保險公司銷售述職報告

—保險公司銷售述職報告述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，正如全部科學(xué)文章如談?wù)撐?、說明文一樣，肯定要明確樹立一個鮮亮的主題，作為一名銷售人員，首先應(yīng)當(dāng)有力量將你的東西推銷出去，今日在這給大家整理了一些保險公司銷售述職報告，就讓我們一起來看看吧!保險公司銷售述職報告1光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬20PC年已成為過去，20PC年老步向我們走來，自從參加XX后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事們的幫忙下，本著對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，完成了以下工作：一、根本情況我于20PC年3月14日參加，三個月試用期后順當(dāng)轉(zhuǎn)正。從參加XX后到20PC年7月1日，始終在XX部門，后XX部門與XX部門合并為深圳分公司后，XX部門人員也隨合并統(tǒng)一歸XX部門經(jīng)理XX領(lǐng)導(dǎo)。二、工作情況1、在20PC年3月至20PC年6月期間兼任部門內(nèi)勤，在此期間能仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好本部的內(nèi)勤工作，包括：立案登記、案件及部門費(fèi)用登記、出具業(yè)務(wù)結(jié)算表。2、20PC年主辦案件16起，協(xié)辦17起，主要是一些小額案件和代查勘，主要案子如下：XX酒店暴雨案：由于對建筑裝飾如何修復(fù)不熟識，加上保險公司的意思想拒賠，所以想等被保險人提供修復(fù)方案后再行定奪比擬穩(wěn)妥，這樣就導(dǎo)致很被動，而如今被保始終未能提供詳細(xì)索賠資料，所以案件始終無進(jìn)展。好在同被保和保險公司雙方溝通較好，雖始終未結(jié)案，雙方對我司暫無異議。XX市場水濕案：由于被保開頭希望值比擬高，索賠金額14萬多元，而最終賠付為3萬多，雖被保簽了確認(rèn)書，我司已出具公估報告，但由于被保不情愿專程去東莞氣象局拿氣象證明，導(dǎo)致本案公估費(fèi)始終未能到帳。XX家私廠火災(zāi)案：當(dāng)時和XX在解封后到第一現(xiàn)場進(jìn)行查勘，由于本案觸及東西多且相對冗雜，加上又是第一次做火災(zāi)現(xiàn)場的查勘，許多地方做得不夠認(rèn)真，導(dǎo)致中途顯現(xiàn)了許多問題。后由于XX離職，本案由我重做核損方案，在9月份商定三方談判后搞定結(jié)案。XX被盜案：此案在X的指導(dǎo)下，進(jìn)行得比擬順當(dāng)，但由于保險公司對一部分被盜物品是否屬于保險標(biāo)的存在分岐，導(dǎo)致對我司的初步核損方案始終未有答復(fù)，該案尚在跟進(jìn)中。3、為完成公司交給的公估費(fèi)未到帳催收工作，主動與保險人聯(lián)系，現(xiàn)已完成公估費(fèi)到帳數(shù)共111，553.00元；另有4310.00元的應(yīng)收公估費(fèi)已和保險公司溝通好，近期應(yīng)能到帳。4、仔細(xì)參與公司的各種員工培訓(xùn)和活動，以促進(jìn)自身業(yè)務(wù)水平的提高；5、除了完本錢部門的工作，在其他部門有需要的同時，我也能夠主動協(xié)作和響應(yīng)：20PC年6月廣州暴雨，借調(diào)到廣州一星期，幫助廣州分公司查勘。保險公司銷售述職報告2各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：大家好!我叫述職報告是XX分公司的一位保險業(yè)務(wù)員一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，領(lǐng)先在全師突破保費(fèi)收入萬元大關(guān)，保險公司業(yè)務(wù)員個人年度述職報告。今年，我公司提前兩個月完成了分公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順當(dāng)進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與缺乏。一、工作思想主動貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進(jìn)展、真誠效勞、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過不斷的努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢，為本公司的持續(xù)進(jìn)展，做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。在業(yè)務(wù)上要全方面強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)水平。二、業(yè)務(wù)管理“沒有規(guī)則不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步進(jìn)展，必需制定標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成果、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：1、依據(jù)分公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案，制定方案時本著腳踏實(shí)地、依據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的、可完成的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過強(qiáng)化過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)方案的順當(dāng)完成。2、幫忙經(jīng)理室全面推動薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推動企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充足激發(fā)員工主動性和制造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面對大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。依據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的根底上，我在全團(tuán)首先開辦了針對貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一箭雙雕。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入元，其中車險保費(fèi)元，非車險業(yè)務(wù)元，滿期賠付率為%。成為公司進(jìn)展的重要保證。四、工作中的缺乏由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不按時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn)偏差等。有時工作有暴躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手?？傊荒陙?，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的熟悉，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，公司員工以不斷進(jìn)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，取得了很大成果。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司肯定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績!感謝大家。