銀行營銷策劃方案

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第一篇：銀行營銷策劃計(jì)劃

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提升服務(wù)效率，提高服務(wù)層次，塑造XX銀行的服務(wù)形象，打造XX銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作。按照分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，根據(jù)分行的支配，支行打算開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)施計(jì)劃如下：

一、比賽目標(biāo)

利用此次活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以提倡行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完美科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增加全員服務(wù)意識，不斷提升服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣揚(yáng)服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，哺育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，出示一流的行業(yè)形象，提高吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，增進(jìn)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序舉行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

組長：XX

副組長：XXX、XX、XX

成員：XX

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：XX

副主任：XX、XX、XX、XX

成員：XX

詳細(xì)工作由辦公室組織實(shí)施，各部門賦予協(xié)作。

三、活動(dòng)支配

活動(dòng)分動(dòng)員、實(shí)施、總結(jié)評選三個(gè)階段舉行。

(一)動(dòng)員階段(x月xx日―x月xx日)。

1、組織開展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng)。一是召開中層干部會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹《XXX20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《XXXX文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃》。四是召開全行員工動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)目的，布置工作方案。

(二)實(shí)施階段(x月x日―x月xx日)

按照分行的比賽計(jì)劃，支行將從一下四個(gè)方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)比賽工作。

1、制定措施，完美服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題舉行查擺、梳理，制定整改措施，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參與優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)比賽的感想和體味”，自我約束自己，樂觀投身到比賽活動(dòng)中。樂觀報(bào)道活動(dòng)中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)閱歷，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)工作，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。

2、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、競賽。

(1)以《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》為標(biāo)準(zhǔn)，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)形象、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)技能、服務(wù)場所、服務(wù)設(shè)施等幾個(gè)方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)辦法，增進(jìn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)上、管理上達(dá)到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提高吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平。

(2)從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，參與在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示比賽。

(3)為全面提高臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，專項(xiàng)技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座、學(xué)問問答、技能比賽，成果突出的員工將代表支行參與分行舉辦業(yè)務(wù)比賽.

3、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動(dòng)。對外公布監(jiān)督電話，設(shè)立看法箱，準(zhǔn)時(shí)妥當(dāng)?shù)靥幚砜蛻敉对V。針對投訴狀況，支行將召開處理應(yīng)急投訴大事閱歷溝通會(huì)，對處理投訴率等突發(fā)大事得當(dāng)、客戶愜意率高的舉行現(xiàn)場講演，以提升全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)大事的能力。

4、定期召開網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理服務(wù)閱歷溝通會(huì)。溝通服務(wù)管理閱歷;總結(jié)服務(wù)中好的主意和做法;查找服務(wù)存在的問題和不足，對個(gè)性問題，討論解決方法。支行將招聘專業(yè)人員舉行講解，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(三)總結(jié)評選階段(20xx年6月末、12月末)。此次比賽活動(dòng)分兩次評選，分離是半年小評、全年總評，上半年考評結(jié)果計(jì)入全年總分，年末總評舉行嘉獎(jiǎng)。支行將按照《XXXX服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《XXXX業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)對各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開展期間的服務(wù)工作舉行全面檢查、評選，并量化打分，進(jìn)而產(chǎn)生先進(jìn)集體和個(gè)人。

四、獎(jiǎng)懲措施

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

半年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)人均業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)2個(gè);文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎(jiǎng)2個(gè)(網(wǎng)點(diǎn))。

全年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體(網(wǎng)點(diǎn))2個(gè)，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人。

委屈獎(jiǎng)3人。

2、嘉獎(jiǎng)方式

凡獲獎(jiǎng)單位、集體及個(gè)人，支行賦予嘉獎(jiǎng)并上報(bào)分行，分行將賦予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)及外出學(xué)習(xí)、考察嘉獎(jiǎng)。

委屈獎(jiǎng)由各網(wǎng)點(diǎn)推舉上報(bào)，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定詳細(xì)嘉獎(jiǎng)措施。

