思八達銷售系統(tǒng)培訓

思八達銷售系統(tǒng)培訓第一頁，共六十二頁，2022年，8月28日

主講人：思八達集團北京系統(tǒng)董事長林姝宏北京思八達海淀公司總經(jīng)理肖建軍鄭州思八達總經(jīng)理張超全浙江思八達總經(jīng)理張東虎第二頁，共六十二頁，2022年，8月28日共分為四個版塊：

一、銷售人員的薪酬體系建立二、銷售人員的晉升體系建立三、培訓體系的建立四、90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)第三頁，共六十二頁，2022年，8月28日晉升體系：讓一部分人先成為骨干薪酬體系：讓一部分人先富起來培訓體系：讓一部分先成長起來90銷售運轉(zhuǎn)系統(tǒng)：讓一部分人成為銷售高手第四頁，共六十二頁，2022年，8月28日第一版塊：90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)

908激勵篇：90銷售系統(tǒng)+8個會第五頁，共六十二頁，2022年，8月28日一、思八達的8個會

1.晨夕會2.周例會

3.周二、周五培訓會4.分享會

5.感恩會6.月銷售動員大會

7.總經(jīng)理季度工作會議

8.半年銷售工作會議9.年會第六頁，共六十二頁，2022年，8月28日（一）晨夕會

1.晨會（每天早上，目的是打氣）

1.1會前會高層領(lǐng)導在上班20分鐘前到公司，在樓梯口或會議室門口以各種方式迎接員工回公司（擊掌、問候等），要求好玩、明確；

第七頁，共六十二頁，2022年，8月28日

1.2全員大會

1.2.1要求：好玩、激勵士氣。

1.2.2內(nèi)容：思八達的八項禮儀活動

跳舞；目的是造場和享受，造場是讓員工對場產(chǎn)生依賴，人生就是一個享受的過程。

第八頁，共六十二頁，2022年，8月28日讀羊皮卷拜天道、師道、孝道；拜天道：感謝客戶養(yǎng)我全家拜師道：感謝公司第一名讓我成長拜孝道：感謝公司給我平臺第九頁，共六十二頁，2022年，8月28日

1.2.2.4哇，今天又是美好的一天，成功和財富都在等著我們，擋都擋不??！

1.2.2.5能量傳遞：

冬天：把雙手搓熱，放到對方的臉上夏天：互相擊掌

第十頁，共六十二頁，2022年，8月28日思八達理念境界:健康、快樂、成功、真實、簡單、自然；綱領(lǐng)：讓我們一起實現(xiàn)夢想！魂：影響人、喚醒人、融化人法門：干！干！干！第十一頁，共六十二頁，2022年，8月28日

龍的呼喚

一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿嘿嘿！第十二頁，共六十二頁，2022年，8月28日1.3分組會：

好玩、打氣、目標明確。第十三頁，共六十二頁，2022年，8月28日

2.夕會

晚上開，目的是補胎。第十四頁，共六十二頁，2022年，8月28日

（二）周例會

總監(jiān)會議、中層會議中層會議：總經(jīng)理組織召開，直接領(lǐng)導不參加第十五頁，共六十二頁，2022年，8月28日

（三）培訓會

時間:周二和周五下午五點至七點兩個小時；內(nèi)容：根據(jù)需要安排。第十六頁，共六十二頁，2022年，8月28日

（四）分享會：當天進行

在取得業(yè)績和領(lǐng)會到工作中出現(xiàn)的失誤時，及時進行分享。第十七頁，共六十二頁，2022年，8月28日

（五）感恩會

也叫成長會，每月進行一次，讓內(nèi)心真正的愛發(fā)揮出來。總經(jīng)理不參加感恩會。第十八頁，共六十二頁，2022年，8月28日（六）月銷售動員大會

1.主要內(nèi)容：表彰、懲罰

2.頒發(fā)獎項：

2.1公司個人第一名、團隊個人第一名發(fā)獎牌能夠切實激勵員工的獎品第十九頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.2團隊第一名：

2.2.1給團隊每一位成員發(fā)獎牌

2.2.2總經(jīng)理直接獎勵

2.2.3頒發(fā)流動紅旗第二十頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.頒發(fā)工資

