黛安芬(Triumph)品牌營銷戰(zhàn)略研究

黛安芬〔Triumph〕品牌營銷戰(zhàn)略研究研究?jī)?nèi)容及進(jìn)度選題確實(shí)定內(nèi)衣行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況〔郭，王〕黛安芬品牌歷史及開展現(xiàn)狀〔白〕比較黛安芬與愛慕兩個(gè)品牌的品牌戰(zhàn)略〔戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值觀、市場(chǎng)定位、品牌文化和故事、產(chǎn)品風(fēng)格〕〔馬，李〕黛安芬品牌的營銷戰(zhàn)略及其中存在的主要問題和挑戰(zhàn)、解決方案簡(jiǎn)報(bào)、文獻(xiàn)整理，黛安芬北京店鋪考察，包括店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格、效勞人員的態(tài)度等，完成PPT選題確實(shí)定黛安芬研究興趣對(duì)一些快時(shí)尚類的服裝相對(duì)來說很熟悉，而對(duì)內(nèi)衣并不是很了解，想深入了解關(guān)于內(nèi)衣方面的知識(shí)。行業(yè)前景現(xiàn)在內(nèi)衣公司更多地開發(fā)了內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，增強(qiáng)了內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)衣時(shí)尚化在中國的發(fā)展將是一場(chǎng)革命，前景十分樂觀。內(nèi)衣的高要求隨著人們生活水平的提高，女性對(duì)內(nèi)衣的要求越來越高，在追求內(nèi)衣美感的同時(shí)人們更注重健康和舒適，不合適的內(nèi)衣會(huì)引發(fā)各種疾病。影響女性選購內(nèi)衣的因素有很多，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，排在前三位的因素分別是“舒適合體的感覺”、“面料”與“價(jià)格”。內(nèi)衣營銷的難點(diǎn)內(nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?fàn)顩r，由于內(nèi)衣對(duì)合體和舒適度的要求比外衣高，所以內(nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?fàn)顩r也是一個(gè)值得研究的問題。

根據(jù)以上四方面的考慮確定了本次研究的課題——黛安芬〔Triumph〕品牌營銷戰(zhàn)略研究從生理健康的角度來看內(nèi)衣品牌怎樣更好地進(jìn)行營銷，以黛安芬品牌為例，并將其與愛慕品牌的品牌理念和營銷策略各方面進(jìn)行深入的比照，找出其營銷過程中存在的問題及解決方法。內(nèi)衣不適宜主要表現(xiàn)為內(nèi)衣過小或過大、內(nèi)衣帶過緊等。內(nèi)衣不適宜會(huì)引發(fā)各種疾病：乳腺疾病胸罩過小，尤其是下圍的鋼圈又硬又緊的話，容易影響血液循環(huán)，造成乳房缺血、痙攣，長期的話會(huì)引起乳腺增生。胸罩過大時(shí)，乳房在里面可以上下活動(dòng)，這樣同樣也會(huì)導(dǎo)致乳腺增生。其他疾病及不適過小的內(nèi)衣或過緊的內(nèi)衣帶，會(huì)壓迫到頸部肌肉、血管、神經(jīng)，累及頸椎，造成頸椎勞損、骨質(zhì)增生。另外，也會(huì)限制呼吸肌的運(yùn)動(dòng)，使胸廓收縮、舒張不暢，引起胸悶、氣促等病癥。參考資料〔未整理完〕萬艷敏，方菁，國內(nèi)內(nèi)衣品牌零售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與品牌營銷建議，改革與管理，2006.7：6-8；探析國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷；中國內(nèi)衣行業(yè)在逆境中前行；中國內(nèi)衣市場(chǎng)分析及山東YS公司營銷戰(zhàn)略研究；百度文庫，內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告，百度文庫；黃慧清、董曉玲，推介論壇，從國際比較中看女性內(nèi)衣市場(chǎng)的開展和營銷態(tài)勢(shì)；北京娛樂信報(bào)，內(nèi)衣不適宜可誘發(fā)乳腺病，；百度文庫，中國女性內(nèi)衣研究報(bào)告，；中國內(nèi)衣資訊網(wǎng)，黛安芬內(nèi)衣如何精益管理做營銷，，

