早期銷售決策評(píng)審-匯報(bào)PPT模板培訓(xùn)課件

《早期銷售決策評(píng)審－匯報(bào)PPT》提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他概述1、產(chǎn)品準(zhǔn)備情況產(chǎn)品研發(fā)情況簡述產(chǎn)品質(zhì)量情況簡述產(chǎn)品功能完成情況簡述2、目標(biāo)客戶：列出早期銷售的目標(biāo)客戶及將其列為早期銷售對(duì)象的原因目標(biāo)市場(chǎng)份額3、渠道準(zhǔn)備簡述早期銷售渠道的準(zhǔn)備情況概述里程碑原目標(biāo)日期新目標(biāo)日期實(shí)際日期4、項(xiàng)目進(jìn)度（標(biāo)識(shí)出變更日期）概述5、人力資源投入情況概述提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他市場(chǎng)分析早期銷售的原因和目標(biāo)早期銷售的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析早期銷售的原因和目標(biāo)1、原因2、目標(biāo)早期銷售計(jì)劃1、早期銷售的市場(chǎng)范圍2、早期銷售量3、銷售渠道的準(zhǔn)備情況4、早期銷售價(jià)格、設(shè)備配置的相關(guān)情況5、技術(shù)支持和培訓(xùn)的情況6、訂單履行環(huán)境的準(zhǔn)備情況7、銷售人員培訓(xùn)的準(zhǔn)備情況8、營銷資料的準(zhǔn)備情況9、缺陷問題和非缺陷問題的處理準(zhǔn)備銷售渠道1、計(jì)劃采用的銷售渠道2、銷售渠道對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋情況3、銷售渠道準(zhǔn)備的情況4、每個(gè)銷售渠道的銷售預(yù)期5、各銷售渠道的激勵(lì)計(jì)劃6、針對(duì)銷售和技術(shù)支持人員的培訓(xùn)計(jì)劃7、推廣的計(jì)劃返回風(fēng)險(xiǎn)分析1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他產(chǎn)品描述產(chǎn)品狀態(tài)

規(guī)格實(shí)現(xiàn)度遺留問題的缺陷密度穩(wěn)定性評(píng)估硬件

軟件

結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品描述特性描述：

從已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的具體情況描述產(chǎn)品已具備的重要特性。更新后的里程碑計(jì)劃概念階段計(jì)劃階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段生命周期階段開發(fā)階段把DCP和TR的時(shí)間寫上OEM和對(duì)外合作執(zhí)行情況簡述項(xiàng)目名稱$責(zé)任人狀態(tài)合計(jì)－－推薦組網(wǎng)方案簡述當(dāng)前產(chǎn)品的典型使用環(huán)境，并畫出網(wǎng)絡(luò)案例。需求：1.制定組網(wǎng)圖（一頁膠片），如產(chǎn)品是否在骨干層，會(huì)聚層或接入層（一頁膠片），并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈淖终f明。2.基于產(chǎn)品應(yīng)用，用一到兩個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)案例（另一頁膠片）作為例子，有適當(dāng)?shù)臅婷枋觥Ｌ峋V概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況1人力配備情況列出支持該產(chǎn)品的人員配備關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：人員具體的配備人數(shù)2備品備件準(zhǔn)備情況列出支持該產(chǎn)品的備品備件關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：備品備件的數(shù)量及到位情況3技術(shù)資料準(zhǔn)備情況列出支持該產(chǎn)品的技術(shù)資料關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：是否準(zhǔn)備了開通規(guī)范及維護(hù)手冊(cè)4內(nèi)部培訓(xùn)情況列出支持該產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：配備的技術(shù)工程師是否接受過內(nèi)部培訓(xùn)及培訓(xùn)結(jié)果檢驗(yàn)客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他制造計(jì)劃產(chǎn)品批量制造準(zhǔn)備情況：產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否齊備，包括：網(wǎng)板數(shù)據(jù)、貼片數(shù)據(jù)、調(diào)試軟件、工藝要求；產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已經(jīng)過初始產(chǎn)品生產(chǎn)的驗(yàn)證;產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已發(fā)放并到達(dá)相關(guān)單位；產(chǎn)品生產(chǎn)測(cè)試用的設(shè)備是否已到位，測(cè)試設(shè)備是否已經(jīng)過校驗(yàn)并能準(zhǔn)確判定產(chǎn)品；

