市場營銷營銷計劃(15篇)

第頁市場營銷營銷計劃(15篇)市場營銷營銷安排1

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務(wù)

在當(dāng)前品牌奶茶市場中，優(yōu)樂美、立頓兩大集團憑借旗下產(chǎn)品強大的品牌優(yōu)勢。幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現(xiàn)在狀況大為變更，香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。雖然是領(lǐng)軍，但身后還有那多競爭牌子，而“香飄飄”現(xiàn)在的目標和任務(wù)就是接著在奶茶中領(lǐng)跑，擴大市場，服務(wù)人民。

（二）當(dāng)前市場描述

1、當(dāng)前市場狀況

近些年來風(fēng)頭正勁的香飄飄的杯裝奶茶市場銷量是特別好的，“奶茶，就要香飄飄。”“香飄飄”的廣告詞，大家耳熟能詳。但是，作為飲料行業(yè)，這一快速消費品領(lǐng)域，假如僅僅是靠原來的產(chǎn)品經(jīng)營模式，即使終端的力度再大，銷路再好，也很難保證產(chǎn)品的五年保鮮期。好的產(chǎn)品當(dāng)然可以保證肯定的暢銷期，但是當(dāng)市場增進步入成熟期，競爭者紛至沓來，消費者行為趨于理性時，企業(yè)該做什么?

事實上，現(xiàn)在許多大型的食品企業(yè)已經(jīng)對這塊肥肉虎視眈眈，眾多同質(zhì)化奶茶產(chǎn)品起先仿照香飄飄大舉進入各種渠道和終端，試圖跟進和超越。立頓、優(yōu)樂美、泡泡龍等都是強有力的競爭者。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢

主要競爭者：

目前市面上存在多個奶茶品牌，如立頓、優(yōu)樂美等。它們都對“香飄飄”市場形成巨大威逼?，F(xiàn)對其中個品牌的奶茶進行分析。

1、“立頓”是專業(yè)的奶茶品牌

立頓同香飄飄相比的優(yōu)勢：

a.它是全球最大的茶品牌b.是茶葉專家的代表.

c.始終保持的品質(zhì)和芳香。

立頓同香飄飄相比的劣勢：

a.價格要高，

b.沖泡時間長

c.外觀精致，有檔次，吸管都是特殊定制

（四）市場環(huán)境分析

1.成本

因受各個奶茶牌子的影響，市場上有很多牌子奶茶價格下降，導(dǎo)致選購 成本和生產(chǎn)成本的降低，在奶茶的零售價格構(gòu)成中，生產(chǎn)成本占主要地位，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對大品牌奶茶而言，廣告宣揚費用的比中小品牌的投入多。

2.競爭

目前市場上有很多種類別的蓋裝奶茶產(chǎn)品，品牌眾多。一般市場占有率較高的品牌有這幾種：立頓、優(yōu)樂美。另有很多品牌不斷的涌入蓋裝奶茶市場，如相約、就漸漸的融入了奶茶系列品牌中。

3.技術(shù)

奶茶一般很多味：草莓味，咖啡味，香芋等等一些。除了味道多，搭配也有所不同：椰果，珍寶等。有被蓋裝，袋裝。在生產(chǎn)方面保證產(chǎn)品平安、衛(wèi)生、無污染

二、品牌締造

一個品牌為王的時代，香飄飄人深知，要想在市場競爭中占盡先機，就必需擁有熠熠生輝的強大品牌。

（一）品牌形象設(shè)計

這必需借助專業(yè)設(shè)計機構(gòu)，不到一個月，“天使的翅膀”為創(chuàng)意的標記獲得了一樣認可；

（二）商標注冊

香飄飄很快提出了注冊申請，申請受理的三年后，順當(dāng)獲得注冊證。為保持企業(yè)與品牌的高度相關(guān)性，在商標注冊地同時，還將企業(yè)名稱重新登記為浙江香飄飄食品工業(yè)有限公司；

（三）文化鍛造

一個沒有文化底蘊的品牌是蒼白的，但對于香飄飄這樣一個新品類，如何挖掘其文化內(nèi)涵呢？那就因為新、所以新吧！創(chuàng)新的品類，年輕的消費人群，正因為這些要素，時尚性，就成了香飄飄呼之欲出的文化訴求。從網(wǎng)絡(luò)歌手香香傾情演繹的《香飄飄》品牌主題歌成為流行歌曲，到湖南衛(wèi)視首播的“誰動了我的香飄飄”“奶茶，就要香飄飄！”廣告，再到各類時尚綜藝類節(jié)目的贊助活動，香飄飄無不洋溢著青春、活力、陽光、時尚的品牌特性，這是覆蓋在香飄飄上的無價之炫彩光環(huán)。

