廣告銷售年終工作總結(jié)范文

第27頁共27頁廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?本年?來，在?公司的?關(guān)心和?支持下?，借助?于公司?提供的?公交車?車身、?候車亭?等優(yōu)勢(shì)?媒體資?源平臺(tái)?，通過?自己的?不懈努?力和與?公司同?事的精?誠團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?在進(jìn)一?步鞏固?老客戶?的基礎(chǔ)?上，不?斷發(fā)展?新客戶?，在為?公司貢?獻(xiàn)了微?薄業(yè)績(jī)?的同時(shí)?，更使?自己得?到了鍛?煉和提?高。現(xiàn)?對(duì)本年?來的工?作總結(jié)?如下：?一、?取得的?業(yè)績(jī)?（一）?、繼續(xù)?協(xié)調(diào)公?司與“?___?_”等?老客戶?之間的?利益訴?求，進(jìn)?一步鞏?固合作?關(guān)系。?新興?的廣告?媒體形?式層出?不窮，?使客戶?在廣告?投放上?有了更?多的選?擇。“?___?_”作?為公司?的長(zhǎng)期?合作伙?伴之一?，對(duì)公?司的業(yè)?績(jī)有著?一定的?貢獻(xiàn)。?為了更?好地鞏?固合作?關(guān)系，?一是加?強(qiáng)與客?戶的溝?通聯(lián)絡(luò)?，隨時(shí)?聽取客?戶對(duì)廣?告效果?的評(píng)價(jià)?，了解?客戶對(duì)?廣告投?放的建?議和意?見;二?是針對(duì)?客戶提?出的意?見和建?議，及?時(shí)跟進(jìn)?解決，?做到客?戶有求?必應(yīng)，?以客戶?滿意為?己任，?在業(yè)界?為公司?樹立了?良好的?形象，?贏得了?極佳的?口碑。?通過積?極主動(dòng)?的工作?，公司?與“_?___?”的合?作呈現(xiàn)?出良好?的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，?業(yè)務(wù)量?穩(wěn)中有?升。?（二）?、積極?拓展新?客戶，?為公司?的可持?續(xù)發(fā)展?提供源?源不斷?的動(dòng)力?。如?何在眾?多媒體?形式的?激勵(lì)競(jìng)?爭(zhēng)中為?公司爭(zhēng)?取到客?戶__?__的?廣告投?放，需?要業(yè)務(wù)?員做到?“四勤?”，即?：眼勤?、腿勤?、嘴勤?、腦勤?。眼勤?就是要?善于觀?察發(fā)現(xiàn)?，收集?相關(guān)項(xiàng)?目的籌?備情況?及產(chǎn)品?在本地?的上市?推廣活?動(dòng);腿?勤就是?要勤于?跑路，?實(shí)地查?看，先?入為主?，在瞬?息萬變?的競(jìng)爭(zhēng)?中贏得?先機(jī);?嘴勤就?是要多?與業(yè)主?進(jìn)行溝?通交流?，了解?其廣告?投放意?向，以?便及時(shí)?跟進(jìn);?腦勤即?勤于思?考，要?善于從?與業(yè)主?的溝通?交流中?，分析?其對(duì)廣?告投放?的趨向?性選擇?，并根?據(jù)其項(xiàng)?目或產(chǎn)?品特點(diǎn)?，適時(shí)?向其宣?傳推廣?公司媒?體資源?，引導(dǎo)?其作出?有利于?本公司?媒體的?選擇，?并最終?達(dá)成廣?告投放?。通?過積極?主動(dòng)的?工作，?拓展了?“__?__”?、“_?___?”、“?___?_”等?一批廣?告客戶?，為公?司的持?續(xù)發(fā)展?注入了?活力。?二、?存在的?不足?（一）?、與同?事的交?流不夠?多，團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?有待進(jìn)?一步增?強(qiáng)。?（二）?、相關(guān)?廣告業(yè)?務(wù)技能?的掌握?還不夠?好，與?客戶的?溝通交?流技巧?還需進(jìn)?一步提?高。?三、今?后工作?的打算?（一?）、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，進(jìn)一?步提高?業(yè)務(wù)能?力，以?適應(yīng)日?新月異?的廣告?市場(chǎng)變?化。?（二）?、以公?司整體?利益為?重，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)在廣?告業(yè)務(wù)?拓展方?面的優(yōu)?勢(shì)，提?高協(xié)同?作戰(zhàn)能?力。?（三）?、進(jìn)一?步鞏固?“__?__”?等合作?伙伴的?廣告合?作關(guān)系?，為公?司的發(fā)?展提供?長(zhǎng)期、?穩(wěn)定的?業(yè)務(wù)量?。（?四）、?以更加?積極主?動(dòng)的工?作發(fā)展?新客戶?，增加?業(yè)務(wù)量?，為公?司發(fā)展?注入源?源不斷?的活力?。雖?然本年?的工作?在公司?的關(guān)系?和支持?下取得?了一定?的成績(jī)?，但與?公司的?要求還?存在一?定差距?。相信?在今后?的工作?中，在?公司_?___?、__?__的?帶領(lǐng)下?，通過?自己業(yè)?務(wù)能力?的不斷?完善和?提高，?一定會(huì)?做得更?好。?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（二）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?又進(jìn)入?了新的?一年_?___?年，新?的一年?是一個(gè)?新的機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)!?雖然我?來公司?時(shí)間還?不長(zhǎng)，?但我真?的很慶?幸!剛?來公司?就參與?了報(bào)社?舉辦的?年會(huì)，?使我見?證了公?司__?__年?的輝煌?!而對(duì)?公司未?來的發(fā)?展充滿?了信心?!雖然?我來公?司還不?久，但?我已完?全感受?到博聞?大家庭?般的溫?暖!大?家庭里?，大家?團(tuán)結(jié)且?都極富?朝氣!?雖年輕?,但是?都經(jīng)驗(yàn)?豐富!?所以我?堅(jiān)信_(tái)?___?年的輝?煌只是?一個(gè)新?的開始?，博聞?的明天?定會(huì)蒸?蒸日上?!現(xiàn)?將__?__年?工作作?以總結(jié)?：二?、第二?個(gè)月公?司領(lǐng)導(dǎo)?經(jīng)過協(xié)?商給我?劃分了?東郊及?西郊的?部分客?戶.為?避免由?于服務(wù)?換人對(duì)?客戶有?可能造?成的不?便，本?月工作?重點(diǎn)主?要是多?拜訪，?多熟悉?從而盡?可能減?少不便?，拉近?與客戶?之間的?距離及?陌生感?!，天?氣這么?冷，卻?不辭辛?苦!使?我能順?利的見?到唐都?集團(tuán)、?彤立江?、景泰?比亞迪?等等的?各部門?領(lǐng)導(dǎo)層?及主要?負(fù)責(zé)人?!回?首近_?___?月來的?工作，?盡管我?為公司?的貢獻(xiàn)?微薄，?但總算?邁出了?新區(qū)域?,跨行?業(yè)發(fā)展?的第一?步。在?領(lǐng)導(dǎo)及?各部門?同事的?幫助下?通過工?作學(xué)習(xí)?和與同?事之間?的相互?溝通，?我已逐?漸容入?到這個(gè)?集體當(dāng)?中。個(gè)?人的工?作技能?也在學(xué)?習(xí)之余?不斷提?高。雖?然工作?中還存?在這樣?那樣的?不足，?但應(yīng)該?說這個(gè)?月也付?出了不?少，收?獲了很?多。無?論是在?思想認(rèn)?識(shí)上還?是工作?能力上?都有了?較大的?進(jìn)步，?初來本?公司時(shí)?，由于?行業(yè)的?區(qū)別，?確有過?束手無?策，好?