產(chǎn)品的測(cè)試工藝技術(shù)是否已驗(yàn)證、發(fā)放并培訓(xùn)；

配備的調(diào)試人員、測(cè)試人員是否已到位并達(dá)到上崗要求；制造計(jì)劃

采購周期配料時(shí)間外協(xié)周期調(diào)試裝配系統(tǒng)聯(lián)調(diào)工程開通合計(jì)需要時(shí)間（天）訂單履行周期：物料檢驗(yàn)外協(xié)焊接一次調(diào)試產(chǎn)品檢驗(yàn)系統(tǒng)聯(lián)調(diào)驗(yàn)收合格率合格率質(zhì)量保證：制造計(jì)劃

序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述發(fā)生概率危害程度采取措施備注1234早期銷售制造風(fēng)險(xiǎn)：制造計(jì)劃產(chǎn)品早期銷售是否需要達(dá)到相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制造要求包裝防護(hù)材料是否已設(shè)計(jì)并到位？確定各種運(yùn)輸方式需要的包裝防護(hù)是否已準(zhǔn)備。汽車、輪船、鐵路、空運(yùn)、郵寄分別采取何種包裝，確認(rèn)國內(nèi)、國外運(yùn)輸?shù)牟煌?；產(chǎn)品/產(chǎn)品包是否存在穩(wěn)定性、質(zhì)量方面的重大隱患？有哪些跡象顯示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)已基本足夠穩(wěn)定？總體概述制造部分情況，對(duì)早期銷售訂單制造是否能保障，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否已就緒。制造部分總體描述：提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他采購質(zhì)量控制列出關(guān)鍵部品、新部品在樣機(jī)階段的質(zhì)量驗(yàn)證情況，是否有質(zhì)量未通過情況，解決辦法。數(shù)量交付列出早期銷售階段關(guān)鍵部品、高價(jià)值部品的采購預(yù)測(cè)方式與數(shù)量；供貨時(shí)間的保障措施。風(fēng)險(xiǎn)控制識(shí)別出此階段采購方面存在的主要風(fēng)險(xiǎn)，并分析影響程度，提出解決方案。提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他

本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品利潤分析本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品資金來源預(yù)算本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品銷售收入貢獻(xiàn)本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品投資總額預(yù)算早期銷售評(píng)審財(cái)務(wù)部分本項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用預(yù)算說明：1、項(xiàng)目研發(fā)預(yù)算占當(dāng)年產(chǎn)品總預(yù)算百分比；2、本產(chǎn)品線當(dāng)年剩余預(yù)算額度（要扣除已經(jīng)決策通過在未來時(shí)間的預(yù)算）。研發(fā)資金概念階段計(jì)劃階段開發(fā)階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段生命周期階段合計(jì)占本年度產(chǎn)品總預(yù)算的比例計(jì)劃階段計(jì)劃投入當(dāng)前計(jì)劃投入累計(jì)已投入本項(xiàng)目所屬產(chǎn)品利潤分析盈虧平衡點(diǎn)：調(diào)整前、調(diào)整后：投資回收期：資金來源預(yù)算籌資預(yù)算銀行自籌其他合計(jì)累計(jì)已籌資20xx年20xx年合計(jì)本項(xiàng)目對(duì)所屬產(chǎn)品的銷售收入影響1、目標(biāo)成本預(yù)測(cè)2、物料成本預(yù)測(cè)第一年第二年第三年產(chǎn)品主要器件物料成本降低百分比物料成本降低百分比物料成本降低百分比合計(jì)物料成本降低率計(jì)劃第一年第二年第三年目標(biāo)成本

占銷售百分比目標(biāo)成本占銷售百分比目標(biāo)成本降低率目標(biāo)成本

占銷售百分比

目標(biāo)成本降低率目標(biāo)成本占銷售百分比目標(biāo)成本降低率配置1配置2合計(jì)投資總額預(yù)算投資回收期：計(jì)劃、調(diào)整后累計(jì)已投入20XX年20XX年20XX年合計(jì)調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后研發(fā)投入固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入合計(jì)提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估#風(fēng)險(xiǎn)類型描述可能性影響程度風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別影響描述響應(yīng)計(jì)劃責(zé)任人未解決/已關(guān)閉市場(chǎng)/客戶技術(shù)財(cái)務(wù)制造采購