中國廣告主電視媒體及招標(biāo)策略趨勢研究報(bào)告

2010年中國廣告主電視媒體及招標(biāo)策略趨勢研究報(bào)告

一電視媒體大眾傳播基調(diào)不變，廣告主投放比例保持或縮減廣告主研究所多年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，各行業(yè)廣告主電視媒體投放占媒體投放總費(fèi)用的比例在35%左右，一直以來，電視媒體是廣告主進(jìn)行大眾傳播最為倚重的媒體。2009年金融危機(jī)以來，廣告主營銷推廣預(yù)算縮緊，但是電視廣告投放比例卻呈現(xiàn)小幅上升趨勢，這背后，一方面有電視媒體漲價(jià)的原因，另一方面就是廣告主回歸電視媒體，這也再次印證了電視媒體千人成本相對較低并且覆蓋面大的優(yōu)勢。然而，隨著媒體環(huán)境的多元和復(fù)雜，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣也在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)、移動數(shù)字媒體（移動戶外媒體、車載廣播、手機(jī)等）對消費(fèi)者信息接觸產(chǎn)生越來越大的影響，無形之中分流了電視媒體的影響力。廣告主研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年被訪廣告主預(yù)期將縮減電視、報(bào)紙媒體廣告費(fèi)用在媒體總費(fèi)用中的比重，增加互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告費(fèi)用比例（見圖5-1）。未來，廣告主電視媒體投放將更加注重同互聯(lián)網(wǎng)、移動數(shù)字媒體等新媒體的協(xié)同、互動、整合。圖5-12010～2011年預(yù)期，被訪廣告主廣告費(fèi)用在不同媒體間的分配情況二電視媒體選擇：三大標(biāo)準(zhǔn)，逐步提升投放效率在電視廣告價(jià)格上漲與金融危機(jī)影響投入的雙重壓力下，提高ROI成為廣告主廣告?zhèn)鞑サ牡谝灰x。在電視媒體組合方面，廣告主也作出調(diào)整，形成了一套步步為營的選擇流程，利用三大標(biāo)準(zhǔn)，層層篩選，達(dá)到提升投放效率的目標(biāo)。第一步，營銷目標(biāo)決定平臺選擇，適合自己的才是最好的。廣告主根據(jù)自身市場覆蓋、品牌發(fā)展的階段確定企業(yè)營銷目標(biāo)。根據(jù)營銷目標(biāo)選擇各種電視平臺組合。這其中企業(yè)所在行業(yè)的競爭格局也成為電視媒體選擇的一個(gè)影響因素。一線聲音——某食品企業(yè)：我們的競爭對手現(xiàn)在做的最大，他們的鋪貨已經(jīng)遍布全國主要城市，而且在縣級和農(nóng)村市場的鋪貨率也很高。但我們目前重點(diǎn)市場還僅僅是一些省份，而且在部分省份也只是進(jìn)入了省會級城市，對于省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的城市和縣級市的產(chǎn)品覆蓋還沒有完成。所以，我們利用電視媒體的目的是提升知名度、完善渠道滲透和覆蓋，占領(lǐng)市場。競爭對手現(xiàn)在主打品牌戰(zhàn)略，所以他們一定是重點(diǎn)選擇中央電視臺。我們現(xiàn)在要下沉做深入市場，所以重點(diǎn)還是選擇衛(wèi)視聯(lián)合，央視保持一些聲音用于提高知名度。第二步，有效收視率導(dǎo)向，決定廣告資源選擇。消費(fèi)者導(dǎo)向越發(fā)成為廣告主電視媒體選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)，廣告主研究所調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，將“媒體受眾與企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的吻合程度”作為廣告媒體選擇主要依據(jù)的被訪廣告主比例已經(jīng)由2008年的27%躍升到了2010年的47.9%，已經(jīng)成為僅次于“媒體覆蓋范圍”的主要依據(jù)。