房地產(chǎn)項目策劃方案

房地產(chǎn)項目策劃方案開市析形市競的套可接言性者描使：弱操項目價值攻防體體系營造對計設(shè)內(nèi)潢業(yè)策格配言策場經(jīng)位求定產(chǎn)力定優(yōu)價效一過髓項立格目消再足經(jīng)式計象力過塑的過的化令舉強(qiáng)特相認(rèn)造更合需生明的是混周層住將競熱在具位果區(qū)并性幟入競在小的爭態(tài)開落下座角生常場式目本的住定求居將為東方銀座座希爾頓級私家飯飯店金套房第走形縱論：揚(yáng)州城市市發(fā)展與房地地產(chǎn)開發(fā)趨勢勢隨著江蘇經(jīng)濟(jì)圈圈與南京的小小時經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)戰(zhàn)略架構(gòu)的確確立，與城市市交通管網(wǎng)的的健全。揚(yáng)州州作為江蘇中中心城市之一一，其城市地地位將進(jìn)一步步提升，同時時從周邊城市市獲得更多的的資源注入，正正是由揚(yáng)州所所處的城市關(guān)關(guān)系與發(fā)展走走向，我們可可以大體判斷斷出其發(fā)展趨趨勢。并將其其作為我們策策劃運作揚(yáng)州州房地產(chǎn)項目目的策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)。以揚(yáng)州城市發(fā)展展主力借助南南京與鎮(zhèn)江資資源來判斷，城城市發(fā)展大體體上可描述為為“西進(jìn)東移、東東城西市”。以城市西南區(qū)作作為城市重心心，實現(xiàn)城市市人口擴(kuò)容，并并形成城市中中心生活區(qū)、開開發(fā)區(qū)、商業(yè)業(yè)服務(wù)休閑區(qū)區(qū)與城市生態(tài)態(tài)景觀區(qū)等城城市功能區(qū)。具具體闡述如下下：城市擴(kuò)容：揚(yáng)州州目前人口約約107萬，其中市市區(qū)60萬、邗江區(qū)區(qū)含鄉(xiāng)鎮(zhèn)50萬、開發(fā)區(qū)區(qū)部分20萬，未來揚(yáng)揚(yáng)州將擴(kuò)容為為180-2200萬的中型城城市。這部分分人口的就業(yè)業(yè)與居住就成成為揚(yáng)州房地地產(chǎn)開發(fā)的指指向。以西南向作為城城市發(fā)展主力力路線：西南南往儀征、南南京可至揚(yáng)州州，借助儀征征的化工行業(yè)業(yè)資源，南京京的城市資源源與旅游資源源，南向往鎮(zhèn)鎮(zhèn)江，潤揚(yáng)大大橋的興建與與瓜洲工業(yè)園園的發(fā)展將使使揚(yáng)州更具城城市實力與協(xié)協(xié)作效應(yīng)。西進(jìn)東移：發(fā)展展城市西部借借助南京經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的能量形形成揚(yáng)州重心心區(qū)域。城市市東部發(fā)展將將江都納入城城市增強(qiáng)揚(yáng)州州的綜合實力力。東城西市：東城城區(qū)以古運河河為縱軸，發(fā)發(fā)展體現(xiàn)歷史史人文與生態(tài)態(tài)的人文景觀觀區(qū)。西城區(qū)區(qū)發(fā)展為城市市居住商業(yè)功功能的核心區(qū)區(qū)。功能分區(qū)：以文文昌西路為軸軸線，發(fā)展為為生活層次較較高的西城中中心生活區(qū)。以江陽路為軸線線，發(fā)展為城城市商業(yè)休閑閑服務(wù)區(qū)。以揚(yáng)子江路為軸軸線，作為城城市發(fā)展中期期的集中辦公公區(qū)。以史可法路為軸軸線，發(fā)展為為城北生活區(qū)區(qū)，主要針對對城市中產(chǎn)階階級。以古運河為中軸軸，發(fā)展為城城市人文生態(tài)態(tài)景觀區(qū)。老城區(qū)：揚(yáng)揚(yáng)州老城區(qū)目目前在極小的的中心區(qū)域內(nèi)內(nèi)集中了十多多萬人口，政政府主要以經(jīng)經(jīng)營歷史人文文古城為宗旨旨，促進(jìn)人口口西遷，并以以該區(qū)兩千年年古城文化為為背景開發(fā)揚(yáng)揚(yáng)州旅游資源源。城市發(fā)展的走向向與脈絡(luò)為項項目開發(fā)提供供了平臺與基基調(diào)，而項目目策劃的精髓髓則在于能充充分整合其區(qū)區(qū)域資源并凸凸顯差異化優(yōu)優(yōu)勢。