促銷活動策劃范文四篇

促銷活動策劃范文四篇促銷活動策劃范文四篇

[策劃方案]導(dǎo)語，我們大家眼前所欣賞的本篇文章共有6378文字，由華龍文糾正，發(fā)表到！專賣店（ExclusiveShop），也稱專營店，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。促銷活動策劃范文四篇要是你對此篇文章有更多的感觸，請告訴我們！

一、市場分析：

1、顧客群體：

學(xué)生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節(jié)性商品：應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。

二、促銷目標：

1、提高來客數(shù)。2、提升企業(yè)形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，安康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

***、***7分店。

六、活動內(nèi)容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。

活動二：購物“油”獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調(diào)和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動

促銷活動策劃篇第二篇

一、活動目的

利用國慶佳節(jié)開展促銷活動，消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象，潛在客戶

四、活動時間

x月x號至x月x日

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈xx一張。

2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答下列問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答下列問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員開展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員開展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

促銷活動策劃篇第三篇

促銷的實質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實和潛在顧客之間開展信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。

一、促銷現(xiàn)狀分析

當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動承受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結(jié)果卻沒有到達專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。

為獲得實質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，承受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨特。而實際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。

1、促銷目的的無意識狀態(tài)

真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價獲得暫時的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷到達一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當前的局面。扭轉(zhuǎn)當前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認識，喚醒專賣店對促銷目的的認識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對促銷的認識，并貫徹到活動中。

2、促銷現(xiàn)場管理

促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進一步加強和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關(guān)鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須表達在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多個方面，特別是當有新的顧客光臨并想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設(shè)計、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的缺陷，例如店內(nèi)標價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠表達品牌形象與促銷。

4、服務(wù)流程

促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴重影響到了專賣店與品牌的形象。

5、店面管理

店面管理被忽略，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽略店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。

二、促銷策略

改變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動承受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：

1、品牌導(dǎo)向

新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。

2、專賣店申請

促銷活動必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請中，應(yīng)包括三個層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實到某一些細節(jié)中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現(xiàn)專賣店自

身的成長和客戶開發(fā)。

3、全程幫扶

開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點的明確，到促銷準備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)視專賣店促銷，保障促銷目的的實現(xiàn)。

三、促銷方式

專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推薦”，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個溝通和交流的載體。

適合專賣店采用的促銷方式有多種：

1、價格促銷

價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。

2、每日特價

選擇1—2個產(chǎn)品，將促銷與時間結(jié)合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調(diào)節(jié)性強，能夠創(chuàng)造賣點，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。

3、附贈

通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強宣傳效果。

4、憑證優(yōu)惠

利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報，活動期間，消費者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。

5、抽獎銷售

借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費者的參與。

6、社區(qū)

支持或通過專賣店開展社區(qū)活動，加強品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。

7、有獎參與

組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

四、促銷管理流程

1.促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。

2.促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，

尋找和創(chuàng)造促銷點。

3.促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。

4.促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。

5.促銷點：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點。

6.促銷申請：由專賣店提出促銷申請。

7.促銷公司對促銷申請開展審核，在促銷目的、促銷點和促銷預(yù)算

方面，結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的合適性。

8.促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點，圍繞促銷，

幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時協(xié)助公司和專賣店做好促銷準備工作。

9.制定方案：根據(jù)實際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實施方

案，明確具體的政策、人員分工、物料準備等工作。

10.促銷準備：包含公司準備和專賣店準備，公司準備活動的支持性物料、

促銷活動策劃篇第四篇

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在***開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐***的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

活動目的：

1?；灸繕耍簽閼c祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

SWOT問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷開展技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供給鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

時機：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

價格策略：

1。以成本為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的'商品。

2。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

促銷策略：

1。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟效益。

2。保持本土化經(jīng)營。

宣傳：

1。“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在***開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3。在剛開店期間預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減量盡量減少不必要的開支以壓縮量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的宣傳即POP。

公共關(guān)系：

1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2。企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

營業(yè)推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。