在有同?事的耐?心幫助?，在這?短暫的?近兩月?時(shí)間里?，通過?對(duì)客戶?的拜訪?，回收?款等工?作使我?對(duì)本行?業(yè)工作?及業(yè)務(wù)?操作流?程有了?足夠的?認(rèn)識(shí)和?了解。?一、?制定每?周、每?月的工?作計(jì)劃?。小劃?到每日?。利用?現(xiàn)有資?源，盡?最大努?力、最?大限度?的開拓?廣告市?場(chǎng).每?日拜訪?客戶不?低于6?家，“?量變才?能質(zhì)變?”!?三、面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?激烈的?市場(chǎng)，?而對(duì)于?我們汽?車行業(yè)?客戶來?說，目?前市場(chǎng)?情況就?是服務(wù)?和價(jià)格?戰(zhàn)，因?此服務(wù)?就顯得?格外重?要了!?如何取?悅于客?戶同等?的市場(chǎng)?條件下?我相信?更加專?業(yè)的技?能和優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)，將?是決定?性的因?素!因?此，我?將努力?提升自?己的專?業(yè)知識(shí)?和服務(wù)?理念!?四、?增強(qiáng)自?身信心?，積極?主動(dòng)地?把工作?做到點(diǎn)?上、落?到實(shí)處?。以?上，就?是是我?對(duì)__?__年?的一些?計(jì)劃，?可能不?成熟，?希望領(lǐng)?導(dǎo)指正??；疖?跑的快?還靠車?頭帶，?我希望?得到公?司領(lǐng)導(dǎo)?、部門?領(lǐng)導(dǎo)的?正確引?導(dǎo)和幫?助。?___?_嶄新?的一年?，我將?以嶄新?的精神?狀態(tài)投?入到工?作當(dāng)中?，努力?學(xué)習(xí)，?提高工?作效率?!廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?三）?一、對(duì)?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二?、在擁?有老客?戶的同?時(shí)還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。三?、要有?好業(yè)績(jī)?就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開拓視?野，豐?富知識(shí)?，采取?多樣化?形式，?把學(xué)業(yè)?務(wù)與交?流技能?向結(jié)合?。四?、今年?對(duì)自己?有以下?要求：?1、?每周要?增加1?0個(gè)以?上的新?客戶，?還要有?5到6?個(gè)潛在?客戶。?2、?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。4?、對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會(huì)有?忠誠的?客戶，?在有些?問題上?你和客?戶是一?致的。?6、?對(duì)所有?客戶的?工作態(tài)?度都要?一樣，?但不能?太低三?下氣。?給客戶?一好印?象，為?公司樹?立更好?的形象?。7?、銷售?工作總?結(jié)中切?記，客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8、?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對(duì)自己?說你是?最好的?，你是?獨(dú)一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?、和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技?能。?10、?為了今?年的銷?售任務(wù)?每月我?要努力?完成1?0到_?___?萬元的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?更多利?潤(rùn)。?以上就?是我這?一年的?銷售工?作總結(jié)?，工作?中總會(huì)?有各種?各樣的?困難，?我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向?同事探?討，共?同努力?克服，?為公司?做出自?己最大?的貢獻(xiàn)?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?四）?經(jīng)過這?半年的?廣告營?銷一線?工作的?總結(jié)，?我仿佛?撥開云?霧見月?明。自?己之前?也總結(jié)?了一些?做業(yè)務(wù)?的簡(jiǎn)單?流程何?方法，?這讓我?感覺到?無論做?什么工?作，都?是有章?可循的?，掌握?一定的?方法流?程，做?起事來?會(huì)收到?事半功?倍的效?果。?作為一?個(gè)營銷?戰(zhàn)場(chǎng)上?的新兵?，我意?識(shí)到多?見客戶?、多跑?，善于?和客戶?做朋友?——這?是我認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足之處?。往往?有些客?戶和我?談起想?做些宣?傳計(jì)劃?，我常?常都是?覺得對(duì)?方只是?想了解?了解，?并無實(shí)?質(zhì)性合?作意識(shí)?，怕被?客戶拒?絕，所?以很少?與客戶?見面交?流。在?找到一?些信息?后，總?是心動(dòng)?而不行?動(dòng)。也?正如我?在上次?交流會(huì)?中總結(jié)?出來的?做業(yè)務(wù)?必須做?到的三?點(diǎn)：聞?、思、?行。?思—奇?思妙想?的“思?”。學(xué)?而不思?則罔，?僅有“?聞”是?不夠的?，一個(gè)?勤于思?考、善?于思考?的頭腦?永遠(yuǎn)是?我們創(chuàng)?造性工?作的必?要條件??？催^?了、聽?過了，?就要琢?磨思考?別人是?怎么做?到的，?我們的?策劃工?作要求?不斷創(chuàng)?新，直?接的照?搬照套?是不可?取的，?而且有?時(shí)候我?們聽到?的，看?到的太?多，思?路也會(huì)?容易混?亂，因?此更需?要思考?，來理?清思路?，找出?出路。?今天的?總結(jié)也?就好比?一個(gè)頭?腦風(fēng)暴?室，在?這里我?們將自?己的所?見所聞?與大家?分享，?然后天?馬行空?，奇思?妙想，?常常能?碰撞出?創(chuàng)新的?火花，?并立竿?見影的?解決一?些燃眉?之急。?行—?—快速?行動(dòng)的?“行”?，就是?立刻去?做。學(xué)?習(xí)本身?并非目?的，目?的在于?實(shí)踐。?我們要?把學(xué)到?的知識(shí)?和技能?運(yùn)用到?工作中?，轉(zhuǎn)化?成生產(chǎn)?力，才?能不斷?提高自?己的能?力。?通過這?次總結(jié)?之后，?讓我明?白要想?做好業(yè)?務(wù)，除?了擁有?永不放?棄的信?心之外?，必須?不斷完?善自我?。專業(yè)?的媒介?營銷人?員在做?業(yè)務(wù)的?過程，?是不斷?總結(jié)學(xué)?習(xí)的過?程，以?自身的?業(yè)務(wù)素?質(zhì)獲得?客戶的?信任，?從而提?高客戶?對(duì)頻道?的依賴?度?？?戶的信?任很大?程度上?依賴于?業(yè)務(wù)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?。從現(xiàn)?在起，?我給自?己再次?規(guī)劃工?作計(jì)劃?，下任?務(wù)，也?給自己?加油，?希望用?好的業(yè)?績(jī)來報(bào)?答我敬?愛的領(lǐng)?導(dǎo)。?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（五）?