；百度文庫，內(nèi)衣業(yè),品牌營銷正當(dāng)時(shí)，；市場(chǎng)調(diào)查：我國女性內(nèi)衣的消費(fèi)新視角；目錄內(nèi)衣行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況1黛安芬品牌歷史及發(fā)展現(xiàn)狀2黛安芬品牌戰(zhàn)略3愛慕品牌戰(zhàn)略4內(nèi)衣行業(yè)概況地區(qū)代表內(nèi)衣品牌內(nèi)衣發(fā)展歷史市場(chǎng)前景全球年銷售額300億美元，平均年增長率在7﹪左右，最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)和生產(chǎn)基地包括印度、中國和東南亞國家等。德國黛安芬120多年黛安芬年?duì)I業(yè)額超過16億美元法國法曼兒100多年03年內(nèi)衣(女性基礎(chǔ)內(nèi)衣)銷售額為31億美元，年增長率為3.5％，女性內(nèi)衣的消費(fèi)占女裝服飾消費(fèi)的22％美國維多利亞的秘密40多年設(shè)計(jì)師品牌興盛、產(chǎn)品不斷研發(fā)、投入廣告經(jīng)費(fèi)增加及消費(fèi)需求不斷，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從未停止增長英國戴安娜100多年2003年的銷售額增長7.9％日本華歌爾60多年重視原料，保證質(zhì)量中國臺(tái)灣歐迪芬30多年環(huán)保，公益，中華文化特色，重視設(shè)計(jì)中國香港安莉芳30多年安莉芳08年?duì)I業(yè)額9.73億元，重視創(chuàng)新，自主研發(fā)專利三十余項(xiàng)中國大陸愛慕10多年未來10年中國內(nèi)衣市場(chǎng)年增長率將保持20%的速度，銷售總值將達(dá)8000億元相對(duì)于國際市場(chǎng)來說，中國的內(nèi)衣市場(chǎng)開展比較緩慢。直到1993年，首屆國家級(jí)的內(nèi)衣展示在北京推出，才標(biāo)志著中國的內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)入了開展階段，從此迅速開展起來。另外，一些國外品牌率先進(jìn)入中國市場(chǎng)，尤以百年品牌“黛安芬〞為代表，憑其國際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，迅速翻開了市場(chǎng)，并迎得了一大批追求形象與質(zhì)量的忠誠消費(fèi)者，迅速開展成為內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。從而，國內(nèi)大局部企業(yè)樹立起了可以參照的目標(biāo)。從此，中國內(nèi)衣企業(yè)迅速開展壯大，開展出自己的內(nèi)衣品牌。中國的內(nèi)衣市場(chǎng)中國內(nèi)衣市場(chǎng)容量和出口增長的潛力巨大，據(jù)中國內(nèi)衣業(yè)界此前的報(bào)告，在中國7億女性中至少有3億是內(nèi)衣的強(qiáng)勁消費(fèi)者。2007年銷售總量突破7億5000萬件大關(guān)，年銷售額接近人民幣200億元。2021年上半年，中國女性人均內(nèi)衣消費(fèi)已經(jīng)超過3.2套，全年突破6套。內(nèi)衣出口到200多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)匯超過千萬美元的就有22個(gè)市場(chǎng)。2007年1-7月出口已經(jīng)到達(dá)83億件，創(chuàng)匯125億美元。2021年1至7月出口內(nèi)衣數(shù)量和金額同比增幅分別到達(dá)27.55％和39.38％。

中國內(nèi)衣市場(chǎng)三大力量洋品牌品牌成熟，市場(chǎng)份額大，主要占領(lǐng)高端市場(chǎng)。黛安芬初具規(guī)模的品牌成長迅速，占據(jù)了一部分中高端市場(chǎng)，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定。曼妮芬、愛慕中小品牌

