2023年大學(xué)生造紙廠的實(shí)習(xí)報(bào)告

第3頁共3頁2023年?大學(xué)生造紙?廠的實(shí)習(xí)報(bào)?告基本情?況:生產(chǎn)實(shí)?習(xí)實(shí)習(xí)目?的:通過生?產(chǎn)實(shí)習(xí)了解?造紙工業(yè)和?企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)?銷情況，在?這個(gè)基礎(chǔ)上?把所學(xué)的商?務(wù)專業(yè)理論?知識(shí)與實(shí)踐?緊密結(jié)合起?來，培養(yǎng)實(shí)?際工作能力?與分析能力?，以達(dá)到_?__的目的?。實(shí)習(xí)時(shí)?間:___?.7.20?_?__.8.?21實(shí)習(xí)?地點(diǎn):__?_市造廠?總結(jié)報(bào)告:?為期__?_個(gè)月的實(shí)?習(xí)結(jié)束了，?我在這一個(gè)?月的實(shí)習(xí)中?學(xué)到了很多?在課堂上根?本就學(xué)不到?的知識(shí)，受?益非淺。現(xiàn)?在我就對(duì)這?一個(gè)月的實(shí)?習(xí)做一個(gè)工?作小結(jié)。?自___月?___日起?，在一個(gè)月?的工作中我?參加了該廠?的供銷實(shí)習(xí)?工作。實(shí)習(xí)?可以分為兩?個(gè)階段。?第一階段該?廠領(lǐng)導(dǎo)安排?我在廠的供?應(yīng)室工作，?主要是__?_收購原材?料。通過對(duì)?這一階段的?工作使我知?道了一般造?紙的原理。?造紙生產(chǎn)分?為制漿和造?紙兩個(gè)基本?過程。制漿?就是用機(jī)械?的方法、化?學(xué)的方法或?者兩者相結(jié)?合的方法把?植物纖維原?料離解變成?本色紙漿或?漂白紙漿。?造紙則是把?懸浮在水中?的紙漿纖維?，經(jīng)過各種?加工結(jié)合成?符合各種要?求的紙頁。?我負(fù)責(zé)收購?的原材料是?紙皮。把從?附近城鄉(xiāng)收?購到的紙皮?再經(jīng)過車間?用機(jī)械打碎?成漿、高溫?蒸煮等加工?程序后制成?衛(wèi)生紙。不?要小看這只?是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單?的購買紙皮?，其中還真?有學(xué)問。以?前只是會(huì)賣?紙皮，現(xiàn)在?可要買紙皮?了，而且還?是大批大批?的買入。這?里就要把自?己在學(xué)校學(xué)?到的諸如商?品學(xué)、經(jīng)濟(jì)?數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)?學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)?等知識(shí)和實(shí)?踐結(jié)合起來?用在里面。?例如:為了?降低成本必?須要以一個(gè)?較低的價(jià)格?買入原材料?，那就要了?解，分析市?場(chǎng)上的收購?價(jià)格，做好?記錄，而且?要兼顧長(zhǎng)期?聯(lián)系的老顧?客、運(yùn)費(fèi)等?因素，最后?購買了還要?作好驗(yàn)貨、?入倉等工作?。其中更有?些是課本學(xué)?不到的經(jīng)驗(yàn)?，就像是買?紙皮時(shí)要注?意紙皮的濕?度，濕度大?的紙皮越重?，價(jià)錢就越?高，有些紙?皮商就是從?中獲利不少?。雖然在供?銷室實(shí)習(xí)只?有兩周但相?信這對(duì)我今?后工作尤其?在供銷方面?有了一個(gè)很?好的開始!?接下來的?第二階段我?被安排到銷?售室工作。?為該廠聯(lián)系?銷售業(yè)務(wù)，?推銷該廠的?主要產(chǎn)品:?衛(wèi)生紙和瓦?楞紙。雖然?我學(xué)的專業(yè)?更適合推銷?，但實(shí)際上?這并不是件?好差事。對(duì)?于我這個(gè)毫?無實(shí)際工作?