場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱根據(jù)《西南政法大學(xué)專業(yè)實習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場營銷專業(yè)實務(wù)工作的特點，制定本實習(xí)大綱。一、實習(xí)目的實習(xí)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強學(xué)生職業(yè)道德意識和社會責(zé)任感，增強未來參加工作的適應(yīng)性。通過實習(xí)，努力達到以下目的：.深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。.進一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識。.培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性，即從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。.在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實的工作作風(fēng)。.從學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進一步完善教學(xué)工作。二、實習(xí)要求專業(yè)實習(xí)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實習(xí)，學(xué)生必須做到：1.尊重實踐，尊重管理人員及其他實習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認真做好筆記，細心進行現(xiàn)場操作；2」借閱實習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密;.遵守實習(xí)單位的勞動制度、安全制度和紀律；.及時整理實習(xí)筆記，認真撰寫實習(xí)報告。參與指導(dǎo)實習(xí)的教師，必須認真負責(zé)，做好實習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習(xí)情況。三、學(xué)分：8學(xué)分四、時間安排：每年7月中旬—9月底，共計10周。五、組織與實施.學(xué)院成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)實習(xí)辦公室，全面負責(zé)本學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作。.學(xué)生實習(xí)方式。專業(yè)實習(xí)分集中與分散兩種形式。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排，確定專業(yè)實習(xí)形式。學(xué)校鼓勵集中實習(xí)。學(xué)生集中實習(xí)地為校、院兩級實習(xí)基地。.帶隊實習(xí)情況。學(xué)生集中實習(xí)達15人以上的，學(xué)院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學(xué)生一般不應(yīng)超過50人。學(xué)院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實習(xí)帶隊工作。六、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)主要在企事業(yè)單位展開，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：.了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；.了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧;.了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；.了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。七、實習(xí)紀律.嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德。.嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀律；保守國家機密；嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。.自覺維護學(xué)校榮譽，不做違法亂紀的行為。.加強組織紀律性，對分散實習(xí)者，實習(xí)開始后兩周內(nèi)須將實習(xí)地點告知年級辦公室，提供信息務(wù)必真實，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。.實習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實習(xí)。因故必須請假時，嚴格遵守請假制度，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。.學(xué)生因違反紀律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。八、考核與成績評定實習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部實習(xí)任務(wù)，并提交實習(xí)日志，實習(xí)總結(jié)（報告）和單位鑒定（須加蓋實習(xí)單位公章），方可參加考核。專業(yè)實習(xí)考核成績由學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)進行綜合評定。即根據(jù)實習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實習(xí)材料來綜合評定學(xué)生實習(xí)成績。最終實習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。具體評分標準如下:考核內(nèi)容評分標準勞動紀律和實習(xí)態(tài)度30業(yè)務(wù)水平和工作能力20實習(xí)任務(wù)完成情況30實習(xí)報告和實習(xí)日記質(zhì)量20總 分10090分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書一、實習(xí)目的專業(yè)實習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門實踐課，是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進行的綜合性專業(yè)實習(xí)，是學(xué)生走上工作崗位前對所掌握的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的一次全面檢驗。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。二、實習(xí)要求為保證專業(yè)實習(xí)的針對性和效率，一般要求實習(xí)學(xué)生到企業(yè)的市場營銷或貿(mào)易銷售部門實習(xí)，實習(xí)前應(yīng)寫出簡要的實習(xí)計劃，到企業(yè)后應(yīng)根據(jù)計劃對相關(guān)部門工作情況，企業(yè)營銷運作等實習(xí)情況進行有目的的調(diào)研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結(jié)合收集到的資料和所學(xué)專業(yè)知識，寫出實習(xí)報告，為畢業(yè)論文或進一步的研究工作打下基礎(chǔ)。三、實習(xí)基本內(nèi)容學(xué)生主要是在企業(yè)進行專業(yè)實習(xí)，應(yīng)在全面了解實習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實習(xí)。（一）市場調(diào)查了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報告等。（二）市場營銷了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細分、目標市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標等內(nèi)容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。（四）國際貿(mào)易實務(wù)了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實務(wù)流程。包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與預(yù)測、企業(yè)國際貿(mào)易策略的制定與實施以及國家貿(mào)易中的基本規(guī)則等。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價（新行業(yè)及新市場進入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評價，戰(zhàn)略目標水平的評價。（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計（六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)了解實習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，各主要職能部門的職責(zé)劃分、工作特點及人員配備，組織機構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對組織設(shè)計的影響，組織機構(gòu)的再設(shè)計等。特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門，其組織結(jié)構(gòu)對營銷工作的影響。（七）生產(chǎn)運作管理了解實習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點生產(chǎn)過程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運作中現(xiàn)存的問題及改進等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運作管理對營銷工作的影響。（八）企業(yè)財務(wù)管理了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。包括籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，重點了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。四、實習(xí)注意事項（一）專業(yè)實習(xí)前的準備工作.聯(lián)系實習(xí)單位（鼓勵學(xué)生參與此工作），提交實習(xí)計劃；.配備素質(zhì)高、責(zé)任心較強的教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習(xí)；.指導(dǎo)教師與學(xué)生相結(jié)合，共同擬定好實習(xí)內(nèi)容及實習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。（二）專業(yè)實習(xí)須知.學(xué)生到實習(xí)單位實習(xí)，首先要通過各種手段（如請實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作報告、參觀等）了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程等基本情況；.上崗實習(xí)操作，并針對實習(xí)中存在的問題進行調(diào)研；.虛心向指導(dǎo)教師、實習(xí)單位指導(dǎo)人請教和匯報，交流；.寫好實習(xí)日記