在選擇電視廣告資源的時(shí)候，覆蓋面、收視率這些定量指標(biāo)依然是廣告主參考的第一指標(biāo)，隨后企業(yè)會進(jìn)一步關(guān)注節(jié)目或欄目對自身目標(biāo)消費(fèi)群的有效覆蓋情況。哪個(gè)欄目或節(jié)目的有效收視率高就加大哪些欄目或節(jié)目的投放。一線聲音——某知名家電企業(yè)：我們的產(chǎn)品比如手機(jī)，都是定位15～20歲，央視雖然有收視率但對我們產(chǎn)品來說都不是有效收視率，衛(wèi)視的年齡群體還是比央視要年輕很多的。如果央視有頻道或欄目能主打我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，我們還會加大對央視的投放。一線聲音——某知名化妝品品牌：根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分選擇電視媒體。就我們自身來說，我們比較偏向娛樂和影視劇欄目，因?yàn)槲覀兊闹饕M(fèi)群體是中青年女性，女性就會比較偏向娛樂和影視劇。但如果目標(biāo)消費(fèi)群是男士的話，可能新聞、財(cái)經(jīng)類節(jié)目會比較好。關(guān)鍵要看與我們自身的定位是否密切聯(lián)系。第三步，廣告與內(nèi)容緊密互動的軟性傳播是電視廣告未來發(fā)展趨勢。隨著消費(fèi)者對單向推送式傳統(tǒng)廣告片（俗稱硬廣）接受度、好感度的降低和電視廣告時(shí)長增加的有限性，與內(nèi)容互動融合的廣告?zhèn)鞑バ问皆桨l(fā)受到廣告主的關(guān)注和青睞。在調(diào)研訪問中，已經(jīng)具有一定知名度的快消品企業(yè)（食品飲料、日化）和家電企業(yè)都表示看好類似植入、軟性傳播等電視廣告形式。由于電視廣告的投放成本普遍增加，一些優(yōu)勢電視資源價(jià)格提升幅度更大，漲價(jià)帶動了廣告主增大電視投放預(yù)算。2010年廣告生態(tài)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，被訪廣告主媒體投放費(fèi)用分配中電視的花費(fèi)占40.3%，較2009年上升5.2%，漲幅明顯。2010年，電視媒體仍是廣告主媒體投放中非常重要的一部分。進(jìn)一步從具體的電視投放情況來看，由于2010年部分電視資源價(jià)格的上漲，致使廣告主電視媒體投放更加集中投放央視、省級衛(wèi)視高覆蓋平臺，地方性電視媒體更多地扮演廣告主線下活動開展的擴(kuò)音器的角色。2010年廣告生態(tài)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，被訪廣告主電視廣告費(fèi)用在不同級別電視媒體上的分配情況是，“中央電視臺”（34%）和“省級衛(wèi)視”（32.8%）上升明顯，較2009年分別上升9.5%和6.2%，與此同時(shí)“衛(wèi)視以外的省臺”也出現(xiàn)2.64%的小幅上漲，“地市縣級電視臺”卻驟降9.3%。三電視投放：漲價(jià)壓力下，廣告主集中力量投放高覆蓋平臺2010年被訪廣告主電視媒體廣告費(fèi)用增幅明顯，其原因在于央視、省級衛(wèi)視受政策影響2010年在廣告資源縮減的情況下對電視資源提升價(jià)格，使得廣告主電視廣告的投放成本普遍增加。在電視媒體的投放上，廣告主也表現(xiàn)出了行業(yè)性的特征，CTR數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年9月，化妝品/浴室用品行業(yè)依然是廣告投放量最大的行業(yè)，是推動廣告市場增長貢獻(xiàn)最大的行業(yè)。此外，食品飲料、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、藥品仍是投放靠前的行業(yè)。