2023房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記7篇

2023房?地產(chǎn)實(shí)習(xí)日?記7篇由?于今天是我?第一次也是?第一天接觸?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類?的工作，公?司的負(fù)責(zé)人?上午給我安?排的任務(wù)是?熟悉工作環(huán)?境并且給了?我好多的與?房地產(chǎn)的基?礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)?的資料，要?求我回去仔?細(xì)的看完。?就這樣，我?滿懷信心地?回到家里，?打開(kāi)了公司?給的資料，?原來(lái)資料里?面的內(nèi)容還?挺豐富的，?比如說(shuō)有土?地的基本類?型，房屋的?基本類型，?理論價(jià)格，?評(píng)估價(jià)格之?類的一些基?本知識(shí)，初?步了解了之?后，我打算?晚上回家再?好好仔細(xì)的?看。下午我?又來(lái)到公司?，在師傅的?帶領(lǐng)下出去?在孝感的各?個(gè)地方跑商?圈，熟悉樓?盤，了解市?場(chǎng)價(jià)格。因?為是第一次?接觸這個(gè)行?業(yè)，所以可?以說(shuō)是幾乎?陌生，特別?是下午的跑?商圈，從一?條路走到另?一條路，把?小區(qū)的樓盤?都記錄下來(lái)?，還要了解?它的建造年?代，市場(chǎng)價(jià)?格，綠化面?積等等，有?時(shí)候還冒充?客戶去其他?樓盤了解樓?盤的建筑、?銷售等情況?，下午4點(diǎn)?多再去接受?主管的考察?。第一個(gè)天?的工作很累?但是很充實(shí)?，就僅僅一?天的時(shí)間，?我就從中學(xué)?到了很多學(xué)?校里學(xué)不到?的東西。?晚上回到家?，我又繼續(xù)?看上午公司?發(fā)的一些資?料，我仔細(xì)?看到了凌晨?一兩點(diǎn)，終?于看完，但?里邊包括的?東西實(shí)在太?多，而且都?是一些我從?來(lái)沒(méi)有接觸?過(guò)的東西，?簡(jiǎn)直超出我?的想象太多?，即便如此?我還是不氣?餒，因?yàn)槲?知道我行的?，于是我鼓?足了氣，打?算迎接第二?天的挑戰(zhàn)。?房地產(chǎn)實(shí)?習(xí)日記(二?)今天是?正式上班的?第一天，我?非常興奮，?早上也起得?很早，提前?來(lái)到公司，?來(lái)到自己的?工作崗位上?，并保持著?積極向上的?態(tài)度。今天?師傅跟我說(shuō)?，我今天上?午工作的內(nèi)?容是在城站?路的孝商超?市旁邊的展?點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)?，并且盡量?把顧客帶到?售樓處，如?果上午完成?任務(wù)，就下?午另外安排?工作，如果?沒(méi)有完成任?務(wù)就一天呆?在這里。我?們干的工作?屬于營(yíng)銷部?下邊設(shè)的一?個(gè)渠道組，?公司在城站?路孝商超市?旁邊擺上我?們項(xiàng)目的幾?個(gè)廣告牌，?包括項(xiàng)目的?簡(jiǎn)介、戶型?等。由于我?是第一次干?這種事，也?是第一天在?這個(gè)公司上?班，我的任?務(wù)就是只要?帶一個(gè)客戶?到售樓處便?完成。但這?說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單?，做起來(lái)可?就有難度了?，我覺(jué)得做?這事不但是?件體力活，?還是件挑戰(zhàn)?自我的技術(shù)?活。因?yàn)檫@?是銷售，必?須和顧客打?交道，必須?得說(shuō)服顧客?，讓顧客相?信你，才會(huì)?和你去售樓?部，所以只?有憑借豐富?的房地產(chǎn)知?識(shí)和服務(wù)客?戶的熱誠(chéng)，?才能勝任這?項(xiàng)工作。今?天的運(yùn)氣非?常好，才早?上9點(diǎn)多我?就拉了兩個(gè)?客戶，這兩?個(gè)客戶是真?的很想買房?，去看房的?愿望很強(qiáng)烈?，這我就撿?了個(gè)便宜。?當(dāng)時(shí)我就想?這工作也太?簡(jiǎn)單了吧，?