鋰電池特許加盟店方案

{經(jīng)銷商管理}鋰電池特許加盟店方案總目錄一、TCL鋰電特許加盟店可行性報(bào)告二、TCL鋰電特許加盟店合作協(xié)議書（另附）三、TCL鋰電特許加盟店操作手冊(cè)1、VI手冊(cè)（草案\另附）2、管理制度（暫缺）（1）管理手冊(cè)（2）崗位規(guī)范（3）顧客服務(wù)手冊(cè)3、培訓(xùn)（暫缺）（1）專業(yè)知識(shí)（2）銷售技巧四、TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)操作手冊(cè)1、專員管理手冊(cè)2、資格檔案手冊(cè)3、展示手冊(cè)（另附）TCL鋰電特許加盟店可行性報(bào)告■市場(chǎng)背景□2000年中國(guó)手機(jī)持有量突破4000手機(jī)市場(chǎng)為手機(jī)電池帶來巨大的利潤(rùn)空間。□得驚人，鋰電池已成為市場(chǎng)的主流，而聚合物鋰電將成為下階段的主流產(chǎn)品?！跏謾C(jī)電池三分天下：

以TCL為代表的各種國(guó)內(nèi)品牌電池

以諾基亞等國(guó)際品牌在中國(guó)的投資企業(yè)或委托國(guó)內(nèi)制造的原裝電池

仿品牌、仿原裝的“假冒雜牌”電池□2000年TCL的品牌價(jià)值105.93億元，位居中國(guó)馳名商標(biāo)第五位,在消費(fèi)者的心目中具有較大的影響力?！鮐CL□TCL鋰電池已擁有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體。■TCL手機(jī)電池產(chǎn)品背景□高容量TCL手機(jī)電池的設(shè)計(jì)容量都等于或超過原裝電池。□高循環(huán)壽命TCL手機(jī)電池循環(huán)使用壽命高達(dá)500400次以上）的規(guī)定?！蹼娦揪C合性能好TCL手機(jī)電池采用本公司具有國(guó)際領(lǐng)先水平的聚合物鋰離子電芯和索尼、東芝、松下、GS公司目前最新最好的電芯。經(jīng)國(guó)家權(quán)威技術(shù)部門檢測(cè)表明**TCL手機(jī)電池的電芯綜合性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平?！醣Ｗo(hù)電路功能完善根據(jù)電池特性度身訂做的保護(hù)電路，確保電芯處于正常工作狀態(tài)?！鰻I(yíng)銷背景□營(yíng)銷模式正由傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變◆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式表明：制造商通過分銷商將信息通過傳媒傳遞個(gè)消費(fèi)者，而消費(fèi)者也必須通過分銷商將對(duì)產(chǎn)品的意見傳遞給制造商。這中間存在個(gè)問題信息1、傳媒才能傳遞到消費(fèi)者手中，這中間經(jīng)過層層盤剝，產(chǎn)品的價(jià)格已面目消費(fèi)者全非。2、制造商、終端銷售商的獲利甚微。3、制造商無法直接從消費(fèi)者那里直接獲得產(chǎn)品的回饋信息，達(dá)到左右消費(fèi)者的目的。4、分銷商通過消費(fèi)者在控制著制造商。5、市場(chǎng)推廣和促銷費(fèi)用流失嚴(yán)重6、制造商無法根據(jù)地域的特殊性制定市場(chǎng)計(jì)劃?！羝放茽I(yíng)銷模式品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：1、加盟店必須認(rèn)同制造商的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)模式信息2、制造商不必有很大的資金投放，就能利用消費(fèi)者分店的集資能力迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。3、分店是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，比雇員更有動(dòng)力去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)4、制造商可以直接面對(duì)消費(fèi)者，并獲取更多的信息5、加盟店是制造商在各地的品牌代言人和傳播媒體6、制造商可以根據(jù)地域的特殊性制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃，更加貼近消費(fèi)者的需求7、價(jià)格會(huì)因分銷商的退出而下降8、不會(huì)造成不必要的消費(fèi)者流失和信息的流失。9、利潤(rùn)空間掌握在制造商自己手中?！