數(shù)量眾多，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)層面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場(chǎng)里占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。貝利安，貝思麗中國的高價(jià)內(nèi)衣市場(chǎng)正不斷擴(kuò)張。新時(shí)代中國女性具較高購置力，因此中國內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價(jià)系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費(fèi)者。然而，中國內(nèi)衣市場(chǎng)被公認(rèn)為品牌最多、競(jìng)爭(zhēng)最混亂的市場(chǎng)。首先這是個(gè)零散型市場(chǎng)；其次，中國生產(chǎn)內(nèi)衣的大小企業(yè)就有3000多家，其中已初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá)400多家，競(jìng)爭(zhēng)參差不齊，再加上出口受國際金融危機(jī)影響，原本做加工外銷的轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，市場(chǎng)上更是出現(xiàn)價(jià)格混戰(zhàn)的情形。由此看來，中國目前的內(nèi)衣市場(chǎng)，大局部市場(chǎng)份額都被一些雜牌軍蠶食，如果哪一品牌迅速開始品牌運(yùn)動(dòng)，以超常規(guī)模的品牌運(yùn)作及市場(chǎng)細(xì)分等方法，將有可能迅速占領(lǐng)一大局部市場(chǎng)，然而到目前為止，除了愛慕推行敦煌文化概念，曼妮芬有意識(shí)地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分之外，還沒有哪一個(gè)品牌，表現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌運(yùn)作手法。由此可見，目前內(nèi)衣行業(yè)的品牌運(yùn)作空間與時(shí)機(jī)，還是非常大的。

內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)女性內(nèi)衣高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況黛安芬在市場(chǎng)中的地位黛安芬產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，多樣化的品牌傳播手段www,378700000國際內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密LaPerla法曼兒〔Farmanl〕仙黛爾〔Chantelle〕LiseCharmel雅芳〔AVON〕華歌爾安莉芳?xì)W迪芬中國內(nèi)衣高檔產(chǎn)品，根本成熟高檔文胸產(chǎn)品切入中國市場(chǎng)較早，最先的賣場(chǎng)是大中城市的各主要商場(chǎng)的內(nèi)衣專賣柜，主要消費(fèi)群為一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已經(jīng)完成根本的市場(chǎng)布局。這些品牌中有號(hào)稱"全球最大內(nèi)衣公司"的德國黛安芬；有號(hào)稱東南亞第一內(nèi)衣品牌的華歌爾；有來自香港的號(hào)稱連續(xù)幾年中國銷量第一的“安莉芳〞，有在華東地區(qū)號(hào)稱占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“古今〞內(nèi)衣；也有“愛慕〞、“曼妮芬〞等迅速成長中的國內(nèi)內(nèi)衣貴族。臺(tái)灣的一些知名品牌如“小婦人〞、歐迪芬、等也先后進(jìn)駐大陸，來分食這塊美麗的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK、LITTLEWOMEN、BUDIFO等國際大品牌也逐漸進(jìn)入大陸頂級(jí)賣場(chǎng)，高檔產(chǎn)品通常比較注重內(nèi)衣的色彩、款式、質(zhì)量以及整體的形象，產(chǎn)品推出也逐漸呈現(xiàn)系列化的特點(diǎn)，內(nèi)衣正逐漸被經(jīng)營成一種時(shí)尚文化。中國女性內(nèi)衣高端市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析

陳慧蓉

紡織科技進(jìn)展2021年第4期

