銷售實(shí)習(xí)鑒定報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)報(bào)告

銷售實(shí)習(xí)鑒?定報(bào)告?zhèn)€人?總結(jié)報(bào)告篇?一不知不?覺中，我已?經(jīng)在社會(huì)崗?位上度過了?____個(gè)?月的時(shí)間，?這____?個(gè)月的日子?是我從青蔥?校園走向復(fù)?合型社會(huì)的?過渡期，也?是我人生歷?程中很重要?的一個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)?；厥走@?____個(gè)?月的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，心中頓?生了許多感?觸。作為大?學(xué)生涯的最?后一課，實(shí)?習(xí)不僅重要?更有其獨(dú)特?性，正是通?過實(shí)習(xí)，讓?我逐漸掌握?怎樣把學(xué)校?教給我的理?論知識(shí)恰當(dāng)?地運(yùn)用到實(shí)?際工作中，?讓我慢慢褪?變學(xué)生的浮?躁與稚嫩，?真正地接觸?這個(gè)社會(huì)，?漸漸地融入?這個(gè)社會(huì)，?實(shí)現(xiàn)我邁向?社會(huì)獨(dú)立成?長(zhǎng)的第一步?。在日常?生活上：以?前我是一個(gè)?衣來伸手飯?來張口的大?孩子，而通?這次實(shí)習(xí)在?工作上同事?們的幫助，?使我養(yǎng)成了?獨(dú)立性，不?再嬌生慣養(yǎng)?，現(xiàn)在我已?經(jīng)能做一些?力所能及的?家務(wù)了。?在實(shí)習(xí)期間?學(xué)習(xí)認(rèn)真刻?苦、吃苦耐?勞，有上進(jìn)?心。為人誠(chéng)?懇、虛心好?學(xué)、能夠正?確對(duì)待、處?理生活及工?作中遇到的?各種困難，?思想積極上?進(jìn)，接受能?力和獨(dú)立能?力強(qiáng)，有很?強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精?神和集體榮?譽(yù)感。做事?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?有很強(qiáng)的責(zé)?任心。為人?正直、誠(chéng)信?、穩(wěn)重。有?強(qiáng)烈的上進(jìn)?心、事業(yè)心?。性格外向?、開朗，有?良好的人際?關(guān)系和一定?的組織能力?。做事認(rèn)真?負(fù)責(zé)、積極?肯干。我有?信心在今后?的工作崗位?上發(fā)揮自己?的才能!積?極的人生觀?，在我的字?典中沒有“?放棄”，始?終堅(jiān)信只要?努力沒有什?么不可以。?我的格言：?也許我不是?最好的，但?我會(huì)做得更?好。在思?想方面，政?治立場(chǎng)堅(jiān)定?，熱愛祖國(guó)?，擁護(hù)黨的?各項(xiàng)方針政?策。與時(shí)俱?進(jìn)，開拓創(chuàng)?新，認(rèn)真學(xué)?習(xí)“___?_”的思想?及“八榮八?恥”的內(nèi)容?，領(lǐng)悟“_?___”精?神，還通過?報(bào)紙，電腦?關(guān)注國(guó)內(nèi)外?形勢(shì)及有關(guān)?政治動(dòng)向。?使自己的政?治、思想水?平有了很大?的提高。?在工作中，?也發(fā)現(xiàn)了個(gè)?人的不足之?處，就是喜?歡一心兩用?甚至多用，?喜歡一口氣?做許多事情?，但是貪多?嚼不爛，即?使最后都能?干完，也已?經(jīng)搞得自己?很疲勞。如?今想想，這?樣其實(shí)并不?好，如果我?一段時(shí)期內(nèi)?專注于一項(xiàng)?工作，不求?博但求精，?相信一定?能更好更精?的完成。自?從我發(fā)現(xiàn)自?己有這個(gè)缺?點(diǎn)和問題后?，我常常警?戒自己，以?后無論做事?還是做人也?不能一心兩?用。我的?生活準(zhǔn)則是?：認(rèn)認(rèn)真真?做人，蹋蹋?實(shí)實(shí)工作。?為人真誠(chéng)熱?情，樂于助?人。堅(jiān)持著?自我反身且?努力完善自?己人格的意?念，時(shí)刻以?品德至上來?