雎?lián)想1+1專賣店案例分析◆1998年前聯(lián)想的銷售模式1、委托代理制2、大型百貨商場(chǎng)零售代銷◆銷售模式的缺陷1、不真正適合家庭用戶2、由于科技含量較高，使用維護(hù)有一定的難度3、銷售人員無法滿足家庭用戶的專業(yè)化服務(wù)的需求4、用戶信息難以直接傳達(dá)到聯(lián)想◆聯(lián)想`1+1的經(jīng)營(yíng)理念1、雙贏2、通過特許經(jīng)營(yíng)與加盟者建立并保持良好的關(guān)系3、使整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)牢固而有力4、消費(fèi)者的信息可以直接傳達(dá)給聯(lián)想本部◆加盟者的特點(diǎn)1、大部分由原代理商轉(zhuǎn)變而來2、同3、聯(lián)想對(duì)加盟者的信用程度有相當(dāng)?shù)牧私狻袈?lián)想建設(shè)專賣店的精髓1、專賣店是渠道發(fā)展的方向2、專賣店是未來消費(fèi)者信息產(chǎn)品直銷的主渠道3、專賣店是聯(lián)想文化的最好體現(xiàn)4、專賣店面向最終用戶，能夠深入社會(huì)■TCL特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式策略□品牌策略◆品牌是市場(chǎng)制勝之劍，特許加盟起步必須樹立品牌的思想。◆產(chǎn)品的生命來自消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度◆強(qiáng)勢(shì)品牌能夠帶來更多的銷量和更多的利潤(rùn)空間?！敉ㄟ^品牌的拉力產(chǎn)生巨大的通路推力◆加盟店必須認(rèn)同TCL------“敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化◆加盟店本身就是TCL品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口□專家策略◆深入終端，縮短與消費(fèi)者的距離，掌握市場(chǎng)第一手資料◆向加盟店提供專業(yè)性的指導(dǎo)，幫助他們提高銷售業(yè)績(jī)◆向加盟店提供專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供最新行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者需求變化、購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向的信息◆指導(dǎo)加盟店提高銷售技巧，凸現(xiàn)TCL的專家形象◆制定完整的加盟店培訓(xùn)計(jì)劃和終端工作制度□情感策略◆與加盟店之間保持良好的溝通是合作的基礎(chǔ)◆制定一套拜訪加盟店的制度和方法，有計(jì)劃的實(shí)施□價(jià)格策略◆尋找消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)統(tǒng)一零售價(jià)格◆調(diào)價(jià)保護(hù)補(bǔ)差◆規(guī)范返利制度◆加盟店:現(xiàn)款現(xiàn)貨方式下強(qiáng)制執(zhí)行統(tǒng)一優(yōu)惠的價(jià)格底限■加盟TCL鋰電特許加盟店體系應(yīng)具有的基本條件：□加盟方必須認(rèn)同TCLTCL的管理與監(jiān)督□加盟方必須認(rèn)可“特許加盟店”形式□加盟方相信TCL電池的發(fā)展前景，愿意與TCL共同成長(zhǎng)□加盟方應(yīng)有較強(qiáng)進(jìn)取精神，投資眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)□營(yíng)管理□有豐富的零售門市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有良好的客戶意識(shí)□對(duì)手機(jī)電池零售和自身準(zhǔn)備建加盟店的區(qū)域有深入認(rèn)識(shí)□□加盟方應(yīng)有穩(wěn)定的人員配備()持續(xù)的提升培訓(xùn)□且唯一經(jīng)營(yíng)加盟店業(yè)務(wù)□先□原來代理過TCL產(chǎn)品的企業(yè)可獲優(yōu)先■TCL金能電池公司為加盟方提供什么服務(wù)：□前期：1.提供TCL電池建設(shè)區(qū)域分布規(guī)劃2.提供地址選擇標(biāo)準(zhǔn)3.協(xié)助進(jìn)行盈虧平衡分析4.提供加盟店統(tǒng)一門頭、主背景板、展示柜臺(tái)、冬夏兩季服裝各兩套□中期：簽署特許經(jīng)營(yíng)合同后1.