2022證券公司實習(xí)報告

Word-39-2022證券公司實習(xí)報告時間一晃而過，到中國人壽保險股份有限公司廣州分公司工作已經(jīng)一個月了，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都賜予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了中國人壽"誠信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越'的品質(zhì)，也體會到了作為團險保存一員的專業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

經(jīng)過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學(xué)到的不僅僅是理論學(xué)問，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的熟悉。最主要的是不僅僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的好處。在此我由衷的感謝中國人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

記得初到中國人壽時，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就留意到，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出簡潔的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。我想，作為一個分公司一員，對問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也就應(yīng)是自己工作學(xué)習(xí)的重心。

在中國人壽廣州分公司團險保存部實習(xí)，我先后理解了保險業(yè)基本理論和多種保險基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，幫助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。透過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問:

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的熟悉，理智的打算，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

（2）透過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知潛力，透過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的熟悉，明確了努力和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位能夠虛心請教的長輩伴侶，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的潛力和閱歷，強化了我對知料搜集整理和提高潛力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮、踏實、仔細、負職責(zé)做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅僅讓我擴展了學(xué)問視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。最終由衷的感謝中國人壽保險公司廣州分公司，給了我這么好的一次機會，感謝在我實習(xí)期間全部幫忙過我、教育過我的人！

證券公司實習(xí)報告篇二

在不斷的進展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的進展，不過由于金融危機的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱著這種奇怪???開頭我的實習(xí)的。由于我學(xué)的是金融管理專業(yè)，所以我始終以來都是對股票市場討論，由于這些都是切合自己實際的專業(yè)，我想要通過實習(xí)來進步。

經(jīng)過了這短暫的證券實訓(xùn)課我真真實切地了解又接觸了股票買賣。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)受了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，把握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地把握投資理論學(xué)問和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓(xùn)中，通過股票模擬實訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹慎”。股票的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指患病損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金患病損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響全部同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的緣由。市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如，管理力量、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消退和避開這一部分風(fēng)險；非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消退這部分風(fēng)險。不僅如此，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者擔(dān)當(dāng)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償。

雖然投資證券有肯定的風(fēng)險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避開的。例如，較好的把握如何分析k線圖。假如我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的關(guān)心下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，?？梢杂脕硗茢喽嗫针p方力氣的對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力氣強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力氣的較量，以多方的成功而告終。陽線越長，說明多方力氣賽過空方越多，后市連續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力氣強過買方力氣，陰線越長，說明空方力氣賽過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺得選擇股票首先應(yīng)當(dāng)從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；

2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；

3、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿意上述的標(biāo)準(zhǔn)時，我會堅決地買入并持有它們。

當(dāng)我買賣股票的時候，我時刻提示自己要做到以下幾點：

1、信任自己的分析與選擇。

2、要冷靜地分析市場的變化。

3、要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的“嬉戲”，更是人的心理“嬉戲”，所以肯定要有良好的心理素養(yǎng)。

這次簡潔的試驗，卻給了我不一般的體驗，信任會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。信任這個只是我的第一步，我會連續(xù)努力，在實踐中總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

實習(xí)中有許多的事情需要自己不斷加的了解，我也知道自己的力量不是很強，需要更多的實習(xí)、實踐，這些才是我們始終以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的！

證券公司實習(xí)報告篇三

前言

x年11月份，我有幸到x證券公司，從而開頭了我兩個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了x證券x營業(yè)部，在了解x證券進展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通中熬煉了自己的溝通、溝通和處理問題的力量。二、實習(xí)內(nèi)容

我被支配在營銷部工作，主要跟x學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作；

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開頭一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整精確?????，沒有遺漏。假如有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時賜予訂正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特殊敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按挨次裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了肯定重量工作，這是一個簡潔但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細心和急躁；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠便利快速查找，所以工作人員對我們進行仔細的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實習(xí)的過程中，x證券的工作人員對我們進行了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)懷，在這里特殊要感謝x和x，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實習(xí)不管在學(xué)問的鞏固還是閱歷的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得勝利。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我非常受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順當(dāng)?shù)赝瓿纱舜螌嵙?xí)。在今后的時間里我還需要查找機會不斷地熬煉自己，并積累閱歷，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

三、建議

進過我們這次實習(xí)，讓我想到要對學(xué)院說：盼望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的同學(xué)，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓(xùn)的老師團體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深化學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)問。

