飾品店可行性研究報告

PAGEPAGE7第一部分 總論1、項目概況項目名稱:520飾品店項目建議書項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標本項目是一個專門為情侶量身定做手工藝品的盈利性項目。項目建設(shè)主要包括店鋪的租賃、裝潢、產(chǎn)品的批發(fā)進取、產(chǎn)品的包裝、宣傳、相關(guān)經(jīng)營證件的獲取等。其店面規(guī)模 45平方米，產(chǎn)品類型 22種。期望達到三年內(nèi)收回成本。項目投資、資金來源等情況本項目投資主要包括店鋪租賃、裝潢、產(chǎn)品的采購，裝飾、宣傳費用、員工工資、貨架的購買等情況。由于項目資金流量小，投資少，故采用自籌資金方式。2、立項研究結(jié)論項目產(chǎn)品市場前景項目政策保障問題項目資金保障問題項目組織保障問題項目技術(shù)保障問題項目人力保障問題項目財務(wù)效益結(jié)論項目立項可行性綜合評價第二部分 項目建設(shè)的背景及必要性隨著人們收入的提高，情侶間互送的商品已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的打火機、衣服、手表、 首等了情侶飾品店正迎合了情侶們的多樣化需求， 其富有創(chuàng)意的產(chǎn)品也引領(lǐng)了一種消費時尚。在情人節(jié)、結(jié)婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等，情侶飾品店的商機更凸3-5。并且其超額的利潤更是該項目的亮點所在（見技術(shù)經(jīng)濟分析報表）。第三部分 市場分析及預(yù)測1、市場前景全國市場我國的飾品人均占有率很低， 需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足 而東京 68.2％、加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為 泰國為 68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、 生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增， 她們變的更為時尚， 追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據(jù)專家預(yù)計， 2012年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從 16歲至35歲年輕群體達 3億多。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟達，民眾收入不斷增加， 戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國 12億人口，16-35歲的年輕群體達 3億多，如果平均每人為對方贈送 150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過 450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達 2450萬元的場份額。（2）重慶市場熙街是目前大學城區(qū)域最為成熟的商業(yè)區(qū)， 現(xiàn)在共有 126個商家入駐。商業(yè)消費群體主要以重慶大學、重慶師范大學、四川美術(shù)學院、重慶科技學院和重慶醫(yī)科大學的大學生和年輕教師，以及周邊居民消費等累積人口近 10萬，提供了較為固定的廣闊的消費市場。從下表業(yè)態(tài)的分布來看，餐飲業(yè)所占比例最高，達到 48.4%。而飾品店僅占 8.7%，同樣具有遼闊市場前景。實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：各高校的總?cè)藬?shù)

7000

58000

重慶大學科技學院醫(yī)科大學四川美術(shù)學院二、市場分析（1）市場位置分析

10000————————引自各高校招生網(wǎng)2、市場分析市場位置分析該項目位于重慶虎溪大學城唯一大型商業(yè)步行街 —熙街。熙街位于大學城腹心地段， 四周緊鄰四大學府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對重慶大學北大門，富力 3號商業(yè)地塊地塊東面，正對富力城樓盤；緊鄰輕軌 1號線大學城站。地塊北面，正對重慶師范大學南大門，地塊西面；正對四川美術(shù)學院。目標人群分析、目標人群調(diào)查方法本次采取問卷的形式，先分類后隨機抽樣的方法，共發(fā)放問卷 300份，回收 299份，卷率為 0.3%。問卷調(diào)查設(shè)計范圍共覆蓋重慶大學、重慶師范大學、四川美術(shù)學院、重慶科技學院和重慶醫(yī)科大學。 并且按照各校人數(shù)比例發(fā)放試卷。 其中，重慶大學、重慶科技學院重慶醫(yī)科大學各發(fā)放 64份，重慶師范大學發(fā)放 86份，四川美術(shù)學院發(fā)放 22份。、目標人群消費指數(shù)元以下-300－500元（含元）500－800元（含元）（含元）1000元以上——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：重慶市虎溪大學城各高校生生活費收入主要集中在 500-1000元階段。每月生活費在300元以下（含 300元）的受訪者 1.3%，500元的受訪者占 26.8%，500—800元的受訪者占 34.1%，800—1000元的受訪者占 27.8%，1000元以上的占 10.0%。目標人群消費水平