提供TCL金能電池公司CI管理規(guī)范2.提供一套完整經(jīng)營(yíng)手冊(cè)3.提供開業(yè)前完整的人員培訓(xùn)4.提供開業(yè)前所需營(yíng)運(yùn)物品□后期：專賣店?duì)I業(yè)后1.提供統(tǒng)一各類廣告宣傳和促銷支持2.提供經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)與監(jiān)督3.提供專賣店人員的提升培訓(xùn)課程4.提供其他相關(guān)服務(wù)與咨詢5.提供開業(yè)產(chǎn)品支持■從加盟到開業(yè)的周期：如有合適開業(yè)的地點(diǎn)，從加盟資格審批通過到試營(yíng)業(yè)，一般可控制在1個(gè)月內(nèi)■加盟方對(duì)開業(yè)地點(diǎn)需要考察的內(nèi)容：（TCL金能電池公司提供考察方案）1.城市人口、消費(fèi)習(xí)慣2.當(dāng)?shù)厥謾C(jī)電池銷售市場(chǎng)狀況3.目標(biāo)商圈居民分布、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力4.目標(biāo)地址交通狀況、人流量5.其他實(shí)地相關(guān)情況■TCL鋰電特許加盟店加盟申請(qǐng)方法：1.請(qǐng)貴公司向惠州TCL金能電池有限公司南京分公司（或下屬代表處）領(lǐng)取一份《TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表》，填寫完整，交與惠州TCL金能電池有限公司南京分公司市場(chǎng)拓展部。2TCL金能電池有限公司南京分公司將根據(jù)貴公司的申請(qǐng)和實(shí)際考察結(jié)果進(jìn)行審批。附：惠州TCL金能電池有限公司南京分公司各代表處聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真南京代表處張艷025-995（FAX）杭州代表處王英杰0571-（FAX）上海代表處唐影021-（FAX）合肥代表處潘長(zhǎng)祺……■TCL鋰電特許加盟店體系申請(qǐng)步驟申請(qǐng)加盟TCL電池特許加盟店體系七步驟：加盟申請(qǐng)：加盟方了解情況，遞交加盟申請(qǐng)表。資格審批：TCL金能電池公司對(duì)加盟方的資格進(jìn)行審批。地址審批：TCL金能電池公司對(duì)加盟方選擇的目標(biāo)專賣店地址進(jìn)行審批。TCL金能電池公司與加盟方簽署特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)協(xié)議。TCL金能電池公司指導(dǎo)加盟方完成專賣店裝修工作。試營(yíng)業(yè)籌備：完成店面試運(yùn)營(yíng)所需要的籌備工作。開業(yè)籌備：完成正式開業(yè)所需各項(xiàng)籌備工作。具體加盟申請(qǐng)過程由惠州TCL金能電池有限公司各代表處負(fù)責(zé)實(shí)施操作?！鯰CL鋰電特許加盟店六項(xiàng)承諾□統(tǒng)一規(guī)范的TCLTCL手機(jī)電池產(chǎn)品□□為消費(fèi)者提供專業(yè)的、個(gè)性化的購(gòu)買咨詢指導(dǎo)□配備專業(yè)的培訓(xùn)□專業(yè)及時(shí)的用戶回訪□E-MAIL，為TCL手機(jī)鋰電的用戶申請(qǐng)電子郵箱等）■直接加盟和區(qū)域加盟□直接加盟：個(gè)體加盟□區(qū)域加盟：能夠以區(qū)域加盟商的身份發(fā)展下一級(jí)直接加盟■區(qū)域加盟的機(jī)構(gòu)設(shè)置□機(jī)構(gòu)名稱：**區(qū)域市場(chǎng)銷售部◆加盟店負(fù)責(zé)人任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售及財(cái)務(wù)主管◆公司代表任市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作□財(cái)務(wù)、內(nèi)勤人員由加盟店安排□銷售人員由區(qū)域加盟店和TCL共同招聘□市場(chǎng)經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的銷售人員□TCL配備一定數(shù)量的促銷員協(xié)助銷售，反饋市場(chǎng)信息，配合促銷活動(dòng)，進(jìn)行監(jiān)控管理，張貼POP廣告等□為大區(qū)域（以進(jìn)貨量為核算標(biāo)準(zhǔn)）提供鋪貨運(yùn)輸工具■市場(chǎng)策略□主題思想：TCL特許加盟店，刮起紅色風(fēng)暴，向“假冒偽劣”宣戰(zhàn)□實(shí)施方法