證券公司實習(xí)報告篇四

一、實習(xí)公司介紹

xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，公司增資擴股并更名為“xx有限責(zé)任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步進展成為以深圳為總部、以江西為重點業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)掩蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資詢問；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)閱歷、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)為廣闊投資者和機構(gòu)客戶供應(yīng)全方位的專業(yè)證券服務(wù)。

歷經(jīng)多年的進展，公司培育和造就了一支高素養(yǎng)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。

面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健進展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設(shè)和諧社會、促進證券市場健康進展貢獻新的力氣。

二、實習(xí)的主要內(nèi)容

（一）了解世紀證券概況

1、世紀證券的進展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2、了解并領(lǐng)悟世紀證券的企業(yè)文化

3、威海路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，供應(yīng)詢問服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務(wù)部負責(zé)會計核算；電腦部則負責(zé)管理和維護數(shù)據(jù)。

（二）詳細實習(xí)內(nèi)容

1、我被支配在客服部工作。主要就是負責(zé)客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡潔，其實對于我們這些剛進入社會的高校生來說，由于社會閱歷的匱乏，在實際工作中也有很多困難。

2、我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡潔打掃一下，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

一、對畢業(yè)實習(xí)的熟悉

畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們高校生走出校內(nèi)的第一個舞臺以及告辭同學(xué)角色的一個橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永久是理論學(xué)問，能不能把我們學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本體現(xiàn)。假如不能奇妙的應(yīng)用理論學(xué)問，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。

通過畢業(yè)實習(xí)是同學(xué)更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使同學(xué)學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決問題的力量，并為撰寫實習(xí)報告做好預(yù)備。

二、對畢業(yè)實習(xí)企業(yè)的熟悉中國某證券股份有限公司（以下簡稱“公司”）是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，由中國某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立，于x年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實際掌握人。公司本部設(shè)在北京，注冊資本為60億元人民幣。現(xiàn)有員工10000余人。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資詢問，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監(jiān)會核準(zhǔn)設(shè)立。

包括：證券經(jīng)紀；證券投資詢問；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理。公司總部設(shè)在北京，下設(shè)167家證券營業(yè)部和47家服務(wù)部總計214個營業(yè)網(wǎng)點。

20xx年以來，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。

投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國銀行、中國國航、中國人壽、平安保險、交通銀行等項目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行；已完成國家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國電集團、首都機場、上海久事等項目的企業(yè)債券主承銷，20xx-x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一；公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了財務(wù)顧問報告，策劃并實施近30個并購及重大資產(chǎn)重組項目。

行業(yè)地位

1、20xx年以來，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一。

x年股票基金交易總金額連續(xù)保持市場和行業(yè)第一名。

x年公司凈利潤是同行業(yè)平均水平的兩倍。

2、強大的市場研發(fā)力氣，基金討論保持國內(nèi)地位

3、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲。

4、企業(yè)債券承銷x~x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額連續(xù)位居行業(yè)第一。

5、x年連續(xù)保持國債甲類承銷資格，上交所固定收益綜合平臺一級交易商資格。

6、x年公司債券回購交易量位列券商排名其次。

7、截止x年底公司64%的營業(yè)部開展期貨IB業(yè)務(wù)。

企業(yè)榮譽

1、《證券時報》《金融時報》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)評比活動中獲得“x年最令投資者滿足證券公司”、“x年中國證券經(jīng)紀商”

2、x年被上海證券交易所和深圳證券交易所評為十家優(yōu)秀會員之一

3、獲得中國債券登記結(jié)算公司“x年度全國銀行間債券市場優(yōu)秀結(jié)算會員”

4、被中國多家主流金融雜志評比為“中國內(nèi)地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)”、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”

5、獲中國主流媒體理財聯(lián)盟組織的中國年度理財總評榜“服務(wù)證券公司”獎

6、獲得百度財經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司

7、獲得“華夏理財總評榜10大金牌券商”。

三、畢業(yè)實習(xí)崗位描述

實習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理

證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間相互聯(lián)系的紐帶，負有維護雙方利益的責(zé)任，既要使證券公司獲得滿足的和不斷增長的營業(yè)額，又要培育與客戶的友善關(guān)系。

證券客戶經(jīng)理熟識證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)學(xué)問；具有肯定的金融從業(yè)經(jīng)受或金融營銷工作閱歷；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通力量、客戶開發(fā)力量；具有很強的工作責(zé)任心、團隊合作精神，并且能夠承受肯定的工作壓力。

