大學(xué)生實習(xí)心得(集合15篇)

第大學(xué)生實習(xí)心得(集合15篇) 大學(xué)生實習(xí)心得1

通過這次在惠州港海關(guān)的實習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

明白海關(guān)辦公室工作的主要職責(zé)范圍，海關(guān)機構(gòu)的構(gòu)成。同時也學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的海關(guān)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了海關(guān)辦公室的基礎(chǔ)課程：互連網(wǎng)專報。并達到的十分熟練的程度，導(dǎo)師還說我做專報的水平比海關(guān)部分信息員還高呢，呵呵！

作為公務(wù)員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。無論是海關(guān)關(guān)長還是領(lǐng)導(dǎo)干部們，他們平時都很注重鍛煉。有天，我擔(dān)當羽毛球記分員，看到梅關(guān)長打比賽時的那種魄力，那種專注，讓人油然產(chǎn)生一種敬佩感！他們無論在工作上還是運動上都是健將！身體搞好了各方面成績才可穩(wěn)步前進。

在做互聯(lián)網(wǎng)信息專報的時候，須有一種敏銳的視角，在網(wǎng)海中尋主題，然后查找各方新聞媒體論壇報刊雜志等的報道情況。這就必須關(guān)注每天的最新消息，在電視、網(wǎng)上看各種各樣的新聞，例如是否有新政策出臺或是新的政策動向、焦點新聞等。這讓我養(yǎng)成了更加關(guān)注國家時事，關(guān)注每天所發(fā)生的國內(nèi)外重大事件，也讓我立志在加入中國共產(chǎn)黨上建立了一個良好的思想基礎(chǔ)，做個愛國愛黨愛民的知識分子。

在有效完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時，利用好業(yè)余時間提升自我是十分重要的。當海關(guān)開展講座的時候，導(dǎo)師便會提前通知我。在大家入座后，我便坐到最后一排傾聽教授的演講。例如關(guān)于曹教授開的管理心理學(xué)講座的就讓我收益良多，讓我了解日常工作中所存在的一些主要心理問題以及覺得的辦法，實用性很強。實習(xí)期間，我利用當?shù)靥峁┑牧己觅Y源，每天堅持看書看報，看一些代表性的影片，如《盧旺達飯店》《尼克松》《安重根傳》等。思想方面得到了有效的提高，在看書的時候多一份政治的眼光。這，都是實習(xí)中每天觀看新聞，多十多家網(wǎng)絡(luò)報刊的評論觀點進行綜合，把提出的建設(shè)性意見，民眾的觀點提煉出來成文以及其他方面綜合得以提升的結(jié)果。同時，我的些許拖拉、貪睡的壞習(xí)慣也有所改變。因為在工作的時候，講求質(zhì)量的同時，也應(yīng)講求效率。上報到國務(wù)院的互連網(wǎng)信息專報講求的就是精練度和時效性。

坐以待斃既是扼殺自己的生命，所以我做事都喜歡主動請纓。當導(dǎo)師沒有分配任務(wù)給你的時候，就應(yīng)發(fā)揮自身主動性。在工作的過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，再向?qū)熣埥?。當然，察顏觀色也是十分重要的，當他很忙的時候則不可煩其，這段時間就要想想他會讓你做些什么，然后做些準備。例如到各大門戶新聞網(wǎng)站看下有沒什么新穎可報道的信息。或者到辦公網(wǎng)看下專業(yè)人士是怎么做專報的，例如不同的題材是如何布局等等。每當做完一篇專報我都會問問導(dǎo)師我今天做的專報有何不足之處。導(dǎo)師每次評價的時候都會先贊贊我的提高，然后再說出我的不足。我很認真的聽導(dǎo)師的評價，然后把大概記下來，把每天所得進步與不足之處記錄成本，并時刻想著如何提高。

縱觀這短短的六周的海關(guān)實習(xí)，自身在取得一定進步的同時確實還處在諸多不足：職業(yè)素質(zhì)還有待更進一步臺階；對海關(guān)工作的了解還相當有限，工作能力亟待提高；工作的時效性還需進一步增強等等。針對這些缺點與不足，本人在未來的學(xué)習(xí)工作中會有針對性地改進，使自身更好的適應(yīng)各項工作，實現(xiàn)全面發(fā)展自我的實際需要；在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加盡心盡力投入本職工作，在學(xué)好自身專業(yè)知識的同時，拓展知識面。改進學(xué)習(xí)工作能力，促進自身在學(xué)習(xí)工作中上的進一步成長。大學(xué)生實習(xí)心得2

