博雅·湘水灣三期西區(qū)2010年4月-6月整合推廣溝通提案

1精選PPT做有效客戶的關系營銷博雅·湘水灣三期西區(qū)2010年4-6月整合推廣溝通提案2精選PPT市場變了。傳播方式也瞬息萬變。日趨規(guī)范化和白熱化的長沙市場，依靠單一化的線上傳播已經(jīng)不可能解決項目的銷售問題。海量投放的廣告時代已經(jīng)過去，任何方面的傳播預算支出，都須務求更精準、實效，都必須清晰指向每個有可能與博雅湘水灣產(chǎn)生認知關聯(lián)的個體----每個人，無論TA是意向客戶或潛在客戶，在博雅湘水灣這個社區(qū)平臺上發(fā)生的一切（通過實景現(xiàn)場、品質(zhì)細節(jié)、人群趣味、交際方式所呈現(xiàn)的生活方式），都是我們有效積累客戶的最重要來源。這也將是今年廣告表現(xiàn)上與客戶產(chǎn)生共鳴的重要方式：管它是戶外、DM或是系列形象稿構(gòu)成的分眾傳播，目的只有一個：做有效客戶的關系營銷。3精選PPT2010年博雅湘水灣面臨的核心營銷問題如何有效聚攏客群。如何有效蓄積客群。如何有效消化客群。4精選PPT1、延續(xù)去年的傳播主題（紫砂大院，全景生活）并予以升級，從客戶的居住尊嚴角度逐步建立項目的高端形象。2、有效促進更多優(yōu)質(zhì)客戶的現(xiàn)場到訪。3、利用有效預算，更具針對性的精準傳達，實效傳播。核心傳播任務5精選PPT①強化項目唯一性星沙新中心/品質(zhì)第一城/25萬㎡紫砂建筑群地鐵2A線/泉塘板塊核心/25萬㎡紫砂美宅收官鉅作在延續(xù)紫砂建筑這個產(chǎn)品唯一性之上，隨著09年泉塘與星沙平起平坐的政治地位的提升，占位泉塘板塊第一盤，區(qū)隔競爭對手，又以“收官之作”的稀缺性的實際利益承諾，進一步影響客戶的購買決策。本定位語置于LOGO下，組合推廣。形象定位的升級6精選PPT推廣主題的升級紫砂大院全景生活紫砂神韻傳世美宅核心賣點的升級放大紫砂建筑的唯一性賣點，從建筑到神韻，從實體到虛擬的轉(zhuǎn)化，將紫砂這一體現(xiàn)中國人居文化特性的符號之一予以升級，并契合收官鉅作的產(chǎn)品界定，體現(xiàn)傳世藏品的稀缺。特別是紫砂此次牽手世博會，更是已成時尚的焦點。7精選PPT泉塘泉塘為主+星沙為輔+主城區(qū)/外地客群為補充泉塘為主+主城區(qū)/外地客群為輔客群范圍的升級在傳播渠道調(diào)整方向，弱化星沙概念，凸顯泉塘地位，客群比例調(diào)整以本區(qū)為主，增大主城區(qū)/外地客群的比例，以“本街最好的裁縫”的價值優(yōu)勢爭奪本區(qū)客源，截流其他區(qū)域流向競爭對手的外溢客群。8精選PPT戰(zhàn)術策略的延續(xù)與轉(zhuǎn)變②回顧去年推廣線上值得借鑒的經(jīng)驗，無非兩點：一是強化項目“高性價比”的產(chǎn)品質(zhì)素以促進客戶“超值購買”。一是強化現(xiàn)場實景的示范效果以提升客戶對項目的價值認知級別。因此，2010年圍繞“積累有效客戶”的推廣核心是對09年策略的一種延續(xù)，更意味著項目的進一步與客群的深入溝通。9精選PPT2009年的推廣在2010年初也呈現(xiàn)出“乏力”的態(tài)勢，主要是產(chǎn)品的同質(zhì)和價格的不斷追攀，性價比的比值縮小，同業(yè)競爭的增大，都要求2010年的推廣予以轉(zhuǎn)變。在完成2009年“高性價比”的路線上，回歸項目本身（地段、品質(zhì)、工期等物理屬性），回歸客群（對接客群精神屬性），實現(xiàn)博雅湘水灣生活價值的落地。因此，2010年的推廣實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變：一是拔高項目的形象定位，將性價比的明線訴求轉(zhuǎn)入生活價值和居住文化的隱性訴求。一是將營銷主題滲透到現(xiàn)場，特別強化賣場與實景的氛圍營造。一是在渠道上維持現(xiàn)有媒體的攻勢上，增大網(wǎng)絡營銷的攻勢，特別是制造具有傳播力的事件吸引市場關注。一是在保證有效來訪的基礎上，加大小眾營銷的力度，通過活動聚攏客群。10精選PPT傳播層面2010年上半年的品牌推廣主題：唯有時間，沉淀品質(zhì)圍繞“紫砂”做足文章，紫砂與茶（品質(zhì)），茶與悟（禪），一切都與時間相關，而時間締造的就是經(jīng)典。