3、處罰

總行有效投訴一次的網(wǎng)點(diǎn)主任開除(有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗)，服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，支行將對網(wǎng)點(diǎn)主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點(diǎn)舉行經(jīng)濟(jì)處罰。

其次篇：產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)光：自年代--年代。

其次章形勢分析

一、市場形勢

1、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有顯然改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭越發(fā)猛烈;散客市場仍保持平衡;會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四面高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四面旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：2、5，10月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提升b類價(jià)格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

四、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第三篇：營銷策劃書

紅

豆

竹

纖

維

系

列

產(chǎn)

品

營

銷

策

劃

書

一、前言

隨著社會(huì)文明的進(jìn)展長進(jìn)，人們越發(fā)關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健

康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特

推出以竹纖維為原材料的系列自然?紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗

旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭

州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)

品，以“綠色、自然?、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天

然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心體貼消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生

活。“你們的健康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開辟鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面

料，竹纖維的浮現(xiàn)，它的意義是針對囫圇紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單

一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全

面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透

過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，

將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、

孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，采取縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特

性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場，它

具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒服。

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時(shí)能迅速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自

動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌

在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被

殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不行比擬的。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特別的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附

能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0.87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。

6、更松軟更舒服：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟；白度好、顏色亮

麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均

一，懸垂性佳。

產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度

的影響，環(huán)保問題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料

特性的破壞也是不行忽略的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完美。對于

自然?竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖

維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠辦法工藝流程長，周期

長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的

纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，

密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延伸脫

膠時(shí)光，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的挑選也有一定的困難，因此有

待于進(jìn)一步的討論和探究。在織造過程中，因?yàn)橹窭w維易吸濕、濕伸長大以及

塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣創(chuàng)造中100％的竹纖維還沒有很好地解決

縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前

仍然找不到行之有效的辦法區(qū)別出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以

麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推動(dòng)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后

討論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，

關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者熟悉了解程度不高，對其特有些功

能和特點(diǎn)不是很認(rèn)識，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不

能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚(yáng)費(fèi)用相對較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便展現(xiàn)出了與日俱

增的白熱化競爭情況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)

市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋覓市場“新大陸”、如何勝利的運(yùn)用新技

術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在

該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)

新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有囫圇世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，勝利開發(fā)以竹纖

維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡

織品新生代；推進(jìn)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所出生出的市場也

真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個(gè)空白市場日國純

粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量；假如再從時(shí)空概念上看，它是全

球性的、延長百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際率先技術(shù)，利用成熟的工藝，勝利開發(fā)出了包括服

飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)

品獨(dú)具時(shí)尚、品嘗典雅。產(chǎn)品一投放市場，立刻引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充

分印證了市場空白后的無限市場前景。

威逼

竹纖維紡織產(chǎn)品作為一個(gè)新興的環(huán)保產(chǎn)品，其競爭對手主要是在消費(fèi)者心

中留下了深刻消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)棉、麻、絲等紡織品，還有納米復(fù)合功能材料、

