開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案 開盤促銷方案(五篇)

6/6開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案開盤促銷方案(五篇)開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案開盤促銷方案篇一項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案

開盤活動(dòng)方案

一、開盤活動(dòng)思路

簡(jiǎn)述開盤活動(dòng)的策劃思路，主要表述活動(dòng)確定的原則包括產(chǎn)品定位、客戶定位、總體策略等的關(guān)系。最好在方案撰寫前以開盤活動(dòng)建議的文字稿與發(fā)展商就活動(dòng)思路事先溝通。

二、開盤活動(dòng)目的

根據(jù)解籌情況、銷售目標(biāo)與所需解決的相關(guān)問題，確定開盤目的。

三、開盤策略

根據(jù)解籌情況與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定開盤策略（包括銷售策略、媒體策略、活動(dòng)策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略、價(jià)格策略、促銷策略）、價(jià)格表見附件。

四、開盤必備條件

1、解籌完成，新的客戶有一定積累；

2、局部重點(diǎn)園林環(huán)境展示。

五、開盤活動(dòng)時(shí)間確定

開盤時(shí)間需考慮因素：解籌時(shí)間＋營(yíng)銷戰(zhàn)略＋活動(dòng)準(zhǔn)備

1、解籌時(shí)間：解籌完成后一個(gè)月內(nèi)。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的解籌情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理地安排開盤的時(shí)間。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時(shí)間。（至少一個(gè)月）。

（1）信息發(fā)布與活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：年月日至年月日（2）開盤時(shí)間：年月日至年月日

（3）活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開放時(shí)間為：點(diǎn)分

六、開盤地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)售樓處

七、開盤活動(dòng)的名稱或主題

八、開盤價(jià)格與促銷策略

考慮對(duì)前期購(gòu)買客戶的影響，開盤期間的價(jià)格上漲，優(yōu)惠應(yīng)不超過解籌時(shí)的優(yōu)惠，應(yīng)在解籌方案時(shí)統(tǒng)一考慮，原則上統(tǒng)一實(shí)施。

九、開盤活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容

根據(jù)發(fā)展商要求與項(xiàng)目情況，可在相似競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開盤活動(dòng)的

基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

十、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)與活動(dòng)流程活動(dòng)分區(qū)示意圖

十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃

提出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)包裝要求（可在活動(dòng)執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖

十二、媒體宣傳計(jì)劃

1、媒體組合方式根據(jù)開盤的媒體策略提出開盤活動(dòng)期間的媒體組合方式

2、媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)

十三、物料計(jì)劃

主要包括四大部分內(nèi)容：

1、宣傳物料：樓書（戶型手冊(cè)、折頁(yè)等）、媒體宣傳準(zhǔn)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告牌等）

2、銷售物料：認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。

3、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花

4、活動(dòng)物料：活動(dòng)所需物品。具體詳見附件，表格中必須有以開盤時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表。

十四、人員安排計(jì)劃

具體詳見附件。對(duì)應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人。

十五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

十六、相關(guān)附件

1、物料計(jì)劃表

2、活動(dòng)人員安排表

3、客戶登記表

開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案開盤促銷方案篇二正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃總綱

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo)第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比2.一期戶型配比3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析2.一期推售原則3.產(chǎn)品組合策略4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷總綱

1.開盤前營(yíng)銷總策略2.開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求2.開盤前物料籌備工作細(xì)則3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則4.開盤前各階段活動(dòng)營(yíng)銷細(xì)則5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷總費(fèi)用核算2.營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化分解

開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案開盤促銷方案篇三西湖春天開盤前營(yíng)銷方案

一、銷售方面

1、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購(gòu)價(jià)

建議：普通優(yōu)惠價(jià)格為99折，一次性付款優(yōu)惠98折，一般團(tuán)購(gòu)價(jià)97折，對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購(gòu)可以考慮為95折（按20XX元/㎡算，即優(yōu)惠100元）。

2、有關(guān)積分卡發(fā)售

建議：積分卡發(fā)售非常有必要，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期營(yíng)銷推廣，尤其是在促進(jìn)老客戶帶新客戶方面。

3、有關(guān)車庫(kù)銷售辦法

建議：與購(gòu)房積分卡掛鉤。對(duì)有購(gòu)買車庫(kù)的意向客戶實(shí)行登記預(yù)約，暫時(shí)不銷售，到開盤后按積分高低排名確定車庫(kù)選號(hào)的先后順序。

二、營(yíng)銷推廣方面

（一）形象包裝

1、強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳

本項(xiàng)目原來(lái)的開發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng)，給利津人帶來(lái)不佳的印象，且已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣造成一定的負(fù)面影響。鑒于此，我們建議，應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商（歐文控股）企業(yè)形象宣傳，增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心，提升發(fā)展商（歐文控股）的公眾知名度和美譽(yù)度。

具體辦法：

與利津電視臺(tái)合作，舉行系列訪談節(jié)目，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等。另外，邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商（歐文控股）所開發(fā)的外地項(xiàng)目，并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片，以樹立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象。

2、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝

形象包裝內(nèi)容涉及售樓部、工地、戶外廣告等，形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳，當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問題。

售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置、內(nèi)部布局、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng)、銷售人員風(fēng)貌等。

工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅、橫幅、豎幅、彩旗等。

戶外廣告——高炮、墻體、道旗、橫幅等。

（二）活動(dòng)推廣

9月初舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)

9月1