我國內(nèi)衣品牌主要存在三種形式:合資、進(jìn)口及國產(chǎn)。國外品牌主要占領(lǐng)高端市場(chǎng);合資產(chǎn)品占有中高檔市場(chǎng)相當(dāng)份額,成為各商場(chǎng)銷售的中堅(jiān)主打商品;而國產(chǎn)低檔品牌內(nèi)衣主要靠?jī)r(jià)格促進(jìn)銷售。外來品牌的特點(diǎn)是品牌成熟,以新穎造型高檔面料精細(xì)做工贏得了廣闊消費(fèi)者的青睞,占領(lǐng)高端市場(chǎng)份額大,享有較高的品牌知名度與美譽(yù)度,并在一定范圍內(nèi)擁有一批較為忠誠的消費(fèi)者,價(jià)格在百元至上千元之間,以黛安芬為代表。國內(nèi)初具規(guī)模的品牌,如愛慕、曼妮芬等,成長迅速,占領(lǐng)了一局部中高端市場(chǎng),品牌的知名度較高,但不穩(wěn)定,相對(duì)于外來品牌而言,忠誠的消費(fèi)者并不多,主要靠賣場(chǎng)與價(jià)格拉動(dòng)。黛安芬在市場(chǎng)中的地位總體情況中國市場(chǎng)www,378700000黛安芬在內(nèi)衣行業(yè)所處的地位：擁有125年的歷史、產(chǎn)品暢銷150多個(gè)國家，每年銷售額超過16億美元，而成為亞洲首屆一指的品牌超越40年，擁有雇員超過43,000人，2006年的營業(yè)額達(dá)25億歐元，全球最國際化的內(nèi)衣企業(yè)之一，屬于內(nèi)衣品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。在內(nèi)衣行業(yè)相當(dāng)于寶潔在日化產(chǎn)品的地位，1996年,中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與德國依格多國際時(shí)裝展覽公司將亞太地區(qū)規(guī)模最大、影響最廣、最具國際性和專業(yè)水準(zhǔn)的國際內(nèi)衣專業(yè)展辦到了中國。洋品牌黛安芬便是通過這個(gè)專業(yè)展走進(jìn)中國市場(chǎng)的。如今黛安芬已成為中國市場(chǎng)內(nèi)衣品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,其在中國大中城市百貨公司的銷量占據(jù)了30%以上的市場(chǎng)份額。國內(nèi)品牌市場(chǎng)簡(jiǎn)析內(nèi)衣公司旗下品牌目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)黛安芬Triumph中高檔時(shí)尚女性在香港亞洲總部配有歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以時(shí)尚著稱。在國內(nèi)經(jīng)營時(shí)間較長已經(jīng)培養(yǎng)了大批固定的白領(lǐng)消費(fèi)群體由于設(shè)計(jì)人員只針對(duì)整體亞洲進(jìn)行設(shè)計(jì)，且從設(shè)計(jì)到完成的時(shí)間長，難以對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)。Sloggi年輕女性PourMoi高檔奢華女性AMO低檔市場(chǎng)愛慕Aimer中高檔時(shí)尚女性成功策劃以“敦煌”為主題的內(nèi)衣秀在全國很多大城市設(shè)有“人體測(cè)繪館”，大力宣揚(yáng)其內(nèi)衣科技。概念創(chuàng)新茶與國際品牌Lmi's年輕女性Laclover高檔奢華女性安莉芳Embryform中高檔時(shí)尚女性進(jìn)入市場(chǎng)較早，品牌知名度高由于對(duì)品牌維護(hù)不住，已出現(xiàn)品牌老化現(xiàn)象Fandecie年輕女性曼妮芬Maniform中高檔時(shí)尚女性以"時(shí)尚"為訴求核心，價(jià)格在同類品牌中偏低品牌策劃能力不足Evi's高檔奢華女性華歌爾Wacole中高檔時(shí)尚女性日本品牌，重視身形的塑造精良的做工和產(chǎn)品極佳的舒適度而著稱高昂的價(jià)格定位使其消費(fèi)群體比較狹窄CKCK中高檔時(shí)尚女性滿足時(shí)尚、充滿個(gè)性女孩對(duì)時(shí)尚內(nèi)衣的追求產(chǎn)品對(duì)身形的要求過高黛安芬在國內(nèi)市場(chǎng)占有率中華全國商業(yè)信息中心北京商業(yè)信息咨詢中心08年中國制衣05年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量：追求品質(zhì)，在世界范圍內(nèi)，成為內(nèi)衣質(zhì)量的標(biāo)尺。多元化：