男生女生元-40元元-70元-100元以上——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：在購買飾品的花費上， 男女生比較起來，存在很大的差異。男生購買飾品的 10-40元的部分占 40%，而女生約為 30%，但是41元以上的部分，無論哪個區(qū)間，女生所占比例都是高于男生的。特別是 71元—100元以及100元以上的部分，女生所占比例遠遠超過男生，究其原因，我認為女生更追求時尚， 注重外表，女生逛街買飾品的幾率是遠遠地大于男生的。而她們面對漂亮飾品的抗誘惑能力又遠低于男生。 同時我們可以發(fā)現(xiàn)： 無論是男生是女生對飾品價格 70元的部分區(qū)間更是親睞，對我們產(chǎn)品定價提供了參考。目標人群消費因素消費因素5%6%

532%PAGEPAGE54——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計圖表分析：選擇價位的受訪者占總體的 31.6%，選擇商品實用性的受訪者占 57.6%，選擇品檔次的受訪者占 5.3%，選擇其他因素的受訪者占 5.5%。由此可知，我們不僅注重商品的美觀，更要注重商品的實用性。這對于拓展市場，吸引消費者也是不錯的途徑。SWOT分析優(yōu)勢（S）分析：本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費者滿意。本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點。本店地理位置優(yōu)越，緊鄰五座大學，為項目提供穩(wěn)定的消費客群具有龐大的市場。劣勢（W）分析：作為學生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有足夠的了解。業(yè)期。機會（O）分析市場和更好的發(fā)展環(huán)境。重慶市政府給予大學生創(chuàng)業(yè)豐厚待遇。店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的校園周圍，具備良好的升值潛力。威脅（T）分析：類型的消費者，對產(chǎn)品更新要求較高。3、市場定位由于商店初步入市， 所以，我們結(jié)合目標人群的消費水平， 消費因素等參考圖表以及成本格將所出售的 22種新款商品分類初次定價。這意味著本產(chǎn)品將成為大學生消費指數(shù)以內(nèi)的愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的低價格高實用性產(chǎn)品。產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價40%15%23%8%10元以下元-40元元-70元71元-100元100元以上2%35%——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計4、市場競爭項目主要競爭者的情況概況店鋪規(guī)模普遍在 15-40平米，擁有一定的固定消費群體。市場主要為學生、教師、周邊流動人群等商品價格每單元成本約 10~30元，售價約 20~100元銷售渠道直銷型廣告形式互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)報刊雜志等供應(yīng)商主要由廠家直接供應(yīng)5、市場風險我們面臨的風險主要包括以下方面： 有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素， 銷售上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅， 對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題。 管理經(jīng)驗少、市場了解不充分的防范。 這主要取決于賣主， 因此須向廣泛青年情侶宣傳有關(guān)本店的經(jīng)營對象和經(jīng)營理念。 本店相信自己有能力適應(yīng)市場前進的步伐以及時尚變更的速度， 依靠互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式， 了解更多更專業(yè)的時尚信息。6、市場預(yù)測預(yù)測：以問卷調(diào)查的結(jié)果為依據(jù)。 預(yù)計每個男生每三個月 1次購買機會，女生二個月 1次買機會（除去每年 3個月假期）而大學城區(qū)近 10萬目標人群，假設(shè)每人到各店購買的概率相等，那么將有 10/11近一萬人的購買機會。其中男女比列各占 50%，則本店鋪一年將有40000次的購買機率。 40000/365=110次天。如果每個人被飾品打動的概率為 70%，那么每天至少能完成 77次交易。如果每個人被說服購買的概率 50%，那么我們也可以完成 38次天。7、市場期望年份項目20132014201520162017日銷售量（個）2527303540平均銷售價格（元）4851556065日銷售額（元）12001377165021002600——————引自問卷調(diào)查統(tǒng)計第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標準1、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模店鋪租賃：重慶大學城熙街一期小女人街 505號。該店鋪臨近重慶大學、重慶科技院、四川美術(shù)學院、重慶師范大學、重慶醫(yī)科大學等，擁有龐大的消費群體和便利的交通。店鋪面積 45平方米，月租金經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月租金 4000元整。和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設(shè)計。店外裝潢：店面設(shè)計上一定要做到與周圍的店鋪有明顯的區(qū)別， 要有時尚、溫馨、浪漫有些小復古感但不能華麗， 太過華麗的裝修反而會叫客人望而生畏， 力求做到吸引客人眼球。同時門口放置寫字板上面即使寫上那些新貨上架， 同時在情人節(jié)，圣誕節(jié)等時候可以寫上推出了什么活動。