房地產(chǎn)營銷策劃筆試題及答案

一、填空題：

）

二、選擇題（多選擇）::

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三、改錯題若認為正確無需改正)

房產(chǎn)項目營銷推廣在公開前,重點進行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量方正式開;在銷售進入持銷期階段,應(yīng)重點通DM短信、團購、等手段開發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有客.:.、若某具體個案客戶預(yù)約情況不甚理想可以先開盤,通過開盤SP制造人氣以動項目發(fā)售.:.;.

檢工地現(xiàn)場包裝是否生動能沖擊眼體現(xiàn)項目定讓客戶體驗與感知項目品;檢業(yè)務(wù)員接待技巧是否到此批次房源客戶是否有抗壓線等說明也可作為問答題備題目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理如應(yīng)對、宅區(qū)會大經(jīng)不，此要可地做少會。使須做也盡沿設(shè)一要行異功定，與區(qū)邊設(shè)要差性，要復(fù)同利配的所超或業(yè)點為樓，顯氣有實，避了臨搭建拆的費正確修.、地住項在型計一要控總與積一般來小三房較易化需增小房比.改正設(shè)計時一定要遵循項目場定位與客戶定不說一定要盲目控制面目定位于高端客當(dāng)增加三房的比定位于普通年輕客群或工薪階增加小三房比.5中端目視告在21：00-22：00比19：00-20；00效果好因為一間可正客剛回打電的間正確，無需修改

、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達率高，沖擊力強，頻高，能見度高，位置可選擇性強，并能根據(jù)銷售需要即時調(diào)整信息發(fā)尤其對經(jīng)常戶外活動的中高端客群傳播達到率高是一般房地產(chǎn)項目的首選媒體；電視覺視覺和立體動感的全方位滲透廣告的沖擊力理解度強闖性的廣告?zhèn)鬟_，高普及率，快速建立到達率，能提供品牌的形象訴求，對項目客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的要媒體。報紙廣告時效性強，信息量大，傳播性強，主動性、有選擇性閱讀無閱讀時間制，一般說來報紙廣告能迅速傳播銷售信息，促銷廣告應(yīng)重點在報紙發(fā)布。四、問答題、談?wù)劮康禺a(chǎn)項目銷售接待中心功能區(qū)域如何劃分并結(jié)合你具體工作實踐談?wù)勪N售接待中心裝飾細節(jié)的注意點（一）接待中心入口外部

、景觀綠化區(qū)、停車區(qū)域、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP位的（二）接待中心內(nèi)部、

（三）接待中心外側(cè)參觀通道銷售接待中心裝修的細節(jié)：（一）柜臺和桌椅高度和寬度（二）戶外據(jù)點的燈光

（三）接待中心內(nèi)電器2（四）其它

、商業(yè)地產(chǎn)項目定位需要考慮哪些條件具體定位主包括哪些內(nèi)容、樓書材質(zhì)與印刷工藝怎樣才能提升項目品質(zhì)

樓盤效果圖對于后期廣告宣傳品質(zhì)塑造業(yè)務(wù)員待有很大的幫助對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有會所、商業(yè)產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設(shè)計部門提供哪些方面的效果圖答：需要以下效果圖

說明：項目效果圖對企劃至關(guān)重，故通過此項命題考察應(yīng)聘者的實際操作能力與經(jīng)驗。五、計算題某項目4月份體投放與投放分析報表如下若5份銷售目標(biāo)是成交套預(yù)算費用為萬，請請談?wù)?月份廣費用如何進行合理預(yù)算媒體

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成交4月份告實際發(fā)生費用報紙1001502530

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