現(xiàn)在?，我的?工作業(yè)?績(jī)也開?始慢慢?的提升?了，這?使我很?高興，?因?yàn)槲?開始走?上正軌?了，之?前的彷?徨和無?助已經(jīng)?消失的?無影無?蹤了，?取而代?之的就?是興奮?和干勁?了。?在這短?短的3?個(gè)月里?，我經(jīng)?過自身?努力，?克服各?種困難?，特別?是在部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的大力?幫助下?，我了?解了作?為一個(gè)?eba?y廣告?銷售員?，每天?所需要?完成的?工作流?程和銷?售應(yīng)該?掌握的?基本工?作技能?。在工?作中，?通過學(xué)?習(xí)和探?索，熟?悉了公?司的運(yùn)?作程序?流程，?掌握了?公司系?統(tǒng)的操?作過程?，這為?今后的?工作打?下了一?定的經(jīng)?驗(yàn)基礎(chǔ)?。讓我?在公司?的3個(gè)?月的工?作和生?活中是?有意義?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?現(xiàn)就?工作以?來的學(xué)?習(xí)收獲?，取得?的進(jìn)步?，及個(gè)?人的不?足與改?進(jìn)做以?下總結(jié)?。一?、個(gè)人?工作中?的學(xué)習(xí)?收獲?（1）?、了解?eba?y政策?eb?ay制?定了一?系列政?策，確?保會(huì)員?可以在?一個(gè)安?全的市?場(chǎng)交易?，享受?買賣的?樂趣。?身為賣?家，必?須在出?售產(chǎn)品?之前閱?讀并了?解eb?ay的?各項(xiàng)政?策，避?免違反?規(guī)定。?（2?）、分?析產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)和?學(xué)習(xí)他?人經(jīng)驗(yàn)?首先?在搜索?頁面上?輸入自?己產(chǎn)品?的關(guān)鍵?詞，然?后查看?搜索結(jié)?果，并?對(duì)結(jié)果?進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析?。a?搜索結(jié)?果的數(shù)?量分析?--?-分析?該關(guān)鍵?詞是否?是國外?賣家常?用的詞?--?-分析?該商品?是否有?市場(chǎng)?b分析?均價(jià)、?關(guān)鍵詞?、及銷?售情況?--?-價(jià)格?優(yōu)勢(shì)??組合關(guān)?鍵詞??產(chǎn)品是?否有市?場(chǎng)c?分析超?級(jí)賣家?的描述?d分?析分類?屬性?（3）?、上貨?技巧?a選好?關(guān)鍵詞?b刊?登時(shí)間?（us?/uk?/au?）c?刊登圖?片盡量?全面?d刊登?方式（?一口價(jià)?、拍賣?）e?利用廣?告增加?流量（?fea?tur?e）?（4）?、掌握?豐富的?產(chǎn)品知?識(shí)首?先必須?了解自?己的產(chǎn)?品，認(rèn)?清行業(yè)?內(nèi)主要?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢(shì)及?利益之?意義并?分析公?司現(xiàn)今?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢(shì)及?利益。?只有掌?握了豐?富的產(chǎn)?品知識(shí)?，才能?更深入?了解客?戶購買?某產(chǎn)品?或服務(wù)?的動(dòng)機(jī)?。而了?解了其?動(dòng)機(jī)后?，采取?什么樣?的推廣?方法、?如何定?價(jià)、產(chǎn)?品賣點(diǎn)?提煉等?問題都?可迎刃?而解。?二、?個(gè)人工?作中所?取得的?成績(jī)與?進(jìn)步?其實(shí)，?要想把?自己的?店鋪經(jīng)?營得有?聲有色?，用心?付出是?必不可?少的。?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)范?文（六?）充?滿機(jī)遇?與挑戰(zhàn)?的__?__年?即將過?去，我?們迎來?了新年?。在這?一年里?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事幫助?下，工?作的各?方面有?一定的?進(jìn)步，?同時(shí)我?深深的?感到銷?售工作?總結(jié)能?總結(jié)我?們工作?中的特?點(diǎn)和不?足之處?，為我?們帶來?新的工?作思路?和方向?：我?于__?__月?份到公?司，_?___?年下半?年按照?領(lǐng)導(dǎo)的?指示負(fù)?責(zé)金鵬?圖語廣?告公司?的業(yè)務(wù)?發(fā)展部?的工作?，任部?門經(jīng)理?。8個(gè)?月以來?，在領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助和同?仁的支?持下，?工作上?取的了?一定的?成績(jī)。?在此將?___?_年主?要的工?作情況?述職如?下：?一、計(jì)?劃完成?情況：?金鵬?圖語廣?告全年?計(jì)劃完?成銷售?額__?__元?;實(shí)際?完成_?___?元，未?完成全?年銷售?計(jì)劃。?二、?加強(qiáng)自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和管理?能力，?在不斷?的學(xué)習(xí)?、實(shí)踐?中做好?一個(gè)部?門經(jīng)理?的基本?知道和?技巧。?__?__年?，我在?日常工?作中逐?漸的掌?握了各?種活動(dòng)?的組織?、操作?流程及?現(xiàn)場(chǎng)布?置，以?及活動(dòng)?所能涉?及的每?一個(gè)細(xì)?節(jié)，提?高了在?活動(dòng)方?面專業(yè)?知識(shí)和?有效經(jīng)?驗(yàn)，也?真正的?體會(huì)到?“為客?戶創(chuàng)造?價(jià)值”?的分量?，但是?，作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?經(jīng)理，?所需要?掌握的?知識(shí)面?和操作?經(jīng)驗(yàn)既?廣且雜?，這是?我自身?存在的?不足，?需要繼?續(xù)強(qiáng)化?學(xué)習(xí)力?和積累?管理工?作經(jīng)驗(yàn)?。三?、堅(jiān)持?“為客?戶創(chuàng)造?價(jià)值”?的理念?，不斷?更新服?務(wù)手段?;鞏固?老客戶?，吸納?新客源?。廣?告公司?在煙臺(tái)?是一競(jìng)?爭(zhēng)激烈?而且不?成熟的?行業(yè)，?存在操?作透明?度高、?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)的初?級(jí)市場(chǎng)?狀況，?對(duì)于我?司的業(yè)?務(wù)產(chǎn)生?了較大?影響。?__?__年?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?在拓寬?外協(xié)單?位的同?時(shí)，不?斷提升?自己的?專業(yè)水?平及對(duì)?客戶服?務(wù)的產(chǎn)?品質(zhì)量?，并建?立并執(zhí)?行“提?醒式”?服務(wù)系?統(tǒng)，在?一定的?程度上?，有效?的遏制?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)的趨?勢(shì)。但?是，在?廣告業(yè)?業(yè)務(wù)和?操作透?明度越?來越高?的前提?下，公?司多次?出現(xiàn)活?動(dòng)方案?被“套?”的現(xiàn)?象和丟?