風(fēng)華絕代我笑我拍-南方高科SG7610手機(jī)上市推廣方案 -管理資料

3/3風(fēng)華絕代，我笑我拍－－南方高科SG7610手機(jī)上市推廣方案-管理資料編者注：企業(yè)雖然失敗了，但曾經(jīng)操作過(guò)的市場(chǎng)案例還是有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方的

一、SG7610手機(jī)的消費(fèi)群體分析

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化和手機(jī)功能的演進(jìn)，手機(jī)的消費(fèi)群體越來(lái)越廣泛，風(fēng)華絕代，我笑我拍－－南方高科SG7610手機(jī)上市推廣方案

。手機(jī)更多的成為一種時(shí)尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機(jī)的增值功能也得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。手機(jī)更有“時(shí)尚電子首飾”一說(shuō)。而在大體上，手機(jī)的消費(fèi)群體大體可以分為：

★簡(jiǎn)約一族：追求簡(jiǎn)單的通話功能，不追求潮流，對(duì)手機(jī)款式不敏感，對(duì)價(jià)格很敏感

★潮流一族：追求時(shí)尚和手機(jī)款式，總是喜歡試用新款手機(jī)，走在時(shí)尚的前列

★商務(wù)一族：成功人士、商務(wù)精英，注重生活質(zhì)量和生活品位，對(duì)價(jià)格不敏感

★情趣一族：注重手機(jī)的獨(dú)特，喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)新款手機(jī)抱有濃厚的情趣

針對(duì)SG7610手機(jī)的功能和手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)大環(huán)境，我們對(duì)SG7610的消費(fèi)群體有如下的描述：

★年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚的年輕一族

★比較講究生活情調(diào)，追求生活樂(lè)趣的人

★比較有個(gè)性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活

★不喜歡受約束，動(dòng)手能力較強(qiáng)，是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者

通過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我們?cè)诒本?、廣州、上海、南京、成都等大城市的調(diào)查問(wèn)卷得出，確定了SG7610手機(jī)的傳播主題為“風(fēng)華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機(jī)的精彩演繹到一個(gè)新的頂點(diǎn)。

二、市場(chǎng)上直板拍照攝相手機(jī)的比較

品牌機(jī)型產(chǎn)品圖形主要訴求點(diǎn)傳播概念市場(chǎng)零售價(jià)

索尼—愛(ài)立信T618

65K色大屏幕

10萬(wàn)像素?cái)z相頭

強(qiáng)大連接功能簡(jiǎn)單便捷的拍照發(fā)送過(guò)程2800元

摩托羅拉E365

65K色TFT大屏幕

30萬(wàn)像素?cái)z相頭“暗語(yǔ)”概念：強(qiáng)調(diào)將拍照發(fā)送給朋友作為“暗語(yǔ)”約2600元

諾基亞7250

內(nèi)置攝相頭

大容量?jī)?nèi)存

人性化操作系統(tǒng)

FM收音機(jī)單純唯美的視覺(jué)表現(xiàn)攝相功能約3200元

阿爾卡特OT735

內(nèi)置攝相頭

簡(jiǎn)便操作系統(tǒng)以凸顯年輕人的“cool”作為訴求點(diǎn)約2300元

三、SG7610手機(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、獨(dú)特的市場(chǎng)定位

SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機(jī)S600系列手機(jī)之后的又一直板手機(jī)力作，加上其時(shí)尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類(lèi)型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持住自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首款直板拍照攝相手機(jī)，為產(chǎn)品的宣傳提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，管理資料《風(fēng)華絕代，我笑我拍－－南方高科SG7610手機(jī)上市推廣方案》(https://.)。

2、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)

SG7610作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)的開(kāi)山鼻祖，擁有強(qiáng)大的功能，30萬(wàn)像素?cái)z相頭相比國(guó)外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應(yīng)手，同時(shí)，支持3——10秒的動(dòng)態(tài)數(shù)碼攝相短片，使SG7610當(dāng)之無(wú)愧的成為直板拍照攝相機(jī)的代表。

3、南方高科良好、通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道

經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，南方高科已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了24個(gè)辦事處，擁有近30000家有效售點(diǎn)和核心售點(diǎn)，組建了500多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和2000多人的促銷(xiāo)隊(duì)伍，在廣州、沈陽(yáng)、南京、杭州、石家莊等城市開(kāi)設(shè)了手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，在2021年啟動(dòng)了專(zhuān)賣(mài)店的“千城百店”工程，最大限度的保證