店內(nèi)裝潢：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫 ，溫馨得讓所有戀愛的人走進來就不想空著手出去，墻的四角掛著些經(jīng)典的海報， 同時旁邊伴著別有含義的掛飾顯出一種流動的風情， 充滿一種浪漫情趣。產(chǎn)品批發(fā)：我們的貨源選擇四項原則：不斷挖掘新賣點和新產(chǎn)品進貨便利價格便宜質(zhì)量有保證同時我們從慧聰網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兩個方面進行貨源市場調(diào)查 :慧聰網(wǎng)（HK8292）成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的 b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。在慧聰網(wǎng)找了幾家最符合四項要求的品牌：伊戀飾品是以高檔亞克力飾品為主的飾品廠家 ,公司總部設(shè)在義烏義西工業(yè)園上城路 209號,擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系。專業(yè)的團隊，先進的設(shè)備，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品新穎，更新速度快，貨流量充足。東方紅玉雕坊 位于騰沖縣荷花鄉(xiāng)玉雕街。擁有著一批實力強大的加工隊伍和銷售隊伍。產(chǎn)品新穎、獨特、做工精細。經(jīng)營翡翠、黃龍玉、水沫玉（手鐲、掛件、手玩件、擺件、手機掛件）等飾品?？梢远ㄖ平渲福骤C，手鏈等并可根據(jù)客人要求刻字等。義烏市青恩電子商務(wù)商行 位于義烏市新屋后吳店 1棟2號經(jīng)銷批發(fā)的家居用品、意禮品、相框相架、迷你植物、婚慶禮品、家居飾品暢銷消費者市場重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。淘寶商十家情侶飾品對比4.8淘寶商十家情侶飾品對比4.8店鋪名Jpf旗艦質(zhì)量優(yōu)信譽4個皇冠好評度4.9描述符度4.7相發(fā)貨度4.8速價位高銷售量4.8最后與商家達成協(xié)議可定制戒指、手鏈、項鏈等。店可刻字，商家優(yōu)惠 5折nanazi41優(yōu)5個皇冠4.74.7高4.9可定制有手工 DIY 工藝品，6商家優(yōu)惠3折千尋海優(yōu)3個皇冠4.94.64.7中等4.8風Alice優(yōu)2個皇冠4.54.54.6低4.3商家優(yōu)惠2折shop寵兒-時優(yōu)8個皇冠4.84.94.9中等4.9商家優(yōu)惠5.5折尚基地知暖閣優(yōu)2個皇冠4.64.34.7低4.2商家優(yōu)惠4折ZAKKA風格原色物優(yōu)3個皇冠4.94.64.6高4.7商家優(yōu)惠4.3折語 時尚飾品YOKIKOSHOP優(yōu)5個皇冠4.94.84.7中等4.8商家優(yōu)惠 5.8折toto 爪雞優(yōu)3個皇冠4.64.64.8低4.6可定制手工藝原材料，商家優(yōu)惠6.5折天使之優(yōu)1個皇冠4.24.54.6低4.1商家優(yōu)惠 2折淚家(4)產(chǎn)品包裝：情侶飾品，將提供禮品盒，但包裝按包裝特色交付。第一，一般包裝。顧客買到的單品，若顧客沒有要求進行特殊包裝，我們統(tǒng)一用店里的特有的包裝袋給產(chǎn)品打包。我們的包裝店的袋子是藍色的塑料袋，包裝袋根據(jù)產(chǎn)品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。袋子的中間標有“ 520情侶飾品店”的字樣，四周由心型圖圍繞，代表愛情帶來的甜蜜感第二，個性包裝。在包裝方面要突出的就是我們推出的核心特色： 情侶創(chuàng)新飾品。 包裝上們突出一般的傳統(tǒng)， 將提供顧客個性化的需求。 比如在包裝上做特殊的記號， 將接受者的名字縮寫在包裝上面等。而具體的設(shè)計由顧客的需求而定。 第三，豪華包裝。此包裝就需要顧客夠買我們提供的包裝產(chǎn)品系列，這些包裝具有漂亮貴重的外表，為有些消費者提供。2、技術(shù)策略品牌技術(shù)策略我們選擇 520情侶飾品來注冊商標并提出 “一個杯子是男生臉， 一個是女生，合在一起臉臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓 在這里，所有的物品都成雙成對出售”的理念。因為我店鋪顧客群為青年情侶， 所以我們的品牌定位是“買的起時尚。我們店鋪賣的情侶系列產(chǎn)品凸顯個性化特色，在與同行的競爭中能脫穎而出。同時我店鋪長期發(fā)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽度，塑造良好的口碑。產(chǎn)品技術(shù)策略我們會根據(jù)消費者不同需求，推出不同風格的情侶系列。以便在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品突出四大特色：想在市場立足，就要在價格上下手，可以設(shè)計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。服務(wù)優(yōu)勢：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷售，相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。銷售新穎性：針對目前市場對個性化的需求，我們決定在每一周都會對情侶的作品進行評比，推出由情侶手制的新款， 確保飾品設(shè)計走在時尚前沿， 并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨特性優(yōu)勢，賦予服飾以個性。 另外每月將會對服裝、飾品的銷售專柜進行調(diào)整， 給費者視覺沖擊。同時我們店鋪承諾每種款式設(shè)計只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。