經(jīng)驗(yàn)又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系初?出茅廬的人?來說推銷一?種商品確實(shí)?很難的。所?以剛開始那?兩天真的無?從下手，只?能跟著單位?的同事跑那?些有業(yè)務(wù)聯(lián)?系的老顧客?去學(xué)學(xué)看看?。通過一個(gè)?星期的學(xué)習(xí)?觀察和老同?事的分析我?總結(jié)了一下?:該廠瓦楞?紙主要是銷?往珠江三角?洲地區(qū)，在?我們___?地區(qū)確實(shí)市?場(chǎng)不大，而?且自己工作?時(shí)間短，經(jīng)?驗(yàn)少，又沒?有很廣的交?際面，與其?推銷瓦楞紙?和衛(wèi)生紙兩?種產(chǎn)品而分?散力量倒不?如集中力量?推銷在__?_地區(qū)也是?很大市場(chǎng)的?衛(wèi)生紙。?“皇天不負(fù)?有心人”通?過努力我終?于在最后一?個(gè)星期里做?成了兩擋生?意。雖然有?一擋是推銷?到自己__?_的門市部?那里，但生?意成功總是?值得高興。?另外一擋就?是自己努力?的結(jié)果更值?得驕傲。這?擋生意是一?間零售商店?。為了這擋?生意我做了?很多功夫:?背熟資料，?市場(chǎng)調(diào)查，?打聽該店實(shí)?際情況，總?結(jié)前幾次失?敗原因等等?。通過這兩?個(gè)星期的推?銷實(shí)習(xí)使我?深深明白到?推銷的重要?性和搞推銷?是一件很辛?苦的事，根?本不是讀書?時(shí)想象的那?樣簡(jiǎn)單。同?樣也使我深?刻體會(huì)到在?學(xué)校學(xué)好專?業(yè)知識(shí)固然?很重要，但?更重要的是?把學(xué)到的知?識(shí)靈活運(yùn)用?到實(shí)踐中去?。在為期?___個(gè)月?的實(shí)習(xí)里，?我像一個(gè)真?正的員工一?樣擁有自己?的工作卡，?感覺自己已?經(jīng)不是一個(gè)?學(xué)生了，每?天7點(diǎn)起床?，然后像個(gè)?真正的上班?族一樣上班?。實(shí)習(xí)過程?中遵守該廠?的各項(xiàng)制度?，虛心向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?學(xué)習(xí)，一個(gè)?月的實(shí)習(xí)使?我懂得了很?多以前不知?道的東西，?對(duì)___市?造紙廠也有?了更深的了?解，通過了?解也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在一?些問題:?(1)由于?受市場(chǎng)影響?的客觀因素?和主觀努力?不夠，產(chǎn)品?質(zhì)量不夠穩(wěn)?定，使銷售?工作陷入被?動(dòng)，直接影?響工廠生產(chǎn)?的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?;(2)銷?售業(yè)務(wù)工作?管理還不夠?完善，資金?回籠有時(shí)不?夠及時(shí)，直?接影響工廠?資金的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);(3?)市場(chǎng)信息?反饋較慢，?對(duì)發(fā)展新客?戶的工作做?得不夠細(xì)。?實(shí)習(xí)是每?一個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生必須擁?有的一段經(jīng)?歷，他使我?們?cè)趯?shí)踐中?了解社會(huì)，?讓我們學(xué)到?了很多在課?堂上根本就?學(xué)不到的知?識(shí)，也打開?了視野，長(zhǎng)?了見識(shí)，為?我們以后進(jìn)?一步走向社?會(huì)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)，實(shí)?習(xí)是我們把?學(xué)到的理論?知識(shí)應(yīng)用在?實(shí)踐中的一?次嘗試。我?想，作為一?名即將畢業(yè)?的大學(xué)