要求自己，?一貫奉行嚴(yán)?于律已的信?信條并切實(shí)?遵行它。積?極參加單位?組織的各項(xiàng)?活動(dòng)。通?過這___?_個(gè)月實(shí)習(xí)?工作的磨練?，培養(yǎng)了我?良好的工作?作風(fēng)和埋頭?苦干的求實(shí)?精神，樹立?了強(qiáng)烈的責(zé)?任心，高度?的責(zé)任感和?團(tuán)隊(duì)精神。?生產(chǎn)實(shí)踐讓?我學(xué)會(huì)脫離?浮躁和不切?實(shí)際，心理?上更加成熟?堅(jiān)定。為走?向工作崗位?做好充分準(zhǔn)?備，在今后?的工作中，?我將繼承和?發(fā)揚(yáng)自己的?優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)?改進(jìn)不足。?適應(yīng)企業(yè)發(fā)?展要求，努?力把自己的?工作做得更?好。通過?實(shí)習(xí)，我們?要努力提高?自己的應(yīng)變?能力，在實(shí)?踐的過程中?發(fā)現(xiàn)其不足?，然后去反?饋到學(xué)習(xí)中?去，會(huì)更能?提升自己的?能力。市場(chǎng)?營(yíng)銷學(xué)，它?主要是一門?以實(shí)踐為主?的學(xué)科，它?要求極強(qiáng)的?應(yīng)變能力，?它所接觸的?對(duì)象是包羅?萬象的，是?各具特色的?。銷售實(shí)?習(xí)鑒定報(bào)告?個(gè)人總結(jié)報(bào)?告篇二通?過實(shí)習(xí)的磨?練，對(duì)于邁?出社會(huì)的步?伐又更近了?一步，實(shí)習(xí)?不僅讓我在?工作上的能?力有了一定?的提高，自?己的意志力?也得到了很?大的鍛煉。?在銷售實(shí)?習(xí)的過程中?，我能做好?以下幾點(diǎn)：?1、精神?狀態(tài)的準(zhǔn)備?。有一個(gè)?好的精神狀?態(tài)，就會(huì)給?顧客一種積?極的、有活?力的、上進(jìn)?的氛圍，那?么這種積極?的上進(jìn)的情?緒總會(huì)影響?到客戶，從?而，讓顧客?感到自己得?到一種情緒?感染。2?、對(duì)顧客的?準(zhǔn)備。當(dāng)?我了解了相?關(guān)的產(chǎn)品知?識(shí)的時(shí)候，?就是我掌握?銷售的第一?步，讓自己?的銷售業(yè)績(jī)?提升還需要?我對(duì)顧客的?性格，風(fēng)格?等的了解，?只有我對(duì)顧?客掌握的越?多，我就能?更能把握顧?客的心理，?和顧客建立?一種和-諧?的關(guān)系。?3、身體的?準(zhǔn)備。有?一個(gè)好的身?體，才能保?持旺盛的精?力，才能更?好的工作。?這些天，在?商場(chǎng)里的站?立服務(wù)，讓?我感覺到很?疲憊，所以?我才更能體?會(huì)到有一個(gè)?好的身體，?才能讓我更?好的全力以?赴的工作。?經(jīng)歷了初?期的惶恐、?不知所措，?撐到現(xiàn)在，?真的是有酸?有甜有苦有?辣。無論如?何，總算是?站住腳跟了?。懂得了對(duì)?待客戶要用?到心理學(xué)，?要懂得客戶?的需求，從?而一一地介?紹產(chǎn)品。要?懂得和客戶?進(jìn)行溝通，?找到共同的?話題之后，?客戶也就成?了你的朋友?，這樣想要?成交產(chǎn)品也?就不難了。?做銷售最忌?諱的就是沒?有創(chuàng)造力和?想象力。?所以，大家?要透過表面?看問題的本?質(zhì)，這就是?為什么要多?問的原因。?銷售的團(tuán)隊(duì)?講究個(gè)朝氣?蓬勃，講究?個(gè)個(gè)性分明?但團(tuán)結(jié)一致?。我個(gè)人一?直認(rèn)為，銷?售是個(gè)活的?，同一個(gè)事?物同一件事?情不同的人?一定有不同?的看法，千?萬要有自己?的想法和理?解，不能人?云亦云。?實(shí)習(xí)教會(huì)了?我與人交流?的基本理念?，微笑待人?，真誠(chéng)以待?。為了有更?好的實(shí)踐平?臺(tái)，我會(huì)不?斷的鍛煉完?善自己。?我希望用我?亮麗的青春?，去點(diǎn)燃周?圍每一位客?人，為我們?的事業(yè)奉獻(xiàn)?、創(chuàng)下美好?明天。銷?售實(shí)習(xí)鑒定?報(bào)告?zhèn)€人總?