因此，以這種沉淀在國人幾千年的生活文化情愫為基礎所建立的共同的生活取向和價值觀，則是與目標客群深入溝通的切入點。11精選PPT備選主題：被時間沉淀的，不僅僅是欣賞。沉淀的不止是品質(zhì)，更是生活。無論時間流轉(zhuǎn)，唯有品質(zhì)永恒。建筑經(jīng)得起風雨，卻經(jīng)不起平淡。12精選PPT氛圍營造以“紫砂神韻”為氛圍營造主題，特別是在終端賣場，通過氛圍營造和相匹配的活動營銷，從視覺、觸覺層面建立項目的高端品質(zhì)樓盤的文化形象。更換現(xiàn)場形象展板。1、營銷中心13精選PPT室內(nèi)：建議在售樓部設立一個專屬VIP客戶的“紫砂文化體驗館”，以茶室的方式，融入品茶、紫砂藏品展、茶藝表演等，令客戶體驗到項目獨特的品牌主張“紫砂神韻”。配合優(yōu)雅的古典音樂做背景。紫砂藏品展茶藝表演品茗論道配合物料：茶室的裝飾、功夫茶具、紫砂壺藏品、茶座、多種品類的茶葉。14精選PPT2、社區(qū)實景室外增加遮陽傘等，營造休閑觀光的看房體驗。社區(qū)內(nèi)主要設計看房路線，仿照旅游路線，在入口、中庭水景、架空層、樣板房四個節(jié)點設置指示系統(tǒng)。用道旗烘托氣氛，指引看房，展示項目價值。室外洽談區(qū)社區(qū)導示道旗15精選PPT公關層面作為2010年的主力推廣線，以線下活動營銷為主，加強現(xiàn)場的蓄客和消化執(zhí)行力。整體活動以“分享生活價值”為主線做現(xiàn)場氛圍活動，整合長沙品牌資源，通過品牌資源來拉升項目形象，針對目標客群執(zhí)行細分式的小眾營銷，做到“半月大活動，周周有精彩”。配合：SP短信群發(fā)和CALL客，吸引客戶上門。新聞焦點：在報紙、網(wǎng)絡（業(yè)主論壇）上以軟文形式發(fā)布活動場景，配發(fā)相片等。16精選PPT4月5月6月品茶論建——周末VIP主題沙龍體驗未來——“酷貝拉”團體親子體驗活動“幸福寫出來”——T恤“情話”涂鴉“迎世博，鑒紫砂”——紫砂藏品鑒寶大會“賞花品茶，回家看看”——湘水灣“五一”游園會JUSTCOOL——激情試駕比亞迪F017精選PPT2010.42011亮相“泉塘板塊”新聞炒作房展會事件營銷2010.5開盤盛典“分享生活價值”主題小眾活動營銷節(jié)點運籌圖VIP認籌廣告線銷售線公關線線下節(jié)點2010.6一批選房造勢二批選房引爆18精選PPT亮相期攻勢4月1日——春季房交會前19精選PPT以板塊炒作為導入的輿論攻勢策略：通過不露聲色的非廣告化的新聞輿論炒作區(qū)域前景提升板塊價值，來支撐本案價位上攀，并以發(fā)先聲的姿態(tài)，占位板塊領袖地位。新聞主題：博雅·湘水灣：崛起的世界級工業(yè)小鎮(zhèn)內(nèi)的紫砂建筑群。媒體：報紙：晨報、晚報、三湘都市報，邀各大記者，均刊出大版面炒作泉塘的文章。網(wǎng)絡：搜房、新浪樂居、焦點、長沙房地產(chǎn)網(wǎng)、QQ，邀地產(chǎn)劍客通過網(wǎng)絡采取博客、發(fā)帖、討論等方式進行軟文炒作。20精選PPT第一層：泉塘已成為與星沙平行的行政單位，作為長沙令世界矚目的新型工業(yè)小鎮(zhèn)，聚集了世界聞名的企業(yè)三一重工、中聯(lián)重科、比亞迪等，在未來完全有超脫星沙成為長沙最具前景的板塊，其投資潛力絕對超過長沙任何一個板塊。第二層：地鐵2A線、高鐵等城市交通體系的完善，以及周邊原有的配套升級，其居住價值也是非常明顯的。第三層：作為世界最流行的低碳主張，用紫砂做建筑外立面，契合了低碳的世界標準，率先在長沙打出“低碳建筑”的旗號。第四層：滿足溫總理“讓生活的更有價值，住的更有尊嚴”的提倡，通過彰顯檔次的外立面讓居者享其名，體現(xiàn)開發(fā)商的社會責任感和預見性，契合2010年的企業(yè)主題“分享價值，共享尊嚴”。新聞邏輯推導思路：21精選PPT亮相期投放計劃項目分類時間投放量時間投放量時間投放量報紙晨報4月2日新聞+半版硬廣4月9日新聞+半版硬廣4月16日新聞+半版硬廣晚報4月2日新聞+半版硬廣4月9日新聞+半版硬廣4月16日新聞+半版硬廣三湘4月2日整版硬廣4月9日整版硬廣4月16日整版硬廣網(wǎng)絡搜房4月1日開始通欄