四、畢業(yè)實習(xí)崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：

負責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；負責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶；負責(zé)為客戶供應(yīng)金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；負責(zé)組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。

五、畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)

我在實習(xí)過程中注意理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運用于實際工作中，仔細聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人在工作方案中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠認真觀看、思索、綜合分析，敏捷運用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實際困難。在工作中具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探究，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到聽從指揮，仔細敬業(yè)，工作責(zé)任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的狀況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人懇切，作風(fēng)樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾消失過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和諧相處，溝通融洽，擅長取長補短，虛心好學(xué)，注意團隊合作。

實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。

這次實習(xí)告知我，在社會這個高校堂里我還是一個學(xué)校生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹慎的態(tài)度，無論大小仔細踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習(xí)，我有信念，將來的路我能更好地走下去！分析師。

高校生證券公司實習(xí)報告篇五

實習(xí)目的：熟識證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實習(xí)時間：20XX年XX月9號-XX月17號

實習(xí)地點：XX市蓮坂外圖書城

實習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部

實習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問有了感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟識三方存款需要留意的事項，熟識客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)當(dāng)考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析。現(xiàn)將本次的實習(xí)做一個全面的總結(jié)，報告如下：

在這一周的實習(xí)中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的關(guān)心。

1開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。

其次步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民幣，上海150元人民幣）；開了基金賬戶可的費用為5元。

1、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本，風(fēng)險警示書，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。

第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實簽名，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。

第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。

2三方存款需要熟識的事項

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦理方農(nóng)業(yè)銀行帶資金開戶1、券商開戶券商單方辦理興業(yè)銀行帶資金開戶1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理2、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦理3、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦理建設(shè)銀行1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理工商銀行帶資金開戶1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理招商銀行帶資金開戶1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理中國銀行1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理浦發(fā)銀行帶資金開戶1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理交通銀行帶資金開戶1、券商預(yù)指定，銀行確認簽約雙方辦理

3客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個經(jīng)紀人，全部的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以把握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件特別重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特殊注意這個力量的培育?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但常常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡潔的，由于你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難把握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受力量。這是由于你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感愛好，要不然許多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼?，那你就沒有任何機會了。

所一在前十五秒鐘你的交代你全部的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開頭時，你的話得簡潔且速度把握適當(dāng)。假如對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感愛好的。為了能夠和對方較好的交談，我必需把握和多和客戶談天的話術(shù)。

同時還得具有較強的心理承受力量。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在勞碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到憤怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習(xí)的過程中，也發(fā)覺這種方式也比較適合女同志的。

其次種就是銀行駐點。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點，我們在銀行中仔細觀看每個客戶，急躁解答他們的問題，隨時預(yù)備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生溝通，也學(xué)到了許多東西。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的確定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚伴侶介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo)，由于唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

4如何選擇股票

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，由于每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點的確每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是特別重要的。同時也得關(guān)注一些熱點話題，也就是常說的題材股。

這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲許多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個行業(yè)進展的比較好，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利力量比較高，那個行業(yè)抗擊風(fēng)險的力量比較強。等等?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。

5實習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對將來的工作布滿了信念。在實習(xí)的過程中，我的感受頗多。

第一，證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的力量的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭特別激烈的地方找到一席之地。同時，在證券公司工作必需保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。由于證券行業(yè)的全部東西都可以說是不確定的，許多的東西都是在不斷變化，許多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時代的進展，才能夠把事情做的更好。

其次，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著非常純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡潔或困難，他們都會盡自己的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是特別的單一、特別辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認仔細真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且嫻熟的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)當(dāng)扎扎實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個勝利者。

第三，在這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有非常大的差距。在以前我僅僅注意理論而忽視了實際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`。要使自己不斷的完善就要進一步的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

第四，動手力量是非常重要的。在本次的實習(xí)中，我深深的感受到動手力量的重要性，在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要精彩的多，他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)學(xué)問，而且有很強的動手操作力量，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的非常精彩。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會中會有如此之多的高校生找不到工作。在實習(xí)中我體會到，假如能將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們高校學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手力量，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡潔的前臺開戶業(yè)務(wù)，但是，這關(guān)心我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深化的了解，使我在證券方面的學(xué)問不僅僅局限在書本方面，而是有了一個比較全面的了解。

俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于高校本科生，就是由于他們的動手力量要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，假如將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的力量與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

