服裝商場促銷策劃方案

服裝商場促銷策劃方案降價活動就是用來清倉貨物，并且迎合人流量的較好方式，因此我們在販售服裝的時候可以實行降價活動，并編寫適當?shù)幕顒臃桨?。服裝商場降價策劃方案怎么寫下?大編今天在這里給大家互動一些關于服裝商場降價策劃方案，期望能夠試試各位。服裝商場降價策劃方案【篇1】隨著外套企業(yè)不斷激增，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，占用著外套的市場。眼下雖然幾家外套的產(chǎn)品結(jié)構雖然類同，但是依舊就是舊品牌占上風。原因就是它們的市場累積可觀?？胺Q風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)共存。因此我們積極開展了服裝降價活動。一、活動目的充份展現(xiàn)__服裝獨有的個性魅力。提升__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，助推周邊地區(qū)的專賣店的銷售。推動__服裝在市場的發(fā)展。提升營業(yè)額，減少社會效益，進一步增強公司全體員工的凝聚力。二、活動主題火紅降價別樣天。三、活動口號活動口號：你火了嗎?即為消費者必須舍棄過去陳舊的消費理念，再次挑選消費目標;消費者必須挑選代萊品牌消費，該試試口味了;使充份展現(xiàn)出消費者個性化消費。彰顯__服裝在不斷的健全自己。四、活動地點所有__服裝專賣店。五、活動時間20__年_月_日至20__年_月_日。六、活動內(nèi)容針對文化衫展開綁定銷售，設計活動外包裝。所有重點活動區(qū)域都展開立體外包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾展開有機配搭銷售。七、廣告策略由于本次活動屬常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不是活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體導入的質(zhì)量尤其關鍵。另外在新貨上市之際，還要盡量發(fā)推產(chǎn)品的功能性和實用性。八、綜合旁述眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還可以延續(xù)下去。如果就是這種情況，其實將對__服裝不利，因為這樣并使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將可以并使兩敗俱傷，所以__服裝必須晚搞急于，穩(wěn)步前進。活動的積極開展一定必須存有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝商場降價策劃方案【篇2】為了提高服裝店的銷量，增添更多的客戶，提高店面品牌形象，我店特地積極開展了一系列服裝降價活動。一、活動主題__狂熱搶衣大比拼。二、活動時間20__年_月_日至20__年_月_日。三、活動方式自__日起至凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以出席__日的“搶衣大比拼”活動。報名者時間為20__年_月_日至20__年_月_日下午17：00八點_月_日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參予活動，晚19：30分后正式宣布已經(jīng)開始。所搶奪商品由百貨商場所有商家冠名，并于規(guī)定邊線標明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶奪商品歸屬于顧客所有，并根據(jù)所搶奪商品價值多寡最后測評獲獎者。_月_日晚照常營業(yè)四、活動評估通過一個星期時間的人氣子集，當晚參予活動的人員只多不少數(shù)百種商品的冠名，其價值將遠遠低于購物最低標準，取悅了眾多顧客貪便宜的心理，參與性強化。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參予的最低標準訂為__元，可以推動其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱切，并使人過目不忘。五、賣場布置及注意事項降價活動氣氛不必多言，須要根據(jù)賣場相同展開區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，策劃1人、發(fā)號員2人、發(fā)布價值員1人、保安若干。商家冠名商品須要把握住一定尺度，價值無法太低。其它活動也須要介入，例如派發(fā)禮品等，不須要多言。六、廣告宣傳_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：無法過分特別強調(diào)商品降價，應當以服裝降價活動居多，將搶奪衣活動了解確切及誘導顧客參予為重中之重_月_日報紙四分之一，以降價居多，重點變?yōu)樯唐方祪r服裝商場降價策劃方案【篇3】為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，使人們曉得存有這樣一家中老年服飾專賣店，推展品牌，提升品牌知名度和美譽度，助推銷售，迎合人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地積極開展了服裝降價活動。一、活動時間20__年_月_日至20__年_月_日。二、活動預演為了確保降價活動產(chǎn)生更大的效果，必須展開有關的預演鼓勵活動，為降價活動的正式宣布積極開展搞好鋪墊工作。知會公眾當天必須搞的活動內(nèi)容以及活動期間的允諾，引發(fā)消費者參予活動的性欲。三、活動內(nèi)容可以在店門口寫下上一塊看板，以此去告誡過往行人，服裝降價活動即將積極開展，若非降價活動搞準備工作了?；顒悠陂g，可以主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳盡了解?？梢蕴嵩缰谱鞑缓眯麄鳟?