單的現(xiàn)?場(chǎng)，由?此我加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?關(guān)于印?刷及活?動(dòng)的相?關(guān)知識(shí)?，盡可?能的了?解這個(gè)?領(lǐng)域的?所有問?題，完?善自身?的素質(zhì)?，在專?業(yè)知識(shí)?上領(lǐng)先?于其他?的廣告?公司，?為公司?樹立良?好的企?業(yè)形象?。四?、形成?“總結(jié)?問題，?提高自?己”的?內(nèi)部溝?通機(jī)制?。以市?場(chǎng)需求?為導(dǎo)向?，提高?工作效?率。?廣告公?司的工?作比較?復(fù)雜，?特別是?活動(dòng)方?面，需?要協(xié)調(diào)?、聯(lián)系?的工作?比較多?，在這?些工作?中我注?重與設(shè)?計(jì)、各?個(gè)外協(xié)?單位的?建立融?洽的關(guān)?系，以?便于開?展工作?。加強(qiáng)?自身的?執(zhí)行力?，提高?工作效?率。作?為業(yè)務(wù)?發(fā)展部?經(jīng)理，?由于對(duì)?外合作?的工作?較多，?接觸的?事務(wù)比?較復(fù)雜?，要順?利完成?工作，?提高工?作效率?，就必?須堅(jiān)守?工作流?程和公?司的各?項(xiàng)規(guī)定?，違反?制度的?事情堅(jiān)?持不做?，只要?做到這?一點(diǎn)，?才能稱?得上是?為公司?負(fù)責(zé)、?為部門?負(fù)責(zé)，?更是為?自己負(fù)?責(zé)。?五、存?在的問?題及下?步工作?打算?總結(jié)：?“市?場(chǎng)是最?壞的教?練，還?沒有等?我們熱?身就已?經(jīng)開始?競(jìng)賽，?競(jìng)賽結(jié)?果的好?壞相當(dāng)?一部分?因素在?于我們?的悟性?和主觀?能動(dòng)性?。同?時(shí)，市?場(chǎng)也是?最好的?教練，?不需訓(xùn)?練就能?教會(huì)我?們技能?和發(fā)展?的契機(jī)?，關(guān)鍵?的是市?場(chǎng)參與?者的眼?光是否?長(zhǎng)遠(yuǎn)、?品格是?否經(jīng)得?起考驗(yàn)?。我?們已經(jīng)?歷了足?夠的市?場(chǎng)磨練?，堅(jiān)信?通過我?們共同?的奮斗?，找一?個(gè)“支?點(diǎn)”去?撬動(dòng)市?場(chǎng)，打?造“勢(shì)?能以便?放大行?銷慣性?，進(jìn)行?整合形?成“拳?頭”能?量!我?們就一?定能在?疲軟、?透明度?、市場(chǎng)?混亂的?廣告行?業(yè)里建?功立業(yè)?!我?們現(xiàn)在?的確困?難，但?我們并?不貧窮?，因?yàn)?我們有?可以預(yù)?見的未?來，因?為我們?相信“?只有疲?軟的思?想，沒?有疲軟?的市場(chǎng)?”廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?七）?經(jīng)過這?一年的?廣告營?銷一線?工作的?總結(jié)，?我仿佛?撥開云?霧見月?明。自?己之前?也總結(jié)?了一些?做業(yè)務(wù)?的簡(jiǎn)單?流程何?方法，?這讓我?感覺到?無論做?什么工?作，都?是有章?可循的?，掌握?一定的?方法流?程，做?起事來?會(huì)收到?事半功?倍的效?果。?作為一?個(gè)營銷?戰(zhàn)場(chǎng)上?的新兵?，我意?識(shí)到多?見客戶?、多跑?，善于?和客戶?做朋友?——這?是我認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足之處?。往往?有些客?戶和我?談起想?做些宣?傳計(jì)劃?，我常?常都是?覺得對(duì)?方只是?想了解?了解，?并無實(shí)?質(zhì)性合?作意識(shí)?，怕被?客戶拒?絕，所?以很少?與客戶?見面交?流。在?找到一?些信息?后，總?是心動(dòng)?而不行?動(dòng)。也?正如我?在上次?交流會(huì)?中總結(jié)?出來的?做業(yè)務(wù)?必須做?到的三?點(diǎn)：聞?、思、?行。?思—奇?思妙想?的“思?”。學(xué)?而不思?則罔，?僅有“?聞”是?不夠的?，一個(gè)?勤于思?考、善?于思考?的頭腦?永遠(yuǎn)是?我們創(chuàng)?造性工?作的必?要條件??？?過了、?聽過了?，就要?琢磨思?考別人?是怎么?做到的?，我們?的策劃?工作要?求不斷?創(chuàng)新，?直接的?照搬照?套是不?可取的?，而且?有時(shí)候?我們聽?到的，?看到的?太多，?思路也?會(huì)容易?混亂，?因此更?需要思?考，來?理清思?路，找?出出路?。今?天的總?結(jié)也就?好比一?個(gè)頭腦?風(fēng)暴室?，在這?里我們?將自己?的所見?所聞與?大家分?享，然?后天馬?行空，?奇思妙?想，常?常能碰?撞出創(chuàng)?新的火?花，并?立竿見?影的解?決一些?燃眉之?急。?行——?快速行?動(dòng)的“?行”，?就是立?刻去做?。學(xué)習(xí)?本身并?非目的?，目的?在于實(shí)?踐。我?們要把?學(xué)到的?知識(shí)和?技能運(yùn)?用到工?作中，?轉(zhuǎn)化成?生產(chǎn)力?，才能?不斷提?高自己?的能力?。通?過這次?總結(jié)之?后，讓?我明白?要想做?好業(yè)務(wù)?，除了?擁有永?不放棄?的信心?之外，?必須不?斷完善?自我。?專業(yè)的?媒介營?銷人員?在做業(yè)?務(wù)的過?程，是?不斷總?結(jié)學(xué)習(xí)?的過程?，以自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?獲得客?戶的信?任，從?而提高?客戶對(duì)?頻道的?依賴度?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?八）?我是一?名廣告?公司的?銷售人?員，我?喜歡體?驗(yàn)面對(duì)?各種情?況的新?鮮感，?喜歡應(yīng)?付處理?各種復(fù)?雜狀況?的刺激?感，更?喜歡挑?戰(zhàn)成功?之后的?成就感?和得到?客戶和?公司領(lǐng)?導(dǎo)認(rèn)可?的滿足?感。?轉(zhuǎn)眼之?間，_?___?年也即?將接近?尾聲，?我也在?這個(gè)崗?位上工?作了_?___?年。?回顧這?一年的?工作，?面對(duì)激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，我認(rèn)?為自己?盡到了?真誠溝?通，用?心服務(wù)?的本職?，發(fā)揮?好了承?上啟下?、聯(lián)系?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)各?方的中?心樞紐?作用，?以自己?的認(rèn)真?工作在?客戶與?公司方?案之間?搭建起?了一座?連心橋?，為公?司業(yè)績(jī)?的不斷?提升作?出了自?己應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。現(xiàn)將?自己一?年來的?工作簡(jiǎn)?要總結(jié)?如下。?一、?主要工?作業(yè)績(jī)?今年?以來，?我主要?負(fù)責(zé)服?務(wù)與跟?進(jìn)的項(xiàng)?目與任?務(wù)有_?___?網(wǎng)絡(luò)推?廣業(yè)務(wù)?，通過?自己的?不懈努?力，各?項(xiàng)任務(wù)?均圓滿?完成，?我也以?自己的?真誠、?謙遜與?質(zhì)樸贏?得了廣?大客戶?和公司?上下的?廣泛好?評(píng)。?（一）?認(rèn)真學(xué)?習(xí)，加?強(qiáng)實(shí)踐?，不斷?提高業(yè)?