價格技術(shù)策略我公司的目標消費群是重慶大學城一帶的青年情侶， 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析， 重慶恩格爾系數(shù)偏大，所以說他們的消費水品處于中低階層。 我們結(jié)合這以實際并根據(jù)需求表、 成本函數(shù)、競爭者價格對情侶裝進行定價。 考慮到顧客不同的消費心理， 對情侶飾品劃分不同檔次， 別進行特價、尾數(shù)定價和聲望定價。 為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進行累計打折。為了鼓勵消費，在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品， 使我店鋪的銷售保持對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負擔。 最后，我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進行15%的價格上下浮動。促銷技術(shù)策略大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以， 在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。 大學生的課外活動較多， 在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要， 無疑平價飾品在這里有很大的市場。 大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、 圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。 所以我店鋪通過電視字幕、娛樂雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷活動，分別在 2.14情人節(jié)、五一長假、七夕情人節(jié)、國慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。同時我公司贊助學校搞活動，組織人員進校園拉橫幅、發(fā)傳單，提高我公司知名度。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。第五部分 項目選址1、選址思路一家飾品店較好的選址是大學校園周邊， 其良好的人流量正好給我們帶來了 錢流量清純的校園戀情， 讓大學生們有心情去穿， 有時間去打扮，然而對于大多數(shù)走入社會的人來說，反而覺得穿情侶衣飾等走在大街上很尷尬，不利于產(chǎn)品銷售。2、店鋪落實方案一：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說明：該店鋪位于重慶大學城熙街，店鋪面積 86平方米，能夠讓我們有個寬松的經(jīng)營環(huán)境，但經(jīng)洽談，業(yè)主需要 12000元的轉(zhuǎn)讓費，月租金 3000元也不予減少方案二：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案二說明：該店鋪位于毗鄰五校的重慶大學城商業(yè)街 —熙街。店鋪面積 21平方米，月租金 2000元整。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類經(jīng)營歷史，具有一定的固定消費人流。方案三：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說明：熙街是重慶虎溪大學城唯一大型商業(yè)步行街。 該店鋪臨近重大北門，美術(shù)學院，熙街等，擁有優(yōu)越的地理位置。 店鋪面積 45平方米，月租金6000元，但經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月金4000元整。3、選址因素對于我們來說，店鋪的選址是一項關(guān)乎生意興衰的重要因素。 在飾品店選址的過程中， 我不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點等常規(guī)的方面進行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟、目標人群收入水平、目標人群消費水平，消費市場等發(fā)展趨勢加以考慮。同時，店鋪所在道路的特點、店鋪的構(gòu)型都是我們思考的范疇。4、選址決策通過三方案的比選，最終決定采用第三方案， 方案一租金雖然合理， 但涉及到轉(zhuǎn)讓費用 12000元整，租金 3000元不予減少，經(jīng)濟上與其他兩方案比較不太合理。方案二租金雖然優(yōu)惠，但店鋪面積太小，不適合本項目的發(fā)展。 方案三租金雖然較貴，但地理位置優(yōu)越， 同時與主洽談，同意給予優(yōu)惠，達成月租金 4000元整的協(xié)議。第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）1、經(jīng)營產(chǎn)品類別：本項目主要經(jīng)營人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還有各類主題區(qū)，如男生區(qū)、女生區(qū)、愛情DIY區(qū)紀念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價格也從幾元到幾百元、 上千元不等 讓獨自一人的消費者有細細挑選的空間。 盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、 不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。 我們主要推出手工 diy,為解決情侶之間送禮物有新意的煩惱，根據(jù)情侶們的要求和我們從中提出意見， 制作出屬于每位情侶之間獨一無二的禮物。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指， 手鏈，項鏈等同時還可以在上面刻字。520情侶飾品店”是以“情侶"產(chǎn)品為主的店面。因為現(xiàn)在大多飾品店走位，市場機會很小。