銷售月工作計劃范文

銷售月工作計劃范文銷售月工作計劃范文1一.主旨本計劃是，達成銷售指標100萬和達到小組添員10人。擬訂本計劃的主旨是保證達成指標、實現(xiàn)目標。二.目標全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。依據自己從前所認識的和從其余門路搜尋到的信息，采集客戶信息1000個。鎖定存心向客戶30家。力求達成銷售指標.工作展開計劃盡人皆知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所從先期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為這樣，我的工作展開計劃也是環(huán)繞“售前服務”來進行。1.多渠道寬泛地采集客戶資料，并做初步解析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過程中不停地提升自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特色掌握的基礎長進一步的深入領會，做到在客戶眼前應用自如、對答如流。2.對存心向的客戶盡可能多地供給服務(比方依據其需要及時通知房原和價錢等信息)，目的讓客戶認識房源和價錢，在此基礎上，與客戶進行互動交流。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價錢要上升，等。挑起其購置欲念.3.在用電話與客戶交流的過程中，及時掌握其心理動向，并可依據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定存心向的客戶，并保持不中斷的聯(lián)系交流，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步認識的狀況下，能夠安排場談。5.在面談從前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結果進行總結解析，并向上司報告，聽取領導的看法。戰(zhàn)勝困難、調整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和探索中行進。.計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成就、計劃履行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作展開做準備。銷售月工作計劃范文22月份已經過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必需對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把此后的工作做的更好。下邊我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號到達XX酒店工作的，在進入貴店從前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店以后，全部從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊探索市場，碰到銷售和酒方面的難點和問題，我常常討教店長和其余有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，獲得了優(yōu)秀的成效。此刻我漸漸能夠清楚、流暢的對付客人所提到的各種問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)秀的與客人交流，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不停的學習酒品牌知識和累積經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比從前有了一個較大幅度的提升。同時也存在許多的弊端：關于酒的銷售認識的還不夠深入，不可以十分清楚的向客戶解說，關于一些大的問題不可以快速取出一個很好的解決方法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作計劃中下邊的幾項工作作為主要的工作要點：1、在店長的率領下，團結店友，和大家成立一個相對穩(wěn)固的銷售團隊：銷售人材是最可貴的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個好的銷售人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在此后的工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。2、嚴格恪守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每日有售貨的票據。依據店內下達的銷售任務，果斷達成店內下達的營業(yè)額任務，打好年末的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每天；以每周，每天的銷售目標分解到我們每個導購員身上，達成各個時間段的銷售任務。并爭取在達成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我以為我們金種子酒的發(fā)展是與全體職工綜合素質，店長的指導目標，團隊的建設是分不開的。成立一支優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點。以上是我的一些不可熟的建講和見解，若有不當之處敬請體諒。銷售月工作計劃范文3跟著市場份額的擴大和客戶類其余增添，我們的銷售及管理工作的質和量一定趕快提升，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要解析市場細分市場，聯(lián)合企業(yè)的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。依據X月份的銷售工作，市場反響的問題以下：一、市場方面：1、客戶保護：回訪不及時，交流方法太單一，軟性口碑無動力不可以及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一向打價錢牌，沒能表現(xiàn)出企業(yè)的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息采集不夠，影響與客戶的交流。4、競爭敵手：依據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類型解析：學會抓大放小用好二八法例，全部從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限企業(yè)”將正式啟用，我企業(yè)全部對外文件或票據都將印有“粵強酒業(yè)有限企業(yè)”各部門的相對印章。2、出入庫商品要有詳盡的明細臺帳和管理制度，特別產品建立最低庫存量。3、細化出貨流程，保證商品的出貨質量。4、成立客戶花名冊，以月份為單位建立客戶的銷售曲線表示圖等。三、銷售回款方面本月回款比先期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必定要根絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確立好時間應及時收款，每個月尾外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作要點：1、市場開發(fā)：（1）展現(xiàn)與我企業(yè)合作的優(yōu)勢。（2）論述企業(yè)的經營理念。（3）解讀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2、保護客戶：（1）關于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關系。（2）在擁有老客戶的同時還要不停從各種渠道獲取更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、增強學習，提升自己的管理水平正直自己的被管理意識。1）要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把做業(yè)務與交流技術相聯(lián)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每個月要增添兩個新客戶，還要有三個潛伏客戶。2、一周一小結，每個月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時更正下次不要再犯。3、見客戶從前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟掉這個客戶。4、對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不停增強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱有關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7、客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達成任務。8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是最好的，我是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達成任務。9、和企業(yè)其余職工要有優(yōu)秀的交流，有團隊意識，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務技術。10、以企業(yè)為家，惜企業(yè)名愛企業(yè)物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各種的困難，我們要向企業(yè)請示，向同事商討，抓好細節(jié)共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當月提貨不低三萬元）其余為協(xié)助客戶，13、自有產品（紅酒）的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充散發(fā)揮大家的踴躍性，實行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，保證本月的銷售工作計劃能按期達成，故立此責任狀。注：達成以上責任任務，企業(yè)給與銷售總任務和新開發(fā)客戶分別獎賞500元不然二項每項罰款500元。負責人責任人署名銷售月工作計劃范文4我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，因為我在思想上急于求成，內行動上蠻干魯莽致使九月工作成績毫無轉機。但在領導和同事們的盡心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不可以自亂陣腳，要做到冷靜自在；工作不可以蠻干，要實干、精壯、巧干；同時在銷售方法和技巧上也自始自終的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系1、關于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、知足需求，最后達到銷售簽單的目的，最好能發(fā)掘二次需求。2、關于新客戶要使其理解產品、認可產品；相信企業(yè)、相信我。而后，銷售產品，其實不停開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的辦理1、下月要更為熟習工作流程，熟習業(yè)務內容。注意下月在客戶拜見上多下功夫，提升說服力，多察看、多聆聽、多試試；對號段和各種增值業(yè)務的價位一定熟記。2、電話交流方式要靈巧多樣。針對客戶的行業(yè)、年紀、語氣等展開靈活多樣的交流模式，提升電話約訪率。3、不停學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要寬泛認識其余方面的知識，便于與客戶多方向交流；與領導、同事之間要有優(yōu)秀的交流，多交流多商討促進共同進步，創(chuàng)造和睦向上的工作氣氛。三、工作目標爭取下月工作成績達到部門均勻水平。以上即是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力戰(zhàn)勝困難，對自己負責、對工作負責、對企業(yè)負責！銷售月工作計劃范文5為了進一步提升自己的工作效率及工作能力，特擬訂以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、不停學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來適用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶發(fā)展優(yōu)秀友情，變換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當作自己朋友，達到思想和感情上的交融;3、調整心態(tài)，進一步提升自己的工作激-情與工作自信心;百倍仔細努力地對待每天工作、每一個潛伏客戶的發(fā)掘;4、去除任何客戶拒絕的懼怕心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛伏客戶要自信專業(yè)性的進行交流;二、對銷售工作的提升：1、擬訂工作日程表;(見附表)2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不停查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完美工作的整體效率;3、不停發(fā)掘潛伏客戶、展現(xiàn)產品、跟進客戶;樂觀踴躍向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成就;4、每天堅持打40個有效電話，發(fā)掘潛伏客戶、每周起碼拜見2位客戶(此數字為目標，供參照，盡量做到)，促進潛伏客戶變?yōu)榭蛇B續(xù)客戶：5、拜見客戶從前要對該客戶做全面的認識(客戶的潛伏需求、職位、權限以及個人性格和喜好)，并準備一些必需的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的對付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐一電