2022最新版證券公司實習(xí)報告篇六

（一）證券公司營業(yè)部面對投資者，為投資者服務(wù)，要跟上新業(yè)務(wù)的需求。作為供應(yīng)證券業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機構(gòu)，證券營業(yè)部完善的信披制度和良好的服務(wù)，將有效增加客戶的忠誠度和歸屬感，也是打造證券營業(yè)部核心競爭力所在。特殊是隨著新產(chǎn)品交易工具的不斷推出，客戶熟知并了解這些新交易產(chǎn)品運行規(guī)章，交易流程，參加風(fēng)格和理念，就成為了今后一個時期內(nèi)證券營業(yè)部服務(wù)的重點。

（二）證券公司營業(yè)部的運作對教學(xué)上的思索

1，證券公司營業(yè)部主要是面對投資者為投資者服務(wù)，一般來講證券公司營業(yè)部主要是經(jīng)紀業(yè)務(wù)，其通過兩條途徑為投資者服務(wù)，一是柜面服務(wù)；二是詢問服務(wù)。柜面服務(wù)為投資者供應(yīng)證券交易流程，詢問服務(wù)為投資者解答各種問題。而不管是柜面服務(wù)還是詢問服務(wù)，營業(yè)部工作人員都是直接面對投資者的，和投資者打交道，這就需要工作人員了解投資者心理，能夠很好地和投資進行溝通。這就使的我們在日常的教學(xué)中要留意培育同學(xué)的交際力量以及和人溝通的力量，可以通過開設(shè)特地的課程使同學(xué)系統(tǒng)地了解與人溝通的技巧，也可以通過開展各種活動引導(dǎo)同學(xué)擅長與人溝通。

2，要加強技能訓(xùn)練。證券公司營業(yè)部為投資者服務(wù)必需能夠很好地把握證券交易的流程，嫻熟地為投資者進行開戶，買賣，清算交割，銷戶等，這樣才能贏得投資者的信念，提高工作效率。在我們的日常教學(xué)中應(yīng)當(dāng)提高試驗課的比重，充分利用證券交易試驗室，商業(yè)銀行試驗室，保險試驗室和期貨試驗室，以便同學(xué)能夠很好的把握證券交易操作的流程，適應(yīng)證券公司營業(yè)部的工作。

3，要拓寬同學(xué)的學(xué)問面。證券公司營業(yè)部面對的投資者各種各樣，他們有的程次高一點，有的程次低一點，在從事詳細的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業(yè)部的員工賜予解答，這就需要員工有很寬的學(xué)問面，不僅要了解證券交易的流程，還要了解和證券交易相關(guān)的各種問題，以便很好地為投資者服務(wù)。這就需要我們在日常的教學(xué)過程中要有意識地拓寬同學(xué)的學(xué)問面，可以通過增加開設(shè)選修課，講座等形式增加同學(xué)的學(xué)問面，以便同學(xué)能很好地適應(yīng)以后的工作。

2022證券公司實習(xí)報告篇七

一、實習(xí)單位簡介

海南旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為"?？谑惺褔鴥?nèi)先進旅行社'，在20xx年3月全國旅游業(yè)消費者滿足度調(diào)查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為"全國旅游業(yè)十佳信譽單位'。

公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、嫻熟各種語言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來被評為"?？谑褜?dǎo)游'稱號。公司秉承"來賓至上，信譽第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)'為宗旨，竭誠為旅客帶給"食、住、行、游、購、娛'等一條龍最佳服務(wù)。

我從1月初應(yīng)聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)海南地接，方案團隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。

二、實習(xí)主要目的

在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對海南省也有個一個也許的了解。海南省作為一個島嶼，四周環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)進展前景非常的完善。我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的學(xué)問，出于對海南旅游進展前景的看好，我平常常常看些有關(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略好處。所以，這次畢業(yè)實習(xí)單位我選取旅行社，期望透過社會實踐，能對海南旅游業(yè)有更進一步實質(zhì)性的了解。同時，在實習(xí)過程中留意培育自己的自學(xué)潛力、動手潛力、理解潛力、為人處事潛力以及思維潛力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學(xué)的學(xué)問，培育和提高理論聯(lián)系實際的潛力，更好的為建設(shè)社會主義宏大事業(yè)而奮斗。

三、實習(xí)資料及收獲

（一）辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的詳細工作潛力等方面不是很確定，所以在旅行社實習(xí)的第一個月里，公司并沒有安排什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨便的態(tài)度，而是對每件事都很仔細的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了！