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“情侶專賣點”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品，這便是我們針對目標市場為消費者提供的具有特色的情侶商品。（核心產(chǎn)品）形式產(chǎn)品。它是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“ 520情侶飾品店”商品的質(zhì)量保證，求檔次，商品樣式、特點，一級商品的內(nèi)在，外在包裝、品牌等。正是以這樣的概念，我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶手機掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。我們同時也可以由消費者自己設(shè)計理想中的樣品樣式， 然后交由我們“情侶飾品店”完成侶飾品，形成消費者所喜愛的產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。首當其沖的便是“服務(wù)” ，良好的態(tài)度是推出銷售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個無形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。第二附加產(chǎn)品是實行會員制，凡在本店消費滿資料的會員生日當天，本店將會在當天送上禮品祝福。2、經(jīng)營方式（前期：先開實體店針對本地區(qū)大學生消費群體，實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。 在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和品需求。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、 圣誕節(jié)春節(jié)、生日、相識紀念日 記住這一大串值得祝福的日子吧， 給每個來店的情侶一個過節(jié)的購買借口；在店里播放個經(jīng)典愛情電影看到男女主人公相戀卻不能相守， 轉(zhuǎn)身就是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動嗎？（2）后期：開始實體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展，因為是在大學城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開店避免了這個弊端，網(wǎng)上虛擬店主要針對最近越來越流行的網(wǎng)上購物潮?？赡芾霉?jié)日促銷，如 2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日相遇日等等。、經(jīng)營活動宣傳活動： 520情侶店在宣傳活動的開展中，在各個的學校以商業(yè)街區(qū)進行宣傳。在宣傳活動中，開展一些活動，比如情侶雙雙對對綁腿賽跑， 勝利者可以獲得活動提供的情飾品或具有紀念價值的物品。 這是前期中宣傳活動的促銷方案， 主要是為了吸引大學校情消費者。具體贈送活動：活動項目一：情侶默契度比賽（問答題） 獎品：情侶吊墜一對活動項目二：情侶速度比賽 (綁腿賽跑） 獎品：情侶筆記本一活動項目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎品：情侶鬧鐘一對開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動：在開業(yè)三天之內(nèi)，凡進店購買商品的均可獲取會員卡一張，可享受 8.5折優(yōu)惠。具體活動：如：情人節(jié)：當天進店的情侶購買物品達 19元以上即可獲贈玫瑰花一每月的14日：當天都可以有玫瑰花提供，買物品達 99元以上贈一朵五一，周慶等：實行買一送一（不享受會員價）優(yōu)惠活動。人員推銷活動具體方案：將部分商品擺在店口進行人品推銷，免費體驗，購買可獲贈相應(yīng)的小禮品。其他活動積分可抵現(xiàn)金以舊換新免費樣品免費訂制，加工優(yōu)惠4、營銷渠道營銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。 它主要包括商人中間商， 代理商以及處于渠道起點終點模式和渠道管理辦法。我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：實體門店銷售：我們在商業(yè)街開一個實體門店，是情侶店的主要銷售渠道。產(chǎn)品進行推廣和銷售，然后我們根據(jù)其的銷售業(yè)績給與一定的返利。網(wǎng)上訂貨：我們在 QQ空間開設(shè)一個情侶飾品店的主題空間。 然后吸引周邊大學來觀看。如果有滿意的商品，可以留言訂貨，我們會送門上貨。同時考慮到顧客不同的消費心理， 對情侶飾品劃分不同檔次， 分別進行特價、尾數(shù)定價和聲望定價，并且給予以下優(yōu)惠的營銷政策：①為了增大我們店鋪的銷量， 我們店鋪采用現(xiàn)金打折， 對銷不是很好的產(chǎn)品進行累計打折為了鼓勵消費。②在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)， 減少因庫存而造成的資金占用負擔。③平貴搭配，根據(jù)前期對大學上每月消費水平上看， 商品也應(yīng)針對性地有平有貴。 例如在源上，我們會購入項鏈有高檔次的，也有價格低廉的上至 200多下至20不等，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。制定營銷策略④會員卡制度 開業(yè)當天在本店內(nèi)消址 30元的顧客免送一張會員卡，后期凡性購買慢50元客人，可免費辦理一張會員，客人可憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物 30 5元內(nèi)9折、0元到0元內(nèi)8折、0元以上3折的優(yōu)惠。會員卡不僅4以打折可以積 5分，當積分0定程度時，我們會有精美禮品送上。 3施工4010 置