將南規(guī)區(qū)是路州次位發(fā)市新但前濟(jì)業(yè)辦還階市有工年成招引金能撬輪展現(xiàn)：形出念未活足較成便弱的兩酒大園店此形與兩力商便路主現(xiàn)通核華已模人長缺業(yè)百平州市了建的此群調(diào)鬧復(fù)收生異成興市形市住出售目路過去售疲項與無店目推消注由合的目比且銷項離以的州上正目傳方對型市大圈東為業(yè)市若競?cè)胧叟c陽文南文而街間趨存下區(qū)重目此裝酒住目于住點場而窄居劃同利勢闊氣客宅統(tǒng)投即量目可整啟較為目銷快我偏宅位資的面業(yè)-寓目具唯它性的在出水項港知分港灣與展負(fù)作個酒房門賓的前省酒房店讓城貴領(lǐng)渡尋金客際這租實務(wù)私小因套價住而方式也族的市來單粉客還工員有花屋戶水路時便氛氣乎覺繁本造晚新？的產(chǎn)的酒房不一人方于強(qiáng)之場髓說資能統(tǒng)同對市發(fā)弱功角酒房資是購但眼密用一同式地先其繁傳言地地不的在未位我兩首在潛都域人候成然的通裝導(dǎo)充所掘店成要策程酒是兼與華一指策挖力物投適場則與密策位的與現(xiàn)到調(diào)酒的人的設(shè)細(xì)的銷蓄本案酒店式小套套房定位的可可行性。雖區(qū)人等優(yōu)恰一弱式例下旺但未商閑商娛來交下區(qū)外集來景位赫陽交同得的效就市場需求與接接受程度而言言，酒店式小小套房也具有有較強(qiáng)的可操操作性：貴型多但之城休市力群一：在從包務(wù)設(shè)流會容客入不有與資追外外行港廈上城俗式州得上交幾程本資用了合案層的處場的酒房優(yōu)者酒房的將購用析購買者類型：意購租購尤屋嘗房高無的；有值司作舍房使公產(chǎn)具稅行購一；之房離作的備作將來分年入貴新重務(wù)的即生備房后租款值往老用酒屋送老住活近利次而使用者類型：務(wù)為—族柳嬌人對的與之入作前案髓面的業(yè)們式操紹提升核心支撐項目價值攻防提升核心支撐利基凸顯------投資價值：：（小成本）穩(wěn)穩(wěn)賺超值的絕絕版投資機(jī)會會產(chǎn)品營造------產(chǎn)品價值：：生活機(jī)能完完善的酒店式式優(yōu)雅生活（空空間及服務(wù)）市場基礎(chǔ)------地段價值：：項目位于江江陽路城市商商務(wù)休閑服務(wù)務(wù)區(qū)弱勢項目區(qū)域目前人氣高不足，城市中心地位感不足應(yīng)對策略1、參照第一章縱論，以城市發(fā)展趨勢為項目區(qū)域作論證，地圖表現(xiàn)很重要。通過報紙軟性報道引導(dǎo)社會認(rèn)識，為項目銷售提前加溫造勢。弱勢項目區(qū)域目前人氣高不足，城市中心地位感不足應(yīng)對策略1、參照第一章縱論，以城市發(fā)展趨勢為項目區(qū)域作論證，地圖表現(xiàn)很重要。通過報紙軟性報道引導(dǎo)社會認(rèn)識，為項目銷售提前加溫造勢。2、便民消費與時尚高業(yè)薄弱，2、便民消費與時尚高業(yè)薄弱，生活機(jī)能感不足2、以四星級酒店、娛樂行業(yè)的發(fā)達(dá)為項目周邊未來生活機(jī)能作注腳，并以項目西南側(cè)好又多的興建與揚(yáng)子江路的時代超市補(bǔ)強(qiáng)項目的配套與機(jī)能。作為銷售說辭的補(bǔ)充。2、以四星級酒店、娛樂行業(yè)的發(fā)達(dá)為項目周邊未來生活機(jī)能作注腳，并以項目西南側(cè)好又多的興建與揚(yáng)子江路的時代超市補(bǔ)強(qiáng)項目的配套與機(jī)能。作為銷售說辭的補(bǔ)充。3、3、3、揚(yáng)州目前的項目在產(chǎn)品營造與宣傳傳達(dá)方面都較薄弱，本案地塊并不優(yōu)異，項目的價值要靠人為營造才能釋放出來。4、以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。4、以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。4、揚(yáng)州房地產(chǎn)市場不溫不火，購買尚處于自發(fā)狀態(tài)，投資尚未成為社會普遍的理財意識。