甲殼質(zhì)纖維、牛奶蛋白纖維等等。而除了傳統(tǒng)的紡織品外，下面是一些稀少紡

織產(chǎn)品的優(yōu)勢：

a)納米復(fù)合功能材料：防水、防皺、防油污、防靜電；

b)甲殼質(zhì)纖維：生物相容性好，抗過敏；生物活性優(yōu)異，可抗菌；保溫性

好，促循環(huán)；生物降解性好，可環(huán)保；

c)牛奶蛋白纖維：吸濕導(dǎo)濕性能好；酸性PH值符合皮膚特性；內(nèi)含健康

成分，庇護(hù)肌膚；松軟彈性，貼身舒服；竹纖維紡織產(chǎn)品的就脫穎而出了見前

邊產(chǎn)品表述。

四、營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場

主要針對鄭州市及其周邊縣市，基于“健康、環(huán)保、時(shí)尚”等理念，定

位于20-40歲之間的當(dāng)?shù)亍百F族”消費(fèi)群體和白領(lǐng)階層。

產(chǎn)品策略實(shí)行一品牌多產(chǎn)品的策略，即以紅豆竹纖維為庇護(hù)傘品牌，并相繼推出

服飾、內(nèi)衣、床上用品、生活用品、竹制工藝品等系列產(chǎn)品，給廣闊消費(fèi)者

帶來充沛的挑選余地。

價(jià)格策略

前期實(shí)行滲透定價(jià)策略，使得新產(chǎn)品可以快速占據(jù)市場，微

利可以阻擋競爭者進(jìn)入，增加了店鋪的市場競爭能力。后期采納徹低成本加成

定價(jià)法，以所有成本作為定價(jià)基礎(chǔ).估量單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本,然后再估量固定費(fèi)用,并根據(jù)預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去,加上單位變動(dòng)成本,求出所有成本,最后在所有成本上加上按目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額,即得出價(jià)格

渠道策略

1、網(wǎng)店推廣

線上渠道以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為支撐，通過其完美的網(wǎng)上購物、支付、物流服務(wù)等一系列基礎(chǔ)設(shè)施來開展業(yè)務(wù)。主要與淘寶商城、凡客誠品等B2C網(wǎng)站合作，同時(shí)建設(shè)本公司的網(wǎng)店，為顧客提供多種方式的購物挑選。

2、實(shí)體店建設(shè)

線下渠道以商場專賣為主，同時(shí)輔以直營店的經(jīng)銷模式，為顧客提供全方位的購物體悟。通過紅豆集團(tuán)成熟的渠道體系，把高端商品打入各大百貨商場，中端商品則以超市和大賣場為主。

促銷策略

1、體悟營銷

利用采納讓目標(biāo)顧客觀摩、傾聽、試試、試用等方式，使其親身體悟企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買產(chǎn)品。這種方式以滿足消費(fèi)者的體悟需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近店鋪和消費(fèi)者之間的距離。

2、廣告

廣告形式主要有電視廣告、移動(dòng)廣告電視、雜志等，并輔以網(wǎng)上廣告。可以把廣告外包于本地廣告公司，在河南衛(wèi)視、BRT等媒體上宣揚(yáng)，并在百度、、搜狐、淘寶、易趣等知名門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上做推廣。

3、營業(yè)推廣

贈(zèng)送促銷

向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的辦法，缺點(diǎn)

是費(fèi)用高。樣品可以挑選在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以藏匿廣告贈(zèng)送，或入戶派送。

折價(jià)券

在購買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以利用廣告或直郵的方式發(fā)送。

聯(lián)合推廣

企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳設(shè)，邊展銷邊銷售。

參加促銷

利用消費(fèi)者參加各種促銷活動(dòng)，如技能比賽、學(xué)問競賽等活動(dòng)，能獵取企業(yè)的嘉獎(jiǎng)。

會(huì)議促銷

各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng)。

五、營銷成本及計(jì)劃控制

首先，經(jīng)初步預(yù)算，成本可分為運(yùn)營成本、物流成本、稅收成本、配合成本等幾方面，在營銷過程中既要注意成本的控制，又要達(dá)到預(yù)期的目的，做到低成本營銷。

第二，為保證本次營銷計(jì)劃得以順當(dāng)實(shí)施，需要做好以下幾點(diǎn)。第一，要做好動(dòng)員和預(yù)備工作，注重人員配備、資金調(diào)度以及對執(zhí)行任務(wù)人員的培訓(xùn)。其次，為確保此次營銷活動(dòng)取得好的廣告效應(yīng)，初步打算在“五一”節(jié)假日期間在各大賣場進(jìn)行優(yōu)待促銷、宣揚(yáng)活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。第三，加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控，按照執(zhí)行狀況、實(shí)施進(jìn)度，對計(jì)劃舉行準(zhǔn)時(shí)的調(diào)節(jié)，以期達(dá)到最優(yōu)效果。