首飾、DIY工藝品配置 驗收 采購407時在西街流動人口密集的地方分發(fā)傳單。 10 2輔鋪信息，搞優(yōu)惠活動。娛樂設(shè)施配置 設(shè)10 施 6開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動比如贈送出 100張會員卡，凡開業(yè)當天在本店內(nèi)消費滿 30置元的顧客免費贈送一張會員卡，憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物 30元內(nèi)9折、30元550元內(nèi)8.850元以上8.5

培訓 審批1211第六部分 項目進度計劃及人力資源配

14 15 203

廣告宣傳制定規(guī)章制度 招聘1、項目進度網(wǎng)絡(luò)圖15513

開業(yè)典禮 57 1718項目營銷策略 門店 設(shè)備配置 人員配置 審批 開業(yè)準備制定產(chǎn)品、價格選址飾品、工藝品配規(guī)章制度衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)廣告宣傳策略置審核制定渠道策略2、WBS制定促銷策略

租房簽約裝潢設(shè)計裝潢材料采購裝潢施工裝潢驗收

展覽臺配置 招聘墻壁掛件設(shè)施 培配置輔助設(shè)施配置

工商營業(yè)登記稅務(wù)登記

開業(yè)典禮任務(wù)名稱任務(wù)名稱子任務(wù)編號子任務(wù)名稱備注A1A2A3A1A2A3制定產(chǎn)品、價格策略制定渠道策略制定促銷策略確定供貨商、菜單店內(nèi)銷售會員卡、贈品B1B2選址租房簽約

B3 裝潢設(shè)計B4 裝潢材料采購B5 裝潢施工B6 裝潢驗收飾品、DIY手工藝品

店面與標志設(shè)計招牌與門面設(shè)計等配置C2等配置C2展示臺設(shè)置C3墻壁掛件設(shè)計配置C4輔助設(shè)備配置收銀臺、滅火器等正式員工和年度D1制定規(guī)章制度兼職雇用計劃、員工工作一覽表等D 人員配置上門招聘、發(fā)布廣D2招聘 告人才市場招牌D3培訓 購員、兼職E1衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)審核E審批E2工商營業(yè)登記E3稅務(wù)登記設(shè)備配置F (1)編碼詮釋、進度安排子任務(wù)名稱工期（天）實施時間子任務(wù)名稱工期（天）實施時間備注制定產(chǎn)品、價格策略202013.1.20-2013.2.8

