秦朗：如何開一場火爆的招生講座

秦朗：如何開一場火爆的招生講座！

秦朗：如何開一場火爆的招生講座！

很多校長，在和我溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當，效果還是非常不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告本錢又低！

我們機構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生辦法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。

很多朋友，都說我們這是階梯的辦法，其實，這樣的理解不全對，很多辦法，我們是有向階梯學習，但同時我們也參加了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的辦法，比方林偉賢和余世維的，同時還參加了最近比擬流行的成功勵志學。

講座的主題很多，比方你這樣用這樣的主題：

你所不知道的，英語學習的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？

激發(fā)學習潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？

講什么都可以，這個不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？

秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！

則，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的充斥鼓動力的演講師？這個，是可以通過統(tǒng)一培訓，可以復制的，其實這個不是很難。

難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因為有些人不論怎么樣訓練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點：激情，可塑性強！

我們現(xiàn)在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個辦法我一直不敢分享!!

因為局部學校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇疲乙嬖V你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的?。?/p>

好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？

先說技巧

第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。

然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，象我的名字就叫秦朗。

頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看，其實也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！

然后給他們塑造價值，象的，老師一般都是說有5年教學經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面

然后要選擇一些好的現(xiàn)場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比方閃電部隊前進，這個曲子是德國第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵志歌曲，比方越飛越高，音樂的作用是是為了配合煽情。

第二：演講者必須不斷地引導學生和家長，說：對，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓你們，我也一直在引導你們說：對！

學生和家長一直說：對，其實就是在引導他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！

第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。你看，剛剛我一直在引導大家，現(xiàn)在你們也在照應我，學生也是一樣的。

很多講師經(jīng)常會把學生和家長講到流淚，但是我個人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。

如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，

什么秘訣？想知道嗎？

為什么我一直強調(diào)，我在做講座的時候，大家要照應，我習慣你們成為習慣，因為你們不是在聽，你們是希望學習，然后自己去應用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習慣：照應，或者說互動！

秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動！

秘訣：你可以找?guī)讉€托！

讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。

為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學校里小范圍做實驗，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！

這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