市場營銷營銷安排2

消費群體分析：

如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有特性，有品位，有旺盛的消費勁同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)驗過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞怯的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教化有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)驗過面朝黃土背朝天的經(jīng)驗，也沒有風(fēng)吹日曬的遭受，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不信任廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導(dǎo)者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是特別理性的。對于全部購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己運用。當(dāng)然，當(dāng)他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：

紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特殊是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌快速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級市場將成為紅酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力氣不足的狀況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依舊是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：

我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特殊是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死選擇。成本增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢分析：

目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法避開的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)燃眉之急的事。

依據(jù)以上市場狀況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人始終堅持創(chuàng)新才是本質(zhì)。

工作規(guī)劃：

一、市場開拓

依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)起先轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必需在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

依據(jù)公司與店的詳細狀況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再依據(jù)市場的詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和剛好的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項依據(jù)市場狀況剛好間段的實際狀況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動終端市場銷售。

市場營銷營銷安排3

一、項目內(nèi)容

1、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明）

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、全部權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌）

2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素養(yǎng)，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素養(yǎng)，二是技術(shù)隊伍的整體素養(yǎng)。素養(yǎng)包括學(xué)歷、職稱、閱歷、業(yè)績、團隊精神、背景。

3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實際需求總量）、資產(chǎn)增值

4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)實力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)狀況。

三、項目技術(shù)

1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反愧獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新實力。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。

四、產(chǎn)品質(zhì)量

即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的選購 、生產(chǎn)過程的限制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)料市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所實行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特殊是主要競爭對手狀況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新實力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上綻開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

4、市場預(yù)料

六、產(chǎn)品成本和價格定位

1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料選購 、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

七、銷售策略

1、銷售模式；

2、銷售政策；

3、銷售措施；

4、促銷手段；

5、銷售網(wǎng)絡(luò)；

6、售后服務(wù)體系

八、投資總額及構(gòu)成

1、投資總額

2、籌資渠道

3、建設(shè)安排時辰表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）

九、財務(wù)分析

1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。

2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)實力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所須要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。

3、安排損益：預(yù)料各種風(fēng)險可能帶來的損益額度。

4、安排現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

5、安排資產(chǎn)負債表。

十、政策

1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

2、地方或行業(yè)微觀政策。

十一、風(fēng)險

1、任何項目都有風(fēng)險，沒有風(fēng)險是不正常的。項目在不同階段有不同的風(fēng)險，體現(xiàn)在市嘗管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預(yù)料風(fēng)險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不行預(yù)料的風(fēng)險點到為止，不必贅述。

2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險的手段和措施。

市場營銷安排書

一、U-PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。11014年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特殊在歐洲得到了很好的發(fā)展和勝利的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年快速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期起先，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不行擋，特殊是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'安排和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢）

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商須要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)剛好有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2、價格

a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)料，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受實力為限，中間選擇以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產(chǎn)品進入某一市場初期（如咸寧市場），為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。

b）產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生改變，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價策略

緣由：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者確定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)實力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的改變，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、愛護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

當(dāng)公司遇到上述狀況時運用銷價策略。詳細方法有：干脆書目價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等）

l提價策略

緣由：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

B通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能剛好擴大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)實行推式促銷策略，即以干脆方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷營銷安排4

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的閱歷，吸取上一年的教訓(xùn)，信任市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加精彩!

上學(xué)年安排：

1、專業(yè)學(xué)問講座（11月份）

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到學(xué)問的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺。專業(yè)學(xué)問講座能促進會員對專業(yè)學(xué)問技能的正確相識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)學(xué)問講座是必不行少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的相識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)供應(yīng)好的方法和渠道為今后走入社會做好主動的打算。

2、市場調(diào)查加強實踐（11月份）

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不行少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的實力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不行少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此相識和溝通能更進一層。

3、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年表彰大會（12月份）

協(xié)會一年一次的換屆是必不行少的寫作參考，一個協(xié)會能培育出許多有實力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的持續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來激勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動的開展做好鋪墊。