經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進行了相互了解，彼此間建立了必需的信任感和親近感，并且使我學(xué)會了必需的社會交際，提高了自己為人處事的潛力。

（二）旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟的不斷進展，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已構(gòu)成了旅游市場營銷學(xué)，并漸漸地完善。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的好處。

在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學(xué)校里，常常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論學(xué)問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學(xué)的理論學(xué)問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與專心。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排，我所在的小組負責(zé)海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責(zé)一部分，分頭行事，完成后到KFC集合，這樣能夠有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，布滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開頭了?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去HAPPY。

經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的熟悉了解，共性是顧客這一塊，也對自己有了更深的熟悉，發(fā)覺了很多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

四、對海南旅行社進展的一些想法及推舉

雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但透過近期的觀看與思索，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的進展也有一些粗淺的想法與推舉。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：

第一，同行業(yè)激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到此刻，包括大大小小，國內(nèi)國際的旅行社不下160家，共性是90年月，海南省經(jīng)批準(zhǔn)注冊的國內(nèi)、國際旅行社達1千多家。應(yīng)對一個海南，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。

其次，優(yōu)秀員工流失問題。此刻許多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流淌性。我在公司實習(xí)的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不明白經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社就應(yīng)重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。信任到海南旅游過的人，都明白海南旅游市場的大致狀況。從"12.1'大事，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，海南旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進行的各種調(diào)控后，此刻稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)很多額外的成本，嚴峻地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

應(yīng)對以上問題旅行社該做些什么呢

1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

2、做好客戶服務(wù)，讓顧客快樂地來，滿足地走。

3、開發(fā)新的旅游資源，制造競爭優(yōu)勢。

4、做好人員管理，降低人力資源成本。

5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣揚與營銷管理。

五、實習(xí)總結(jié)

透過在旅行社為期兩個月的實習(xí)，使我對海南旅游市場有了進一步熟悉，并且對海南旅行社也有了一個也許地了解。同時，在進行理論與實際相結(jié)合的過程中，敏捷運用了自己的專業(yè)學(xué)問，呈現(xiàn)了自己的潛力，也發(fā)覺了自己存在的很多缺點。

在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫忙，同時也忠心地感謝學(xué)校老師對我無私地培育與教育。

證券公司實習(xí)報告篇八

一、實習(xí)目的

20xx年xx月份，我有幸到Xx證券公司，從而開頭了我兩個月左右的實習(xí)生活，在這一段時間里，我近距離接觸了Xx證券XxXx營業(yè)部，在了解Xx證券進展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù)，同時深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通中熬煉了自己的溝通、溝通和處理問題的力量。

二、實習(xí)內(nèi)容

我被支配在營銷部工作，主要跟Xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作。

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開頭一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應(yīng)申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整精確?????，沒有遺漏。假如有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時賜予訂正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特殊敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按挨次裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了肯定重量工作，這是一個簡潔但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細心和急躁。客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠便利快速查找，所以工作人員對我們進行仔細的指導(dǎo)，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實習(xí)的過程中，Xx證券的工作人員對我們進行了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)懷，在這里特殊要感謝Xx和Xx，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實習(xí)不管在學(xué)問的鞏固還是閱歷的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得勝利。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我非常受益。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會，在他們的努力下我們才能順當(dāng)?shù)赝瓿纱舜螌嵙?xí)。在今后的時間里我還需要查找機會不斷地熬煉自己，并積累閱歷，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

三、建議

進過我們這次實習(xí)，讓我想到要對學(xué)院說：盼望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的同學(xué)，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓(xùn)的老師團體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深化學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)問。

高校生證券公司實習(xí)報告篇九

前言：20xx年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開頭了我一個月左右的實習(xí)生活。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的進展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù)；同時深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通、溝通和處理問題的力量。

正文部分：

一、公司簡介

二、詳細實習(xí)內(nèi)容

我被支配在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30——-9：00晨讀，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評。

其次，晨讀結(jié)束后，我就開頭忙著預(yù)備下前臺開戶要用的東西，由于前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市始終牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得特別的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進行具體的了解和仔細的學(xué)習(xí)。下面就簡潔的介紹下個人開戶的流程：

1、個人開戶需供應(yīng)身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與托付人同時臨柜簽署《授權(quán)托付書》并供應(yīng)代理人的身份證原件和復(fù)印件；

