房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

第21頁共21頁房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)在?這段時?間當中?，我學?到了很?多關(guān)于?商品房?銷售的?很多專?業(yè)知識?和技巧?，不斷?的進步?，提升?自身的?素質(zhì)和?技能。?在此我?向公司?尊敬的?領(lǐng)導以?及親愛?的同事?們表示?衷心的?感謝!?有你們?的協(xié)助?才能使?我在工?作中順?利進行?;也因?有你們?的幫助?，我才?能順利?的完成?銷售任?務(wù);真?的是你?們成就?了我的?銷售業(yè)?績。下?面我就?將這兩?個多月?工作作?一個簡?單匯報?：一?、通過?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日一周?的專業(yè)?知識的?培訓，?使我學?到了關(guān)?于房地?產(chǎn)銷售?的必備?基礎(chǔ)知?識。然?后舉行?了考試?，通過?考試進?行優(yōu)勝?劣汰，?擇優(yōu)錄?用!我?很榮幸?被公司?錄用，?并留下?進行為?期兩個?月的試?用。?二、在?試用期?間，我?們很多?時間要?外出發(fā)?資料和?收集客?戶信息?，雖然?很累很?辛苦，?但我一?直盡職?盡責地?去做;?并用心?體會這?種艱辛?，在值?班時以?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)接?待客戶?，為客?戶推薦?最適合?他的房?子;盡?最大努?力與客?戶達成?購房協(xié)?議，一?步一步?地完成?銷售任?務(wù)?！?功夫不?負有心?人”，?通過我?的不懈?努力完?成了（?上月兩?套，本?月四套?）銷售?任務(wù)。?細節(jié)?決定成?敗，能?力+知?識+勤?奮+心?態(tài)=成?功。對?公司要?有責任?心，對?社會要?有愛心?，對工?作要有?恒心，?對同事?要有熱?心，對?客戶要?有耐心?，對自?己要有?信心!?力爭在?___?_房地?產(chǎn)的銷?售崗位?上做最?好的自?己!以?上就是?我對這?兩個多?月的銷?售月終?工作做?一個總?結(jié)，請?領(lǐng)導批?評指正?，希望?我能迅?速成長?，明月?能給公?司作出?更大的?貢獻!?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?二）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學?習的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動態(tài)?。加強?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強房地?產(chǎn)相關(guān)?知識及?最新的?動態(tài)。?在面對?客戶的?時候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對?性的進?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)（三?）在?這半年?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?跨過年?中，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對上半?年及_?___?月份的?工作進?行簡要?的總結(jié)?：關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點?，首先?是對年?度的總?結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績?不是很?理想，?年業(yè)績?目標五?十萬現(xiàn)?今只完?成了4?6%（?近二十?三萬）?，離年?度目標?還有一?定的距?離!第?二，整?年度自?我對工?作熱誠?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對?轄區(qū)分?行團隊?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實?到位。?第四?，對公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?其次下?面我_?___?月份的?工作進?行總結(jié)?：1?、沒有?完成自?定的業(yè)?績目標?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進行了?又一次?整合細?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對經(jīng)紀?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開小差?。5?、沒有?第一時?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動?態(tài)，導?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對新?經(jīng)紀工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓。?8、個?人自己?具有一?定的惰?性，沒?有做好?自己本?分的工?作。?最后由?于自己?管理不?