，在店內(nèi)適度邊線展開張貼或者裝設，至街頭，鬧市區(qū)回去傳送宣傳單以及傳授活動細則，熱烈歡迎顧客撥通電話展開咨詢，接線員可以在電話中明晰說顧客，凡去店中出席活動的都存有不好禮獲贈，活動期間，每天去店中的前十位購衣的中老年人送來上一朵康乃馨，購衣就能夠出席抽獎，預設購物達至多少元就預設相同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動期間必須特別注意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先必須維持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的整潔，檢查上面與否存有灰塵，與否損壞，與否存有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果存有上述情況，就要立即制止，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。2、服飾陳列，查閱服飾與否放置不好了，與否存有灰塵，吊牌與否完備等，在平時就必須著重陳列這一塊，活動期間客流量可以忽然減小很多，更必須特別注意服飾的陳列，可以通過平時的經(jīng)驗，真的哪種陳列更有利于降價，哪種陳列更受到顧客熱烈歡迎，在活動期間可以作出存有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，使顧客光臨時存有一種煥然一新的感覺。3、燈光，音響等設備的布置，可以針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適度的布置一下燈光，緊緊圍繞某一主推款式，需用相同的色光去裝飾，也可以在店中挑選一些比如說紓解的音樂，使老人進店了有種重回的感覺。4、人員精心安排問題，活動期間，必須多平添些人員，努力做到每一塊都有人負責管理，以維持活動期間的服務不打折扣。五、活動完結(jié)必須特別注意搞好活動完結(jié)的工作，比如說清點物品與貨品，撤銷宣傳標語，以免引發(fā)不必要的糾紛。服裝商場降價策劃方案【篇4】為了推動公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提高品牌親和力。我們策劃了服裝降價活動方案。一、活動對象高素質(zhì)、低總收入已婚男女。二、活動時間20__年_月_日至20__年_月_日。三、活動地點__區(qū)__道。四、活動內(nèi)容本活動側(cè)重于對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局須要淡雅、溫馨，彰顯高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛隨心所欲、開心，同時能夠積極主動調(diào)動來賓的積極性，使他們存有充份的機會展現(xiàn)自己，減少其吸引力，達至出席本活動的起始目的。廣告設計須要多樣，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構想)，宣傳方面，彰顯本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提升本公司的信任感，展現(xiàn)出與其它此類型活動的不同之處?；顒油杲Y(jié)后，由客服人員展開電話家訪，彰顯本公司的責任感與服務，對于應聘人員明確提出的有關問題展開拆裝，為周末晚餐計劃打下精心安排基礎。辦公室人員負責管理應聘人員的報名者事宜和資料的管理。此活動為確保其資料的真實性，減低公司的審查力度，報名者人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名者人員的工作單位檢驗其身份的可靠性，但須確保應聘人員的隱私不泄漏。通過報紙、海報等媒介方式展開宣傳，引發(fā)人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作展開儲備。五、場地布置考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不搞太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中擺一個大光源。因為場地本身的燈比較暗，可于用兩盞射燈用作舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭搞個直觀的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板大麗花個花球，搭接四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面搞兩個花環(huán)，擺紙鶴。在場地顯眼邊線放置百合花、蘭花。每桌桌面放置一個蠟燭。烘托唯美的氣氛。服裝商場降價策劃方案【篇5】一、策劃目的和任務1、踐行品牌形象隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步增進，崇尚盛行美的意識也逐步強化，這對現(xiàn)在的服裝店就是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺同時實現(xiàn)“輕松”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供更多妥當?shù)姆折`行自己的品牌形象。2、推展品牌理念以“時尚配搭，輕松套裝”為經(jīng)營理念，真正面世最時尚的從頭到尾全套配搭設計。產(chǎn)品類型的定坐落于各類潮流女裝款式：韓版盛行，歐美復古，日系清純，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設計滿足用戶消費者對服裝審美的建議，并且為顧客節(jié)省了大量展開服飾配搭的時間和精力。3、提升市場占有率在品牌形象踐行及套裝理念推展后，可以趁機加強對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念展開轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)型的不能成熟期迎合大量的鐘愛客戶，不斷擴大市場的占有率，進一步提高品牌知名度，并使“完美主義”的“輕松”品牌能夠長久立于不敗之地。二、當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場就是一個正在快速收縮的市場，消費潛力也在逐步獲得挖掘，中國服裝日益向消閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提升，服裝出售和消費的過程，已經(jīng)淪為一種涵蓋幻想、情感和快感的犯罪行為，淪為一種愜意的個人體驗，充份展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅就是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供更多的資訊。