下學(xué)年安排：

1、協(xié)會野炊加強會員之間的彼此相識（4月份）

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝合力，與會員之間的友情與互幫。戶外活動是大家都寵愛的活動，作為一次野炊活動能夠參加的主動性事不行容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參與活動的主動性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順當(dāng)。

2、專業(yè)溝通會（5月份）

時間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我們也快離開了這個高校，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個會，簡潔的進行溝通，不管何時我們都是電子商務(wù)，我們要信任我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)瞬間我們也會進入社會，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)驗幫助他們一一解答，讓他們的生活充溢，快樂過好每一天。

3、在外的一些促銷活動(5月份)到時有關(guān)活臨時動在做支配。

4、下學(xué)年的總結(jié)會（6月份）

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)當(dāng)從中汲取好的閱歷來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助。一次總結(jié)必需有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的安排。

市場營銷營銷安排5

一、教材分析

“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是將來社會實踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實際須要結(jié)合起來，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)須要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)教化部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)書目》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)安排。

二、教學(xué)內(nèi)容

《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)料、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略、駕馭定價策略、理解分銷渠道策略和駕馭促銷策略九個內(nèi)容。

三、教學(xué)效果

1、通過學(xué)習(xí)項目一初識市場營銷的學(xué)問，學(xué)生應(yīng)熟識和了解的學(xué)問：市場的概念和分類；理解市場營銷的概念；了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程；理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)分與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。

2、通過學(xué)習(xí)項目二分析市場營銷環(huán)境的學(xué)問，學(xué)習(xí)應(yīng)駕馭營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響；宏觀、微觀環(huán)境學(xué)問，特殊是市場營銷觀念的詳細內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營銷環(huán)境的改變而確定營銷的觀念。

3、通過學(xué)習(xí)項目三進行市場分析的相關(guān)學(xué)問，使學(xué)生達到了解消費品市場的概念，駕馭消費品市場營銷的特點；了解生產(chǎn)資料市場的概念，駕馭生產(chǎn)資料市場營銷的特點；了解技術(shù)市場的概念，駕馭技術(shù)市場的類型及營銷的特點；了解金融市場的概念及類型，駕馭金融市場營銷的'特點等的效果。

4、通過學(xué)習(xí)項目四，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)料，使學(xué)生達到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點；駕馭市場營銷調(diào)研的方法、步驟；了解市場營銷預(yù)料的重要性；駕馭市場營銷預(yù)料的基本方法的效果。

5、通過學(xué)習(xí)項目五理解市場細分與目標市場本章的內(nèi)容，使學(xué)生達到了解市場細分的含義及其意義；駕馭細分模式和細分過程（步驟）；了解市2、3、4、5、場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件；了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素；了解市場地位的含義；駕馭市場定位步驟和市場定位策略的效果。

6、通過學(xué)習(xí)項目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品

策略的意義；駕馭在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能；駕馭產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略；了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程；駕馭新產(chǎn)品開發(fā)策略；了解品牌策略的含義；駕馭品牌策略的運用的效果。

7、通過學(xué)習(xí)項目七駕馭定價策略，使學(xué)生了解定價原理；熟識影響定價的因素；駕馭市場營銷中常用的定價方法和定價技巧；了解市場價格變動時供應(yīng)商、消費者及競爭者的反應(yīng)；駕馭應(yīng)對價格變動的策略。

8、通過學(xué)習(xí)項目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生駕馭分銷渠道的概念及基本類型；了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點；了解影響分銷渠道選擇的因素；駕馭選擇和調(diào)整分銷渠道的方法；了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。

9、通過學(xué)習(xí)項目九駕馭促銷策略，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用；駕馭確定促銷目標和促銷預(yù)算的方法；了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法；了解廣告宣揚的特點及其促銷中的作用；駕馭選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費用、評估廣告效果的基本方法；了解營業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略、宣揚報道推銷策略的特點及方法等的效果。

四、教學(xué)課時

略

市場營銷營銷安排6

一、指導(dǎo)思想

仔細貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教化”，堅持“嚴格、明理、激勵、發(fā)展”管理理念。

針對初三（6）英才班的實際特點，班級以“自信、規(guī)范、民主、陽光、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度，強化學(xué)習(xí)愛好、方法的培育，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處，全面提升本班各科成果，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。

二、工作目標與實施措施

（一）學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、第一個學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的勝利與不足，充分相識到課堂改革的必要性，調(diào)動學(xué)生參加課堂的激情，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一”對子。

3、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理，分設(shè)動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設(shè)。