值得關(guān)注的是，2010年電視媒體資源價(jià)上漲后，部分原先側(cè)重于電視媒體投放的廣告主面臨較大的成本壓力，包括一部分受到“新規(guī)”限制而無法在電視廣告中露面的行業(yè)或產(chǎn)品在內(nèi)，相當(dāng)一部分廣告主開始尋求更為低廉的媒體資源，電視以外的廣告投放渠道獲得關(guān)注，原本屬于電視廣告的收入被分流了，電臺、報(bào)紙等媒體迎來新的廣告增長機(jī)遇。四廣告主央視招標(biāo)的現(xiàn)狀（一）央視招標(biāo)中的廣告主布局2010年中央電視臺廣告收入貢獻(xiàn)最大的三大行業(yè)分別是食品飲料（20%），酒類（15%）和家電（15%），三大重點(diǎn)行業(yè)在廣告總收入占比達(dá)到50%，可見廣告客戶的行業(yè)集中度較高。與此同時(shí)，金融保險(xiǎn)、汽車對中央電視臺的廣告經(jīng)營貢獻(xiàn)也比較大。從客戶屬性來看，國企廣告主是央視獨(dú)有的、比較豐滿的客戶群體，比如保險(xiǎn)、銀行和能源。從2011年中標(biāo)結(jié)果來看，躋身央視豪門盛宴的豪客們已然分化成五大陣營。其一，穩(wěn)定表現(xiàn)型。如連續(xù)幾年保持穩(wěn)健投放的食品飲料、日化等快速消費(fèi)品行業(yè)。其二，積極成長型。如酒業(yè)、金融業(yè)、汽車、家電行業(yè)成為2011年央視招標(biāo)的最大贏家，四個(gè)行業(yè)的招標(biāo)額占據(jù)總招標(biāo)額的45%。其三，黑馬型。如2010年、2011年連續(xù)兩年保持了大手筆投放的太陽能、電動車等新興能源企業(yè)和興起的旅游行業(yè)。其四，回歸理性型。如在2011年招標(biāo)中急流勇退的家具建材行業(yè)企業(yè)。其五，漸行漸遠(yuǎn)型，如2011年表現(xiàn)乏力的藥品行業(yè)。（二）選擇央視招標(biāo)的營銷和廣告目的第一，提升品牌知名度。企業(yè)品牌知名度主要體現(xiàn)在兩大方面，第一是品牌的消費(fèi)者知名度、美譽(yù)度提升；第二是提升渠道經(jīng)銷商的認(rèn)知度和進(jìn)貨率。一線聲音——某企業(yè)：投放央視的主要目的一方面繼續(xù)提升品牌的知名度；另一方面，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體比較清晰，要讓潛在的消費(fèi)者對我們品牌有一個(gè)更好的美譽(yù)度，還要讓我們的經(jīng)銷商、代銷商對我們這個(gè)品牌更加認(rèn)同。央視的公信力是其他衛(wèi)視目前無法實(shí)現(xiàn)的。第二，樹立品牌高端的、主流的、權(quán)威的形象。①對于有品牌升級需求的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌背書。一線聲音——某企業(yè)：在目前中國體制下，央視是一個(gè)其他衛(wèi)視無法超越的平臺。有些資源相對于其他衛(wèi)視而言老百姓的信任度更高，在公務(wù)員、政府官員群體中的影響力相對是高的。一線聲音——某食品企業(yè)：企業(yè)這幾年就是走品牌戰(zhàn)略，所以我們就是走央視，電視劇和新聞。企業(yè)的渠道鋪得非常好，非常細(xì)了，在很多小地方的經(jīng)銷商都知道，愿意進(jìn)貨。投放央視以后有明顯的感受，央視一上，經(jīng)銷商的反應(yīng)就立刻好了很多。②適用于高端產(chǎn)品的新品發(fā)布。一線聲音——某飲料集團(tuán)：高端的、有知名度的良好形象主要是央視帶給我們品牌的作用。央視新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類的節(jié)目，我們還是會重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)橹饕悄繕?biāo)人群比較高端，這群人會有自己獨(dú)立的判斷。在我們發(fā)展一些高端產(chǎn)品的時(shí)候還是會重點(diǎn)關(guān)注。③對于已具有品牌知名度的企業(yè)，需要持續(xù)保持傳播聲量，應(yīng)對競爭。一線聲音——某家電企業(yè)：央視的作用是主打企業(yè)形象和品牌。