下設(shè)Sloggi、VALISERE、triumph、HOM四個(gè)品牌產(chǎn)品繁多且個(gè)性強(qiáng)，市場(chǎng)細(xì)分，定位準(zhǔn)確。科技創(chuàng)新貫穿始終：開發(fā)出具有里程碑意義的產(chǎn)品。很多內(nèi)衣界新的詞匯來源于此、大膽應(yīng)用新面料，積極應(yīng)用換博物污染材料。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新多元化產(chǎn)品線，魔術(shù)文胸、T恤文胸、美膚文胸、仙樂嬌系列、FashionStyle及BeeDee少女內(nèi)衣系列等。強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，多樣化的品牌傳播手段www,378700000覆蓋多個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)，涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、運(yùn)動(dòng)型等各領(lǐng)域、以及覆蓋一百二十多個(gè)國家的行銷網(wǎng)，更是將Triumph黛安芬的關(guān)心送到全球每位女性的身邊。目錄內(nèi)衣行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況1黛安芬品牌歷史及發(fā)展現(xiàn)狀2黛安芬品牌戰(zhàn)略3愛慕品牌戰(zhàn)略4黛安芬品牌歷史該階段，黛安芬完成了公司的建立，品牌的注冊(cè)，各部門的完善。品牌創(chuàng)立階段〔1886-1930〕：logo黛安芬品牌歷史該階段，主要是產(chǎn)品線擴(kuò)展，二線品牌的建立及海外市場(chǎng)拓展。成長階段〔1931-1986年〕：內(nèi)衣泳衣睡衣黛安芬品牌歷史1992-1993年，在中國成立鹽城國際婦女時(shí)裝和海南優(yōu)美內(nèi)衣。2001-2002年，作為全球內(nèi)衣時(shí)尚先驅(qū)，黛安芬?夢(mèng)醉霓裳橋內(nèi)衣?一直以如夢(mèng)如幻的華美時(shí)尚內(nèi)衣秀而蜚聲國際，巡演普及歐美各大時(shí)尚之都。2005年，她們針對(duì)歐洲和日本延伸了產(chǎn)品線，推出了專業(yè)美容產(chǎn)品，LOGO是DAF,主要產(chǎn)品有青汁護(hù)膚系列和精油等。2021年8月，黛安芬專業(yè)先進(jìn)入大陸市場(chǎng)?？焖匍_展階段〔1987至今〕：黛安芬品牌開展現(xiàn)狀黛安芬國際每年的生產(chǎn)量超過2億件，每年發(fā)布6000多款內(nèi)衣。產(chǎn)品在世界150國家銷售，2021年銷售額估計(jì)已超過28億歐元。而且已成為亞洲首屆一指的品牌超越40年，可見品牌地位傲視同儕。市場(chǎng)狀況：黛安芬品牌開展現(xiàn)狀Triumph：MissTriumph、Triumph、ClassicsbyTriumph、BeeDeeVALISERESloggiHOM〔男性內(nèi)衣品牌〕品牌線：黛安芬品牌開展現(xiàn)狀魔術(shù)文胸、t恤文胸、美膚文胸、仙樂橋系列、fashionstyle及beedee少女內(nèi)衣系列等，應(yīng)和著不同女性的需要，讓他們流露嫣然風(fēng)韻、綽約風(fēng)姿。多元化產(chǎn)品線：黛安芬品牌開展現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)，黛安芬在全世界有13個(gè)工廠，亞洲較多。中國目前有兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別在江蘇鹽城和海南，生產(chǎn)能力約占整個(gè)黛安芬的20%。黛安芬鹽城工廠也已成為黛安芬全球最大最先進(jìn)的生產(chǎn)基地之一，每年內(nèi)衣產(chǎn)量到達(dá)2000萬套。黛安芬中國這兩個(gè)基地的產(chǎn)能超過50%外銷至黛安芬日本分公司、南美分公司以及歐洲公司。?2021年中國女性內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告?在中國：目錄內(nèi)衣行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況1黛安芬品牌歷史及發(fā)展現(xiàn)狀2黛安芬品牌戰(zhàn)略3愛慕品牌戰(zhàn)略4黛安芬品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)價(jià)值觀市場(chǎng)定位品牌文化和故事產(chǎn)品風(fēng)格Triumph永遠(yuǎn)不要停留，一直走下去為了我們的消費(fèi)者走出一條新的道路——