F1 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)、海報、傳單F2 開業(yè)典禮A1A2制定渠道策略7A3制定促銷策略3B1選址52013.2.9-2013.2.15B2租房簽約402013.2.16-2013.2.18B3裝潢設(shè)計402013.2.19-2013.2.23B4裝潢材料采購22013.2.24-2013.4.4B5裝潢施工102013.3.16-2013.4.24B6裝潢驗收52013.2.25-2013.4.26飾品、DIY手工藝品等C1 配置 52013.4.5-2013.4.14C2展示臺設(shè)置102013.4.15-2013.4.19C3墻壁掛件設(shè)計配置52013.4.15-2013.4.19C4輔助設(shè)備配置152013.4.15-2013.4.29D1制定規(guī)章制度32013.4.25-2013.4.29D2招聘202013.4.30-2013.4.14D3培訓52013.5.15-2013.5.17E1衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)審核E2工商營業(yè)登記202013.5.15-2013.6.3E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳52013.6.4-2013.6.8F2開業(yè)典禮72013.6.4-2013.6.10、項目主要可交付成果子任務(wù)編號可交付成果交付日期負責人A1-A3產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略書2013.2.8B2租房合同書2013.2.18B3門店裝修方案2013.2.23B6裝修驗收報告2013.4.26C1首飾、DIY工藝品等驗收2013.4.14C2展示臺驗收報告2013.4.19C3墻壁設(shè)計配置驗收報告2013.4.19C4輔助設(shè)施驗收報告正式員工和年度兼職雇用計劃、員工考2013.4.24D1D2E1-E3

員工工作一覽表衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)許可證、 營業(yè)執(zhí)照、組機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、企業(yè)銀行帳戶、發(fā)票簿

2013.4.292013.5.142013.6.33、人力資源配置項目干系人組織結(jié)構(gòu)圖項目成員說明店長:主要負責前期準備階段，后期人員安排等。生產(chǎn)部師傅甲：主要負責首飾的設(shè)計與制作師傅乙：主要負責 DIY工藝品的設(shè)計與制作職位要求：師傅要有相關(guān)專業(yè)豐富的經(jīng)驗，善于設(shè)計出迎合現(xiàn)在大學生的喜好，工藝高超，有責任心，耐心，按時完成自己的工作量。收銀員丙：主要負責收錢。導購員?。褐饕撠煘榭腿藢з彙Ｂ毼灰螅河媱澒蛡騼蓚€小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），懂得星座和運勢等，更是便于與客人交流，一名主要負責收錢，一名主要負責接待顧客，兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。兼職：共 5人。2名負責在熙街人口密集地方發(fā)傳單2名負責在各大院校貼海報和發(fā)傳單1名負責在各大院校論壇上宣傳職位要求：①負責在熙街發(fā)傳單的兩名人員一般是周五、周六、周七的下午四點 -八點，一般這個時熙街人流量是最大的時候，可以自己隨意走動，但是要求在人流量大的地方。②負責在各大學校貼海報和傳單的人員，海報可以貼在公告欄、寢室樓門口、食堂門口等。傳單可在寢室樓門口和食堂門口等人口流量大的地方。③負責在網(wǎng)上宣傳的兼職，要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計。第八部分 投資匡算投資匡算（單位：萬元）投資匡算（單位：萬元）序號合同名稱合同單位合同金額已付款付款年份1店面裝修某裝飾公司2.002.0020132辦營業(yè)許可證重慶工商局0.300.3020133機械費用某機械專賣市場3.203.202013第九部分 經(jīng)濟效益評附表一：流動資金估算表 (單位：萬元）序號 項