到位不?嚴厲，?聽到同?行陸陸?續(xù)續(xù)簽?單了，?心里滿?是壓抑?的感覺?，同時?也為他?們感到?開心，?因為證?明我們?這里是?有市場?的。?房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)（四?）_?___?年度已?經(jīng)過去?一半，?在這半?年的時?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，跨過?年中，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把下?半年的?工作做?的更好?。下面?我對上?半年及?___?_月份?的工作?進行簡?要的總?結(jié)：?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績不是?很理想?，年業(yè)?績目標?五十萬?現(xiàn)今只?完成了?46%?（近二?十三萬?），離?年度目?標還有?一定的?距離!?第二，?整年度?自我對?工作熱?誠不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對轄區(qū)?分行團?隊的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒有落?實到位?。第?四，對?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒有?充分有?效利用?。其次?下面我?___?_月份?的工作?進行總?結(jié)：?1、沒?有完成?自定的?業(yè)績目?標。?2、完?成了轄?區(qū)聯(lián)華?花園城?社區(qū)盤?源進行?了又一?次整合?細分，?租售資?源信息?清晰。?3、?對筍盤?與主推?盤以及?有效盤?源重視?度不夠?高，尤?其表現(xiàn)?在對主?推盤的?推薦不?夠積極?配合，?沒有真?正做到?資源的?合理有?效利用?。4?、對經(jīng)?紀的管?理鞭策?不到位?，讓他?們對工?作產(chǎn)生?一定的?惰性甚?至開小?差。?5、沒?有第一?時間把?握好業(yè)?主及客?人第一?動態(tài)，?導致有?部分資?源流失?。6?、關(guān)于?公司的?制度沒?有明確?化，執(zhí)?行不到?位。?7、對?新經(jīng)紀?工作心?態(tài)與技?能缺少?相關(guān)的?培訓。?8、?個人自?己具有?一定的?惰性，?沒有做?好自己?本分的?工作。?最后?由于自?己管理?不到位?不嚴厲?，聽到?同行陸?陸續(xù)續(xù)?簽單了?，心里?滿是壓?抑的感?覺，同?時也為?他們感?到開心?，因為?證明我?們這里?是有市?場的。?但是我?會堅持?不懈的?，我相?信通過?自己的?努力，?爭取使?自己的?業(yè)務(wù)管?理水平?提到一?個更高?的高度?，把自?己的所?學到的?東西運?用到工?作當中?，并利?用這些?知識教?會戰(zhàn)友?達到我?自己的?目標。?希望帶?出一支?戰(zhàn)無不?勝，攻?無不勝?的圣神?之軍，?與戰(zhàn)友?們齊心?協(xié)力，?共同完?成團隊?年度目?標。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負?擔子有?多么重?，但是?相信我?們會把?這份壓?力化作?動力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團?隊投入?新的工?作中去?，為實?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷售任?務(wù)圓滿?完成。?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?五）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學?習的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動態(tài)?。加強?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強房地?產(chǎn)相關(guān)?知識及?最新的?動態(tài)。?在面對?客戶的?時候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對?性的進?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?對工作?保持長?久的熱?情和積?極性，?更需要?有“不?待揚鞭?自奮蹄?”的精?神。所?以這半?年來我?一直堅?持做好?自己能?做好的?事，一?直做積?累，一?步一個?腳印堅?定的向?著我的?目標前?行。?房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)（六?）_?___?年度已?經(jīng)過去?一半，?在這半?年的時?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，跨過?年中，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把下?半年的?工作做?的更好?。下面?我對上?半年及?___?_月份?的工作?進行簡?要的總?結(jié)：?>關(guān)于?上半年?及__?__月?份工作?我總結(jié)?有如下?幾點，?首先是?對年度?的總結(jié)?：第?一，總?體工作?業(yè)績不?是很理?想，年?業(yè)績目?標五十?