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。

在車間實訓(xùn)的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實踐技術(shù)經(jīng)驗。

通過生產(chǎn)實訓(xùn)，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。

在這次生產(chǎn)實訓(xùn)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實訓(xùn)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作上不夠鉆研

我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實訓(xùn)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值。

總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。大學(xué)生實習(xí)心得3

作為母校--高密第二中學(xué)的一員，愛自己的大學(xué)，當然是我們每個人的責(zé)任，宣傳我們的高中，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們了解我們高中，熟悉我們高中，這就是我本次假期實踐活動的主題——宣傳我的母校高密市第二中學(xué)。

高密市第二中學(xué)創(chuàng)辦于1956年，學(xué)校占地近100畝，總建筑面積2萬余平方米，現(xiàn)有高中教學(xué)班28個，在校學(xué)生1500多人。學(xué)校現(xiàn)有中高級教師56人，市級以上優(yōu)秀教師36人，今年又從師范院校招聘了20多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生和40多名優(yōu)秀專科，屆時將極大地優(yōu)化我校的師資結(jié)構(gòu)。學(xué)校擁有38個標準教室和一個多媒體教室，配備有先進的電化教學(xué)設(shè)施，學(xué)校還擁有理化生實驗室、語音室、微機室、聲像閱覽室等16個科技活動室，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氛圍濃厚。

臉上頓時火辣辣地感覺，我使勁地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一個洞!心里狠狠地顫了一下，看看薄薄地鋼管思緒萬千，是怎么回事呢?1.2的焊條，400a的電流。難道是電流太大了嗎?我回過頭，輕輕扭動電流擋打到300a，接著焊，一個洞，又一個洞，我急出一身汗來。再也沒辦法靜下心來，不是一焊接一個洞，要么就是怎么也焊接不住，為什么老師當時教的東西和實踐根本是兩回事???此時，我在心里不停地打問號!此時，才真正理解“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”的含義，社會實踐才是驗證實力的“試金石”。

堂哥在一邊專心地埋頭切割所需材料。他切割完了，我在旁邊卻留下了無數(shù)個大洞等著他收拾。他看著我的樣子，在看看旁邊的孔洞，當即明白了怎么回事。

“別急，你慢點來?！彼屛医又?，想看看我的手法是否正確。看著我提弧，引弧，他說太慢了，薄鋼管容易透。我心想如果快速的左右擺動向前是不是會好一點呢?于是，我按照心想的做。透過焊帽發(fā)現(xiàn)工件上并沒有洞。啊!竊喜之心無以言語，可取開焊帽才發(fā)現(xiàn)，零星的焊渣到處都是，焊縫還是焊縫。我猛地站起來，腳狠勁蹬地，再也不想什么。只想扔過電弧焊一輩子都不碰這類東西。

堂哥看看我，再看看那些“杰作”，對我說：“來，我焊你先看看，再適應(yīng)適應(yīng)。歇會兒，小心眼睛受不了?！碧酶缃舆^焊鉗，熟練的焊接起來?？纯刺酶琰c焊，焊痕形如魚鱗般平滑?；叵肫甬敃r進校的情形來。

__年9月，我懷著無比激動的心情，走進這所自認為可以改變命運的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;實踐了，我像當年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶詫異的眼光。即使當時，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個看得見的未來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受。

可是，現(xiàn)在呢??回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，忽然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時，我怎能放棄?爸爸見到我一個勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊?媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西?；丶液蟮膬商?，一個心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打電話要給他幫忙，人家不答應(yīng)，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我?？晌夷?

“焊接的時候焊條與工件成45°----60°角，薄工件要點著焊。厚工件你可以直焊。我剛才看你很有想法，只是薄工件難度有點大，我有時也把握不住。別急，慢慢來!”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。

四、實踐成就認識、鍛煉提升自我

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!大學(xué)生實習(xí)心得4

頂崗實習(xí)不是一次鬧劇也不是一次游戲，更多的是讓我們能夠通過這次的頂崗實習(xí)知道工作的意義，積累經(jīng)驗豐富自己的人生閱歷，對于一個大學(xué)生來說頂崗實習(xí)既好玩也陌生，更多的是挑戰(zhàn)。因為以前沒有具體接觸過，對于這次的實習(xí)還是有些忐忑有些畏懼。