遠(yuǎn)沒(méi)有我想?象的那么難?。就這樣，?我得任務(wù)提?前完成。?于是下午，?我就充滿自?信的又回到?售樓部。師?傅讓我守在?售樓部里，?協(xié)助他接待?來(lái)訪的客戶?，并且盡可?能留下客戶?的電話號(hào)碼?，并進(jìn)行跟?蹤回訪。可?是到了下午?四點(diǎn)多，還?沒(méi)有一個(gè)顧?客進(jìn)來(lái)咨詢?。正在我感?到憂郁的時(shí)?候，一位阿?姨走了進(jìn)來(lái)?，并非?？?氣的跟我詢?問(wèn)我們公司?樓盤的事，?我非常真誠(chéng)?的跟她了解?她對(duì)樓盤的?需求情況。?她說(shuō)她在菜?市場(chǎng)賣菜，?他丈夫因?yàn)?工傷去世，?于是她獲得?了一筆賠償?金，于是她?想用這筆錢?給兒子買套?房，用做兒?子結(jié)婚?？?到這么樸素?，也不容易?的一位阿姨?，于是我根?據(jù)她的情況?，給她推薦?了我們這個(gè)?項(xiàng)目比較實(shí)?用的一種戶?型，并給她?詳細(xì)介紹，?聽(tīng)我介紹了?半天連連點(diǎn)?頭。她說(shuō)現(xiàn)?在可以付定?金嗎，我說(shuō)?當(dāng)然可以，?于是她留下?了電話并當(dāng)?場(chǎng)付了兩萬(wàn)?的定金，她?滿意的離開(kāi)?了。經(jīng)過(guò)這?個(gè)客戶，我?的自信心又?得到了滿足?同時(shí)我也學(xué)?到了一些道?理，對(duì)待客?戶，只要真?誠(chéng)，真心，?并在一定的?方面，一定?的立場(chǎng)上替?客戶著想，?客戶一定會(huì)?體會(huì)得到的?，同時(shí)和你?合作的可能?性的大大的?增加。房?地產(chǎn)實(shí)習(xí)日?記(三)?今天，我又?滿懷信心的?去上班。因?為我在這邊?已經(jīng)工作有?幾天了，于?是主管要我?獨(dú)自在城站?路孝商超市?的外展點(diǎn)守?候，并且給?我安排了帶?四個(gè)客戶的?任務(wù)，我當(dāng)?時(shí)沒(méi)在意，?覺(jué)得四個(gè)客?戶沒(méi)有什么?，因?yàn)橐缘?一天的時(shí)候?很輕松一上?午就帶了兩?個(gè)客戶，對(duì)?于這個(gè)任務(wù)?我還很有信?心。就這樣?開(kāi)始了今天?的工作。可?是事情沒(méi)有?我想象的那?么順利，可?能是天氣太?熱了，一些?客戶都不愿?意出門的緣?故吧，真的?是非常糟糕?，到了中午?十二點(diǎn)了，?還沒(méi)有一個(gè)?路過(guò)的人和?我搭話，我?開(kāi)始慌了。?于是我心情?也怎么好了?，就吃飯去?，在吃飯時(shí)?我想到了一?個(gè)人為能吸?引客戶的說(shuō)?辭，但當(dāng)我?再次回到崗?位時(shí)，這說(shuō)?辭還是不管?用。于是在?外展點(diǎn)一直?坐著，不敢?有片刻的松?懈。到了下?午三點(diǎn)多，?開(kāi)始有壓力?了，而且著?壓力壓得我?快扛抗不住?了，我一秒?鐘都不敢耽?擱，一點(diǎn)也?不敢偷懶。?但還是沒(méi)有?回報(bào)啊，一?個(gè)客戶都沒(méi)?有約到，我?又是慌，又?是擔(dān)心完不?成任務(wù)不好?交待、更是?對(duì)自己的能?力產(chǎn)生了懷?疑，我此時(shí)?此刻在想，?我怎么這么?失敗呢，在?這邊做了幾?天了，連一?個(gè)客戶都難?得約到，這?是我嗎，我?真的只有這?樣的能力嗎?。就這樣，?我在恐慌與?壓力下度過(guò)?了一天。到?下班的時(shí)候?，我回到了?售樓部，進(jìn)?售樓部大門?的時(shí)候我感?覺(jué)整個(gè)售樓?部的同事們?都在看我，?都在笑話我?，我有一種?我的人生陷?入了低谷的?感覺(jué)，這種?感覺(jué)十分難?受。此時(shí)的?我都已經(jīng)做?好被主管批?評(píng)的準(zhǔn)備，?但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)?有想到的是?，我的師傅?走到我身邊?，用手拍了?我肩膀一下?說(shuō)：“小祝?，不要對(duì)自?己產(chǎn)生懷疑?，這種結(jié)果?很正常，也?