保險公司銷售述職報告320X年七月，我參加到了中國人壽保險公司，從事我不曾熟識的人壽保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱忱幫忙下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險詢問效勞，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平主動參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平主動參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，擅長制造，不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功，把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣揚(yáng)和促銷。文章—超市三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅持運(yùn)用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有顯現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與博、購置非法彩等不良行為。四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)一年來，能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，主動完成支公司和本部門下達(dá)的各項工作任務(wù)。能夠主動主支動關(guān)懷本部門的各項營銷工作和任務(wù)，主動營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。一年多來，本人靠著對保險事業(yè)的熱愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成果欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點(diǎn)和缺乏，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實(shí)、做好。保險公司銷售述職報告4因此，我在這個對我來說還很生疏的地方，倍加努力，盡職盡責(zé)，任勞任怨，扎實(shí)有序地開展工作。在X太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事和伙伴們的幫忙下，我的工作開展得非常順當(dāng)。我欣慰地看到X支公司提前兩個半月完成了上級下達(dá)的個險任務(wù)，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的改變。在這里，我不想訴說一個年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒有居功自傲，邀功請賞的意思，我只是想把一年來的工作情況照實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)作個匯報。1、業(yè)務(wù)推動在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們緊跟中支步伐綻開了一場又一場的戰(zhàn)爭，元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷，二月份的假日營銷再造輝煌，三四月份的戰(zhàn)火還未停息，五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著石頭過河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是哪天浪費(fèi)一回讓我睡個自然醒!但我堅信通過肯定時間的打造X這支隊伍肯定是一支能打硬仗，打勝仗的隊伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在靜靜接近。本人認(rèn)為要使一個團(tuán)隊保持良性進(jìn)展，永續(xù)經(jīng)營，必需要有明確具體的業(yè)務(wù)推動方案和團(tuán)體鼓勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團(tuán)隊進(jìn)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊整體素養(yǎng)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。2、晨會經(jīng)營晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團(tuán)隊的進(jìn)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、方案性、適用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、鼓勵聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會，一般是一人一天輪番主持和負(fù)責(zé)。3、連接培訓(xùn)作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項重要的工作。X架構(gòu)大，根底管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專業(yè)上存在欠缺，所以許多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說，說的不到位，針對這些現(xiàn)象我們每月都有連接訓(xùn)練班，針對這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則?？傊ㄟ^一年來的培訓(xùn)有幾個指標(biāo)可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212人。4、會報管理負(fù)責(zé)每天的業(yè)績上墻，業(yè)績榜每天更新，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來有比擬，有目標(biāo)。每天向中支報告當(dāng)天的業(yè)績，每月做kpI分析，幫忙團(tuán)隊找出問題，分析問題，解決問題。5、新人培訓(xùn)X每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。保險公司銷售述職報告5我主要分管車險進(jìn)展工作及公司理賠工作，現(xiàn)就這兩項工作年做如下布置，首先我對理賠工作作如下布置：一、堅固樹立效勞意識，強(qiáng)化客服理賠人員培訓(xùn)，提高客服理賠人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋等各項工作?，F(xiàn)有專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高支公司業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。二，進(jìn)一步加快理賠速度，落實(shí)新保險法，進(jìn)一步明確理賠各環(huán)節(jié)工作時限，協(xié)調(diào)做好市公司理賠集中后的環(huán)節(jié)連接，確保案件處理率到達(dá)95%以上，主動推動理賠差異化效勞，建立優(yōu)質(zhì)大客戶檔案，對優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)施行理賠綠色通道。三，嚴(yán)控理賠，緊壓水分，強(qiáng)化現(xiàn)場查勘工作，確保車險第一現(xiàn)場查看率打到95%，非車險進(jìn)一步強(qiáng)化能繁母豬無公害處理。車險方面機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力進(jìn)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，年車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在進(jìn)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以完成車