來到崗位上考驗的是我們的定力考驗的是我們的能力，在剛開始的這段時間我一直非常緊張也非常焦慮，因為在工作開始的時候我們部門經(jīng)理就給我們下達了工作的任務(wù)，給我們定下了工作目標，因為沒有經(jīng)驗總擔(dān)心完不成工作在別人休息的時候自己一個人加班工作別人下班的時候自己還在努力，因為擔(dān)心自己不能做好二小心謹慎的表現(xiàn)自己，讓自己過得非常累，工作也沒有任何的節(jié)奏感，完全都是自己找事，隨著工作熟練度上去了，對于工作的把控也有了一定的標準之后就不在如同以往一樣，已經(jīng)知道了去適應(yīng)工作的節(jié)奏。

與我一同來到公司的有七八個同學(xué)，因為不適應(yīng)工作，產(chǎn)生了矛盾也不愿意待下去，就此離開了公司，第一份工作就這樣輕松的放棄了。來到工作崗位上只有我們?nèi)ミm應(yīng)工作沒有工作去適應(yīng)我們，想要做下去就要給自己設(shè)定目標給自己定下規(guī)矩，學(xué)著公司的節(jié)奏去工作惡如不是向現(xiàn)在這樣盲目的去適應(yīng)。

因為我更快的適應(yīng)工作讓我在公司站穩(wěn)了腳跟，但是這只是工作的第一步，適應(yīng)公司的工作環(huán)境之后，還要提升自己的工作能力，不斷的增加自己的能力提升自己的實力，工作不是我們學(xué)習(xí)，不管學(xué)的好還是學(xué)的'不好學(xué)校都會給我們機會讓我們慢慢來，但是在工作中如果不能達到公司的要求被辭退，實在是正常不過的，在工作中我們有工作的壓力，這是公司個我們的任務(wù)也是我們自己的目標想要做好就必須要提升自己的能力，只有子啊段時間內(nèi)提升快，工作效率高的人才能夠被公司認可。

工作的競爭非常激烈，對我們?nèi)R索是一件非常困難的事情，想要在激烈的競爭中有所提升就要給自己足夠的動力給自己足夠的壓力，不斷的去學(xué)習(xí)去提升自己的能力才能夠在工作中站穩(wěn)腳跟，才能夠獲得成功。

成功沒有捷徑，在工作匯總只有敢于承擔(dān)敢于去擔(dān)負自己的任務(wù)才行，才能夠完成自己的目標，完成自己的事情實現(xiàn)自己的價值。大學(xué)生實習(xí)心得5

實習(xí)結(jié)束了，但是對于我來說，這只是工作的一個開始，當初選擇這個專業(yè)，我就是由于喜歡和機器去打交道，雖然這份工作是比較的辛苦，每天和車床為伴，但是我也是在辛苦中感受到了樂趣，獲得了成就，我也是對這次的實習(xí)有一些感觸心得。

在實習(xí)中我明白，主動學(xué)習(xí)是非常重要的，雖然實習(xí)里也是有師傅帶的，但是帶我們的師傅同樣是有自己的工作要去做，可以說帶我們是從他們的工作時間里面抽出來的一些時間，并不是說全心全意的給我們教課，和學(xué)校是完全不同的，剛接觸機床的時候，我和在學(xué)校里面的接觸機床的實訓(xùn)對比，覺得還是有差別的，這里更有工作的一個氛圍，雖然說我們是實習(xí)，但是也是需要我們?nèi)プ鍪虑?，需要我們多去了解，師傅只會教我們一些基本的操作，但是具體怎么做，卻是需要我們自己去嘗試，而在工作中的問題也是要我們主動的去問，不可能師傅就在旁邊指點，而且和學(xué)校的理論差別很大，實操中我也是發(fā)現(xiàn)有很大的困難，但是經(jīng)過我不懈的問，師傅以及其他的老員工也是樂于教我，也是讓我很快的上手了，而這也是離不開自己努力去請教。

對待工作要有認真積極的態(tài)度，可能學(xué)校里面你一堂課松懈了，沒有什么太大的關(guān)系，下次補回來就是了，但是在工作中卻是不一樣，每一天的日常的積累才有最后的成功，而每一天的工作也是需要我們認真的去對待，不能犯錯，要把工作給去做好。這不但是為了公司，其實也是能讓自己的一個能力去提升，特別我們是新人，根本沒有經(jīng)驗，如果還不主動積極認真的去工作，那么就很難去提高，平時也是要多做事，并不是說多做就是吃虧，這更多的是一種學(xué)習(xí)，一種工作經(jīng)驗的積累。