每天，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)員工。成功由Triumph定制！1886年成立于德國的黛安芬，從125年前一個(gè)在廠房生產(chǎn)緊身內(nèi)衣的小型事業(yè)起家，現(xiàn)在已成為全球最國際化的內(nèi)衣企業(yè)之一。在125年的性感歷程中，黛安芬始終秉承創(chuàng)新的理念，開發(fā)設(shè)計(jì)出多項(xiàng)具有里程碑意義的內(nèi)衣產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚、創(chuàng)新的內(nèi)衣而不斷努力。

時(shí)尚創(chuàng)新永不停留戰(zhàn)略目標(biāo)崇尚時(shí)尚產(chǎn)品，更在不斷地追求，對(duì)周圍的世界充滿敬仰。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)未來時(shí)尚進(jìn)行籌劃，使內(nèi)衣具有魔術(shù)般的魅力，讓黛安芬內(nèi)衣成為現(xiàn)代派的語言，時(shí)代的道白。深入了解客戶和客戶的需求，明確自己的社會(huì)責(zé)任——為經(jīng)濟(jì)和文化做奉獻(xiàn)。TriumphInternational，在自己深厚的文化底蘊(yùn)的根底上，隨時(shí)調(diào)整與外界的關(guān)系，嚴(yán)格的道德標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定了全球的支點(diǎn)。時(shí)尚敬仰客戶社會(huì)責(zé)任道德標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值觀當(dāng)今在廣闊女性消費(fèi)者心目中，對(duì)于內(nèi)衣的要求越來越高，滿足生理需求的功能不再是主流，取而代之的是塑造女性優(yōu)美曲線，表達(dá)女性自信、展現(xiàn)自我魅力的現(xiàn)代審美需求。與黛安芬的品牌風(fēng)格形成照應(yīng)。黛安芬內(nèi)衣專為16-58歲的時(shí)尚女性而精心打造,忠實(shí)的追求著主持人,創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)白領(lǐng)及從事時(shí)尚行業(yè)者,熱愛服飾文化,具有穩(wěn)定收入的廣闊女性群體。〔其中，主要客戶群是25-45歲成熟、獨(dú)立、看重時(shí)尚和品牌的女性〕產(chǎn)品價(jià)位：100-上千左右不等，普遍價(jià)位在幾百元左右，屬中高端消費(fèi)。時(shí)尚女性成熟獨(dú)立自信自強(qiáng)市場(chǎng)定位品牌文化及故事Triumph品牌起源：20世紀(jì)初，MichaelBraun帶著一包自己親自設(shè)計(jì)并參與生產(chǎn)的內(nèi)衣，滿懷著夢(mèng)想和憧憬，踏上了前往倫敦的道路。當(dāng)時(shí)他和合伙人GottfriedSpeisshofer的內(nèi)衣公司在德國巴赫已經(jīng)頗具盛名。剛到倫敦，Braun帶著精致的產(chǎn)品，卻無人問津。在機(jī)緣巧合下，經(jīng)朋友介紹，一個(gè)沙龍的主持人愿意幫Braun在自己的沙龍里介紹他的產(chǎn)品。很快，Braun那些精美的女性產(chǎn)品，捕獲住了當(dāng)時(shí)名媛們的眼光，一個(gè)星期之后，那包從巴赫帶到倫敦的內(nèi)衣在沙龍里銷售一空，貴族們還紛紛向他訂購，在倫敦掀起了一股內(nèi)衣浪潮。在回巴赫的輪船上，Braun決定將自己的產(chǎn)品更名為凱旋即“Triumph〞，讓無數(shù)女性認(rèn)識(shí)并牢記了內(nèi)衣界的這個(gè)標(biāo)志——Triumph。Triumph已成為全球最大的內(nèi)衣制造商之一，每年生產(chǎn)超過2億件內(nèi)衣產(chǎn)品。黛安芬以其流行的設(shè)計(jì)、精巧的做工、舒適的感覺、先進(jìn)的面料，贏得了全世界女性的青睞。

