醫(yī)藥代表二季度工作計劃

醫(yī)藥代表二季度工作計劃醫(yī)藥代表二季度工作方案（精選5篇）

醫(yī)藥代表二季度工作方案篇1

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應當有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

一、20xx年其次季度工作方案

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務以來擔當責任和x地區(qū)，可以說和把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

二、下面是我對下一季度工作的想法:

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

三、各地區(qū)的綜合狀況

1、

x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要大力關心。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、

x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應當頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、

x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。

4、

x地區(qū)，始終不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5、

屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作力量，才能更好的完成任務。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、樂觀向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一季度的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和討論客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥代表二季度工作方案篇2

以下是我對其次季度的工作方案：

一、目標管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及進展

(3)處方醫(yī)生選擇及進展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手狀況

(7)政策和活動狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長猜測

3、與主管爭論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動方案和相應的工作方案，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周訪問行程方案

(1)依據(jù)醫(yī)院級別的訪問頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶訪問需求安排月/周訪問時間

(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入方案

2、按方案實施

三、日常訪問

1、訪問方案:按不同級別的客戶設定訪問頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點和每月、每周訪問方案

2、訪前預備

(1)回顧以往訪問狀況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的訪問目的

(3)依據(jù)目的預備訪問資料及日常訪問工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶訪問前預約

3、訪問目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按方案訪問目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、勸說醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)嫻熟使用產(chǎn)品學問及相關醫(yī)學背景學問，嫻熟使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，準時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按方案訪問藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況

B、了解醫(yī)院政策管理動向

C、了解競爭產(chǎn)品信息

D、與以上全部提及人員保持良好客情關系

4、訪問分析及總結

(1)整理及填寫訪問記錄

(2)訪問目標、銷量達成狀況分析

(3)制定改進方案(SMART)和依據(jù)工作方案

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培育學術講者

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案

(2)依據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標

五、市場及推廣活動

1、準時仔細和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2、進行科內(nèi)會

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會掩蓋方案

(2)按方案進行科內(nèi)會，嫻熟運用講課技巧和學術學問達到產(chǎn)品宣揚目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動掩蓋方案

(2)根據(jù)掩蓋方案邀請客戶

(3)會前預備、方案、分工

(4)根據(jù)分工擔當相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和方案

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

六、更新專業(yè)學問，練習小型學術會議演講技巧

1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學問，相關疾病學問和臨床背景學問，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

3、仔細學習，嫻熟把握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料

4、仔細學習理解公司供應的QA資料，準時與目標醫(yī)生溝通

5、將目標醫(yī)生的問題準時反饋給公司，并追蹤答復

七、檔案管理

1、把握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、準時(每月)把握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存狀況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術推廣活動掩蓋目標醫(yī)生的方案和統(tǒng)計檔案

6、準時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣揚方法、銷量等)

八、銷售會議

1、周會:遞交周工作方案和總結，訪問行程等，準時反饋市場信息并樂觀參加爭論

2、月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作方案

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務活動總結回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售方案

(5)閱歷共享

醫(yī)藥代表二季度工作方案篇3

每日必做：

1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信

2.用非常鐘做戶外活動

3.細化一次當天的工作

4.參與一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次訪問醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶伴侶禮儀性的問候一次

8.到站，查看一次住院病人的狀況

9.同溝通溝通了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.訪問一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關系

17.參與一次找差距式的業(yè)務溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.仔細填寫一次工作日志

22.方案一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和伴侶通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二非常鐘，找出當天工作中的不足

每周必做：

1.參與一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或做伴侶。

5.收集一次療效顯著的

病例。

6.依據(jù)可客戶的愛好、學習一門學問。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通溝通一次。

10.掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結一次本周工作中的不足。

12.幫助主管開一次科會。

13.參與一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15.參與一次‘案例’輪講輪訓課。

16.核銷一次本周的費用。

17.仔細制定下周工作方案及維護方案。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。

19.樂觀主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做伴侶。

9.參與一次市場部每月例會。

10.依據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作閱歷。

12.參與（)或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15.參與一次市場部消遣活

動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。

17.仔細做一次下月的工作方案。

每季度必做：

1.總結一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務工作方案。

6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參與一次市場部季度工作方案，深化學習公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9.仔細做一次下季度工作方案。

10.細化一次下季度工作、銷售目標。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與方案任務做比較。

2.參與一次半年工作總結會。

3.參與一次批判與自我批判活動。

4.參與一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參與一次業(yè)務技能競賽。

7.參與一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參與一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。

11.對公司的制度、文化等提一次看法和建議。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結并上報。

2.制定下一年度工作方案。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

4.請教其他市場部同事的工作閱歷，取長補短。

5.找出自己工作中的不足，并改進。

6.慰問一次vip。

7.參與一次業(yè)務培訓。

8.參與一次全國銷售會議。

9.參與一次年終總結會。

10.參與一次公司進行的文藝活動。

11.參與一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表二季度工作方案篇4

每日必做:

1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信

2.用非常鐘做戶外活動

3.細化一次當天的工作

4.參與一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次訪問醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶伴侶禮儀性的問候一次

8.到站，查看一次住院病人的狀況

9.同溝通溝通了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.訪問一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關系

17.參與一次找差距式的業(yè)務溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.仔細填寫一次工作日志

22.方案一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和伴侶通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二非常鐘，找出當天工作中的不足

每周必做:

1.參與一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或做伴侶。

5.收集一次療效顯著的

病例。

6.依據(jù)可客戶的愛好、學習一門學問。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通溝通一次。

10.掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結一次本周工作中的不足。

12.幫助主管開一次科會。

13.參與一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定措施。

15.參與一次案例輪講輪訓課。

16.核銷一次本周的費用。

17.仔細制定下周工作方案及維護方案。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝愿周末開心的短信。

19.樂觀主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做:

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做伴侶。

9.參與一次市場部每月例會。

10.依據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作閱歷。

12.參與或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15.參與一次市場部消遣活

動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做伴侶。