務(wù)水平?今年?開年以?來，我?一如既?往地以?爭(zhēng)做一?個(gè)一流?廣告人?的標(biāo)準(zhǔn)?和態(tài)度?嚴(yán)格要?求自己?，一方?面積極?學(xué)習(xí)做?好AE?及策劃?工作的?專業(yè)前?沿知識(shí)?，并積?極將其?用于實(shí)?踐之中?。另?一方面?，我更?加認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?與客戶?溝通交?流的方?法和藝?術(shù)，經(jīng)?常與同?事們互?相談?wù)?彼此的?看法、?交流思?想。通?過自己?的不懈?努力學(xué)?習(xí)，我?覺得自?己的綜?合素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?水平都?得到了?較大幅?度的提?升，為?自己更?加出色?的完成?工作任?務(wù)奠定?了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。（?二）真?誠溝通?，換位?思考，?建立良?好戶服?關(guān)系?（三）?用心體?驗(yàn)，用?情服務(wù)?，贏得?客戶的?信任感?當(dāng)前?，各行?各業(yè)都?處在一?個(gè)大浪?淘沙般?競(jìng)爭(zhēng)激?烈的大?環(huán)境中?，廣告?業(yè)界的?競(jìng)爭(zhēng)更?是達(dá)到?了白熱?化的程?度。因?此，在?具體的?工作中?，我注?意讓客?戶感受?到自己?的工作?是真正?設(shè)身處?地的為?他作想?，以自?己的用?心用情?服務(wù)留?住老客?戶，不?斷挖掘?新客戶?，從而?促進(jìn)公?司客戶?群的不?斷發(fā)展?壯大，?以帶動(dòng)?公司整?體業(yè)績(jī)?的不斷?攀升。?總體?說來，?___?_年于?我來說?，既有?可圈可?點(diǎn)之處?，也不?盡如人?意的地?方，既?有讓人?擊節(jié)贊?賞的時(shí)?候，也?有自己?都扼腕?嘆息的?時(shí)刻。?雖然?，在過?去一年?的工作?中，我?通過自?己的不?懈努力?腳踏實(shí)?地的在?不斷的?進(jìn)步中?一步一?步走了?過來，?在工作?的一點(diǎn)?一滴中?錘煉自?己，以?求自身?能力的?不斷完?善和各?項(xiàng)工作?任務(wù)的?圓滿完?成。?但是，?審視自?身，我?覺得自?己還存?在諸如?工作經(jīng)?驗(yàn)不夠?以及溝?通能力?有待提?高和開?拓創(chuàng)新?精神有?待加強(qiáng)?等不足?與缺陷?。我?將在今?后的工?作中繼?續(xù)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，摒?棄不足?，為公?司的不?斷發(fā)展?壯大和?自己的?成長(zhǎng)進(jìn)?步而不?懈努力?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?九）?現(xiàn)在，?我的工?作業(yè)績(jī)?也開始?慢慢的?提升了?，這使?我很高?興，因?為我開?始走上?正軌了?，之前?的彷徨?和無助?已經(jīng)消?失的無?影無蹤?了，取?而代之?的就是?興奮和?干勁了?。在?這一年?里，我?經(jīng)過自?身努力?，克服?各種困?難，特?別是在?部門領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的大?力幫助?下，我?了解了?作為一?個(gè)__?__廣?告銷售?員，每?天所需?要完成?的工作?流程和?銷售應(yīng)?該掌握?的基本?工作技?能。?在工作?中，通?過學(xué)習(xí)?和探索?，熟悉?了公司?的運(yùn)作?程序流?程，掌?握了公?司系統(tǒng)?的操作?過程，?這為今?后的工?作打下?了一定?的經(jīng)驗(yàn)?基礎(chǔ)。?讓我在?公司的?工作和?生活中?是有意?義的、?有價(jià)值?的、有?收獲的??，F(xiàn)?就工作?以來的?學(xué)習(xí)收?獲，取?得的進(jìn)?步，及?個(gè)人的?不足與?改進(jìn)做?以下總?結(jié)。?一、個(gè)?人工作?中的學(xué)?習(xí)收獲?（1?）了解?___?_政策?__?__制?定了一?系列政?策，確?保會(huì)員?可以在?一個(gè)安?全的市?場(chǎng)交易?，享受?買賣的?樂趣。?身為賣?家，必?須在出?售產(chǎn)品?之前閱?讀并了?解__?__的?各項(xiàng)政?策，避?免違反?規(guī)定。?（2?）分析?產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)和學(xué)?習(xí)他人?經(jīng)驗(yàn)?首先在?搜索頁?面上輸?入自己?產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞?，然后?查看搜?索結(jié)果?，并對(duì)?結(jié)果進(jìn)?行數(shù)據(jù)?分析。?a搜?索結(jié)果?的數(shù)量?分析??分析該?關(guān)鍵詞?是否是?國外賣?家常用?的詞??分析該?商品是?否有市?場(chǎng)b?分析均?價(jià)、關(guān)?鍵詞、?及銷售?情況??價(jià)格優(yōu)?勢(shì)-?--組?合關(guān)鍵?詞-?--產(chǎn)?品是否?有市場(chǎng)?c分?析超級(jí)?賣家的?描述?d分析?分類屬?性（?3）上?貨技巧?a選?好關(guān)鍵?詞b?刊登時(shí)?間（u?s/u?k/a?u）?c刊登?圖片盡?量全面?d刊?登方式?（一口?價(jià)、拍?賣）?e利用?廣告增?加流量?（fe?atu?re）?（4?）掌握?豐富的?產(chǎn)品知?識(shí)首?先必須?了解自?己的產(chǎn)?品，認(rèn)?清行業(yè)?內(nèi)主要?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢(shì)及?利益之?意義并?分析公?司現(xiàn)今?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢(shì)及?利益。?只有掌?握了豐?富的產(chǎn)?品知識(shí)?，才能?更深入?了解客?戶購買?某產(chǎn)品?或服務(wù)?的動(dòng)機(jī)?。而了?解了其?動(dòng)機(jī)后?，采取?什么樣?的推廣?方法、?如何定?價(jià)、產(chǎn)?品賣點(diǎn)?提煉等?問題都?可迎刃?而解。?二、?個(gè)人工?作中所?取得的?成績(jī)與?進(jìn)步?其實(shí)，?要想把?自己的?店鋪經(jīng)?營得有?聲有色?，用心?付出是?必不可?少的。?但是_?___?平臺(tái)是?很公正?的，一?份努力?就有一?份收獲?，讓人?充滿了?成就感?。所以?，當(dāng)我?用自己?的辛勤?勞動(dòng)，?換來每?個(gè)月業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?的時(shí)候?，那種?喜悅，?只有付?出過的?人才能?真正體?會(huì)到。?以下?是店鋪?近半年?來的每?月銷售?額的對(duì)?比情況?，我從?___?_月開?始正式?接手t?omt?op_?___?dig?ita?l賬號(hào)?，接手?以來，?銷售業(yè)?績(jī)的增?長(zhǎng)是可?喜可賀?的。?三、個(gè)?人工作?中所存?在的不?足與改?進(jìn)雖?然進(jìn)入?公司工?作以來?，收獲?不小，?但是總?結(jié)過去?，自身?的不足?之處也?暴露無?疑：?1.雖?然年輕?充滿干?勁，但?是經(jīng)驗(yàn)?缺乏，?在處理?一些大?