央視畢竟有國家政府的背景支撐，很多企業(yè)投放是因?yàn)榭粗匮胍暤倪@個(gè)地位，另外因?yàn)檠胍暤募茏釉谀莻€(gè)高度，所以它們的形象和平臺還是比較高端，我們總部主要負(fù)責(zé)投放全國范圍的主流媒體，央視招標(biāo)我們每年都參加。而且我們同行業(yè)很多企業(yè)都是采取這個(gè)策略的，如果我們不做，主流媒體上就沒有我們的聲音了。第三，覆蓋并滲透農(nóng)村市場。調(diào)研訪談中，廣告主反映，央視在華北、東北、西北地區(qū)農(nóng)村的覆蓋廣泛、收視率高，所以企業(yè)進(jìn)軍北方三、四線市場時(shí)候，會倚重央視落地覆蓋深透的優(yōu)勢。五廣告主對央視招標(biāo)活動的總體評價(jià)（一）招標(biāo)流程和操作手法積極調(diào)整，迎合各種企業(yè)需求一線聲音——某企業(yè)：2011年央視招標(biāo)中，從央視標(biāo)的物的設(shè)置和一些環(huán)節(jié)來說比以往更成熟，包括一些操作手法、標(biāo)的物的具體區(qū)分、怎么樣讓企業(yè)更多地參與到這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，今年從招標(biāo)的結(jié)果來說也證實(shí)了央視今年的操作手法還是很成功的。今年第一它是原來的2010年簽的大客戶預(yù)先續(xù)約，留住最大額度的大客戶；第二是網(wǎng)上定價(jià)，把招標(biāo)之前的一些不可測的預(yù)支盡量減少，這樣在招標(biāo)過程中把有投標(biāo)欲望的企業(yè)前期基本工作都做得差不多了，然后在招標(biāo)過程中會再增加一些剛剛參加招標(biāo)的企業(yè)的新需求，這樣讓招標(biāo)金額實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破。一方面為老客戶考慮，另一面也為自己的綜合效益考慮。目前這種方式可能是比較合適的。（二）央視招標(biāo)流程比衛(wèi)視招標(biāo)復(fù)雜煩瑣，但不會成為影響是否參與的重要因素（三）價(jià)格門檻高，成為廣告主參與央視招標(biāo)的天然壁壘在對廣告主開展的調(diào)研訪談中，除去蒙牛，其余企業(yè)都表示，如果不考慮費(fèi)用，央視招標(biāo)資源比衛(wèi)視資源更適合企業(yè)，如果資金充足，企業(yè)會首選央視招標(biāo)資源。（四）相比較衛(wèi)視招標(biāo)，央視招標(biāo)服務(wù)不夠主動、熱情在對廣告主開展的調(diào)研訪談中，提到招標(biāo)服務(wù)是否主動、熱情，廣告主表示，衛(wèi)視招標(biāo)服務(wù)在這方面做得更加完善一些，從招標(biāo)前的資源設(shè)置，到招標(biāo)中的行程安排、招標(biāo)后的服務(wù)，安徽衛(wèi)視都做得很周到。分析原因，廣告主表示客觀原因是央視客戶比較多，衛(wèi)視客戶少，主觀方面央視還是有端架子、有大牌的感覺。六對央視招標(biāo)資源設(shè)置的評價(jià)（一）央視招標(biāo)資源豐富，新聞、財(cái)經(jīng)、體育是優(yōu)勢資源一線聲音——某酒類企業(yè)：央視主要亮點(diǎn)在于其品牌影響力大，收視人群多，制作水平高，播出時(shí)間位置正規(guī)；央視招標(biāo)資源比衛(wèi)視招標(biāo)資源更豐富。如果不考慮費(fèi)用，央視招標(biāo)資源比衛(wèi)視資源更適合我們。另外央視招標(biāo)資源中新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、體育類具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。如果資金充足，我們應(yīng)該會把央視作為首選。（二）央視權(quán)威性與可信度高，廣告刊播環(huán)境良好一線聲音——某服裝品牌：央視最大的亮點(diǎn)就是資源多，有較多的可選擇性。另外它的門檻高，可凈化較多的客戶，創(chuàng)造良好的廣告環(huán)境。（三）央視廣告與內(nèi)容互動形式少、不靈活一線聲音——某飲料集團(tuán)：目前我們投放還是以硬廣告居多，欄目的合作比較困難。