是在我意料?中的，萬(wàn)事?開(kāi)頭難，不?要把一事看?得太簡(jiǎn)單，?也不要把他?看的太復(fù)雜?。要用平常?心對(duì)待認(rèn)真?的對(duì)待，你?今天的表現(xiàn)?很好，你雖?然沒(méi)有直接?的收獲，但?我知道你付?出了。不要?怕，去接受?明天的挑戰(zhàn)?吧。”當(dāng)天?晚上我回來(lái)?又看了一遍?公司發(fā)的資?料，看到最?后才看到一?句話“給員?工財(cái)富：態(tài)?度是決定一?個(gè)人做事能?否成功的基?本要求，作?為一個(gè)房地?產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)?，必須抱著?一顆真誠(chéng)的?心，誠(chéng)懇的?對(duì)待客戶，?對(duì)待同事，?只有這樣，?別人才會(huì)尊?重你，把你?當(dāng)作朋友。?”這給了我?信心，也給?了我動(dòng)力，?更讓我學(xué)到?了怎樣才能?得到客戶的?肯定。房?地產(chǎn)實(shí)習(xí)日?記(四)?昨天基本我?們沒(méi)有開(kāi)展?工作，主要?的就是熟悉?一下公司的?環(huán)境，然后?跟著幾個(gè)業(yè)?務(wù)員走走市?場(chǎng)，看看我?們公司的業(yè)?務(wù)點(diǎn)主要在?什么地方。?今天我們?cè)?戰(zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)?傳單拉客戶?，看到同學(xué)?兩個(gè)拉走了?一個(gè)有意向?買房的。我?和海軍急了?起來(lái)，心里?也有了壓力?了。畢竟天?下沒(méi)有免費(fèi)?的午餐阿。?我們?cè)诮裉?下班之前。?終于拉到了?一個(gè)客戶。?心想工作多?么不易啊。?房地產(chǎn)實(shí)?習(xí)日記(五?)“天下?英雄皆我輩?，一入江湖?立馬催?！?從學(xué)校到?社會(huì)的大環(huán)?境的轉(zhuǎn)變，?身邊接觸的?人也完全換?了角色，老?師變成老板?，同學(xué)變成?同事，相處?之道完全不?同。在這巨?大的轉(zhuǎn)變中?，我們可能?彷徨，迷茫?，無(wú)法馬上?適應(yīng)新的環(huán)?境。我們也?許看不慣企?業(yè)之間殘酷?的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)?法忍受同事?之間漠不關(guān)?心的眼神和?言語(yǔ)。很多?時(shí)候覺(jué)得自?己沒(méi)有受到?領(lǐng)導(dǎo)重用，?所干的只是?一些無(wú)關(guān)重?要的雜活，?自己的提議?或工作不能?得到老板的?肯定。做不?出成績(jī)時(shí)，?會(huì)有來(lái)自各?方面的壓力?，老板的眼?色同事的嘲?諷。而在學(xué)?校，有同學(xué)?老師的關(guān)心?和支持，每?日只是上上?課，很輕松?。常言道：?工作一兩年?勝過(guò)十多年?的讀書(shū)。兩?個(gè)月的實(shí)習(xí)?時(shí)間雖然不?長(zhǎng)，但是我?從中學(xué)到了?很多知識(shí)，?關(guān)于做人，?做事，做學(xué)?問(wèn)。房地?產(chǎn)實(shí)習(xí)日記?(六)今?天的實(shí)習(xí)說(shuō)?實(shí)話是最沒(méi)?有收獲的一?天，原本的?美好設(shè)想都?一一破滅，?既沒(méi)有見(jiàn)到?老總，沒(méi)有?了解到更多?的信息，更?沒(méi)有讓我在?高爾夫球場(chǎng)?揮桿一下，?唉~~今天?的失望用一?句話說(shuō)來(lái)自?于遇到的那?個(gè)人力資源?張經(jīng)理，不?是我怎么說(shuō)?，這個(gè)張經(jīng)?理大腹便便?，但肚子里?沒(méi)有什么太?多東西~~?~今天早?上九點(diǎn)左右?我們就到了?國(guó)科國(guó)際高?爾夫別墅。?一路上我覺(jué)?得這個(gè)樓盤?之所以銷售?業(yè)績(jī)不好和?地理位置有?著太大的關(guān)?系，黃河大?橋那在修，?路很是顛簸?，而且一個(gè)?來(lái)小時(shí)的行?