健身房雙十一活動策劃方案

第第頁健身房雙十一活動策劃方案

一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，特別推出相關產(chǎn)品及活動方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，詳細如下：

一、營銷主題及產(chǎn)品設置

“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬特惠：

1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元〔此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間〕，現(xiàn)*預售價4588元，計劃200張，預售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的`健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張〔當月有效，由財務簽發(fā).價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當時限定于卡內(nèi).價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【20**】FD〔第20**-10-001號〕方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買肯定數(shù)量，均享有不同程度折扣，詳細如下：

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折特惠；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折特惠；

購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折特惠；

購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折特惠；

購買100節(jié)以上的，予以6折特惠；

二、目標設定及成本預算

1、既定目標：健身卡：4588元*200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共萬〔包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)〕，合計萬元

2、活動預算：

1.西餐券：100元*200=元

2.海報單頁制作：20**元

3.激勵提成：會員卡按平均25元/張*200=5000元

4.合計：元

三、活動時間及步驟

1、于日之前完成海報單頁制作

2、于日-地推宣揚，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

四、詳細實施及考前須知

1、宣揚推廣措施

1.于10月25日前聘請3人銷售，5天時間進行全員培訓，特別是派單話術統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，協(xié)作機制等

2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獵取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人

3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，全部人伙伴圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獵取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款〔收銀員不能接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶〕后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明特惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。

2、激勵措施

1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式〔*即全部部門員工可參加活動享受激勵措施〕

2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人嘉獎最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且全部提成需截留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)覺將作廢處理

3.各個部門在完成各自任務后，可享有額外嘉獎團隊西餐一次

3、部門協(xié)同

〔1〕酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇〔號前完成〕，根據(jù)《設計制作單》要求設計制作海報單頁〔號前完成〕，并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

〔2〕財務部：

A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表〔內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限〕；銷售期后，提供銷售完成報表〔內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限〕

B、全部銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！

C、贈送的私教課不參加任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需全都，如不全都，將按最高私教金額與部門收??！

D、以上全部操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠?，否那么一律不予主見?/p>

E、此活動全部費用均不可超出預算，超出部分由部門承受！

F、此活動結(jié)束后，健身中心應于3個工作日內(nèi)向財務部及總經(jīng)辦提交活動分析報告〔報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益〕

(3)員工培訓及員工宣揚欄

A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標，規(guī)范流程