萬現(xiàn)今?只完成?了46?%（近?二十三?萬），?離年度?目標還?有一定?的距離?!第?二，整?年度自?我對工?作熱誠?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對?轄區(qū)分?行團隊?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實?到位。?第四?，對公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?>其?次下面?我__?__月?份的工?作進行?總結(jié)：?1、?沒有完?成自定?的業(yè)績?目標。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤源進?行了又?一次整?合細分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對筍?盤與主?推盤以?及有效?盤源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對?主推盤?的推薦?不夠積?極配合?，沒有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對?經(jīng)紀的?管理鞭?策不到?位，讓?他們對?工作產(chǎn)?生一定?的惰性?甚至開?小差。?5、?沒有第?一時間?把握好?業(yè)主及?客人第?一動態(tài)?，導致?有部分?資源流?失。?6、關(guān)?于公司?的制度?沒有明?確化，?執(zhí)行不?到位。?7、?對新經(jīng)?紀工作?心態(tài)與?技能缺?少相關(guān)?的培訓?。8?、個人?自己具?有一定?的惰性?，沒有?做好自?己本分?的工作?。最?后由于?自己管?理不到?位不嚴?厲，聽?到同行?陸陸續(xù)?續(xù)簽單?了，心?里滿是?壓抑的?感覺，?同時也?為他們?感到開?心，因?為證明?我們這?里是有?市場的?。但是?我會堅?持不懈?的，我?相信通?過自己?的努力?，爭取?使自己?的業(yè)務(wù)?管理水?平提到?一個更?高的高?度，把?自己的?所學到?的東西?運用到?工作當?中，并?利用這?些知識?教會戰(zhàn)?友達到?我自己?的目標?。希望?帶出一?支戰(zhàn)無?不勝，?攻無不?勝的圣?神之軍?，與戰(zhàn)?友們齊?心協(xié)力?，共同?完成團?隊年度?目標。?>下面?是我對?下半年?乃至_?___?月份的?工作計?劃與安?排：?首先，?嚴格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績。?第三，?堅持引?進新人?才，提?高團隊?力量為?公司未?來發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強將。?第四?，嚴格?把控珍?惜好任?何一個?有效客?源及盤?源，做?到無一?遺漏錯?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀的銷?售技能?與心態(tài)?的培訓?課，同?時加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點我們?將放在?客源及?主推盤?攻略，?1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點區(qū)域?下橋水?果市場?，__?__號?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞訊?而來，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。?2，自?己親自?把關(guān)帶?領(lǐng)團隊?把握跟?緊好每?一位有?效客源?，爭取?___?_月來?個量的?突破。?3，嚴?格重視?執(zhí)行筍?盤主推?盤推薦?制度，?積極配?合好各?分行工?作并要?求各經(jīng)?紀無條?件履行?相關(guān)工?作。?4，維?系及開?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強?對各經(jīng)?紀的工?作技能?與心態(tài)?培訓。?6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)?利用，?達到經(jīng)?紀名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。?房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)（七?）關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點?，首先?是對年?度的總?結(jié)：第?一，總?體工作?業(yè)績不?是很理?想，年?業(yè)績目?標五十?萬現(xiàn)今?只完成?了__?__%?（近二?十三萬?），離?年度目?標還有?一定的?距離!?第二，?整年度?自我對?工作熱?誠不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對轄區(qū)?分行團?隊的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒有落?實到位?。第?四，對?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒有?充分有?效利用?。其次?下面我?___?_月份?的工作?