技術(shù)導(dǎo)入：通過對(duì)“假冒偽劣”產(chǎn)品的剖析，介紹TCL擁有世界最先進(jìn)的鋰電制造技術(shù)

低價(jià)搶占：由于特許加盟店已經(jīng)節(jié)省了許多中間費(fèi)用，可以通過低價(jià)迅速搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度

技術(shù)導(dǎo)入部分以報(bào)紙媒體軟文形式推出

低價(jià)搶占以硬廣告形式同時(shí)推向各個(gè)特許加盟店所在區(qū)域■市場(chǎng)推廣活動(dòng)（暫定，供參考）□促銷活動(dòng)主題

用名牌手機(jī)，配TCL鋰電

一流的人才，一流的技術(shù)，造就一流的TCL手機(jī)鋰電□目的：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力□抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方式：買TCL手機(jī)鋰電，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率100%獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：買中國(guó)自己的名牌鋰電，游祖國(guó)大好河山到**地全程旅游（國(guó)慶節(jié)期間）二等獎(jiǎng)：TCL電視機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：TCL手機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)：免費(fèi)贈(zèng)送TCL手機(jī)鋰電一塊（當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)物款）五等獎(jiǎng)：TCL堿性電池兩節(jié)□特許加盟地區(qū)大型商場(chǎng)開辟TCL鋰電現(xiàn)場(chǎng)演示專柜，以體現(xiàn)TCL知名度（與當(dāng)時(shí)公證部門及新聞傳媒取得聯(lián)系）■配合推廣活動(dòng)的媒體投放方案（略）附：例如:南京地區(qū)

揚(yáng)子晚報(bào)：發(fā)行量：全國(guó)—170萬份南京—45萬份讀者群體：覆蓋各行各業(yè)廣告價(jià)格：全國(guó)（通欄）—17000南京地區(qū)—7500