原則：先頒獎后發(fā)工資。第二十一頁，共六十二頁，2022年，8月28日打造銷售的“場”，讓員工持續(xù)有狀態(tài)：

1、上下班擊掌2、出單激勵法

3、心情樹（養(yǎng)綠色植物）

4、能量屋5、保健室

6、乒乓球室7、拳擊第二十二頁，共六十二頁，2022年，8月28日（七）總經(jīng)理季度工作會議每季度必須開一次。（八）半年銷售工作會議第二十三頁，共六十二頁，2022年，8月28日

第二板塊：招聘培訓體系的建立（一）招聘系統(tǒng)的建立

1、招人的原則：誰缺人，讓誰招

第二十四頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.招人的核心

通過說明會拼命展示自己，拼命展示公司，讓新員工認同公司、認可老總。

第二十五頁，共六十二頁，2022年，8月28日3.說明會

3.1如何開說明會：必須說明3個問題。

3.1.1公司是干什么的？

3.1.2來到公司，你能夠得到什么？講薪酬機制，可以得到收入、成長、人脈積累。

第二十六頁，共六十二頁，2022年，8月28日3.1.3與公司合作，你未來會成為什么？講晉升機制可以成為頂尖的銷售高手，領(lǐng)導高手。演講高手。第二十七頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.2講公司好的五大策略選行業(yè)；選公司；選產(chǎn)品；領(lǐng)導；團隊。第二十八頁，共六十二頁，2022年，8月28日4.初試階段：

4.1每個人用3分鐘時間做自我介紹、闡述人生夢想與目標、來到公司的感受；

4.2公司高層親自坐在前排聽；

4.3展示完后，宣布現(xiàn)場只有1∕3的人入選，結(jié)合意見后，公布進入復試的名單；

第二十九頁，共六十二頁，2022年，8月28日

5.復試：填表后進行復試面談

面談內(nèi)容如下：

5.1你的夢想是什么，未來想成為什么樣的人？

5.2要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、特質(zhì)、能力？

第三十頁，共六十二頁，2022年，8月28日5.3現(xiàn)在你具備這些條件嗎？5.4你過去的月收入最高記錄是多少？5.5你理想的月收入目標是多少？讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！第三十一頁，共六十二頁，2022年，8月28日

5.6講公司成功者的故事（講跟他很相似的人）；

5.7現(xiàn)在給你2分鐘時間，講一下來公司的感受，你有什么問題可以詢問；

5.8鼓勵他，希望你能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，告之最終的入圍者還需再商討，會在晚上七點鐘前用電話告知復試結(jié)果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。第三十二頁，共六十二頁，2022年，8月28日招聘時間安排：

上午開說明會下午到公司面試第二天復試第三十三頁，共六十二頁，2022年，8月28日

（二）新人培訓系統(tǒng)的建立一個人很有能力，在公司能把事干好？還是一個人把心放在公司能把事做好？因此，新人培訓的核心就是幫他找心、找魂。培訓體系建立的目的是讓一部分人先成長起來。

第三十四頁，共六十二頁，2022年，8月28日企業(yè)經(jīng)營員工四個階段：家庭、學校、軍隊、江湖家庭階段：夸、教、逼新員工剛開始在公司要感覺像家接著，能收獲、能成長，執(zhí)行力強再往后：啥人都有，啥人都能用。第三十五頁，共六十二頁，2022年，8月28日1、新人培訓的三個階段：

1.1降伏其心

1.2定其心

1.3生其心第三十六頁，共六十二頁，2022年，8月28日1.1降伏其心

一名新員工到公司前七天內(nèi)，降伏其心非常重要，即使其進入、欣賞、融入公司的“場”。例：水在不同的環(huán)境中呈現(xiàn)的狀態(tài)是不一樣的，有冰、雪、霧三種狀態(tài)。第三十七頁，共六十二頁，2022年，8月28日讓新員工參加公司的晨會在第五項后加入歡迎新員工儀式歡迎詞：歡迎你加入這個有生命的地方，過著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功為止!在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。第三十八頁，共六十二頁，2022年，8月28日1.1.2借助“天道、師道、孝道”天道：請公司大客戶來公司分享，或?qū)⒐敬罂蛻舻恼掌N在墻上；師道：請公司的“當下師”來分享。（月銷售冠軍或業(yè)績好的員工）孝道：請公司的元老或集團元老來分享，分享最近一段的收獲。第三十九頁，共六十二頁，2022年，8月28日