進行總?結(jié)：?1、沒?有完成?自定的?業(yè)績目?標。?2、完?成了轄?區(qū)聯(lián)華?花園城?社區(qū)盤?源進行?了又一?次整合?細分，?租售資?源信息?清晰。?3、?對筍盤?與主推?盤以及?有效盤?源重視?度不夠?高，尤?其表現(xiàn)?在對主?推盤的?推薦不?夠積極?配合，?沒有真?正做到?資源的?合理有?效利用?。4?、對經(jīng)?紀的管?理鞭策?不到位?，讓他?們對工?作產(chǎn)生?一定的?惰性甚?至開小?差。?5、沒?有第一?時間把?握好業(yè)?主及客?人第一?動態(tài)，?導致有?部分資?源流失?。6?、關(guān)于?公司的?制度沒?有明確?化，執(zhí)?行不到?位。?7、對?新經(jīng)紀?工作心?態(tài)與技?能缺少?相關(guān)的?培訓。?8、?個人自?己具有?一定的?惰性，?沒有做?好自己?本分的?工作。?最后?由于自?己管理?不到位?不嚴厲?，聽到?同行陸?陸續(xù)續(xù)?簽單了?，心里?滿是壓?抑的感?覺，同?時也為?他們感?到開心?，因為?證明我?們這里?是有市?場的。?但是我?會堅持?不懈的?，我相?信通過?自己的?努力，?爭取使?自己的?業(yè)務(wù)管?理水平?提到一?個更高?的高度?，把自?己的所?學到的?東西運?用到工?作當中?，并利?用這些?知識教?會戰(zhàn)友?達到我?自己的?目標。?希望帶?出一支?戰(zhàn)無不?勝，攻?無不勝?的圣神?之軍，?與戰(zhàn)友?們齊心?協(xié)力，?共同完?成團隊?年度目?標。?下面是?我對下?半年乃?至__?__月?份的工?作計劃?與安排?：首先?，第一?，嚴格?執(zhí)行公?司的一?切規(guī)章?制度。?第二?，開發(fā)?更多更?優(yōu)質(zhì)房?客資源?，提高?業(yè)績。?第三?，堅持?引進新?人才，?提高團?隊力量?為公司?未來發(fā)?展培養(yǎng)?更多精?英強將?。第?四，嚴?格把控?珍惜好?任何一?個有效?客源及?盤源，?做到無?一遺漏?錯失。?第五?，組織?三堂以?上關(guān)于?房地產(chǎn)?經(jīng)紀的?銷售技?能與心?態(tài)的培?訓課，?同時加?深提高?自我工?作水平?。其次?，關(guān)于?___?_月份?的工作?重點我?們將放?在客源?及主推?盤攻略?，1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點區(qū)域?下橋水?果市場?，__?__號?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞訊?而來，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。2?，自己?親自把?關(guān)帶領(lǐng)?團隊把?握跟緊?好每一?位有效?客源，?爭取_?___?月來個?量的突?破。3?，嚴格?重視執(zhí)?行筍盤?主推盤?推薦制?度，積?極配合?好各分?行工作?并要求?各經(jīng)紀?無條件?履行相?關(guān)工作?。4，?維系及?開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)?所有在?租在售?房源，?要求大?家地毯?式清查?消化。?5，加?強對各?經(jīng)紀的?工作技?能與心?態(tài)培訓?。6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)?利用，?達到經(jīng)?紀名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負?擔子有?多么重?，但是?相信我?們會把?這份壓?力化作?動力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團?隊投入?新的工?作中去?，為實?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷售任?務(wù)圓滿?完成。?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?八）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學?習的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動態(tài)?。加強?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強房地?產(chǎn)相關(guān)?知識及?最新的?動態(tài)。?在面對?客戶的?時候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對?性的進?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?第六、?學會運?用銷售?技巧，?營造一?種購買?的欲望?及氛圍?，適當?的逼客?戶盡快?下定。?第七?、無論?做什么?如果沒?有一個?良好的?心態(tài)，?那肯定?是做不?好的。?在工作?中我覺?得態(tài)度?決定一?切，當?個人的?需要受?挫時，?態(tài)度最?能反映?出你的?價值觀?念。積?極、樂?觀者將?此歸結(jié)?為個人?能力、?經(jīng)驗的?不完善?，他們?樂意不?斷向好?的方向?改進和?發(fā)展，?而消極?、悲觀?者則怪?罪于機?遇、環(huán)?境的不?公，總?是抱怨?、等待?與放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?.