現(xiàn)代快報(bào)：發(fā)行量：南京—40萬份讀者群體：層次較低廣告價(jià)格：南京地區(qū)（通欄）—5000

南京晨報(bào)：發(fā)行量：南京—31萬份讀者群體：較快報(bào)讀者群略高廣告價(jià)格：南京地區(qū)（通欄）—3000

南京日?qǐng)?bào)：發(fā)行量：南京—24萬份讀者群體：針對(duì)企事業(yè)單位（訂戶）廣告價(jià)格：南京地區(qū)（通欄）—4000□建議：全省性媒體+地方媒體□市場(chǎng)潛力TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)操作手冊(cè)（1．0版）目錄1．TCL鋰電特許加盟店專員管理手冊(cè)（1）加盟店專員的選擇（2）加盟店專員的職責(zé)描述（3）加盟店住處反饋和管理（4）加盟店專員的業(yè)績(jī)考核（5）加盟店專員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰（6）其他（7）加盟店專員參考手冊(cè)及書目2．TCL鋰電特許加盟店資格檔案手冊(cè)（1）合作申請(qǐng)登記表（2）體系合作方標(biāo)準(zhǔn)（3）選址標(biāo)準(zhǔn)（4）選址申報(bào)表3．TCL鋰電特許加盟店展示手冊(cè)TCL鋰電特許加盟店專員管理手冊(cè)（1.0版）目錄1．加盟店專員的選擇2．加盟店專員的職責(zé)描述2.1加盟店專員的崗位職責(zé)2.2加盟店專員的銷售管理職責(zé)2.3加盟店專員的培訓(xùn)管理職責(zé)2.4加盟店專員的市場(chǎng)管理職責(zé)2.5加盟店的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控、評(píng)估職責(zé)2.6加盟店專員的服務(wù)管理和客戶資源的維護(hù)和管理職責(zé)3．信息反饋和管理4．加盟店專員的業(yè)績(jī)考核5．加盟店專員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰6．其他7．加盟店專員參考手冊(cè)及書目1．加盟店專員的選擇在我們的銷售隊(duì)伍中不乏優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，作風(fēng)頑強(qiáng)業(yè)績(jī)驕人。面對(duì)特許加盟這一新的銷售經(jīng)營(yíng)方式，我們的加盟店專員需要由推銷型轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售管理型，并具備更高的服務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等多方面知識(shí)。注：為簡(jiǎn)單起見，本文中將TCL鋰電特許加盟店簡(jiǎn)稱為加盟店.1.1加盟店專員的素質(zhì)要求（1）具有良好的管理意識(shí)（2）具有良好的服務(wù)意識(shí)（3）較強(qiáng)的責(zé)任感（4）良好的市場(chǎng)分析判斷能力（5）思維創(chuàng)新獨(dú)到（6）擅長(zhǎng)溝通（7）具有零售店面管理或大型連鎖公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（8）具有通信行業(yè)銷售或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（9）能長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定工作1.2加盟店專員的聘用和解聘加盟店專員由各代表處根據(jù)上述要求為標(biāo)準(zhǔn)，組織招聘和面試，也可在代表處現(xiàn)有員工中進(jìn)行選拔。代表處招聘的加盟店專員或?qū)T候選人的詳細(xì)情況以書面形式及時(shí)上報(bào)給市場(chǎng)拓展部。市場(chǎng)拓展部將對(duì)每位加盟店專員進(jìn)行審核并保留對(duì)各代表處加盟店專員聘用和解聘的權(quán)利。2．加盟店專員的職責(zé)描述2.1加盟店專員崗位職責(zé)2.1.1匯報(bào)對(duì)象向市場(chǎng)拓展部經(jīng)理及代表處經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。2.1.2職責(zé)描述加盟店專員的職責(zé)是按照總部的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在總部相關(guān)部門的指導(dǎo)和協(xié)助下，組織實(shí)施并督導(dǎo)管轄區(qū)內(nèi)加盟店的銷售、管理、運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)，并帶領(lǐng)加盟店全體人員積極努力地宣傳TCL品牌，為顧客提供更好的服務(wù)，為公司的利益增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。具體來說包括以下職責(zé)：（1）加盟店專員的銷售管理職責(zé)●加盟店的開拓、選擇、評(píng)估、推薦和確定●全權(quán)負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)●加盟店年度、季度、月度銷售任務(wù)的分解●加盟店銷售協(xié)議的解釋、簽署、管理●加盟店銷售計(jì)劃和銷售策略的制定、指導(dǎo)和實(shí)施●銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和分析●協(xié)助加盟店做好銷售計(jì)劃和庫(kù)存管理工作，做好打款、定貨工作，加快資金運(yùn)作效率●協(xié)助加盟店處理日常危機(jī)事宜●渠道沖突的調(diào)查和管理（2）加盟店專員的培訓(xùn)管理職責(zé)●全權(quán)負(fù)責(zé)加盟店店面運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范和員工崗位規(guī)范的培訓(xùn)●全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)加盟店員工進(jìn)行TCL企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)●用和操作技巧的培訓(xùn)●全權