4、各科建立精英組，充分利用課余學(xué)習(xí)時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。

6、學(xué)習(xí)目標：

月考、期中、期末文化課總成果壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

中考目標：文化課成果（語數(shù)外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分）總分510分以上20人，總分450分以上35人。

（二）班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件：成果在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、奉獻精神，有肯定領(lǐng)導(dǎo)實力優(yōu)先、責(zé)任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。假如沒有合適人選可以短暫連任，期中過后進行公開聘請。

2、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn)、班會主題征集。班委會各部仔細做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo)。文藝部接著做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠競賽和音樂考試等。團委做好班級思想教化工作，剛好處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培育與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設(shè)立4人，男2人、女2人，剛好做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與溝通，上舉民意，對老師教學(xué)提出合理化建議。

4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教化不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教化，假如德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處賜予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀從嚴加重懲罰。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采納的懲罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象，可以熬煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室熬煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿熬煉。

5、加強班級成員選優(yōu)透亮性和公允性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組剛好進行激勵，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)嘉獎、外出嘉獎、榮譽嘉獎并重。

7、班級管理目標：

a、流淌紅旗常駐六班

b、各項活動、競賽爭一。

c、班級無惡略事務(wù)發(fā)生（含平安事故、丟失等）

d、人人有事做，事事有人做。人人想著做而且要做好，事事剛好做而且做到極致。

市場營銷營銷安排7

過去一年里市場競爭是非常激烈的，再加上目前的行情并不好導(dǎo)致公司的效益并不高，因此在吸取教訓(xùn)的狀況下我們制定了新一年的市場營銷安排，希望通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析來綻開各項工作，也希望在市場競爭中能夠建立企業(yè)的優(yōu)勢從而取得更多進展。

對公司目前的經(jīng)營狀況進行分析從而建立競爭優(yōu)勢，想要占據(jù)更多市場份額自然要先明白公司經(jīng)營過程中的優(yōu)劣，至少可以得知公司的產(chǎn)品在質(zhì)量方面還是能夠得到很多客戶認可的，但存在著宣揚渠道單一的缺陷以至于始終難以打開市場，再加上企業(yè)規(guī)模不大導(dǎo)致在綻開宣揚工作的時候會感到有心無力，因此在營銷工作中應(yīng)當(dāng)強化對同行優(yōu)勢的學(xué)習(xí)并通過對比發(fā)覺自身的不足，而且對于目前的宣揚渠道也要進行拓展以便于在后期的工作中取得更好的成果，源于對市場營銷工作的重視還須要在今后的工作中接著努力才行。

須要注意對市場信息的調(diào)研與收集從而了解客戶感愛好的因素，對于企業(yè)的發(fā)展來說僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不夠的，無論是對公司的宣揚還是銷售與售后人員的工作實力都是客戶比較看重的，所以要定期對市場信息進行收集并通過調(diào)研的形式來了解客戶的需求，在這個基礎(chǔ)上再來綻開其他方面的工作無疑能夠起到很好的效果，盡管市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)是非常重要的參考數(shù)據(jù)卻也不能夠不知變通，隨著行情的改變也要在工作措施方面有所變更才行，至少要重視客戶開發(fā)工作的綻開從而了解到客戶的真實需求，事實上以往由于沒能重視這項工作以至于取得的成果讓人難以感到滿足，所以接下來應(yīng)當(dāng)予以重視并爭取在工作中取得志向的成果。

合理分析市場改變并對年度的各項工作進行部署，關(guān)于這點須要和各部門負責(zé)人進行溝通并組織相應(yīng)的會議，在會議上確定年度工作目標以及詳細的工作部署，而且對此也要進行具體的策劃并在部署方面得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，而且在綻開營銷工作的過程中也要注意合作，信任有著這份對營銷工作重視的心能夠在今后將其做好，而且我也會不斷反思自身在營銷工作中的做法并努力將其改進。

源于對營銷工作的重視讓我制定了這份安排，我也會努力將其執(zhí)行下去并希望在營銷工作中取得志向的成效，信任有著這份對工作負責(zé)的心能夠通過努力取得志向的成果。

市場營銷營銷安排8

一、前期的學(xué)習(xí)打算

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性特別明確——駕馭打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置狀況以及設(shè)備工藝狀況等。做到嫻熟駕馭與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解駕馭。這既須要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參加跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟識，對今后的營銷工作起到很好的協(xié)助作用。這須要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓生疏客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具勸服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)打算工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的狀況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