最低年份20132014201520162017年份20132014201520162017轉(zhuǎn) 次天數(shù)1 9.5910.1110.1110.1110.11（1 9.5910.1110.1110.1110.11（1.1+1.2）（1.1.1+|、、1.1 5.756.096.096.096.091.1.4）1.1.1原輔材料30121.501.621.621.621.621.1.2備品備件6060.600.650.650.650.651.1.3在產(chǎn)品20182.082.172.172.172.171.1.4產(chǎn)成品15241.581.651.651.651.651.2周轉(zhuǎn)現(xiàn)金30123.844.024.024.024.023流動資金15.242.002.002.000.86注： 1.在產(chǎn)品占用資金 =（年生產(chǎn)成本 —折舊費） /年周轉(zhuǎn)次數(shù)。2.產(chǎn)成品占用資金 =（年生產(chǎn)成本 +管理費用 —折舊、攤銷） /年周轉(zhuǎn)次數(shù)。3.周轉(zhuǎn)現(xiàn)金 =（年經(jīng)營成本 —外購材料、燃料及動力費） /年周轉(zhuǎn)次數(shù) *1.05。附表二：投資計劃與資金籌措 (單位：萬元）序號序號年份201320142015201620171投資總額(1.1+1.2)20.082.002.002.000.001.1建設(shè)投資5.500.000.000.000.001.2流動資金14.582.002.002.000.002資金籌措20.082.002.002.000.002.1自有資金20.082.002.002.000.002.1.1 A投資（40%）8.030.800.800.800.002.1.2 B投資（30%）6.020.600.600.600.002.1.3 C投資（30%）6.020.600.600.600.002.2上年累計折舊與攤銷0.000.000.000.000.00注：、建設(shè)投資投資包括修費用 20000元（2萬元、辦營業(yè)許可證 3000元（0.3萬元）和制備機械費用 32000元（3.2萬元故總建設(shè)投資 55000元（5.5萬元。2、流動資金由于前期不知道銷售狀況，為了保證店鋪能正常運作，必須準備相應(yīng)的資金為4.5+5.22+0.06+4.8=14.58萬元，包括:①3個月的貨物成本費：（平均每天5件* 每件的成本價為 0元*3月記為0天/=4.5（萬元）。②預(yù)備3個月的員工工資 :(第一年的第一個月每天有 7個兼職 * 每天平均工作 5小時* 小時6元+2個師傅 * 每天160元+1個收銀員每天 70元+1個導購員每天 80元）*30/10000=2.04 萬元，從第 2個月起每天只有 2個兼職、2個師傅、1給我導購員、 1個收銀員平均每天合計 530元兩個月的工資為 530*60/10000=3.18 萬元，前三個月合計 2.043.18=5.22萬元。③3個月的動力費 ：平均每月 200元*3/10000=0.06 萬元。④1年的房租：每月 4000元*12 /10000= 4.8萬元。、平均每天的工資，第一年的 2到12月平均每天合計 530元，第二年平均每天合計 550元，第三年平均每天合計 570元，第四年平均每天合計 590元，第五年平均每天合計 610元。總成本費用估算表總成本費用估算表單位：萬元）序號年份201320142015201620171生產(chǎn)成本（1.1+、1.3）37.7739.4840.2040.9241.641.1原輔材料18.0019.4419.4419.4419.441.2工資19.5319.8020.5221.2421.961.3動力0.240.240.240.240.24銷售費用（占銷售收入的2 1.431.631.942.463.023%）管理費用（占銷售收入的3 0.95 1.09 1.30 1.64 2.022%）4租賃費用4.804.804.804.804.805 總成本費用（ 1+2+3+4）44.9647.0048.2449.8251.485.1 其中：折舊費0.400.400.400.400.405.2 攤銷費0.460.460.460.460.466 經(jīng)營成本（5-5.1-5.2)44.1046.1447.3848.9650.627 可變成本（1.1+1.2+1.3）37.7739.4840.2040.9241.648 固定成本（5-7）7.197.528.048.909.84注：1、動力費是指水、電、氣費等，而在我們這個項目中，我們只是涉及到電費，每月們的電費花費在 100元左右，一年的電費大概 200*12=2400元（0.24萬元、我們的房租是每月 4000元，一年的房租為 4000*12=48000元（4.8萬元、我們的購置費為 32000元，而機械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元，根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費為（32000—12000）/ 5=4000元（0.4萬元、在運營期前期，我們這個項目有一個短暫的建設(shè)期其中花費為 20000元的裝修費和3000元辦營業(yè)許可證的費用， 總計23000元，由此我們 5年平均每年的攤銷費為 23000/54600元（0.46萬元在上述表中的產(chǎn)品銷售收入（綜合暑假和寒假的情況，平均銷售量綜合如下，每年按360天計算）：序號 年份 2013 2014 2015 2016 20171產(chǎn)品日銷數(shù)量25273035402每個產(chǎn)品的銷售價格 (元)1產(chǎn)品日銷數(shù)量25273035402每個產(chǎn)品的銷售價格 (元)5356606570綜合：動態(tài)投資回收期為： 4-1+（9.80/11.19)=3.88年由于內(nèi)部收益率（ IRR）為53%即大于基準收益率 12%,故此項目是可行的。附表四：損益表 (單位：萬元）序號年份201320142015201620171銷售收入47.7054.4364.8081.90100.802銷售稅金及附加（ 1*5%）2.392.723.244.105.043總成本費用44.9647.0048.2449.8251.484銷售利潤（1-2-3）0.364.7113.3227.9944.285所得稅33%（