrossEuropeancountries.Thethreecountrystudiesreviewedhereconfirmthisresultandtheyshowthatfirmsmakeconsiderableuseofmultiplebanking.Guiso’sanalysisrevealsthatinItalysmallfirmskeeponaveragemorethanfourbankrelationshipswhereaslargeItalianfirmsdiversifytheircreditneedsovermorethan10creditinstitutions.AsshownbyHommelandSchneider,theMittelstandinGermanyreliesonasmallernumberofbanktiesbuteventhesmallGermanfirmsonaverageborrowfrommorethanonelender.VerysmallGermanfirmsborrowonaveragefromtwobankswhereaslarge.WhyisitthenthatSMESkeepfewerandshorterbankrelationshipsthanlargefirms?Ascreditavailabilityimproveswhenrelationshipsbeelonger,onewouldexpectinformation-opaqueSMEStostaywiththesamecreditor(s).Tobeginwiththenumberofrelationships,asDietschnotes,anobviousreasonisthatSMEShavetospreadoutfixedcostsoflendingoverasmallerloanamount.Addingmorecreditorstothelistofthefirm’sfinancialintermediarieswilltriggeradditionalcosts.Therefore,smallerfirmsmaybelesswillingtoborrowfromseveralbanksatthesametime.However,thedisadvantageofrelyingonlyononebankisthatthisbankmayturnintoamonopolistovertime.Dietschexplainsthat,althoughitisexpensiveforthesmallerfirmstoprovokepetitivebehaviouroftheirlendersbymaintainingmultiplerelationships,smallerfirmsmaystillbreak