二、合理的營銷定位

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切;采納半自動化技術(shù)，最大限度的削減人工操作的時間;降低選購 成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)須要;

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司，該公司成立于11017年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信任進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可實行的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的狀況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信任國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避開在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。特殊是在大宗設(shè)備供應(yīng)的狀況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽視我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透亮度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤限制埋下隱患。對這類客戶最好實行側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分別式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分別式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動限制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有肯定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)實力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最干脆的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的詳細狀況駕馭的不夠全面，短暫以自己的營銷閱歷，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟識后再做分析總結(jié)。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;其次類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量101萬噸以內(nèi)，以排行在其次陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;依據(jù)這四類客戶的實際狀況，將其次類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。

(2)設(shè)計院與工程公司

依據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太精確，過于生硬。最志向的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參加其中。拉近距離，扮演好幫助協(xié)作的角色。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避開纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)打算，但對冶金行業(yè)的很多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還須要更多的了解熟識。針對現(xiàn)階段初入市場的狀況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平常工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長，幫助技術(shù)人員促成項目。

三、營銷方法的應(yīng)用

初步了解客戶——電話探望客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，打算有針對性的對一些已運用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與探望。對業(yè)務(wù)進行一段的熟識后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

四、實際營銷工作中的應(yīng)變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時，要虛心謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議后，要鎮(zhèn)靜冷靜，多思索不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到許多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力，更好的完成工作。

市場營銷營銷安排9

第一條基本目標

一、基本目標之銷售額目標：本公司××年度銷售目標如下：

（一）部門全體：__________萬元RMB以上；

（二）每一員工／每月：__________萬元RMB以上；

（三）每一區(qū)域辦事處機構(gòu)／每月：__________萬元RMB以上。

二、基本目標之利益目標（含稅）：__________萬元RMB以上。

三、基本目標之新產(chǎn)品的銷售目標：__________萬元RMB以上。

其次條基本方針

一、本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機能的靈敏、快速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決選擇，實現(xiàn)上述目標。

四、為達到責(zé)任目標及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強各種業(yè)務(wù)管理。

六、為促進經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。

七、將出擊目標放在工程建設(shè)項目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力于達成預(yù)算目標。

第三條業(yè)務(wù)機構(gòu)安排

一、內(nèi)部機構(gòu)

（一）將設(shè)立__________銷售中心，分轄__________區(qū)域借以促進本地市場經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項目的銷售活動。

（二）將先后分別在__________設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。

（三）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)短暫維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（四）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。

第四條零售商的促銷安排

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將福建經(jīng)濟較有活力地區(qū)的______家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)本區(qū)域______家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

（三）上述的______家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的______倍以上。

（四）庫存量須努力維持在零售店為______個月庫存量、代理店為______個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點建筑工程項目推廣活動。

為使以新產(chǎn)品的以重點建設(shè)工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進行招商，銷售與推廣。

市場營銷營銷安排10

仔細實行旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作，以整合營銷為重點，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大變更，須要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上，重新制作我區(qū)的旅游宣揚畫冊和宣揚光碟，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接嘉獎?wù)撸鲃优嘤亟邮袌觥?/p>

2、注意細分，爭取市場突破點。

依據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破。

3、調(diào)查探討，打造信息支撐點。

一方面要加強信息調(diào)研工作，特殊是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作，上傳下達，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力氣。

4、三區(qū)聯(lián)動，尋求區(qū)域共贏點。

加強區(qū)域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時，主動融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

5、主動參展，把握營銷基本點。

主動主動的參與各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。

市場營銷營銷安排11

國貿(mào)1014班劉潞學(xué)號:20xx110475

公司簡介：

藍月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元，截止至20xx年，資產(chǎn)價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定供應(yīng)了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場細分：

（1）地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個區(qū)域。因為

經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依靠度更高。

（2）人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要擔(dān)當(dāng)家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品運用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的擔(dān)當(dāng)比例更高，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價格方面會比同類產(chǎn)品稍高，對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3）心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為運用洗衣液洗衣服的和

不運用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中運用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在運用洗衣液洗衣服者。

（4）行為細分：從運用者狀況方面，將消費者市場劃分為常常運用藍月亮洗衣

液者、間或運用藍月亮洗衣液者和從未運用藍月亮洗衣液者三個群體。其中常常運用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

依據(jù)有肯定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標和實力這三個條件，藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的運用洗衣液洗衣服的女性消費者。目標市場選