做銷售的月總結(jié)5篇精選

做銷售的月總結(jié)5篇精選工作總結(jié)是為了我們的工作能夠做得更好，我們的實力有所提高而要求撰寫的。下面是我給大家細心選擇的工作總結(jié)，盼望能協(xié)助到大家!

做銷售的月總結(jié)篇一

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自己的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

先說銷售：由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，因此，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單__店的戶外101店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對戶外類的消費勢必會大力開展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)全力以赴抑制競爭品牌的開展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，但是，要敏捷運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)必需要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤駕馭一個氣場的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口必需要是一個開闊的簡單進入的。正因整個銷售的確定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必需要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的開展不一樣階段，所采納的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，

但是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。在陳設(shè)的時候，必需要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以找尋與顧客生活看法上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教育和協(xié)助，換位思索，多為代理商思索一點。在專業(yè)學問上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保存的指導(dǎo)。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

2、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點必需要遺傳下來，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應(yīng)萬變。

5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進展大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進展大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細微環(huán)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細微環(huán)節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量幸免重復(fù)性。正因重復(fù)就會在自己的場子里面構(gòu)成競爭。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié)，期望能給有須要的人一點點經(jīng)歷。

做銷售的月總結(jié)篇二

進入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)駕馭了所需的根底專業(yè)學問，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛起先，我和我的師傅，一向在跟進他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要駕馭的只是：

1。對自己產(chǎn)品必需要相識到位;個行簽名

2。本身所具有的學問構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識務(wù)必要駕馭;

3。須要一份堅毅的信念來支撐自己的職業(yè)，當應(yīng)對應(yīng)對困難的人、困難的社會時，采納一種對待方式與自己的價值觀能否進展有效的吻合、兼容和融合;

4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視勝利與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來，依據(jù)自己駕馭的學問，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊找尋解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)找尋新工程20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的勝利了18個，我深知這與大家的幫助密不行分，我深深地體會到了公司強大的凝合力。空間相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)歷：

1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

3。不能過分的信任客戶，要駕馭主動權(quán);

4。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，專心的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

做銷售的月總結(jié)篇三

__年_月_日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的協(xié)助是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去相識和了解;信念來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必需短暫考慮確定和誰在一起成長!很榮幸能參加公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的協(xié)助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們是我的教師，通過學習他們的經(jīng)歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個踴躍向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去探望客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此時此刻的我根本上可以從找尋客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進展分析，幾天過后，我就和小鄭起先獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個耐不住孤獨的人，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不相識到相識，最終成為摯友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜愛挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情!因為勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成果還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明全部的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

(1)必需養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識，這與自己本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充溢自己!

(2)必需具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有許多，剛進公司就犯了緊要的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改正從新的時機，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需酷愛自己所在的行業(yè)工作，必需誠懇守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，踴躍、熱忱、謹慎地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);

此時此刻我工作中的市場的把握實力以及分析實力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此時此刻自己對于銷售的相識也只是外表，對于市場的把握實力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，謹慎做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種看法。限度的維護雙方的利益，有的時候必需站在零售商的角度去對待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁此時此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務(wù)肯定不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實于務(wù)。

做銷售的月總結(jié)篇四

隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)驗對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮(zhèn)定自若地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅毅地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、工作方面：

1、做好根本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認客戶財務(wù)收到_并要求剛好支配;

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)實力不夠強，一些貨期比擬急的貨經(jīng)常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了局部客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難幸免的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒銳、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了必須的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1010粒;邦威(圣隆)h0710152單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在緊要的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示疑心，也對我們的看法表示疑心。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采納了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作打算，爭取將各項工作開展得更好。

做銷售的月總結(jié)篇五

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去相識和了解;信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也自不待言的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們勝利和失敗的經(jīng)歷是我的教師，通過學習他們的經(jīng)歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個踴躍向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際實力支配適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去探望客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，細致地分析給我聽，從找尋工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細致地進展分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就起先獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，