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文檔簡介

中國零售行業(yè)自有品牌競爭趨勢分析

中國零售商自有品牌的成熟狀態(tài)下的發(fā)展程度未來會介于歐洲和北美之間。原因一：中國國土遼闊，零售企業(yè)的市場集中度很難像歐洲那樣高，自有品牌的占比會低于歐洲。原因二：中國的輕工、紡服產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達(dá)，有利于零售商尋找自有品牌制造商。基于以上兩大原因，預(yù)計(jì)中國零售商自有品牌的收入占比最終可能達(dá)到40%左右的水平。

海外零售商的自有品牌普遍以“高性價比”為核心競爭力，一般定價是同類品牌產(chǎn)品的80%左右，讓消費(fèi)者能夠明顯感受到價格上的實(shí)惠。自有品牌價格與品牌商產(chǎn)品對比

部分零售商自有品牌毛利率圖

國內(nèi)零售商經(jīng)營制造商品牌的毛利率一般在20-30%左右，但零售商經(jīng)營自有品牌的毛利率常常達(dá)到甚至超過30%，部分品類的樣本毛利率在40+%。從這個角度看，自有品牌的作用并非簡單的提升渠道毛利率這么簡單，而是提升流通效率的重要舉措，通過提升效率、強(qiáng)化終端消費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)的能力，同時提升了渠道和消費(fèi)者的福利。超市上市企業(yè)凈利率

永輝上市之初就定位為全國性超市，上市以來門店快速擴(kuò)張，但在擴(kuò)張初期新進(jìn)入一個區(qū)域的時候，門店較少，規(guī)模效應(yīng)弱各項(xiàng)費(fèi)用較高。

線下商業(yè)將越來越依賴基層員工對于商品、客戶服務(wù)進(jìn)行個性化的管理，阿米巴經(jīng)營模式能最大限度的發(fā)揮基層員工的積極性。

從零售行業(yè)當(dāng)前的格局來看，最深刻的變化是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對傳統(tǒng)零售企業(yè)商業(yè)模式的顛覆，以阿里、騰訊為代表的兩大巨頭開始整合線下的零售企業(yè)。

自有品牌是渠道獨(dú)家銷售，因此成功的自有品牌商品可以幫助零售企業(yè)鎖定現(xiàn)有客戶不向其他零售商流失，強(qiáng)化消費(fèi)者粘性，鞏固自身的競爭壁壘。

零售商的優(yōu)勢就在于貼近消費(fèi)者，對消費(fèi)者的需求了解更為深刻，能更敏銳的發(fā)現(xiàn)需求的變化。因此能夠更有效地鎖定目標(biāo)人群，定制化地開發(fā)商品，并和競爭對手形成差異化。2017-

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