國際青睞創(chuàng)新獨(dú)特風(fēng)格現(xiàn)代造型Triumph最初的理念：不斷地優(yōu)化。該品牌涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、運(yùn)動(dòng)型等各領(lǐng)域、以及覆蓋一百二十多個(gè)國家的行銷網(wǎng)，更是將黛安芬的關(guān)心送到全球每位女性的身邊。獨(dú)特的風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)的姿態(tài)、現(xiàn)代的造型——沒有一家內(nèi)衣制造商可以像Triumph一樣，擁有很多知名品牌的原材料系列和大量的顏色組合，以滿足不同的需求和愿望。擅長研發(fā)、創(chuàng)造，通過新的標(biāo)識(shí)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)，Triumph開創(chuàng)了一個(gè)新的理念〔創(chuàng)新、時(shí)尚、彰顯女性魅力〕，其品牌和理念結(jié)合成完美的設(shè)計(jì)和效勞，將自身的觀念在消費(fèi)者身上完美地表達(dá)。

產(chǎn)品風(fēng)格Triumph品牌的產(chǎn)品風(fēng)格：Triumph象征了現(xiàn)代女士的端莊儀表和白領(lǐng)的成就。強(qiáng)調(diào)出女士的魅力，刻畫出她們獨(dú)一無二的個(gè)性。Triumph推崇整體效果，使女士們變得自信，自由地展示自己的個(gè)性，在自己的環(huán)境中，按照自己的風(fēng)格，自由地存在。浪漫、性感、奢華、前衛(wèi)的黛安芬，盡顯女性魅力一面。浪漫性感奢華前衛(wèi)展現(xiàn)女性自我魅力Triumph品牌的產(chǎn)品種類：Triumph產(chǎn)品種類繁多，個(gè)性化極強(qiáng)，眾多的產(chǎn)品聚集成一個(gè)收藏庫。其產(chǎn)品、效勞結(jié)合靈感，為女性的各個(gè)人生階段，都創(chuàng)造了美。Triumph符合女士們的品味，在時(shí)尚變化的同時(shí)，她們還可以找到自己不變的風(fēng)格。質(zhì)量、理念和眾多的式樣，不僅打造了黛安芬這個(gè)品牌，同時(shí)創(chuàng)造出魔術(shù)般的組合魅力，讓女性不斷地尋找新的感覺。2021Triumph產(chǎn)品系列采用提胸設(shè)計(jì)，瞬間提升完美胸型。雙層加壓纖腰剪裁，塑造動(dòng)人的腰線。提供三種不同的壓力選擇，滿足女性不同的美麗需求。隨心所欲系出性感。新型脊心可調(diào)節(jié)文胸，經(jīng)典的四種杯形可滿足不同消費(fèi)者需求。目錄內(nèi)衣行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況1黛安芬品牌歷史及發(fā)展現(xiàn)狀2黛安芬品牌戰(zhàn)略3愛慕品牌戰(zhàn)略4愛慕是一個(gè)專業(yè)內(nèi)衣品牌，總部設(shè)在北京。該品牌誕生于1993年，目前銷售網(wǎng)點(diǎn)已普及全國各大城市，銷售業(yè)績(jī)居內(nèi)衣行業(yè)前列。愛慕以“創(chuàng)造美，傳遞愛〞為使命，將創(chuàng)意、科技、文化和環(huán)保融于時(shí)尚，產(chǎn)品涵蓋根底內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣和時(shí)尚內(nèi)衣三大類。品牌理念：創(chuàng)造美傳遞愛核心價(jià)值觀：愛·美品牌定位:“精致、時(shí)尚、優(yōu)雅〞愛慕的經(jīng)營目標(biāo):成為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、國際知名品牌和百年企業(yè)。愛慕：喜愛、傾慕、向往Aimer：愛和喜歡愛慕旗下?lián)碛械钠放萍爱a(chǎn)品線包括：“愛慕女士〞〔Aimerwomen〕、“愛慕男士〞〔Aimermen〕、“愛慕兒童〞〔Aimerkids〕、Aimerbody，“愛美麗〞(imi′s)、“蘭卡文〞(LACLOVER)、“心愛〞〔ShineLove〕、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及個(gè)性化內(nèi)衣和禮服定制工作室。價(jià)格定位愛慕：50-450，以中高檔為主貓人：50-250，以中檔為主古今：20-200，以中檔為主桑扶蘭：50-300，以中高檔為主安莉芳：60-420，以中高檔為主AB內(nèi)衣:25-150，以中檔為主廣告定位針對(duì)不同消費(fèi)群體有針對(duì)性的做廣告宣傳。對(duì)于20~25歲的產(chǎn)品請(qǐng)香港名模Angelbaby與韓國明星尹恩惠代言，從而開拓愛慕的海外市場(chǎng)，25~35歲的產(chǎn)品找林心如、趙雅芝、鞏俐代言。她們是優(yōu)雅的代名詞，能更好的詮釋愛慕的核心價(jià)值。