消費者的消費心理逐漸明朗，消費的主體主要是從中低檔向中高檔轉(zhuǎn)型，高檔市場需求所占到的份額逐漸減小。另外，消費者對服裝時尚的崇尚越來越猛烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度存有較低建議，服裝消費緊隨國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)淪為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說道誰占據(jù)的女性消費市場份額越大，誰就越能夠迎合女性消費者，就越能夠淪為消費市場的贏家。女性消費市場就是一個潛力很大的寬廣市場。女性消費者就是市場中最為活躍的主角，直面巨大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具備同等的市場機會。如果企業(yè)能多謀求至一位鐘愛的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和謀求至她周圍的許多消費者，從而不斷擴大銷售。三、市場機會及問題分析當今社會，消費者主要分散在女性，我們可以分散在女性消費市場，女性市場一直就是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據(jù)估計，位列前十位品牌之間市場占有率并不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會非常大。但同時挺進中高端市場遭遇很多問題和挑戰(zhàn)，沒自己的品牌我們須要打造出合乎市場同時能夠針對消費者的特色品牌，提升知名度，提升市場競爭力。四、營銷目標第一年順利完成__萬件銷量，代表產(chǎn)品順利攻占市場份額。第二年面世更多的產(chǎn)品，具有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中具有很高的品牌知名度。五、行銷方案主要從產(chǎn)品價格，降價，同時廣告方面啟程。1、價格定位服裝銷售比較民主自由，可以具備相同的風格，但是高昂的服裝在通常的消費群體中比較難被確定。大部分消費者能夠拒絕接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價就是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較難使消費者作出購買決策，催生交易，提升成交率。2、降價使用樣品投遞和優(yōu)惠女團套裝的形式在終端布局降價，有效地快速品牌及產(chǎn)品步入市場的進程，推動消費者重新認識和拒絕接受，中止消費者對嶄新品牌的疑慮，創(chuàng)建對產(chǎn)品的信心，以創(chuàng)建消費者的出售和消費習慣，減少產(chǎn)品的銷售，提高銷售額。著重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，展開得就是融合各種媒體資源存有計劃得中長期資源整合傳播，其專賣局形象十分存有特色。降價多以客戶vip形式，給予客戶更有價值、更體貼得服務，著重客戶得品牌忠誠度;折扣降價偶爾也搞，多在節(jié)假日或換季時期，但優(yōu)惠幅度較小。3、廣告整體規(guī)劃①推展初期使用突破性的媒體導入策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，融合廣告固定式力量，力爭在最為短時間內(nèi)迎合公共注意力，快速提高市場。②推展中期適度減少強度與頻率，根據(jù)意見反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可以變長周期，實行細水長流方式擴散，確保市場穩(wěn)步增長。③推展后期再度強化廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，展開沖刺，導致強銷。代言人形象建議外表可愛又存有內(nèi)涵，具備女性氣質(zhì)。這樣，廣告整體表現(xiàn)策略就可以加深女性消費者對自身形象和希望存有尊重的差距，引起女性的心靈新鮮感，引發(fā)女性消費者Randon的心理欲求。報紙媒體廣告目的：表明針對女性特有身體曲線研發(fā)，鼓勵嶄新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如《__晚報》、《__商報》、《__都市報》等各類報紙上刊載連續(xù)性的廣告，能夠以很大的篇幅，清爽的色彩迎合人們的注意力。b雜志由于我們的目標市場就是在15—36歲的消費群體，其中主要就是大中學生和白領階層，因此我們必須在青少年雜志和白領階層討厭看看的雜志例如《_》、《__》、《__》等時尚雜志上刊載彩頁廣告配上抒情性較強的文字說明。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)就是一個潮流。播出廣告或flash，利用有意思的游戲鏈接也可以加強宣傳力度。電視媒體畫面與音樂結(jié)合POP廣告在銷售點和購物場所特別就是各大商場和超市等顯著的地方例如從門口至室內(nèi)已連續(xù)設置顯眼廣告，有助于告誡消費者，營造氣氛，認清形勢度，推動消費。比如家樂福，中百倉儲，武商量販賣等。節(jié)日降價，許多賣場系統(tǒng)都會面世服飾節(jié)，通常為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場聯(lián)手降價，以客戶vip形式，給予客戶更有價值、更體貼得服務，著重客戶得品牌忠誠度，冠名順利女性經(jīng)驗交流會活動，加深與消費者的關系，踐行較好的品牌形象。六、費用財政預算第一年的財政預算包含：廣告，銷售推動，售點現(xiàn)場展現(xiàn)，消費者降價，在線營銷，公共關系，渠道津貼，外出兜售，市場研究，新產(chǎn)品研發(fā)，銷售培訓和積極支持，物流費用和消費服務積極支持等。七、快速增長效益分析第一年的損失掌控在__萬元，希望就是不吃飯，能夠盈利。并且第二年能夠盈利__萬元。在頭五年里維持30%的銷售利潤率，投資回收期