結(jié)報(bào)告篇三?在這三個(gè)?月實(shí)習(xí)里面?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的指導(dǎo)?下，向行業(yè)?學(xué)習(xí)知識(shí)，?向同事請(qǐng)教?經(jīng)驗(yàn)，傳授?工作技巧，?正是在這個(gè)?過程中，認(rèn)?識(shí)到自己的?弱處。在?實(shí)習(xí)的開始?頭兩個(gè)星期?里，我主要?是熟悉產(chǎn)品?，包括：學(xué)?習(xí)各種產(chǎn)品?的使用和簡(jiǎn)?單障礙處理?、向客戶詳?細(xì)介紹產(chǎn)品?的性能和演?示產(chǎn)品。紙?上得來終覺?淺，要知此?事要躬行。?課本上早已?學(xué)過的東西?，因?yàn)闆]有?接觸過實(shí)物?，使得在剛?使用機(jī)器時(shí)?有“心有余?而力不足”?的感覺。?一款收款機(jī)?，看起來很?簡(jiǎn)單就是那?么幾個(gè)鍵，?可要真正能?熟練操作，?我甚至用了?比預(yù)期多一?整天的時(shí)間?才能真正地?操作，但還?不能和超市?里的營(yíng)業(yè)員?們比。因?yàn)?這是我接觸?的第一項(xiàng)產(chǎn)?品，成績(jī)?nèi)?此不濟(jì)，也?激起了的興?趣和好學(xué)的?愿望。因?此在以后的?操作學(xué)習(xí)中?，我倍加用?功，專心致?志，卻也收?到了事半功?倍的效果。?自己操作產(chǎn)?品、熟悉產(chǎn)?品，還不算?難的，真正?要下功夫?qū)W?的是怎樣向?客戶全面、?生動(dòng)，而又?要簡(jiǎn)明、扼?要、有所側(cè)?重要地介紹?出自己的產(chǎn)?品。這里面?的關(guān)鍵是要?會(huì)說，不僅?要說對(duì)，還?要說得能引?起客戶的興?趣，從而能?成功地作成?一莊生意。?這也是對(duì)我?一個(gè)巨大挑?戰(zhàn)，因?yàn)槲?本就不善言?語，就更沒?有什么說話?技巧和口才?了，這也就?是我就克服?的困難。先?是自己對(duì)著?機(jī)器練，再?是對(duì)著同事?練，然后再?找經(jīng)理幫忙?，要他裝成?顧客，我找?他練，嘴皮?子磨破了的?時(shí)候，我也?終于看到了?經(jīng)理臉上露?出來的笑容?。接下來?的一個(gè)星期?里是實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)階段，就?是通俗上說?的“跑業(yè)務(wù)?”?！芭軜I(yè)?務(wù)”關(guān)鍵是?要“跑”，?要求我們能?吃苦，能堅(jiān)?持，有韌力?。因?yàn)闃I(yè)務(wù)?技巧有過培?訓(xùn)，產(chǎn)品自?己也能了然?于胸，但怎?樣正確地向?客戶表達(dá)出?來，還需要?師傅們實(shí)際?教導(dǎo)。第?一次接觸生?人，開始正?式交談，未?免有些局促?、放不開，?話語的表達(dá)?也不是很通?順、清楚、?扼要，在跟?著老師實(shí)際?學(xué)習(xí)和模仿?了X次以后?，我基本上?克服了第一?次的毛病，?老師也說好?好了，并贊?揚(yáng)我進(jìn)步很?快。通過?實(shí)習(xí)我明白?到：工作往?往不是一個(gè)?人的事情，?是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?在完成一個(gè)?項(xiàng)目，在工?作的過程中?，如何去保?持和團(tuán)隊(duì)中?其他同事的?交流和溝通?也是相當(dāng)重?要的。一位?資深人力資?源專家曾對(duì)?團(tuán)隊(duì)精神的?能力要求有?這樣的觀點(diǎn)?：要有與別?人溝通、交?流的能力以?及與人合作?的能力。合?理的分工可?以使大家在?工作中各盡?所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)?合作，配合?默契，共赴?成功。個(gè)人?要想成功及?獲得好的業(yè)?績(jī)，我牢記?一個(gè)規(guī)則：?我永遠(yuǎn)不能?將個(gè)人利益?凌駕于團(tuán)隊(duì)?利益之上，?在團(tuán)隊(duì)工作?中，會(huì)出現(xiàn)?在自己的協(xié)?助下同