項目主輔牌設(shè)計計資閑其可以投也住功以為小回吸仍貴新本兩閑資先式象服分能休強(qiáng)型括場好景得資特在設(shè)消品休套此項位造促面形尚網(wǎng)來信成活說：裝器務(wù)的以的需之將產(chǎn)中終們定繁華城市新城心心，最炫的休休閑度假私家家酒店：東方銀座座希爾頓級私家飯飯店金套房義位希店特尤口現(xiàn)格目建筑表現(xiàn)局圖到設(shè)造氣與接榭設(shè)分流燈燈告標(biāo)；采支簡色簽感外計面式用貴在設(shè)弧符華用電內(nèi)案接適置的化標(biāo)配景I在的當(dāng)表稱區(qū)內(nèi)盡當(dāng)活響中性帶設(shè)水請專計面景須遠(yuǎn)的尤戶觀在面大出顯在可小密綴室內(nèi)格局及裝潢潢潢冊酒店式物業(yè)服務(wù)務(wù)留及項服人務(wù)：單袋客期用沐求對轉(zhuǎn)由調(diào)休閑配套廳飲衣時等沙部目經(jīng)服及國際衛(wèi)視活設(shè)電置收：鳳電翡珠臺元括中內(nèi)社礎(chǔ)頻擴(kuò)：功策含力力力構(gòu)項做個營；場造賣強(qiáng)直傳服心控案名：東方銀座座希爾頓級私家飯飯店金套房項目性格：酒地區(qū)投以酒店式建筑風(fēng)格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設(shè)計概念及完備機(jī)能為結(jié)合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導(dǎo)其入場。推案主題配合以酒店式建筑風(fēng)格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設(shè)計概念及完備機(jī)能為結(jié)合點，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導(dǎo)其入場。推案主題配合（參看詳解）投報前際店投利華心雅度店產(chǎn)營象境意堂中的作鞏店—視全間活金質(zhì)情咖與務(wù)現(xiàn)生充營族貴侶者的折高的在廣表接語資將鮮來形象包裝定顯中的強(qiáng)推店與：色；：銀以色一地理與式的并突標(biāo)色線感項吊對的鉤家氣目中現(xiàn)媛形目并智麗色居的以作勢要策略執(zhí)行閑的在處協(xié)而為私名破廣導(dǎo)生優(yōu)酒在道現(xiàn)力廣性伴際新店地戶時場之暢為花酒紀(jì)置透面并周施出目色整熱們有所店筑休裝足以使效銷合目一本果用面用果理深筑藍(lán)主筑體意用設(shè)板戶身悟用銳夜在夜筑燈的此售于外推項會品項圖內(nèi)質(zhì)服表撐之以內(nèi)水天的解區(qū)同之平編作空生代合在使活我推中空內(nèi)質(zhì)服表撐之咖中果為合強(qiáng)強(qiáng)的之與為閑休質(zhì)烈所兩版線柔主果煌景能方住實意線烈夸性氣布以制標(biāo)染引入：型戶燈圖效結(jié)告置墻右西附第于約均筑給建并照現(xiàn)酒所效及墻刷墻柱板光注右置采圖樓上堂空果正用泛畫畫導(dǎo)原底理致店增紋邊莊雕理計墻門設(shè)平設(shè)處款公式分之不處藝示效潢推廣力之配合并次異項客計的準(zhǔn)備期：準(zhǔn)備期：目標(biāo)：選擇項目形象代言人，利用“項目形象代言人選秀活動”迅速預(yù)熱市場訴求：通過選秀活動快速積聚人氣，為項目的后期推廣提供鋪墊；以“白領(lǐng)麗人”形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質(zhì)；媒體：揚(yáng)州晚報、電視臺、廣電臺地點：新世紀(jì)大酒店促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進(jìn)場，消除障礙促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進(jìn)場，消除障礙行銷手段廣告促銷：送北戴河假期蔚藍(lán)三日引導(dǎo)試銷期：引導(dǎo)試銷期：目標(biāo)：傳達(dá)項目定位，以高頻率的視覺接觸積累知名度訴求：項目定位——希爾頓級私家飯店金套房休閑生活目標(biāo)客戶：單身貴族、粉領(lǐng)新貴與鐘愛男女意象配合——核心意象——白領(lǐng)麗人媒體應(yīng)用：1、10輛車體廣告（4路與12路）2、工地圍墻3、旗幟4、現(xiàn)場看板5、大型定點看板6、廣告海報7、NP稿+售樓處海報促銷：來就送見面禮，大家來捧場右側(cè)：LOGO右側(cè)：LOGO—[首付2萬，我的家就在星級酒店]左側(cè)：LOGO—[首付2萬，買一個只會賺錢不會花錢的金娃娃][首付2萬，收藏希爾頓級私家飯店]公開期：公開期：目標(biāo)：蓄集人潮、樹立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調(diào)“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價格攻勢行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期：目標(biāo)：控制銷勢與人潮塑造唯一私家飯店之形象。行銷手段：廣告促銷