單報(bào)價(jià)?的問題?上，明?顯無所?適從。?還有待?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，以?后要盡?快熟悉?報(bào)價(jià)所?要選擇?的最合?適的運(yùn)?輸方式?。2?.考慮?問題不?周全，?比如銷?售產(chǎn)品?的時(shí)候?只想著?有利潤(rùn)?就賣，?卻沒有?考慮到?貴重物?品的丟?失風(fēng)險(xiǎn)?問題。?這個(gè)已?經(jīng)在改?進(jìn)了。?3.?跟客服?、采購?缺乏溝?通和交?流，從?而導(dǎo)致?自己對(duì)?商品本?身的了?解不透?徹，無?法準(zhǔn)確?的給產(chǎn)?品定關(guān)?鍵詞，?甚至造?成產(chǎn)品?描述不?符的問?題，給?客服帶?來額外?工作量?。這些?個(gè)人因?素直接?影響到?了工作?的效果?。以?上這些?缺點(diǎn)和?弱點(diǎn)都?是致命?的，所?以在今?后的工?作生活?中，必?須積極?改正自?身缺點(diǎn)?，廣泛?汲取銷?售經(jīng)驗(yàn)?，努力?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?的學(xué)習(xí)?。并以?高標(biāo)準(zhǔn)?要求自?己，不?斷學(xué)習(xí)?，讓自?己能夠?成為一?名合格?的廣告?銷售員?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?十）?轉(zhuǎn)眼間?，充滿?機(jī)遇與?挑戰(zhàn)的?已經(jīng)過?去，我?們迎來?了嶄新?的。在?這一年?里，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事幫?助下，?工作的?各方面?有一定?的進(jìn)步?，同時(shí)?我深深?的感到?：作為?“__?__人?”、“?廣告人?”有種?深厚而?濃烈的?感情。?我于?年年_?___?月份到?公司，?下半年?按照領(lǐng)?導(dǎo)的指?示負(fù)責(zé)?___?_廣告?公司的?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?工作，?任部門?經(jīng)理。?六個(gè)月?以來，?在領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?和同仁?的支持?下，工?作上取?的了一?定的成?績(jī)。在?此將主?要的工?作情況?述職如?下：?一、計(jì)?劃完成?情況：?__?__廣?告全年?計(jì)劃完?成銷售?額__?__元?;實(shí)際?完成_?___?元，未?完成全?年銷售?計(jì)劃。?二、?加強(qiáng)自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和管理?能力?在不斷?的學(xué)習(xí)?、實(shí)踐?中做好?一個(gè)部?門經(jīng)理?的基本?知道和?技巧。?廣告?公司的?工作是?“以_?___?項(xiàng)目為?主，積?極拓展?新的營?銷業(yè)務(wù)?工作”?。在_?___?項(xiàng)目上?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?協(xié)助公?司完成?___?_項(xiàng)目?二期的?各項(xiàng)工?作，主?要有：?___?_二期?的認(rèn)籌?、__?__演?奏會(huì)、?___?_房展?會(huì)、_?___?展會(huì)、?___?_分銷?處等工?作。?其他項(xiàng)?目工作?主要有?：__?__離?岸業(yè)務(wù)?推介會(huì)?等各項(xiàng)?工作，?___?_辦事?處圖冊(cè)?的設(shè)計(jì)?、區(qū)政?府圖冊(cè)?的設(shè)計(jì)?與制作?、酒業(yè)?公司經(jīng)?銷商會(huì)?、__?__頒?獎(jiǎng)晚會(huì)?、__?__手?提袋、?區(qū)政府?軟件發(fā)?布會(huì)、?職業(yè)學(xué)?院圖冊(cè)?、__?__海?關(guān)關(guān)慶?十周年?、__?__等?。同時(shí)?積極參?加集團(tuán)?及公司?組織的?培訓(xùn)，?對(duì)管理?大綱、?公司規(guī)?章制度?、房地?產(chǎn)基本?知識(shí)、?電話營?銷、媒?介營銷?、商務(wù)?禮儀等?有了較?深刻的?理解和?掌握，?從而提?升了工?作能力?，豐富?了經(jīng)驗(yàn)?，開闊?了視野?，對(duì)公?司的企?業(yè)文化?及經(jīng)營?理念有?了更進(jìn)?一步的?認(rèn)識(shí)。?我在?日常工?作中逐?漸的掌?握了各?種活動(dòng)?的組織?、操作?流程及?現(xiàn)場(chǎng)布?置，以?及活動(dòng)?所能涉?及的每?一個(gè)細(xì)?節(jié)，提?高了在?活動(dòng)方?面專業(yè)?知識(shí)和?有效經(jīng)?驗(yàn)，也?真正的?體會(huì)到?“為客?戶創(chuàng)造?價(jià)值”?的分量?，但是?，作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?經(jīng)理，?所需要?掌握的?知識(shí)面?和操作?經(jīng)驗(yàn)既?廣且雜?，這是?我自身?存在的?不足，?需要繼?續(xù)強(qiáng)化?學(xué)習(xí)力?和積累?管理工?作經(jīng)驗(yàn)?。三?、堅(jiān)持?“為客?戶創(chuàng)造?價(jià)值”?的理念?，不斷?更新服?務(wù)手段?;鞏固?老客戶?，吸納?新客源?。廣?告公司?在煙臺(tái)?是一競(jìng)?爭(zhēng)激烈?而且不?成熟的?行業(yè)，?存在操?作透明?度高、?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)的初?級(jí)市場(chǎng)?狀況，?對(duì)于我?司的業(yè)?務(wù)產(chǎn)生?了較大?影響。?業(yè)務(wù)?發(fā)展部?在拓寬?外協(xié)單?位的同?時(shí)，不?斷提升?自己的?專業(yè)水?平及對(duì)?客戶服?務(wù)的產(chǎn)?品質(zhì)量?，并建?立并執(zhí)?行“提?醒式”?服務(wù)系?統(tǒng)，在?一定的?程度上?，有效?的遏制?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)的趨?勢(shì)。?但是，?在廣告?業(yè)業(yè)務(wù)?和操作?透明度?越來越?高的前?提下，?公司多?次出現(xiàn)?活動(dòng)方?案被“?套”的?現(xiàn)象和?丟單的?現(xiàn)場(chǎng)，?由此我?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)關(guān)于?印刷及?活動(dòng)的?相關(guān)知?識(shí)，盡?可能的?了解這?個(gè)領(lǐng)域?的所有?問題，?完善自?身的素?質(zhì)，在?專業(yè)知?識(shí)上領(lǐng)?先于其?他的廣?告公司?，為公?司樹立?良好的?企業(yè)形?象。?四、形?成“總?結(jié)問題?，提高?自己”?的內(nèi)部?溝通機(jī)?制。以?市場(chǎng)需?求為導(dǎo)?向，提?高工作?效率。?廣告?公司的?工作比?較復(fù)雜?，特別?是活動(dòng)?方面，?需要協(xié)?調(diào)、聯(lián)?系的工?作比較?多，在?這些工?作中我?注重與?設(shè)計(jì)、?各個(gè)外?協(xié)單位?