第?八、找?出并認?清自己?的目標?，不斷?堅定自?己勇往?直前、?堅持到?底的信?心，這?個永遠?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實生活?當中，?兔子傾?向于機?會導向?，烏龜?總是堅?持核心?競爭力??，F(xiàn)實?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競爭?力的人?，最終?會贏過?追逐機?會的人?。人生?有時候?像爬山?，當你?年輕力?壯的時?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機會?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個腳印?，每個?腳步都?結(jié)結(jié)實?實地踏?在前進?的道路?上，反?而可以?早點抵?達終點?。如果?領(lǐng)先靠?的是機?會，運?氣總有?用盡的?一天。?對工?作保持?長久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚?鞭自奮?蹄”的?精神。?所以這?半年來?我一直?堅持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個腳印?堅定的?向著我?的目標?前行。?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?九）?___?_年度?已經(jīng)過?去一半?，在這?半年的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，跨?過年中?，我感?覺有必?要對自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?下半年?的工作?做的更?好。下?面我對?上半年?及__?__月?份的工?作進行?簡要的?總結(jié)：?>關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點?，首先?是對年?度的總?結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績?不是很?理想，?年業(yè)績?目標五?十萬現(xiàn)?今只完?成了_?___?%（近?二十三?萬），?離年度?目標還?有一定?的距離?!第?二，整?年度自?我對工?作熱誠?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對?轄區(qū)分?行團隊?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實?到位。?第四?，對公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?>其?次下面?我__?__月?份的工?作進行?總結(jié)：?1、?沒有完?成自定?的業(yè)績?目標。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤源進?行了又?一次整?合細分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對筍?盤與主?推盤以?及有效?盤源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對?主推盤?的推薦?不夠積?極配合?，沒有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對?經(jīng)紀的?管理鞭?策不到?位，讓?他們對?工作產(chǎn)?生一定?的惰性?甚至開?小差。?5、?沒有第?一時間?把握好?業(yè)主及?客人第?一動態(tài)?，導致?有部分?資源流?失。?6、關(guān)?于公司?的制度?沒有明?確化，?執(zhí)行不?到位。?7、?對新經(jīng)?紀工作?心態(tài)與?技能缺?少相關(guān)?的培訓?。8?、個人?自己具?有一定?的惰性?，沒有?做好自?己本分?的工作?。最?后由于?自己管?理不到?位不嚴?厲，聽?到同行?陸陸續(xù)?續(xù)簽單?了，心?里滿是?壓抑的?感覺，?同時也?為他們?感到開?心，因?為證明?我們這?里是有?市場的?。但是?我會堅?持不懈?的，我?相信通?過自己?的努力?，爭取?使自己?的業(yè)務(wù)?管理水?平提到?一個更?高的高?度，把?自己的?所學到?的東西?運用到?工作當?中，并?利用這?些知識?教會戰(zhàn)?友達到?我自己?的目標?。希望?帶出一?支戰(zhàn)無?不勝，?攻無不?勝的圣?神之軍?，與戰(zhàn)?友們齊?心協(xié)力?，共同?完成團?隊年度?目標。?>下面?是我對?下半年?乃至_?___?月份的?工作計?劃與安?排：?首先，?嚴格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績。?第三，?堅持引?進新人?才，提?高團隊?力量為?公司未?來發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強將。?第四?，嚴格?把控珍?惜好任?何一個?有效客?源及盤?源，做?到無一?遺漏錯?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀的銷?售技能?與心態(tài)?的培訓?課，同?時加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點我們?