促銷活動方案范文大全20xx

促銷活動方案范文大全20xx促銷活動是每一個店鋪都會運用的一個小把戲，促銷的種類繁多，做好一個促銷方案可以使得促銷活動更加勝利。以下是我細心收集整理的促銷活動籌劃方案,下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

促銷活動籌劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進展傳播和銷售的話，都必須要經(jīng)過一番的營銷籌劃。以下以英語學(xué)習報為例，供應(yīng)相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷籌劃書范文：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異樣劇烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校內(nèi)宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)此時此刻英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。找尋一份有效地能協(xié)助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體實力的資料是很多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進展較好的市場傳播與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的傳播與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進展傳播與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、傳播與推銷：

傳播主題：讀新東方英語，做將來的主子!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇實力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的造就須要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭必須的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取經(jīng)歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習理論學(xué)問，多學(xué)習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、傳播推銷階段：

(1)定點傳播：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應(yīng)免費飲水并制作相應(yīng)的傳播版進展平面?zhèn)鞑?。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費報紙。

(2)傳播與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展傳播推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展傳播，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷打算進展階段

每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，同心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進展剛好地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了幸免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，須要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，幸免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。

促銷活動籌劃方案2

一、活動目標：提高商場問量，造就一批忠實客戶，增加和客戶互動溝通。

二、活動介紹：利用愚人節(jié)搞整蠱和促銷活動，通過推廣，提高商場訪問量，造就一批忠實客戶，增加和客戶互動溝通。

三、活動打算：

(一)物品打算：全部新產(chǎn)品上架

(二)圖片打算

1、整人商品拍照、處理

2、設(shè)計整人禮品促銷圖片。

3、設(shè)計整人活動和促銷活動圖片

(三)商場布置

1、整人活動及促銷活動傳播圖片放在主頁。

2、設(shè)計整人活動和促銷活動專區(qū)。

3、設(shè)計傳播口號及傳播活動說明

(四)傳播推廣

1、論壇傳播。

2、網(wǎng)站傳播。

四、活動方案：

1.買一送一：愚人節(jié)活動期間(3.30-4.1，共三天)只要在本店購置價格超過50元的，就可以免費任選CK、LEE、阿瑪尼、LV襪子寶貝一雙。購置價格超過101元的就可以免費任選男士CK內(nèi)褲或襪子一件。購置價格超過200元除了可以免費任選男士CK內(nèi)褲或襪子一件，還可以獲得我們VIP會員資格，享受VIP會員待遇!

2.買衣服，送整盅：另外，為了發(fā)揚本商場一切為買家效勞的思想，回饋光臨我們的買家們，還特地推出買衣服，送整盅活動，只要參與了我們買一送一的活動，可以指定將免費贈送的內(nèi)褲或襪子快遞給您須要整盅的摯友。并且可以留言，留言內(nèi)容可以由買家確定?；蛘哌x用我們的整盅短信或整盅書信。

促銷活動籌劃方案3

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷實惠活動，給大學(xué)生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個開心的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新幻想”

三、促銷時間

20__年9月1號—20__年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1、特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有實惠，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度到達原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的打算要“高要求、嚴標準”，制止出現(xiàn)“特價不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)那么

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預(yù)先打算好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

六、促銷活動實施

(一)事前打算

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

(1)選購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的打算，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，選購部的必須人員要剛好視察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時要剛好補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動傳播材料及廣告的設(shè)計制作，超市氣氛的營造，管理及監(jiān)視好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好典范作用，發(fā)覺問題剛好采納措施或向上反映，進展有效的促銷過程限制：

1、加強與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所須要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量幸免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三)后期持續(xù)

本次促銷完畢后，必需進展顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)歷，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告?zhèn)鞑バ问?/p>

1、店內(nèi)播送

①公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝愿

2、店內(nèi)展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預(yù)算略

八、主辦單位

促銷活動籌劃方案4

一、活動時間：

201_年5月17日(周日)

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

2、籌劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面對消費者傳播家裝學(xué)問、一方面通過的超級實惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增加我公司的美譽并形成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體。

4、通過活動，為公司締造干脆的經(jīng)濟收益。

三、活動內(nèi)容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢平安的家”

活動時間：201_年5月17日

活動地點：___

參加對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

詳細內(nèi)容：

1、裝修詢問

(1)介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)分，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。(董亞峰講)

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)

④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者留意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講)

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進展比擬，注明設(shè)計說明和業(yè)主的根本狀況。(設(shè)計師作品)

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置詢問處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁協(xié)助介紹，承受業(yè)主的詢問。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解。

④電腦、音響等打算妥當，以便進展聲形并茂的講解。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的溝通氣氛。

2、超級實惠酬賓

(1)活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的實惠措施和詳細實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進展現(xiàn)場講解，承受業(yè)主的詢問，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，謹慎、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)。

③在會場自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員剛好跟進并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息。

(2)實惠內(nèi)容：

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝效勞卡一張”持此卡裝修可享受實惠及裝修詢問、后期配飾等效勞。

②免費效勞禮：金太陽裝飾公司供應(yīng)“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費效勞，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶摯友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20__元+衛(wèi)浴套裝)。

④溫馨效勞禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政效勞。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習桌一套。

四、傳播策略：

1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進展介紹。

2、制作活動DM，對參加商家、詳細活動內(nèi)容進展介紹。

3、現(xiàn)場活動海報和_展架。

4、戶外廣告鋪墊。

五、參加單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

市場部負責現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部支配接待依次和調(diào)整，設(shè)計部負責支配2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌支配及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進展后續(xù)跟蹤。

促銷活動籌劃方案5

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要