的建立?融洽的?關(guān)系，?以便于?開展工?作。?加強(qiáng)自?身的執(zhí)?行力，?提高工?作效率?。作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部經(jīng)?理，由?于對(duì)外?合作的?工作較?多，接?觸的事?務(wù)比較?復(fù)雜，?要順利?完成工?作，提?高工作?效率，?就必須?堅(jiān)守工?作流程?和公司?的各項(xiàng)?規(guī)定，?違反制?度的事?情堅(jiān)持?不做，?只要做?到這一?點(diǎn)，才?能稱得?上是為?公司負(fù)?責(zé)、為?部門負(fù)?責(zé)，更?是為自?己負(fù)責(zé)?。五?、存在?的問題?及下步?工作打?算回?顧這半?年的工?作中自?己發(fā)現(xiàn)?還有很?多的不?足與缺?憾：?首先，?在工作?中由于?經(jīng)驗(yàn)不?足，工?作方法?過于簡(jiǎn)?單，在?處理一?些問題?上不夠?冷靜、?沉著。?其次?，在業(yè)?務(wù)理論?水平和?管理能?力上還?有待于?進(jìn)一步?提高。?再次，?廣告專?業(yè)知識(shí)?方面，?需要大?量的學(xué)?習(xí)的充?實(shí)完善?自己的?知識(shí)庫?。這?些不足?，有待?于下步?的工作?中加以?改進(jìn)和?學(xué)習(xí)。?在的?工作中?，我決?心做到?：首?先，我?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?，學(xué)習(xí)?工作和?管理經(jīng)?驗(yàn)，不?斷提高?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管?理水平?，使自?己的全?面素質(zhì)?上升一?個(gè)新的?層次。?其次?，加強(qiáng)?責(zé)任與?危機(jī)意?識(shí)，提?高完成?工作的?標(biāo)準(zhǔn)。?為公司?的新年?度的工?作再上?新臺(tái)階?，更上?一層樓?貢獻(xiàn)自?己的力?量。?再次，?廣告公?司的業(yè)?務(wù)發(fā)展?的主流?方向，?一直懸?而未決?，成為?業(yè)務(wù)發(fā)?展的一?個(gè)桎梏?，解決?廣告公?司發(fā)展?方向是?工作的?重中之?中。?這也將?是完成?公司全?年計(jì)劃?利潤(rùn)指?標(biāo)的完?成的大?前提，?尋找自?有媒體?，以創(chuàng)?意指導(dǎo)?制作，?有效地?與其他?兄弟公?司進(jìn)行?整合，?將是我?努力的?方向。?總結(jié)?：“?市場(chǎng)是?最壞的?教練，?還沒有?等我們?熱身就?已經(jīng)開?始競(jìng)賽?，競(jìng)賽?結(jié)果的?好壞相?當(dāng)一部?分因素?在于我?們的悟?性和主?觀能動(dòng)?性。?同時(shí)，?市場(chǎng)也?是最好?的教練?，不需?訓(xùn)練就?能教會(huì)?我們技?能和發(fā)?展的契?機(jī)，關(guān)?鍵的是?市場(chǎng)參?與者的?眼光是?否長(zhǎng)遠(yuǎn)?、品格?是否經(jīng)?得起考?驗(yàn)。?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（十一?）本?年來，?在公司?的關(guān)心?和支持?下，借?助于公?司提供?的公交?車車身?、候車?亭等優(yōu)?勢(shì)媒體?資源平?臺(tái)，通?過自己?的不懈?努力和?與公司?同事的?精誠團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，在進(jìn)?一步鞏?固老客?戶的基?礎(chǔ)上，?不斷發(fā)?展新客?戶，在?為公司?貢獻(xiàn)了?微薄業(yè)?績(jī)的同?時(shí)，更?使自己?得到了?鍛煉和?提高。?現(xiàn)對(duì)本?年來的?工作總?結(jié)如下?：一?、取得?的業(yè)績(jī)?（一?）、繼?續(xù)協(xié)調(diào)?公司與?“__?__”?等老客?戶之間?的利益?訴求，?進(jìn)一步?鞏固合?作關(guān)系?。新?興的廣?告媒體?形式層?出不窮?，使客?戶在廣?告投放?上有了?更多的?選擇。?“__?__”?作為公?司的長(zhǎng)?期合作?伙伴之?一，對(duì)?公司的?業(yè)績(jī)有?著一定?的貢獻(xiàn)?。為了?更好地?鞏固合?作關(guān)系?，一是?加強(qiáng)與?客戶的?溝通聯(lián)?絡(luò)，隨?時(shí)聽取?客戶對(duì)?廣告效?果的評(píng)?價(jià)，了?解客戶?對(duì)廣告?投放的?建議和?意見;?二是針?對(duì)客戶?提出的?意見和?建議，?及時(shí)跟?進(jìn)解決?，做到?客戶有?求必應(yīng)?，以客?戶滿意?為己任?，在業(yè)?界為公?司樹立?了良好?的形象?，贏得?了極佳?的口碑?。通過?積極主?動(dòng)的工?作，公?司與“?___?_”的?合作呈?現(xiàn)出良?好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)?，業(yè)務(wù)?量穩(wěn)中?有升。?（二?）、積?極拓展?新客戶?，為公?司的可?持續(xù)發(fā)?展提供?源源不?斷的動(dòng)?力。?如何在?眾多媒?體形式?的激勵(lì)?競(jìng)爭(zhēng)中?為公司?爭(zhēng)取到?客戶?___?_的廣?告投放?，需要?業(yè)務(wù)員?做到“?四勤”?，即：?眼勤、?腿勤、?嘴勤、?腦勤。?眼勤就?是要善?于觀察?發(fā)現(xiàn)，?收集相?關(guān)項(xiàng)目?的籌備?情況及?產(chǎn)品在?本地的?上市推?廣活動(dòng)?;腿勤?就是要?勤于跑?路，實(shí)?地查看?，先入?為主，?在瞬息?萬變的?競(jìng)爭(zhēng)中?贏得先?機(jī);嘴?勤就是?要多與?業(yè)主進(jìn)?行溝通?交流，?了解其?廣告投?放意向?，以便?及時(shí)跟?進(jìn);腦?勤即勤?于思考?，要善?于從與?業(yè)主的?溝通交?流中，?分析其?對(duì)廣告?投放的?趨向性?選擇，?并根據(jù)?其項(xiàng)目?或產(chǎn)品?特點(diǎn)，?適時(shí)向?其宣傳?推廣公?司媒體?資源，?引導(dǎo)其?作出有?利于本?公司媒?體的選?擇，并?最終達(dá)?成廣告?投放。?通過?積極主?動(dòng)的工?作，拓?展了“?___?_”、?“__?__”?、“_?___?”等一?批廣告?客戶，?為公司?的持續(xù)?發(fā)展注?入了活?力。?二、存?在的不?足（?一）、?與同事?的交流?不夠多?，團(tuán)隊(duì)?意識(shí)有?待進(jìn)一?步增強(qiáng)?。（?二）、?相關(guān)廣?告業(yè)務(wù)?技能的?掌握還?不夠好?，與客?戶的溝?通交流?技巧還?需進(jìn)一?步提高?。三?、今后?工作的?打算?（一）?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?進(jìn)一步?提高業(yè)?務(wù)能力?，以適?應(yīng)日新?月異的?廣告市?場(chǎng)變化?。（?二）、?以公司?整體利?益為重?，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)?在廣告?業(yè)務(wù)拓?展方面?的優(yōu)勢(shì)?，提高?協(xié)同作?戰(zhàn)能力?。（?三）、?進(jìn)一步?鞏固“?___?_”等?合作伙?伴的廣?告合作?關(guān)系，?為公司?的發(fā)展?提供長(zhǎng)?期、穩(wěn)?