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戶外1#棟樓頂4月1日開始更換內(nèi)容

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公交車1014月1日開始5臺

7044月1日開始5臺

8094月1日開始5臺

道旗看房路線4月1日前完成

DM

4月1日前完成50000份

22精選PPT本階段廣告創(chuàng)作23精選PPT報紙廣告24精選PPT高炮25精選PPT戶外廣告26精選PPTDM27精選PPT道旗網(wǎng)絡廣告28精選PPT造勢期攻勢春季房交會期間-5月中29精選PPT以特殊事件為噱頭的單點突破策略：以春季房交會為節(jié)點，進行推廣，做出位的事件營銷，成為此次房交會上的一大亮點。主題：“緣·愛”——洗心禪寺大師開光愛情信物現(xiàn)場派送VIP客戶。執(zhí)行：1、凡購買了VIP卡的客戶均可到現(xiàn)場領取開光信物，一卡限領一件。2、房交會期間認籌的均贈送一件。3、未購卡不贈送。配合：報紙、電視和網(wǎng)絡的花邊新聞攻勢。30精選PPT用前世修來的緣，續(xù)今生永恒的愛。洗心禪寺一塵大師親手開光信物現(xiàn)場派贈有緣人，歡迎蒞臨房交會XX展位。博雅·湘水灣三期西區(qū)收官鉅作，90-120㎡時尚板式VIP火爆認籌中。TEL：84876777/84876999戶外廣告：31精選PPT造勢期投放計劃項目分類時間投放量時間投放量報紙晨報4月23日半版硬廣4月29日軟文+半版硬廣晚報4月23日半版硬廣4月29日軟文+半版硬廣三湘4月23日整版硬廣4月29日整版硬廣網(wǎng)絡搜房4月23日更換內(nèi)容

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DM

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32精選PPT引爆期攻勢5月中——6月開盤前33精選PPT以開盤活動為焦點的現(xiàn)場引爆策略：以開盤活動作為此次推廣的集中引爆焦點，為增加人氣，可借大禪師現(xiàn)身開光的噱頭，聚焦社會輿論和客戶關注，制造項目“風水福地”的口碑效應。主題：博雅·湘水灣三期西區(qū)開盤盛典輔助：洗心禪寺一塵大師現(xiàn)身開盤儀式，主講《金剛經(jīng)》，可借此為四房開光，以促進大四房的銷售。新聞造勢：開盤售罄+大師現(xiàn)身+現(xiàn)場法事34精選PPT無論時光流轉(zhuǎn)，唯有品質(zhì)永恒。洗心禪寺一塵大師現(xiàn)身開盤儀式，主講《金剛經(jīng)》，并贈信物予有緣人。博雅湘水灣三期西區(qū)6日X日開盤，VIP認籌倒計時。TEL：84876777/84876999戶外廣告：35精選PPT引爆期投放計劃項目分類時間投放量時間投放量時間投放量時間投放量報紙晨報5月15日半版硬廣5月22日半版硬廣5月29日半版硬廣6月12日半版硬廣晚報5月15日半版硬廣5月22日半版硬廣5月29日半版硬廣6月12日半版硬廣三湘5月15日整版硬廣5月22日整版硬廣5月29日整版硬廣6月12日整版硬廣網(wǎng)絡搜房5月15日更換內(nèi)容

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