央視有央視的考慮，他們不是很開放，也不是很愿意與企業(yè)深入合作。央視綜藝欄目的合作還比較容易，但是其他的節(jié)目深入合作很難很少。一線聲音——某電子產(chǎn)品企業(yè)：在央視欄目合作很少，其原因是：第一，央視沒有冠名，只有特約。央視在欄目合作方面形式很少，也不愿意與企業(yè)深入討論合作。第二，現(xiàn)在央視欄目合作最多就是口播，一個(gè)產(chǎn)品晃一下鏡頭，都是很傳統(tǒng)很初級的植入形式。我覺得央視很難放下架子，真正坐下來與客戶深入談哪些形式能夠真正貼切客戶產(chǎn)品。（四）娛樂節(jié)目不夠新穎、放不開一線聲音——某企業(yè)：我認(rèn)為央視最為矛盾的是，他們沒辦法推出很前衛(wèi)的娛樂節(jié)目。因?yàn)橛姓叩南拗?，他們不可能把?jié)目放得那么開，做外劇引入方面也不可能像湖南衛(wèi)視一樣。一線聲音——某廣告公司：雖然2010年央視也已經(jīng)做了節(jié)目欄目的調(diào)整，可是目前看起來改良效果不好。主要原因還是央視的機(jī)制，央視是黨中央的喉舌，涉及定調(diào)的問題。從選題、主持人風(fēng)格上看還是不太到位。七廣告主對衛(wèi)視招標(biāo)的評價(jià)研究發(fā)現(xiàn)，目前廣告主看好衛(wèi)視媒體的三大優(yōu)勢：第一，衛(wèi)視在當(dāng)?shù)氐挠行Ц采w率和收視率較高。第二，部分優(yōu)勢衛(wèi)視的定位鮮明，受眾群清晰，適宜精準(zhǔn)傳播。第三，湖南、江蘇、安徽等優(yōu)勢衛(wèi)視兼顧全國覆蓋的功能。（一）選擇衛(wèi)視招標(biāo)的營銷目的第一，提高全國市場的覆蓋率。①強(qiáng)化年輕受眾的覆蓋。三大招標(biāo)衛(wèi)視的受眾群體比央視要年輕，三大衛(wèi)視的受眾主要是純粹的消費(fèi)者、老百姓，年輕人更多一些?？梢詫?shí)現(xiàn)對全面人群的覆蓋，尤其是對于消費(fèi)力日趨主流化的“70后”、“80后”人群。②強(qiáng)化南方地區(qū)覆蓋。央視對南方覆蓋不好，因?yàn)榈胤秸Z言的關(guān)系央視在南方覆蓋不好，尤其是在湖南、湖北、廣東，當(dāng)?shù)厝硕加凶约旱姆窖?，也都愛看?dāng)?shù)胤窖缘墓?jié)目。廣告主選擇衛(wèi)視是為了拉動南方市場，選擇江蘇、湖南和安徽衛(wèi)視主要是為了打當(dāng)?shù)氐氖袌?。第二，衛(wèi)視收視率的提高，聯(lián)動提升衛(wèi)視聯(lián)合投放的性價(jià)比。衛(wèi)視招標(biāo)資源的收視率都不錯(cuò)，加上衛(wèi)視招標(biāo)資源的目標(biāo)受眾定位比較清晰，所以聯(lián)合這些招標(biāo)資源投放，總的性價(jià)比可以達(dá)到與央視招標(biāo)資源持平甚至更高。一線聲音——某日化集團(tuán)：衛(wèi)視比起央視操作上更靈活，受的限制更少一些，價(jià)格上有一點(diǎn)優(yōu)勢，因?yàn)檠胍曉谀承┵Y源上占絕對優(yōu)勢，但是相對來說衛(wèi)視還是有它的優(yōu)勢的?？傮w來看，平衡價(jià)格和覆蓋率，覺得衛(wèi)視的性價(jià)比最高，更符合我們的需求。（二）對安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視招標(biāo)活動的總體評價(jià)1.招標(biāo)資源特色鮮明，價(jià)值明顯湖南、江蘇、安徽三個(gè)招標(biāo)衛(wèi)視都具有較為清晰的品牌定位，內(nèi)容差異背后是能夠鎖定具有區(qū)隔的消費(fèi)群體。廣告主表示，湖南的娛樂、江蘇的幸福、安徽的電視劇、浙江的唱歌節(jié)目都讓大家能夠清晰地記得。而且，衛(wèi)視節(jié)目年輕化，央視節(jié)目比較老化，守著央視看的人年齡偏高。湖南衛(wèi)視是以快樂為主打，受眾最年輕，年齡在18～25歲；然后是江蘇衛(wèi)視，主要以幸福為主題定位，年齡比湖南衛(wèi)視大一些，25～35歲，大部分已經(jīng)結(jié)婚；安徽衛(wèi)視的資源專一，主打電視劇，目標(biāo)消費(fèi)群體十分明晰，年齡稍微大一些，以中年婦女為主。