對新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的分析

對新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的分析對新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的分析

自從改革開放以來，我國的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場開展不健全等原因，涌現(xiàn)出了一大批充斥活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們在改革開放初期階段，為我國經(jīng)濟(jì)的開展提供了強(qiáng)大的動力，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，隨著我國改革開放水平的進(jìn)一步提高，尤其是我國在2022年11月正式參加世界貿(mào)易組織之后，我國步入了新的經(jīng)濟(jì)時代，在此背景下，筆者認(rèn)為探討新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經(jīng)濟(jì)時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點。以期為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略概述

在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營銷稱其為戰(zhàn)略，因為企業(yè)把營銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷售伎倆，營銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一局部，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念還認(rèn)為，企業(yè)營銷只是為企業(yè)對某類生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因為我們知道，一條生產(chǎn)線的建立是非常消耗人力物力與財力的，而一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其本錢越低，因此，企業(yè)營銷可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不必進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而降低企業(yè)的生產(chǎn)本錢，提高企業(yè)某類產(chǎn)品的利潤率。

2.新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

首先，筆者認(rèn)為有必要對新經(jīng)濟(jì)時代的特點做一個分析，所謂新經(jīng)濟(jì)時代，是在九十年代以來，隨著計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，在此根底上新興的以知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志的經(jīng)濟(jì)時代。應(yīng)當(dāng)明確的是，新經(jīng)濟(jì)絕不是僅僅包括知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，真正的新經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)時代的主要特點有，信息化水平到達(dá)了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來越緊密；傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動車技術(shù)的進(jìn)步，使得地域?qū)τ谄髽I(yè)的限制越來越小；經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，以前興旺國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有我國的沿海開始轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，被內(nèi)陸優(yōu)惠的政策與便宜的勞動力所吸引；資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)開展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟(jì)時代下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開展轉(zhuǎn)型的必要性。

隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，新經(jīng)濟(jì)對我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展，與電腦、手持設(shè)備的遍及，當(dāng)前市場上的數(shù)字化、智能化的效勞需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的效勞需求與體驗。知識經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時代的表現(xiàn)之一，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速開展的新時期，知識經(jīng)濟(jì)將對企業(yè)的市場營銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比方當(dāng)前手機(jī)市場的競爭，以前的手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機(jī)抓住機(jī)遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國外的三星手機(jī)，國內(nèi)的華為、小米手機(jī)也對國外的手機(jī)制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個月的頻率不斷推出物美價廉的針對不同人群、消費者的手機(jī)，使得有些企業(yè)率先突破自身的開展，取得了不錯的業(yè)績，因此，要想在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動研究市場，不斷進(jìn)行營銷方式和策略的創(chuàng)新。

二、新經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的必要性分析

在當(dāng)前，我國的企業(yè)大局部為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進(jìn)入門檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的開展一直在風(fēng)雨飄搖之中，抗外部風(fēng)險能力弱，要想在企業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，必須增強(qiáng)風(fēng)險意識，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。此外，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細(xì)，人們的個性化需求越來越強(qiáng)烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣大的生存開展空間，但也對中小企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比方后續(xù)資金缺乏，不足開展的動力，科研力量單薄，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨劇烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

三、新經(jīng)濟(jì)時代下如何創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略

新經(jīng)濟(jì)時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個長期的、多維度的創(chuàng)新過程。

1.營銷理念的創(chuàng)新

企業(yè)要樹立全球營銷觀念與綠色營銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國內(nèi)市場，我們國家的產(chǎn)品，由于便宜的勞動力，與較高的勞動力素質(zhì)，產(chǎn)品在國際上有很強(qiáng)的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅僅局限在國內(nèi)，比方小米手機(jī)登手機(jī)制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區(qū)，因物美價廉，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯〉昧瞬诲e的營業(yè)利潤。而且，當(dāng)前我們國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，大力開展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對我國傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產(chǎn)品的需求越來越高，比方對于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營銷策略，非常的合乎當(dāng)今人們的預(yù)期，取得了不錯的營銷效果。

2.營銷辦法的創(chuàng)新

當(dāng)前，營銷辦法的創(chuàng)新也非常重要，比方小米手機(jī)首創(chuàng)的“饑餓營銷〞，每次小米手機(jī)推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機(jī)的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費者可以在網(wǎng)上預(yù)訂到，但是每次小米手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機(jī)并不是足量供給，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費者才能搶到，否那么只能到線下的實體店購置，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷辦法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機(jī)生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營銷，筆者認(rèn)為還可以進(jìn)行關(guān)系營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

3.營銷組織的創(chuàng)新

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨劇烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的開展趨勢與特點。比方可以建立合作營銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以發(fā)展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充沛發(fā)揮出來，從而降低本錢，減少風(fēng)險。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)開展前景不明朗，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，世