定的業(yè)?務(wù)量。?（四?）、以?更加積?極主動(dòng)?的工作?發(fā)展新?客戶，?增加業(yè)?務(wù)量，?為公司?發(fā)展注?入源源?不斷的?活力。?雖然?本年的?工作在?公司的?關(guān)系和?支持下?取得了?一定的?成績(jī)，?但與公?司的要?求還存?在一定?差距。?相信在?今后的?工作中?，在公?司__?__、?___?_的帶?領(lǐng)下，?通過自?己業(yè)務(wù)?能力的?不斷完?善和提?高，一?定會(huì)做?得更好?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?十二）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?又進(jìn)入?了新的?一年_?___?年，新?的一年?是一個(gè)?新的機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)!?現(xiàn)將_?___?年工作?作以總?結(jié)：?二、第?二個(gè)月?公司領(lǐng)?導(dǎo)經(jīng)過?協(xié)商給?我劃分?了東郊?及西郊?的部分?客戶.?為避免?由于服?務(wù)換人?對(duì)客戶?有可能?造成的?不便，?本月工?作重點(diǎn)?主要是?多拜訪?，多熟?悉從而?盡可能?減少不?便，拉?近與客?戶之間?的距離?及陌生?感!，?天氣這?么冷，?卻不辭?辛苦!?使我能?順利的?見到唐?都集團(tuán)?、彤立?江、景?泰比亞?迪等等?的各部?門領(lǐng)導(dǎo)?層及主?要負(fù)責(zé)?人!?回首近?___?_月來?的工作?，盡管?我為公?司的貢?獻(xiàn)微薄?，但總?算邁出?了新區(qū)?域,跨?行業(yè)發(fā)?展的第?一步。?在領(lǐng)導(dǎo)?及各部?門同事?的幫助?下通過?工作學(xué)?習(xí)和與?同事之?間的相?互溝通?，我已?逐漸容?入到這?個(gè)集體?當(dāng)中。?個(gè)人的?工作技?能也在?學(xué)習(xí)之?余不斷?提高。?雖然工?作中還?存在這?樣那樣?的不足?，但應(yīng)?該說這?個(gè)月也?付出了?不少，?收獲了?很多。?無論是?在思想?認(rèn)識(shí)上?還是工?作能力?上都有?了較大?的進(jìn)步?，初來?本公司?時(shí)，由?于行業(yè)?的區(qū)別?，確有?過束手?無策，?好在有?同事的?耐心幫?助，在?這短暫?的近兩?月時(shí)間?里，通?過對(duì)客?戶的拜?訪，回?收款等?工作使?我對(duì)本?行業(yè)工?作及業(yè)?務(wù)操作?流程有?了足夠?的認(rèn)識(shí)?和了解?。一?、制定?每周、?每月的?工作計(jì)?劃。小?劃到每?日。利?用現(xiàn)有?資源，?盡最大?努力、?最大限?度的開?拓廣告?市場(chǎng).?每日拜?訪客戶?不低于?6家，?“量變?才能質(zhì)?變”!?三、?面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?的市場(chǎng)?，而對(duì)?于我們?汽車行?業(yè)客戶?來說，?目前市?場(chǎng)情況?就是服?務(wù)和價(jià)?格戰(zhàn)，?因此服?務(wù)就顯?得格外?重要了?!如何?取悅于?客戶同?等的市?場(chǎng)條件?下我相?信更加?專業(yè)的?技能和?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，?將是決?定性的?因素!?因此，?我將努?力提升?自己的?專業(yè)知?識(shí)和服?務(wù)理念?!四?、增強(qiáng)?自身信?心，積?極主動(dòng)?地把工?作做到?點(diǎn)上、?落到實(shí)?處。?以上，?就是是?我對(duì)_?___?年的一?些計(jì)劃?，可能?不成熟?，希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正?；?車跑的?快還靠?車頭帶?，我希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)?的正確?引導(dǎo)和?幫助。?__?__嶄?新的一?年，我?將以嶄?新的精?神狀態(tài)?投入到?工作當(dāng)?中，努?力學(xué)習(xí)?，提高?工作效?率!?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（十三?）一?、對(duì)于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時(shí)?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請(qǐng)?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關(guān)系。?二、?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從各?種媒體?獲得更?多客戶?信息。?三、?要有好?業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四、?今年對(duì)?自己有?以下要?求：?1、每?周要增?加10?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有5?到6個(gè)?潛在客?戶。?2、一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時(shí)改正?下次不?要再犯?。3?、見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準(zhǔn)備?工作才?有可能?不會(huì)丟?失這個(gè)?客戶。?4、?對(duì)客戶?不能有?隱瞞和?欺騙，?這樣不?會(huì)有忠?誠的客?戶，在?有些問?題上你?和客戶?是一致?的。?6、對(duì)?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?銷售工?作總結(jié)?中切記?，客戶?遇到問?題，不?能置之?不理一?定要盡?全力幫?助他們?解決。?要先做?人再做?生意，?讓客戶?相信我?們的工?作實(shí)力?，才能?更好的?完成任?務(wù)。?8、自?信是非?常重要?的。要?經(jīng)常對(duì)?自己說?你是最?好的，?你是獨(dú)?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9、?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能?。1?0、為?了今年?的銷售?任務(wù)每?月我要?努力完?成10?到__?__萬?元的任?務(wù)額，?為公司?創(chuàng)造更?多利潤(rùn)?。以?上就是?我這一?年的銷?售工作?總結(jié)，?工作中?總會(huì)有?各種各?樣的困?難，我?會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示?，向同?事探討?，共同?努力克?服，為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)范?文（十?四）?經(jīng)過這?半年的?廣告營?銷一線?工作的?總結(jié)，?我仿佛?撥開云?霧見月?明。自?己之前?也總結(jié)?了一些?做業(yè)務(wù)?的簡(jiǎn)單?流程何?方法，?這讓我?感覺到?無論做?什么工?作，都?是有章?可循的?，掌握?一定的?方法流?程，做?起事來?會(huì)收到?事半功?倍的效?果。?作為一?個(gè)營銷?