2.招標(biāo)流程簡捷，處于探索性發(fā)展階段廣告主認(rèn)為，2010年衛(wèi)視招標(biāo)都比較成功。湖南衛(wèi)視已經(jīng)做了兩年，以前都是提前認(rèn)購，2011年湖南衛(wèi)視只是競標(biāo)，安徽衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視都是認(rèn)購加競標(biāo)兩種形式并存。一線聲音——某化妝品企業(yè)：總體評價(jià)是各個(gè)臺都越來越成熟，但湖南衛(wèi)視做得是最好的，比起江蘇和安徽都要好很多。它會分得很細(xì)，比如說套餐啊、各種形式它會做得很全面。比起央視來說更靈活一點(diǎn)，畢竟是地方衛(wèi)視，央視多少還是有一些限制。就個(gè)人來說，四個(gè)臺當(dāng)中最好的是湖南。安徽和江蘇的最大弱項(xiàng)就是不豐富，像一些資源的準(zhǔn)備啊、資源的套餐啊、做推廣做得不是很全面吧。它們的招標(biāo)形式、招標(biāo)內(nèi)容沒有湖南做得那么多、那么豐富。流程設(shè)置基本都差不多，招標(biāo)流程基本就那樣。服務(wù)方面，三個(gè)臺都比較接近了，會比央視好一點(diǎn)點(diǎn)，央視有些大牌。3.招標(biāo)服務(wù)形式比較靈活參與衛(wèi)視招標(biāo)的廣告主表示，對于自己想拿到的一些資源，如果在招標(biāo)現(xiàn)場沒能中標(biāo)，衛(wèi)視會調(diào)整出一些類似的資源，再通過廣告代理公司賣給這些沒拿到資源的客戶，最終目的是在不損傷電視臺利益和不違背原則的基礎(chǔ)上最大限度地滿足客戶地需求。4.付款機(jī)制靈活、便捷一線聲音——某酒業(yè)集團(tuán)：江蘇衛(wèi)視是播出過程中或接近尾聲的時(shí)候才讓我們付款，不像有的電視媒體一定要先付款，比如先支付一個(gè)月或一個(gè)季度的費(fèi)用，然后才開始給播廣告。（三）對安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視招標(biāo)資源的評價(jià)1.衛(wèi)視招標(biāo)資源調(diào)整靈活、形式豐富一線聲音——某食品企業(yè)：央視招標(biāo)資源的廣告形式，比如貼片、特約，也和省級衛(wèi)視不一樣。比如貼片，央視說多長時(shí)間就多長時(shí)間，它不會給你加時(shí)間，但是衛(wèi)視可以臨時(shí)調(diào)整，這都是可以談的。第二，就是衛(wèi)視可以增加資源，主題歌前正倒一，如果客戶需要，主題歌后可以再加一個(gè)正倒一。比如湖南衛(wèi)視，今年（2011年）招標(biāo)很好，很多客戶帶著錢來了，但是沒招到標(biāo)。湖南衛(wèi)視可以把原計(jì)劃的3分鐘廣告時(shí)段改為5分鐘。再比如，每個(gè)臺都有一個(gè)公益廣告時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段也可以作為資源，比如西藏礦泉水，那我們就拍一個(gè)關(guān)于水的公益廣告，讓企業(yè)來拍，把公益廣告中水的源泉設(shè)置成企業(yè)的水源，那不就是企業(yè)自己的廣告片了嘛。央視做不到這些。2.娛樂和影視是三大衛(wèi)視招標(biāo)的主要資源一線聲音——某食品集團(tuán)：我們看重衛(wèi)視娛樂性資源，衛(wèi)視的娛樂更開放更靈活，節(jié)目選題、內(nèi)容、主持人風(fēng)格都比央視開放靈活，當(dāng)然也包括合作的形式。央視的娛樂不是很純粹，因?yàn)樗麄儾荒芴兇狻Ｐl(wèi)視娛樂節(jié)目的性價(jià)比更高。江蘇、湖南、東方衛(wèi)視都有特色欄目，所以他們拿出來招標(biāo)。3.節(jié)目與廣告緊密互動是衛(wèi)視招標(biāo)資源的鮮明優(yōu)勢大部分被訪廣告主認(rèn)為，衛(wèi)視娛樂綜藝類招標(biāo)資源比央視同類資源影響力強(qiáng)，衛(wèi)