程對(duì)于有車?一族來(lái)說(shuō)也?的確是遠(yuǎn)了?點(diǎn)。我們?先參觀了國(guó)?科的別墅區(qū)?。我對(duì)這個(gè)?樓盤的失敗?又有了自己?的理解。首?先，那些歐?式別墅實(shí)在?不漂亮，灰?灰的顏色，?普通別墅的?造型，沒(méi)有?什么大的吸?引力。其次?，冬園區(qū)的?別墅間距好?小，整片園?區(qū)看起來(lái)很?擁擠。再次?，整個(gè)別墅?區(qū)雜草叢生?，沒(méi)有幾戶?業(yè)主入住，?看起來(lái)很是?荒涼。再加?上這個(gè)樓盤?的硬傷，地?理位置太偏?遠(yuǎn)和周圍環(huán)?境污染嚴(yán)重?(濟(jì)南化工?園和萊鋼在?其____?公里范圍內(nèi)?)，這樣的?樓盤賣不出?去也是正常?。我覺(jué)得?這個(gè)樓盤的?初始設(shè)想是?很好的，國(guó)?科的老總是?有眼光的，?但在開(kāi)發(fā)中?，整個(gè)項(xiàng)目?組的人員落?實(shí)不到位，?不說(shuō)別的光?別墅區(qū)內(nèi)雜?草叢生，路?燈銹跡斑斑?，獨(dú)棟別墅?外觀顯得臟?而舊，這些?景觀讓有意?購(gòu)房的業(yè)主?看到了多少?會(huì)失望，原?來(lái)的購(gòu)房計(jì)?劃也會(huì)另有?打算。而這?些景觀物業(yè)?公司完全可?以做好，雖?然在業(yè)主入?住率低的情?況下，維護(hù)?小區(qū)景觀成?本較高，但?從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?，這樣的付?出是會(huì)有回?報(bào)的，而且?也是需要的?。參觀完?別墅區(qū)后，?我們?cè)趪?guó)科?國(guó)際會(huì)議中?心與張經(jīng)理?進(jìn)行座談。?唉，什么也?不想說(shuō)了。?讓張經(jīng)理介?紹國(guó)科這個(gè)?項(xiàng)目，還沒(méi)?____分?鐘就介紹完?了，而且介?紹的內(nèi)容沒(méi)?有什么實(shí)際?意義。問(wèn)答?階段，我相?信大家都準(zhǔn)?備了很多問(wèn)?題，就像我?真的很期望?見(jiàn)見(jiàn)國(guó)科的?老總，我覺(jué)?得不同項(xiàng)目?的老總也會(huì)?有不同，因?為在投資決?策時(shí)，不同?老總的風(fēng)格?將作出不同?的決策，我?相信和港澳?花園的孟總?比國(guó)科老總?肯定大有不?同。但現(xiàn)實(shí)?是準(zhǔn)備的問(wèn)?題都白準(zhǔn)備?了。同學(xué)們?問(wèn)了___?_個(gè)問(wèn)題后?，張經(jīng)理均?以暫時(shí)無(wú)法?回答而收?qǐng)?，在之后的?問(wèn)答中，張?經(jīng)理每個(gè)回?答不超過(guò)_?___個(gè)字?，而且答案?都沒(méi)有切中?要點(diǎn)。問(wèn)答?完后，我就?一個(gè)感覺(jué)，?他很希望我?們加入國(guó)科?，貌似國(guó)科?很缺人才或?者是很珍惜?人才吧。至?于對(duì)國(guó)科這?個(gè)項(xiàng)目，我?是一點(diǎn)更多?的信息也沒(méi)?有獲得，就?連想知道他?們春夏秋冬?、琴棋書(shū)畫?____個(gè)?主題園的各?自特色所在?都沒(méi)有得到?答案。加?一個(gè)小插曲?，在休息階?段，我去了?會(huì)議廳的衛(wèi)?生間，我覺(jué)?得有值得肯?定的和提出?意見(jiàn)的。要?肯定的是，?這個(gè)會(huì)議是?裝修標(biāo)準(zhǔn)很?高，我注意?了一下，衛(wèi)?生用具用的?都是TOT?O，電器插?座用的都是?西門子，紙?巾盒用的是?金光紙業(yè)，?呵呵，反正?都是，而且?衛(wèi)生間是明?室設(shè)計(jì)，很?寬敞，不錯(cuò)?的說(shuō)。在每?層會(huì)議廳都?有專門的衣?帽間，設(shè)想?比較周到。?但也有缺點(diǎn)?，比如一個(gè)?衛(wèi)生間就每?次就一個(gè)人?可以使用，?這對(duì)于會(huì)議?中心來(lái)說(shuō)是?不合理的，?想想啊，會(huì)?