電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本【2023年】電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案

[電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本【2023】]電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案伴隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,居民收入水平不斷提升，理財(cái)意識(shí)及需求相應(yīng)增加，理財(cái)產(chǎn)品漸漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。下面就是小編給大家?guī)淼臓I(yíng)銷籌劃方案，歡送大家閱讀!

電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案范本【1】

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)概況：

日前，IDC公布討論報(bào)告，估計(jì)2023年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最困難的一年，市場(chǎng)銷售量為4，061萬臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到2023年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告詳細(xì)不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)的確給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來很大影響。而這從去年下半年就開頭明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段。”“2023年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)?！盜DC中國(guó)區(qū)討論經(jīng)理王吉平表示。②

依據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩嬉戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素：

(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格廉價(jià)且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購置一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

①在廣藥，大局部同學(xué)都來自一般家庭，根本上都是純消費(fèi)者，在購置電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有肯定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比擬前衛(wèi)，特殊對(duì)于一些家境比擬好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯共性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②預(yù)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購置電腦的學(xué)生

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在將來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、產(chǎn)品分析

1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新奇的操作模式，女生見了肯定會(huì)怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板好像是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采納高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3。5升、重量更輕巧，并且采納了可立臥放置的構(gòu)造，便利使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采納吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7。1音頻圍繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用供應(yīng)更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采納英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

2。聯(lián)想ideaCentreK6520

聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)共性時(shí)尚，性能上特別不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

四。營(yíng)銷策略

(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)展校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購置某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)待，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進(jìn)展情感營(yíng)銷，所謂情感營(yíng)銷呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展常常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠(chéng)特別重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，其次是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購置聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力協(xié)作收效將會(huì)很好。(二)參加有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);供應(yīng)勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)時(shí)機(jī)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng)，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。

(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)展商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購置聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈(zèng)話費(fèi)。

(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。對(duì)“購機(jī)意向檔案”進(jìn)展整理，常常短信問候，供應(yīng)優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以到達(dá)限度的預(yù)售效果。

(五)贈(zèng)送有共性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購置，心理上得到了滿意感，就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增加產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的熟悉，同時(shí)還能提高宣傳力度。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特殊是學(xué)生點(diǎn)擊量比擬大的網(wǎng)站)，校園播送及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想群等，供大家溝通切磋。

(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊登載聯(lián)想你根本促銷信息。

(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特殊是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)學(xué)問競(jìng)賽等等活動(dòng);

(十)利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)待活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)待，團(tuán)購優(yōu)待活動(dòng)等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到四周影響，特殊是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。

(十三)準(zhǔn)時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)，增加售后效勞，做好“無形”廣告。

五。本錢掌握

通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在500050000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校依據(jù)市場(chǎng)大小，以50-500為銷售目標(biāo)。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺(tái)電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。

電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案范本【2】

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在預(yù)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于月某某日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購置力量，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單承受中低檔產(chǎn)品;喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者盼望手機(jī)共性化，盼望有特地量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2023元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置手機(jī);最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之

間的相互溝通，宣傳單的效果

電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案范本【3】

一、前言(上市的目的)

二、市場(chǎng)背景分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;

2、消費(fèi)者分析;

3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;

4、得出結(jié)論：

本產(chǎn)品銷售估計(jì)

A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;

B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述;

2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);

3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢(shì);

4、最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

七、消費(fèi)者促銷

怎樣的促銷活動(dòng)?詳細(xì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

八、宣傳活動(dòng)

企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時(shí)間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字。

報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。

促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)

九、其他

新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等

電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案范本【4】

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、治理層深度訪談

2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的規(guī)劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的熟悉、熟識(shí)的品牌、影響購置的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車進(jìn)展宣傳，以到達(dá)如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，到達(dá)提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3、大事營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1、上市時(shí)間：2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1、將局部?jī)?yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建立，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、效勞策略

1、開通效勞熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中效勞工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷籌劃和廣告治理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后效勞工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

電子產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案范本【5】

2023年全國(guó)電腦年銷售量到達(dá)800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦。可見浩大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充分的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將進(jìn)展至5000種左右，至2023年將到達(dá)1萬種。

2023年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有23億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)潔。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一局部是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還消失了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，根本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有劇烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特殊是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排解異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生效勞的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國(guó)是進(jìn)展中國(guó)家，大局部的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)當(dāng)看到，就我國(guó)大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件進(jìn)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析說明，教育軟件的進(jìn)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于其次代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、其次代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿意教育軟件進(jìn)展的新形勢(shì)，不能滿意信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大局部軟件還是為應(yīng)試效勞的;不能滿意“以計(jì)算機(jī)為根底的學(xué)習(xí)”，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)討論成果。

九十年月末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)學(xué)問的需求更趨劇烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的劇烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，緣由主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教育軟件熟悉不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培育不夠重視。

(2)沒有表達(dá)計(jì)算機(jī)幫助教育在交互性與共性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)幫助教育的優(yōu)勢(shì)，根本上沒有交互性功能，更談不上共性化教育，不能滿意教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏標(biāo)準(zhǔn)而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與有用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采納了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)潔、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)到達(dá)了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

(1)全三維動(dòng)畫講解學(xué)問點(diǎn)

(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

(3)科學(xué)的學(xué)問構(gòu)造圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

(5)天翼軟件構(gòu)造內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)潔

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比擬明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

(1)高中生及家長(zhǎng)

直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推舉人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)力量強(qiáng)。

(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

營(yíng)銷策略制定

(1)2023上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采納“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2023年?duì)I銷目標(biāo)后，2023年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，2023年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略效勞策略)的市場(chǎng)拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，制造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS籌劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的預(yù)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的治理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

廣告策