房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案（通用5篇）

26/26房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案（通用5篇）房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案（通用5篇）

為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案篇1

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略

（一）藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的新中產(chǎn)階級(jí)

曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來(lái)的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處？的感覺(jué)，發(fā)出了再也不能這樣過(guò)的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--新中產(chǎn)階級(jí)。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

新中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級(jí)的顯著特點(diǎn)。

3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1．有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車(chē)

第二組，社會(huì)問(wèn)題：

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國(guó)公民

3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問(wèn)題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問(wèn)題：

1．是俱樂(lè)部成員

2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

（二）針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)，由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶(hù)定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。

方案A——時(shí)尚理念

一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都

1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。這一階段，2000年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能。

就廣告的延伸度來(lái)說(shuō)，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。

2、推廣主題體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的精神

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。

首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì)，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無(wú)止境、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話(huà)題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)刺激得活潑、生動(dòng)，充滿(mǎn)鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷(xiāo)售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二時(shí)尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。

25周歲以下，實(shí)際上稱(chēng)為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買(mǎi)人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話(huà)：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

2、從性別上區(qū)分

中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購(gòu)買(mǎi)能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高。無(wú)論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)能力。

三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問(wèn)題

①“整合營(yíng)銷(xiāo)”是本案銷(xiāo)售的關(guān)鍵

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷(xiāo)售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷(xiāo)售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話(huà)題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷(xiāo)售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)。

②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。

2、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線(xiàn)型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線(xiàn)型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn)，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。

3、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)

本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：

a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMOLIVING”生活方式

4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則：

a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢(xún)外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷(xiāo)售支撐點(diǎn)。

6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色

方案B——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波，樂(lè)此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。

2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開(kāi)公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類(lèi)的人群。

3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類(lèi)”。這一類(lèi)人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對(duì)工作充滿(mǎn)好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿(mǎn)意和舒展的，工作有工作的快樂(lè)，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中，他們不成功，還有誰(shuí)能成功？

二“兩棲住宅”的賣(mài)點(diǎn)分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。

2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶(hù)會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似“琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。這種感覺(jué)的賣(mài)點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣(mài)點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣(mài)點(diǎn)。

4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話(huà)題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)支撐。

5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買(mǎi)房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶(hù)考慮的主要問(wèn)題，也是本案賣(mài)點(diǎn)支撐。

6、作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”

在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào)，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱(chēng)得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣(mài)點(diǎn)。

方案C——都市生態(tài)理念

推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響

1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長(zhǎng)線(xiàn)將會(huì)成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線(xiàn)。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔?hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。

3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無(wú)間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿(mǎn)人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

六、推廣計(jì)劃

1、推廣策略

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤(pán)前，要達(dá)到一定的飽和度。

事實(shí)上，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對(duì)其它商品而言，也許效果差別不大。但對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì)，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。

因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車(chē)體廣告和燈箱路牌等戶(hù)外廣告上大做文章。

戶(hù)外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效。戶(hù)外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng)，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。

另外，戶(hù)外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。

對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的`品牌形象宣傳。相對(duì)地，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高，而促銷(xiāo)廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車(chē)或兒童坐椅車(chē)等。

2、媒體計(jì)劃

①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對(duì)于高檔樓盤(pán)，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開(kāi)盤(pán)前播出三周時(shí)間即可。

③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級(jí)飯店、賓館、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、大型汽車(chē)美容店、高等院校中的MBA班、航空免費(fèi)雜志、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶(hù)群帶來(lái)近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群多為女性的《COSMO·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶(hù)群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書(shū)籍。

另一方面，選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開(kāi)創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線(xiàn)

①專(zhuān)家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法并不局限于建筑專(zhuān)家，跨行業(yè)的專(zhuān)家品評(píng)更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎？

③**%的景觀率，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？

④天津市最貴的房子在哪里？

七、價(jià)格策略

價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。

房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案篇2

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語(yǔ)

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

四、活動(dòng)框架

1、時(shí)間：2022年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·1日

（2）青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽·2日

（3）花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演·3日

（4）書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍·3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng)4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮、區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷(xiāo)配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元

2）現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··12000元

3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品·20000元

4）書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行，規(guī)劃方案《房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案》。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式

在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。

4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案篇3

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：

一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，

二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為帶來(lái)一種怎樣的變革?作為開(kāi)發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略?

上世紀(jì)突如其來(lái)的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣的首選。

一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

1、既是消費(fèi)者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤(pán)，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至20xx年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó)，居世界第二，預(yù)計(jì)在20xx年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門(mén)戶(hù),在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷(xiāo)。

2、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0.12元/人/天；某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元/月，首頁(yè)頁(yè)面下載量為22.5萬(wàn)頁(yè)/天，則開(kāi)發(fā)商成本為：0.0089元/人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購(gòu)房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣(mài)點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，則其成本為4480元/個(gè)；經(jīng)過(guò)測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，其成本為222元/個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)房者從決定買(mǎi)到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)bbs提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接，為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房、貸款方面的法律咨詢(xún)。

5、提高附加值

許多人知道，買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤(pán)內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通。

6、定向性強(qiáng)

按照購(gòu)房者的具體ip地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類(lèi)型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門(mén)戶(hù)性來(lái)講，來(lái)訪(fǎng)者大多是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)樓盤(pán)展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專(zhuān)題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線(xiàn)交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤(pán)項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶(hù)成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1、樓盤(pán)展示平臺(tái)向客戶(hù)全方位展示

樓盤(pán)展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷(xiāo)推廣,按客戶(hù)要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門(mén)戶(hù)首頁(yè)圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專(zhuān)題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶(hù)型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說(shuō)明、銷(xiāo)售1熱線(xiàn)和其他消費(fèi)者需要的資料。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái)，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶(hù)看房的成本，增加您的客戶(hù)，并為您的客戶(hù)提供最好的服務(wù)。

3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺(jué)得可惜。

4、專(zhuān)題新聞發(fā)布讓更多的客戶(hù)認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT(mén)設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)評(píng)論、在線(xiàn)留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開(kāi)通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，可自行管理。通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房、樓盤(pán)快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無(wú)保留地告訴，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán)，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)想了解樓盤(pán)的客戶(hù)會(huì)有目的地來(lái)了解更多信息。

四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。

到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前較好方式

房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案篇4

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)