(quán)負(fù)責(zé)組織加盟店相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的培訓(xùn)●負(fù)責(zé)組織加盟店員工進(jìn)行銷售技巧的研討●貫徹實(shí)施市場(chǎng)拓展部的其他各項(xiàng)培訓(xùn)要求●利用“神秘顧客”等形式監(jiān)測(cè)培訓(xùn)效果●對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的建議（3）加盟店專員的市場(chǎng)管理職責(zé)●對(duì)加盟店宣傳申請(qǐng)的審核●督導(dǎo)加盟店落實(shí)市場(chǎng)拓展部的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)●對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集與分析及應(yīng)對(duì)策略的建議●區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者需求及偏好調(diào)查●產(chǎn)品優(yōu)劣及本地適應(yīng)性分析（4）加盟店的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控、評(píng)估職責(zé)●對(duì)加盟店裝修的選擇、流程審批、監(jiān)測(cè)、費(fèi)用控制及審核●按照加盟店管理手冊(cè)指導(dǎo)加盟店的店面銷售管理●監(jiān)測(cè)加盟店對(duì)各項(xiàng)管理要求的落實(shí)狀況并評(píng)分●監(jiān)督商家關(guān)于店員獎(jiǎng)勵(lì)方案的執(zhí)行并負(fù)責(zé)店員評(píng)比的審核●監(jiān)督加盟店違規(guī)情況并予以懲罰，直至建議取消加盟店的營(yíng)業(yè)資格●對(duì)加盟店經(jīng)營(yíng)制度的改進(jìn)建議（5）加盟店客戶服務(wù)管理和客戶資源的維護(hù)與管理●監(jiān)控加盟店完成客戶檔案的收集、維護(hù)和管理●協(xié)助服務(wù)營(yíng)銷人員貫徹實(shí)施用戶回訪制度●協(xié)助加盟店開展面向消費(fèi)者的售前售中售后服務(wù)●配合市場(chǎng)拓展部完成全國(guó)及區(qū)域性客戶回訪工作及相關(guān)活動(dòng)TCL鋰電特許加盟店資格檔案手冊(cè)目錄TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表TCL鋰電特許加盟店體系合作方標(biāo)準(zhǔn)TCL鋰電特許加盟店選址標(biāo)準(zhǔn)TCL鋰電特許加盟店選址申報(bào)表2001年6月TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表說明：此表應(yīng)具有嚴(yán)格的法律真實(shí)性，惠州TCL金能電池有限公司南京分公司將對(duì)此表內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格保密。公司全稱：（加蓋公章）：國(guó)稅登記號(hào)：發(fā)票地址：開戶行：帳號(hào)：通信地址：郵政編碼：電話（區(qū)號(hào)）：傳真：E-MAIL地址：簡(jiǎn)述貴公司申請(qǐng)加盟TCL鋰電特許加盟店的意愿及原因：注冊(cè)資金總額：萬元流動(dòng)資金總額：萬元上級(jí)主管單位（國(guó)有、集體性質(zhì)，民辦）：合伙）：公司經(jīng)營(yíng)宗旨：公司目前經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)：公司發(fā)展目標(biāo)：上年度營(yíng)業(yè)總額：萬元可用于TCL鋰電特許加盟店經(jīng)上年度利潤(rùn)總額：萬元營(yíng)的資金：萬元TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表（續(xù)一）公司人員配備情況（人數(shù)，學(xué)歷）：管理：財(cái)務(wù)：技術(shù)：銷售：法人代表姓名：公司主要管理者姓名：年齡：學(xué)歷：年齡：學(xué)歷：現(xiàn)住址：現(xiàn)住址：簡(jiǎn)單個(gè)人經(jīng)歷：簡(jiǎn)單個(gè)人經(jīng)歷：公司成立以后的經(jīng)營(yíng)歷史與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绻F公司有通信產(chǎn)品、手機(jī)電池零售經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)說明其經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)年數(shù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)方法、人員配備情況：貴公司對(duì)如何才能做好電池零售業(yè)務(wù)的看法：貴公司如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和人員兩方面管理：TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表（續(xù)二）分析貴公司所在城市手機(jī)電池市場(chǎng)、準(zhǔn)備建店的地域周邊市場(chǎng)：簡(jiǎn)述貴公司的建店費(fèi)用分析（如此時(shí)還沒選定店址，房租費(fèi)用不計(jì)）：簡(jiǎn)述貴公司對(duì)TCL鋰電特許加盟店體系的意見和建議：如果貴公司是TCL代理或經(jīng)銷商，請(qǐng)對(duì)以下內(nèi)容作出說明與TCL合作時(shí)間：代理或經(jīng)銷TCL何種產(chǎn)品：如為經(jīng)銷商，請(qǐng)說明進(jìn)貨渠道：公司除了代理TCL產(chǎn)品以外，還主營(yíng)其它何種產(chǎn)品：TCL鋰電特許加盟店合作申請(qǐng)登記表（續(xù)三）如為TCL電池合作伙伴上財(cái)年銷量：直銷量：與TCL合作的感受：是否需要重新注冊(cè)：是否預(yù)計(jì)注冊(cè)完成時(shí)間：“加盟店”專簽字：日期：?jiǎn)T意見區(qū)域經(jīng)理意見