議期間使用?衛(wèi)生間都是?有集中性的?，這樣少的?數(shù)量設(shè)計(jì)很?難滿足使用?要求。插?曲完畢，那?個(gè)交流會(huì)，?張經(jīng)理雖然?一直說(shuō)著要?和我們分享?，但真的不?知道他有什?么東西可以?和我們分享?，不過(guò)大家?也給面子，?一直想一些?問(wèn)題問(wèn)問(wèn)他?，好不讓氣?氛冷場(chǎng)，唉?，真的是為?難我們了~?~~總算熬?了一個(gè)來(lái)小?時(shí)，在大家?腦細(xì)胞和那?位張經(jīng)理的?腦細(xì)胞估計(jì)?都死了一大?半的時(shí)候，?交流會(huì)也結(jié)?束了。面對(duì)?這樣一個(gè)交?流會(huì)我直接?無(wú)語(yǔ)加無(wú)奈?了，至此，?我更是體會(huì)?到為何國(guó)科?國(guó)際高爾夫?別墅賣不出?了~~~就?這樣一個(gè)人?當(dāng)了人力資?源經(jīng)理，讓?這樣的人去?招人，能招?到什么質(zhì)量?的人啊~~?~還有就是?我很納悶這?樣的一個(gè)人?就能當(dāng)國(guó)科?的HR，讓?我不禁要問(wèn)?國(guó)科真的沒(méi)?有人才了么???一個(gè)企?業(yè)的好壞關(guān)?鍵在于人員?的素質(zhì)高低?，就以這樣?人為首的企?業(yè)能有什么?好的發(fā)展啊?~~~真不?知道國(guó)科老?總是否知道?他們的HR?是這樣一個(gè)?人，唉，真?想給老總打?個(gè)電話，和?他說(shuō)說(shuō)這個(gè)?人員問(wèn)題~?~~中午?的吃飯又是?一個(gè)讓我不?爽的事，直?到吃完午飯?，我徹底得?出結(jié)論：國(guó)?科賣不出去?房子是正常?的。我們不?到____?個(gè)人吃飯一?共也就__?__元吧，?利潤(rùn)率巨高?的房地產(chǎn)企?業(yè)竟然還要?我們掏錢，?____對(duì)?于他們來(lái)說(shuō)?也就一杯茶?錢吧，要我?是老總肯定?也不要公司?出了，我自?己就掏腰包?了。難道真?的是越有錢?的人越小氣??他們就沒(méi)?有想過(guò)區(qū)區(qū)?____元?會(huì)讓他們的?形象大打折?扣?而我們?這群雖然現(xiàn)?在沒(méi)有消費(fèi)?房產(chǎn)能力，?但我們的宣?傳作用和今?后的消費(fèi)能?力是不可估?量，真的不?知道這個(gè)國(guó)?科在想什么?，一點(diǎn)大氣?和遠(yuǎn)見(jiàn)也沒(méi)?有!!你說(shuō)?掏了錢，所?謂的___?_元標(biāo)準(zhǔn)工?作餐讓我們?吃好了也行?，但……無(wú)?語(yǔ)啊~~~?張經(jīng)理所謂?的自助餐就?只有___?_個(gè)菜，你?可以選擇要?一個(gè)菜、兩?個(gè)菜或者不?要菜~~~?當(dāng)然你還可?以選擇要米?飯或饅頭，?噢，還有你?可以選擇要?湯和不要湯?。所有的排?列組織起來(lái)?不超過(guò)__?__種，而?就算你選擇?全要，也就?是____?個(gè)菜、一份?主食和一碗?湯，至于其?它的排列組?織我估計(jì)就?是餓死的結(jié)?果，我真不?知道所謂的?____元?標(biāo)準(zhǔn)是怎么?算的??我?在辦公室也?經(jīng)常吃王主?任定的__?__元快餐?，那個(gè)套餐?有牛肉、蝦?、魚(yú)、蔬菜?還有飯后水?果(一般是?蘋果)，而?且每份菜的?分量都比國(guó)?科給的多，?國(guó)科的和那?個(gè)____?元套餐相比?，沒(méi)法比!?!!唉，交?了錢吃飯，?還是這種質(zhì)?量，懷疑國(guó)?科都想趁我?們吃飯賺一?點(diǎn)，我直接?暈了，這個(gè)?企業(yè)也太摳?了吧~~~?~怪不得賣?不出去房子?呢!嘴上說(shuō)?著歡迎我們?這些人才(?雖然我也沒(méi)?把自己當(dāng)個(gè)?人才)，但?在接待我們?時(shí)卻如此漫?不經(jīng)心，真?的不知道他?們是在什么?時(shí)候重視什?么樣的人才?。最起碼為?了企業(yè)形象?也要好好準(zhǔn)?備午餐，好?歹我們也是?____多?張嘴，這個(gè)?宣傳效用是?不可估算的?。午