2.2定其心

幫員工挖掘出夢想

員工夢想越大對公司越有利。老板的境界就是幫員工實現(xiàn)夢想，通過搭建平臺實現(xiàn)自己的夢想，員工的境界就是在老板搭建的平臺上實現(xiàn)夢想。第四十頁，共六十二頁，2022年，8月28日列出2010年的十大目標。

目標明確的時候就會產(chǎn)生力量。

讓他寫出達成目標的理由和動機。第四十一頁，共六十二頁，2022年，8月28日

2.3生其心

一個信念會影響一個人的行動，一個人的行動會影響一個人的結(jié)果，結(jié)果可以挖掘潛能。第四十二頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.公司日常培訓的三大核心

信念

狀態(tài)

流程

第四十三頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.1抓信念

員工與老板的差別：老板最大的本事就是讓員工相信，表現(xiàn)形式是讓員工看到希望。員工最大的本事是讓顧客相信，表現(xiàn)形式是傳遞一種確定的感覺。第四十四頁，共六十二頁，2022年，8月28日

怎樣讓員工相信？帶團隊就是帶信念！讓員工對自己設(shè)定的目標通過視覺、聽覺、觸覺不斷地確認重復，最后百分之萬的相信，不知不覺采取行動。人重復什么就會得到什么！第四十五頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.2抓狀態(tài)

武器重要還是士氣重要？士氣是改變狀態(tài)的核心，要改變員工的思維方式。要想讓事情改變，首先要讓自己改變！要讓結(jié)果變得更好，首先要讓自己變得更好！天堂和地獄只差0.4公分，不是我們的環(huán)境改變了我們的人生，而是改變了我們的心境。第四十六頁，共六十二頁，2022年，8月28日

3.3流程：做一件事情的順序。

第四十七頁，共六十二頁，2022年，8月28日所有企業(yè)面臨的兩大問題：如何讓員工像老板一樣持續(xù)為公司操心？如何讓員工持續(xù)有狀態(tài)，并且學會自我操練？企業(yè)所有的問題都是人的問題，解決問題必須從老板開始，操作的核心就是機制。第四十八頁，共六十二頁，2022年，8月28日

第三版塊：銷售人員晉升薪酬體系的建立

員工為什么要到公司上班？他的核心需求點是什么？是增加個人收入、個人實現(xiàn)成長！第四十九頁，共六十二頁，2022年，8月28日（一）晉升機制

1.如何晉升：激發(fā)員工內(nèi)心的動力晉升的死穴：靈魂不一致的人能用，不重用；能力不夠的人不能直接放到重要位置上。見習制的妙用。

第五十頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.市場化的晉升機制

2.1分團隊：必須讓員工自選隊長（通過隊長演講的方式）

2.2團隊員工連續(xù)3個月是團隊的第一名，晉升一級（指業(yè)務經(jīng)理以下的人）

第五十一頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.3員工連續(xù)3個月是公司第一名，晉升一級（運營副總監(jiān)級別以下）。2.4整個部門當月業(yè)績在300萬以上（連續(xù)

5個月），員工人數(shù)35人以上，80%的員工有業(yè)績，可獨立成立分公司。第五十二頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.5一個中心連續(xù)三個月業(yè)績在500萬以上，人數(shù)在60人以上，80%員工有業(yè)績，可以晉升一級。能上能下等級制:能者上，庸者下，所帶的部門或中心連續(xù)3個月達不到目標指標60%-80%，降一級。

2.6全員選舉；第五十三頁，共六十二頁，2022年，8月28日2.7股東會審核2.8九級晉升機制

業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理（見習）業(yè)務經(jīng)理運營副總監(jiān)(見習)運營副總監(jiān)運營總監(jiān)運營副總經(jīng)理（見習）運營總經(jīng)理（見習）運營總經(jīng)理第五十四頁，共六十二頁，2022年，8月28日3.總經(jīng)理競選機制

3.1一年一選，連選連任；

3.2部門業(yè)績年度公司前3名可以參加競選；

3.3靈魂一致；

3.4全員選擇；

3.5股東會選舉。

第五十五頁，共六十二頁，2022年，8月28日4.引導員工自我實現(xiàn)和公共承諾

4.1如何引導員工達成個人收入目標

你上個月的個人收入是多少？

你本月個人收入目標是多少？

你完成個人收入目標如何獎勵自己?如果完不成銷售目標如何懲罰自己？

你的PK對象是誰，PK內(nèi)容是什么？鯰魚效應

第五十六頁，共六十二頁，2022年，8月28日寫出完成目標的十大理由公共承諾操作步驟