簽字：日期：市場(chǎng)拓展部經(jīng)理意見簽字：日期：分公司總經(jīng)理意見簽字：日期：TCL鋰電特許加盟店資料—開業(yè)手冊(cè)TCL鋰電特許加盟店體系合作方標(biāo)準(zhǔn)1．經(jīng)營(yíng)理念：認(rèn)同TCL的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。認(rèn)同“加盟店專賣店發(fā)展形式。相信TCL電池的發(fā)展前景，愿意和TCL共同成長(zhǎng)。2．背景：有通信業(yè)經(jīng)營(yíng)（尤其是電池銷售經(jīng)驗(yàn)）背景的企業(yè)優(yōu)先；原來代理過TCL產(chǎn)品的企業(yè)優(yōu)先。不排除新渠道的進(jìn)入。對(duì)手機(jī)電池零售和自身準(zhǔn)備建加盟店的區(qū)域有深入的認(rèn)識(shí)，能出具詳盡的商圈分析報(bào)告。3．資金：注冊(cè)資金在拾萬元以上，而且用于TCL鋰電特許加盟店的自有流動(dòng)資金至少叁萬元。4．商譽(yù)：無在訴經(jīng)濟(jì)糾紛案。無陷入惡性經(jīng)營(yíng)的繼往史。代理TCL產(chǎn)品，近一年內(nèi)無重大違規(guī)行為。5．經(jīng)營(yíng)形式：申請(qǐng)加盟方應(yīng)能夠承諾只采用以下兩種方式之一來經(jīng)營(yíng)TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)，即承諾只經(jīng)營(yíng)TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)，或注冊(cè)獨(dú)TCL鋰電特許加盟店資料—開業(yè)手冊(cè)立的子公司或分支機(jī)構(gòu)（能夠獨(dú)立納稅，擁有獨(dú)立帳號(hào)）經(jīng)營(yíng)“加盟店”業(yè)務(wù)。“TCL””字樣，且其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不屬于TCL電池特許加盟店?duì)I業(yè)范圍的部分不能使用“加盟店”的標(biāo)識(shí)及CI。6．人員有穩(wěn)定的管理和技術(shù)隊(duì)伍。管理人員應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，有分析及計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)、管理能力，具有良好的合作精神和較高的素質(zhì)。服務(wù)人員熟練掌握電池知識(shí)和銷售技巧，并能對(duì)客戶進(jìn)行周到服務(wù)。7．其他有滿足加盟店經(jīng)營(yíng)所需的辦公設(shè)備的能力。TCL鋰電特許加盟店資料——開業(yè)手冊(cè)加盟店選址標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)重要程度購(gòu)買潛力人口10—50歲年齡人口居多，青年、學(xué)生重要統(tǒng)計(jì)特性程度。贏利性預(yù)計(jì)年銷量利潤(rùn)>費(fèi)用決定因素宣傳效果店面使用店面店：15——30平米決定因素面積店中店：8——20平米店面寬度>=5米決定因素門頭高度>=1.2米決定因素門頭面積>=6決定因素在3：1到5：1之間）房屋高度>=2.5米（特殊情況可以酌情降低）決定因素店面1、店面周圍無其它廣告牌或公司決定因素視覺名稱牌效果2、店面前無遮攔物及影響其店面形象的經(jīng)營(yíng)個(gè)體存在3、加盟店視角>120度周圍招引顧客有做POP廣告牌的地方彌補(bǔ)加盟店存重要所需廣告POP在的視覺死角牌情況TCL鋰電特許加盟店資料——開業(yè)手冊(cè)布局合理性電池銷售范圍各加盟店應(yīng)形成所轄區(qū)域的購(gòu)買中心，重要確保其長(zhǎng)久發(fā)展，避免重復(fù)建設(shè)輔助因素商圈特點(diǎn)1、重要中于專賣店附近2、性較強(qiáng)3、鋪、地區(qū)性商業(yè)中心店行業(yè)氛圍靠近當(dāng)?shù)刂饕ㄐ攀袌?chǎng)或當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)決定因素絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)業(yè)廳兩側(cè)店鋪情況重要店較為相近：較強(qiáng)消費(fèi)能力、年齡層15—50之間。交通加盟店門前至少有1條交通主干道重要干道（雙向并排能容納四輛公交車輛通過且有2條以上公交路線通過的道路）公交車輛經(jīng)過加盟店門前主干道的公交車輛>2決定因素路公交車交通工具通行應(yīng)能滿足各種城市交通工具通行重要狀況門前停車情況店門前或附近至少保證能有一個(gè)停車較重要位TCL鋰電特許加盟店資料——開業(yè)手冊(cè)加盟店離主要<150米較重要交通路口距離公交車站離店加盟店一側(cè)<60米、重要距離馬路對(duì)面<100米過街天橋或地<50米重要下通道離店距離店中店客流主離主要交通通道<10米,且店面主通道重要通道離店遠(yuǎn)近前沒有其它公司的展示臺(tái)及廣告,顧客及視角在商場(chǎng)應(yīng)很方便的看到此店商場(chǎng)和通信城重要經(jīng)營(yíng)電池情況具有滯留性，且有電池銷售基礎(chǔ)消防情況有滅火器、消防栓決定因