第四篇：營銷策劃書新產(chǎn)品營銷策劃書

新產(chǎn)品營銷策劃書

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時(shí)光段：由于營銷策劃具有一定時(shí)光性，不同時(shí)光段上市場的情況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要按照市場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃方案。本營銷策劃方案為期三個(gè)月，2023.5.1-2023-8.1策劃人：商務(wù)091第四組蔡洪歷盧丹丹王可元林策劃人偉勉）

策劃投資金額：500萬

名目

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)方案提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動(dòng)計(jì)劃

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，歡樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的進(jìn)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，提倡樂觀向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和衰老上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目尾隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、積極進(jìn)取、拘束不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶允諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含自然?蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感觸到樂呵呵原野綠茶帶來的情緒舒放、輕松拘束和清爽態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞拘束輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感觸綠色健康

樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以相宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的自然?物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯細(xì)葉，味道收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)討論結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的自然?物質(zhì)成分，對防年輕、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動(dòng)市場的切合點(diǎn)。

(二)方案提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感觸樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者舉行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)別的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占領(lǐng)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

按照我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的同學(xué)和衰老上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目尾隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在采購綠茶的時(shí)候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的挑選，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的挑選。

因此，我們的新產(chǎn)品在推動(dòng)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。

2.產(chǎn)品形勢

康師傅盈利狀況

康師傅2023年盈利同比增長21%

2023年業(yè)績將于2023年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入升高31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推進(jìn)營收增長的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本升高?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要緣由。我們預(yù)測2023年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們信任，原材料價(jià)格升高將推進(jìn)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股2023年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3.競爭情況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占領(lǐng)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷狀況

本次瓶裝綠茶是面對大眾消費(fèi)市場的，市場的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獵取相對豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。

在挑選銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和方便店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

按照問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做挑選、打算或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確慎重行事，這樣才干鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開頭舉行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才干打算舉行交易。

舉行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分通過了時(shí)光的優(yōu)勢在五一黃金周開頭推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)通過這個(gè)難得的空閑時(shí)光去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們在各大超市的促銷會(huì)更有機(jī)會(huì)臨近更多的消費(fèi)者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必然會(huì)又渴又累，我們就充分通過這個(gè)時(shí)光段，把我們的產(chǎn)品出示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的進(jìn)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析

樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣闊的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感觸樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。(五)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提升受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效

率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才干用心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提升業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提升效率。

方案期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和衰老上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目尾隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、積極進(jìn)取、拘束不做作、親和自信、具感染力。

按照產(chǎn)品本身自然?、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時(shí)通過品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的進(jìn)展勢頭。

2.產(chǎn)品方案

實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防年輕,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變美麗，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芳香味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能增進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注重。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價(jià)方案

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4.分銷方案

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)待方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)節(jié)，有方案性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有平安感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨增進(jìn)制度，并按下列條件來舉行計(jì)算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此舉行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5.促銷方案

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣揚(yáng)，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，采取揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在嘉獎(jiǎng)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，具體如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“感謝惠顧”，，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1.消費(fèi)者必需在活動(dòng)的現(xiàn)場準(zhǔn)時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4.活動(dòng)的截止時(shí)光為2023年8月1日

2）選取逼近公司的高校等高等院校舉行中促銷活動(dòng)，啟發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在小學(xué)的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②通過海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣揚(yáng)單等

(七)行動(dòng)計(jì)劃

市場部在營銷中占主要的引領(lǐng)地位，同時(shí)協(xié)作客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃方案為期三個(gè)月，2023.5.1-2023-8.1在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以利用培訓(xùn)有閱歷受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的討論設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

(八)營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

制定該計(jì)劃的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，討論成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定方案和舉行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)支配的基礎(chǔ)。全部方案和計(jì)劃，有須要時(shí)，要切合市場的變動(dòng)而舉行須要的調(diào)節(jié)。

第五篇：產(chǎn)品營銷計(jì)劃策劃

一、前言

隨著社會(huì)文明的進(jìn)展長進(jìn)，人們越發(fā)關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然?紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然?、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然?、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心體貼消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開辟鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的浮現(xiàn)，它的意義是針對囫圇紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，采取縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒服

2、調(diào)整濕度