將放在?客源及?主推盤?攻略，?1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點區(qū)域?下橋水?果市場?，__?__號?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞訊?而來，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。?2，自?己親自?把關(guān)帶?領(lǐng)團隊?把握跟?緊好每?一位有?效客源?，爭取?___?_月來?個量的?突破。?3，嚴?格重視?執(zhí)行筍?盤主推?盤推薦?制度，?積極配?合好各?分行工?作并要?求各經(jīng)?紀無條?件履行?相關(guān)工?作。?4，維?系及開?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強?對各經(jīng)?紀的工?作技能?與心態(tài)?培訓。?6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)?利用，?達到經(jīng)?紀名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負?擔子有?多么重?，但是?相信我?們會把?這份壓?力化作?動力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團?隊投入?新的工?作中去?，為實?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷售任?務(wù)圓滿?完成。?看了?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文還?看了：?1.?房地產(chǎn)?銷售工?作總結(jié)?2.?房地產(chǎn)?銷售工?作總結(jié)?范文?3.銷?售工作?總結(jié)范?文4?.房產(chǎn)?銷售個?人總結(jié)?范文3?篇5?.房地?產(chǎn)月總?結(jié)3篇?6.?房地產(chǎn)?月工作?總結(jié)?7._?___?月份銷?售月總?結(jié)范文?3篇?8._?___?銷售個?人工作?總結(jié)范?文3篇?9.?房產(chǎn)銷?售述職?報告范?文3篇?10?.房?產(chǎn)銷售?月度工?作總結(jié)?（十）?房地?產(chǎn)是一?個充滿?挑戰(zhàn)、?機遇與?壓力并?存的空?間。其?要求有?較強的?責任意?識、服?務(wù)意識?及較高?的品德?素質(zhì)修?養(yǎng)和職?業(yè)道德?情操。?這三個?月，我?跟隨賈?部長做?的工作?有：步?行街防?雷;會?展圖紙?備案審?核;會?展防雷?裝置設(shè)?計審核?證書;?食品城?備案前?期準備?工作;?部門日?常工作?及領(lǐng)導?交代各?項臨時?任務(wù)等?;就?我自身?而言，?還有很?多不足?之處有?待提高?：1?.工作?主動意?識需進?一步加?強;?2.溝?通及表?達能力?需不斷?提高;?3.?執(zhí)行工?作中細?節(jié)關(guān)注?不足之?處有待?提高;?4.?專業(yè)提?升及個?人學習?需有計?劃及進?行總結(jié)?。有?人說“?專業(yè)來?自沉淀?。不積?跬步無?以至千?里。任?何一個?人的知?識與能?力的提?升都是?在項目?服務(wù)過?程中不?斷積累?、修正?和完善?的”。?由于以?前我未?曾接觸?過這一?行業(yè)，?故從基?礎(chǔ)學起?。雖然?困難很?多但學?習的理?念是相?通的。?所以除?了自己?要在短?時間內(nèi)?惡補，?還非常?需要領(lǐng)?導與同?事的教?導與督?促。?團隊在?于有效?的溝通?。只有?有效的?溝通才?有理解?，有理?解才有?更好的?合作，?然后才?能建立?高效的?團隊、?強大的?公司，?加強學?習與政?府組織?部門的?聯(lián)系與?溝通方?式，為?今后的?工作打?下堅實?的基礎(chǔ)?是當務(wù)?之急我?要學習?的任務(wù)?之一。?學習?永無止?境。因?國家法?律、法?規(guī)、標?準在不?斷完善?與健全?，認真?學習房?地產(chǎn)法?律、法?規(guī)知識?也是必?要任務(wù)?。通過?學法，?懂法，?用法，?以提高?個人業(yè)?務(wù)能力?并規(guī)范?行為，?提高前?期工作?辦事效?率，自?覺維護?公司利?益，一?言一行?以公司?利益為?重，得?到領(lǐng)導?的首肯?和信任?及使自?己的人?生的價?值最大?化。面?對在金?融風暴?的這種?新挑戰(zhàn)?、新考?驗、新?形式，?在機遇?與挑戰(zhàn)?并存的?同時，?我要求?自己盡?快適應(yīng)?并努力?學習，?實事求?是、審?時度勢?，通過?項目實?踐結(jié)合?自我學?習，快?速提升?個人能?力，擴?寬知識?面，提?高個人?口頭表?達和書?面表達?能力，?為正華?奉獻我?“微薄?之力”?。正?華是一?個能讓?員工價?值有足?夠展示?空間的?企業(yè)，?我有幸?成為寶?馬中的?一員，?深感榮?幸與光?榮。?“業(yè)精?于勤而?荒于嬉?”。在?以后的?工作中?，我會?積極吸?取工作?，克服?不足，?，端正?工作態(tài)?度，摸?索實踐?。通過?多看、?多學、?多練來?提升自?己各項?業(yè)務(wù)技?能，做?的更好?。也希?望我們?這個集?體在新?一年中?亮新彩?。房?產(chǎn)銷售?月度工?作總結(jié)?（十一?）_?___?月份的?工作未?見實際?成效，?讓我十?分沮喪?