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣托付合同》；

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶；

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多，只是要供應(yīng)的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶溝通，并準(zhǔn)時了解客戶的需求。

另外，在整個工作的過程中，我們也供應(yīng)簡潔的詢問服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)看法、相對簡潔的問題進行處理。但更重要的是我們要多發(fā)覺問題，多學(xué)習(xí)證券學(xué)問。由于平常在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更精確?????的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習(xí)期間，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟識了滬深兩市很多上市公司，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和爭論，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回顧了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的熟悉。

最終，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開頭了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整精確?????、沒有遺漏。假如有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時的賜予訂正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；

2、把理清整理過的客戶資料，按挨次裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實習(xí)中占了肯定重量的工作。這是一個簡潔但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和急躁；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠便利快速的查找，所以工作人員對我們進行仔細的指導(dǎo)。

在我們實習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)懷，在這里要特殊感謝李婉姐，在批判和表揚我日常工作的同時，更多的教我為人處事的道理。

三、自己的一些心得和建議

實習(xí)之前，總感覺證券公司是有點神奇的，究竟對證券市場還不太熟識，詳細到實務(wù)方面就更不清晰了。經(jīng)過這次實習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和熟悉，與此同時也思索了一些問題：

1、關(guān)于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30——-11：30，下午1：00——-3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心綻開，這有點難為了好多上班族，由于對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必需請假來營業(yè)部，真的很不便利。

2、區(qū)分客戶

和銀行一樣，證券公司也都會依據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視進展大客戶并為之供應(yīng)完善的服務(wù)，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多特地的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)待的交易傭金費率；而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很準(zhǔn)時的；

3、交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其托付、交易清算的代理機構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。假如要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是特地針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。

投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處托付賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己全部的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相像，但好多股民都不是很了解，特殊是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又賜予報銷了，很有點報復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩；

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深化，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時通過電話劃賬，便利投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字，需要耗費肯定的人力物力，有時轉(zhuǎn)帳不勝利，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。

關(guān)于即將推出的第三方存管制度

（1）概念：客戶證券交易結(jié)算資金（俗稱“保證金”）第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等第三方存管。實施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負責(zé)投資者交易清算與資金交收?？蛻糇C券交易資金、證券交易買賣、證券交易結(jié)算托管三分別是國際上通用的“防火”規(guī)章。

（2）背景：我國證券市場是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和進展起來的新興市場，由于證券市場法律體系不完善，交易管理制度設(shè)計存在缺陷，證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全和自我守法合規(guī)意識不強等因素，一些證券公司消失了挪用、質(zhì)押客戶證券交易結(jié)算資金，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象，給客戶造成了巨大經(jīng)濟損失，已經(jīng)嚴峻損害了證券公司的行業(yè)形象，挫傷了客戶的信念。因此，必需探究從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為，換回行業(yè)信譽和客戶信念，督促證券公司規(guī)范進展。2022年末，證監(jiān)會在設(shè)計南方證券股份有限公司風(fēng)險處置方案時，提出實行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度。

（3）目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度，旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道，從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生，從根本上建立起確保客戶證券交易結(jié)算資金平安運作的制度，達到掌握行業(yè)風(fēng)險、防范道德風(fēng)險、愛護投資者利益、維護金融體系穩(wěn)定的目的。

（4）緣由：實行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確?？蛻糇C券交易結(jié)算資金不被券商挪用，是由于該制度有效地在證券公司與所屬客戶證券交易結(jié)算資金之間建立隔離墻。詳細而言，實施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度后，客戶可以在存管銀行網(wǎng)點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負責(zé)交易結(jié)算并托管股票；由商業(yè)銀行負責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

在這段時間里，柜臺前有些客戶會混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。廣發(fā)證券的前身是1991年9月8日成立的廣東進展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司，2022年改制為廣發(fā)證券股份有限公司，是國內(nèi)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券應(yīng)當(dāng)很是注意自身品牌的宣揚的，究竟品牌對于一個公司來說特別重要的；

6、廣發(fā)證券的進展前景

在十五年的進展過程中，公司形成了自己鮮亮的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范；市場地位穩(wěn)固；風(fēng)險掌握得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好；以人為本，人才優(yōu)勢明顯；服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種樂觀，樂觀，自信的精神風(fēng)貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的進展前景肯定很令人興奮。

四、經(jīng)過一個月的實習(xí)，也想對自己和股民提一些建議

1、正確熟悉股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財寶，同時也能讓你的財寶化為烏有。