消費(fèi)者定位目標(biāo)客戶群：20~35歲中產(chǎn)階級(jí)中時(shí)尚優(yōu)雅，愛生活，愛自己，愛他人的女士。產(chǎn)品定位時(shí)尚、高雅、關(guān)愛。以女士文胸為主導(dǎo)，向男女士?jī)?nèi)衣，保暖內(nèi)衣等系列內(nèi)衣方向延伸，引領(lǐng)女士?jī)?nèi)在美的潮流。產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)不同體型的人群設(shè)計(jì)不同罩杯，不同年齡階段的人群運(yùn)用不同的設(shè)計(jì)，面料以純棉為主，以其他新型纖維為輔，所涉及的款式花型20~23歲設(shè)計(jì)甜美，因?yàn)檫@個(gè)年齡女孩充滿夢(mèng)想，帶著對(duì)生活的憧憬漸漸地步入社會(huì)。24~27歲設(shè)計(jì)以性感，美艷為主。因?yàn)榇四挲g階段的女性在意自己的身材看重曲線美所以一些能凸顯身材的內(nèi)衣會(huì)受到她們的青睞。28歲以后的女性在職業(yè)上有一定成就，對(duì)生活有較高的追求，設(shè)計(jì)應(yīng)性感但不失優(yōu)雅。渠道主要覆蓋一二線城市的特許加盟專賣店組成并且入駐各大城市的百貨商場(chǎng)，公司負(fù)責(zé)管理價(jià)格，店鋪形象，客戶效勞以及物流等方面，保持公司形象，產(chǎn)品以及效勞的一致。渠道定位品牌銷售模式通路Aimer(愛慕)80%自營、20%加盟特\A類百貨商場(chǎng)\店中店\專賣店Triumph黛安芬90%自營、10%加盟特\A類百貨商場(chǎng)\店中店\專賣店特類場(chǎng)：30萬以上A類場(chǎng)：10-30之間B類場(chǎng)：5-10萬之間C類場(chǎng)：5萬以下品牌文化與品牌故事愛慕很想告訴消費(fèi)者，中國人應(yīng)該自信起來，2000年，愛慕提出了“為中國女性設(shè)計(jì)自己的內(nèi)衣〞的口號(hào)，而這也成為了“愛慕〞品牌文化中最重要的內(nèi)涵。愛慕作為中國內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)軍品牌，始終為愛而設(shè)計(jì)。愛慕的品牌文化源自對(duì)顧客的愛和喜歡。愛慕代表著一種美麗、一種時(shí)尚、一種關(guān)愛，也是對(duì)成熟、高雅、積極向上的時(shí)尚都市女性內(nèi)心世界的理解與詮釋。愛：對(duì)祖國的愛對(duì)生活的愛對(duì)顧客的愛對(duì)同事的愛對(duì)朋友的愛對(duì)家人的愛對(duì)自己的愛美：美的心靈美的產(chǎn)品美的創(chuàng)造美的生活企業(yè)、社會(huì)、自然和諧共存愛慕愿景做有文化影響力的國際主流品牌做受人愛慕、社會(huì)尊重的百年企業(yè)?！皠?chuàng)造美，傳遞愛〞，作為一句企業(yè)理念，乍一聽似乎有些空洞。但是2021年10月24日，置身于“愛慕?2021春夏發(fā)布會(huì)〞現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)漸漸體會(huì)到，這六個(gè)字不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)。透過愛慕所發(fā)布的時(shí)裝設(shè)計(jì)理念，我們看到了一個(gè)重視中國文化傳承的企業(yè)，看到了一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的時(shí)尚企業(yè)。在本季愛慕發(fā)布會(huì)中，“歌劇麗影〞、“禪意美學(xué)〞、“新古典〞、“游園驚夢(mèng)〞、四個(gè)系列，每一組都滲透出了設(shè)計(jì)中所蘊(yùn)藏的文化使命感。這其中，百戲之祖——昆曲元素的融入，可謂是整場(chǎng)秀的最大亮點(diǎn)。2002年真正有方案、有系統(tǒng)地將文化導(dǎo)入營銷中，從“愛慕·敦煌〞流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)開始。2003年在全國推出“在禁錮與釋放之間〞內(nèi)衣文化展覽，向群眾展示東方內(nèi)衣文化；2005年，將“新絲綢之路〞帶上了時(shí)裝之都開幕式，展現(xiàn)經(jīng)典元素魅力；2006年，啟動(dòng)持續(xù)一年的“愛慕·美麗中國行〞；2006年冬至，聲勢(shì)浩大的電影?滿城盡帶黃金甲?中波濤洶涌的強(qiáng)烈視覺沖擊著每位觀眾的神經(jīng)，引發(fā)了一場(chǎng)“滿城盡說黃金乳〞的熾熱爭(zhēng)議。締造者愛慕也搭上了熱議的順風(fēng)