，在同?事和王?經(jīng)理的?幫助下?使我化?悲痛為?力量，?增強了?自己的?信心。?認識到?這個月?業(yè)績差?的原因?，以及?在下個?月的工?作中更?加注意?調(diào)整自?己的心?態(tài)以及?學習同?業(yè)優(yōu)秀?置業(yè)顧?問的。?現(xiàn)就_?___?月份工?作中的?薄弱之?處總結(jié)?如下：?1）?、沒能?很好的?調(diào)整自?己的銷?售心態(tài)?，總是?太急功?近利，?急于求?成，太?注重個?人以及?公司的?銷售業(yè)?績，銷?售心理?戰(zhàn)術(shù)方?面做得?不夠好?。2?）、沒?能很好?的抓住?客戶的?購房心?理以及?吸引客?戶的亮?點，對?客戶沒?有針對?性的講?解，導?致沒能?很好的?了解客?戶的購?房心理?等等。?3）?、對樓?盤講解?過多，?沒有進?行系統(tǒng)?條理的?分析客?戶的需?求而導?致客戶?聽后當?耳邊風?，甚至?很多內(nèi)?容客戶?不易記?住。?4）、?對于專?業(yè)知識?以及樓?盤的綜?合知識?方面，?在領(lǐng)導?的培訓?下基本?已經(jīng)很?熟練的?掌握，?但在銷?售技巧?和技能?方面不?能很好?的運用?到實踐?中。?以上各?條是在?我冷靜?的思考?和同事?們的分?析下得?出的總?結(jié)、在?下個月?的工作?中一定?時刻銘?記各條?，面對?每一位?客戶都?保持良?好的心?態(tài);在?銘記和?糾正以?上各條?錯誤的?同時多?學習心?理學方?面的知?識，所?謂知己?知彼百?戰(zhàn)百勝?。我相?信如果?能判斷?出客戶?的購房?需求再?進行正?對性的?樓盤解?說后一?定能有?優(yōu)異的?成績。?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?十二）?時間?飛逝，?不經(jīng)意?間__?__年?已經(jīng)結(jié)?束。默?默地算?來，從?參加房?地產(chǎn)銷?售工作?，來到?___?_小鎮(zhèn)?銷售部?，加入?我們這?個有著?家庭一?般氛圍?的團體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?九個多?月的時?間了。?九個月?的時間?放在以?往或許?會顯得?很漫長?，但在?這里仿?佛是眨?眼間便?消逝而?過。本?人是于?___?_年_?___?月底加?入公司?的,剛?時，由?半知半?解到對?銷售流?程有了?較好的?掌握，?背后確?實下了?不少功?夫，也?用了不?少時間?，當然?更少不?了同事?們的幫?助。正?因為是?第一次?接觸置?業(yè)顧問?的工作?,所以?剛來的?前半個?月，都?是擔任?置業(yè)助?理一職?，一邊?協(xié)助同?事做好?銷售工?作，一?邊學習?專業(yè)知?識。慢?慢地，?對接待?客戶、?跟蹤客?戶、簽?定合同?、售后?工作、?銀行按?揭等各?方面都?開始有?一定的?認識。?到__?__月?份的下?半月經(jīng)?考核后?開始轉(zhuǎn)?為實習?置業(yè)顧?問。開?始真真?正正獨?立一人?去接待?客戶,?在此過?程中遇?到過許?多困難?，但在?經(jīng)理和?同事的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成,也?從中很?快得到?成長。?一個月?后本人?對于公?司項目?的具體?情況、?公司的?管理模?式、房?地產(chǎn)專?業(yè)知識?和房產(chǎn)?銷售流?程及技?巧等都?有了很?好的掌?握。因?此,經(jīng)?公司批?準于_?___?年__?__月?底轉(zhuǎn)為?正式置?業(yè)顧問?。但?由于受?國家房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?及貸款?利率等?因素的?影響,?海南房?地產(chǎn)市?場從_?___?月份開?始就提?前進入?了銷售?淡季,?成交量?明顯下?降。我?司樓盤?的銷售?情況也?不例外?,成交?量特別?是在_?___?月、_?___?月及_?___?月都少?得可憐?。當然?我們接?待的來?訪客戶?和來電?客戶數(shù)?量也就?有限了?,而且?大部分?客戶對?市場的?觀望心?理較強?。本人?在前幾?個月這?段時間?共接待?各類來?訪客戶?50組?次左右?,接聽?各種客?戶來電?100?人次左?右。雖?然來訪?客戶較?少,但?我們銷?售人員?并沒有?因此空?閑下來?,而是?積極地?對來訪?客戶進?行電話?回訪,?對來電?意向客?戶進行?預(yù)約,?對之前?的購房?業(yè)主做?好售后?服務(wù)。?本人在?這期間?不斷的?學習、?鍛煉、?提升自?己業(yè)務(wù)?能力，?也積累?了一些?意向較?好的客?戶群體?，為后?來的有?效成交?奠定了?基礎(chǔ)。?從_?___?月份開?始公司?逐步重?視對外?的房展?推廣，?首次組?團去重?慶參展?就在現(xiàn)?場成交?了2套?，這次?展會本?人雖然?沒有過?去，但?過后不?久本人?就幫同?事接待?來自重?慶的客?戶并達?成交，?當時頗?具成就?感。很?快在_?___?月份我?們又接?到通知?，月底?準備再?去重慶?推廣，?更高興?的是這?次名單?上有了?我的名?字，第?一次有?這樣的?機會，?高興之?余也有?壓力，?我們出?去都不?想空手?而歸。?于是本?人全力?挖掘之?前積累?的客戶?資源，?功夫不?負有心?人，在?我們即?將出發(fā)?的前一?天我就?接到一?位之前?的來電?客戶想?去展會?訂3套?房的信?息，當?時是有?點不敢?相信，?但幸運?的是在?展會的?第二天?他真的?趕到現(xiàn)?場簽了?3套，?之前的?擔心終