而通過這次的實習(xí)，也是讓我明白想在以后做好工人，去和機床打交道，我自己的一些不足和缺點也是要努力的改進，我的經(jīng)驗是比較匱乏的，這個只能靠我自己更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)提高，而一些做事的方法也是有些主次不清，這些也是要多去請教老同事和師傅，他們做了那么多年了，也是對這一塊有很多的經(jīng)驗，明白怎么做會更加的輕松，更加的容易把工作給做好。經(jīng)過實習(xí)，我也是有信心在以后把這份工作去給做好。大學(xué)生實習(xí)心得6

工作比學(xué)習(xí)更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，這種不足不是不光是學(xué)識上的，也是能力上的不足，也是自我認知到的一種不足，面對自己的學(xué)生，尤其是面對將近200多名自己的學(xué)生，你迫切的想要把自己所知道，和自己學(xué)生時代遇到的老師所傳授的知識想要教給他們，一堂課下來不光是備課要準備的十分充足，一天四個班四節(jié)課下來，你會很清楚你自己課堂上是什么樣子，你會發(fā)現(xiàn)哪里的知識點沒有講到，哪里的教學(xué)設(shè)計不夠好，我們在課堂上發(fā)現(xiàn)問題。但是在課堂上發(fā)現(xiàn)的問題我們沒有辦法即使的改正，所以我經(jīng)常反思自己這堂課上的究竟怎么樣，孩子們聽懂還是沒有聽懂，哪里是孩子們能力的問題，哪里是教師的水平問題。

學(xué)生的問題我可以在下一堂課為他們重新解決，而教師自己的問題，你可以清晰的分辨出來哪些是自己的問題，哪些是學(xué)生的問題，所以遇到是教師的能力問題時，就得靠自己的能力解決，通過教學(xué)反思，通過自我學(xué)習(xí)，自我提高，教學(xué)的過程不止是一個知識傳授的過程，還是一個教學(xué)相長的過程。師說中提到，師者所以傳道，授業(yè)，解惑也，若是作為一個教師有諸多的問題，那么怎么作為一個令人信服的教師，而傳其道，授其業(yè)，解其惑。學(xué)生的知識在增長，教師的知識絕對不可以原地踏步。大學(xué)生實習(xí)心得7

在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。大學(xué)生實習(xí)心得8

之前在學(xué)校的時候，我一直都是一種沒有太過憂慮的狀態(tài)，誰讓我這么迷茫呢，不僅對未來沒有什么規(guī)劃，而且也沒有認真想過在畢業(yè)之后到底要從事什么類型的工作，就這樣，我渾渾噩噩的度過了大學(xué)里的幾年時光，迎來了畢業(yè)時刻，但是在正式離校之前，學(xué)校讓我們必須上交一份實習(xí)證明，這也就意味著我們得找一份實習(xí)工作做著才行，不然對畢業(yè)都是有影響的。為了順利地完成畢業(yè)之前的這個任務(wù)，我自然也沒有閑著，尋覓了許久才找到了一個比較適合自己的實習(xí)工作，通過公司里一段時間的培訓(xùn)后，我也算是正式的開始了自己的工作，這時候我也發(fā)現(xiàn)了工作遠遠要比我想象中的復(fù)雜且有難度。

因為我只是一名實習(xí)生，所以我的上級領(lǐng)導(dǎo)對我的工作要求并不是特別高，剛開始的時候基本上每天也就是做一些比較簡單的工作，然后再開始慢慢的提高工作難度和任務(wù)量，這樣的方式倒也能讓我比較容易接受。在工作的過程中，我也是接觸到了許多以前沒有學(xué)習(xí)過的知識，雖然我在學(xué)校里學(xué)習(xí)了好幾年，但是我也清楚學(xué)校里面教的都比較雜而且也沒有多少深度，想要更好地提升自己的話還是得靠自學(xué)。隨著工作難度的提升，我越來越能感覺到自己的學(xué)識不夠用了，工作的時候有點手忙腳亂了起來，雖然我有時候還能找周圍的同事幫我一下，可我也知道這并不是長遠之計，我還是得通過自己的學(xué)習(xí)讓個人的能力提高才行。于是在每天下班回到寢室之后，我開始補習(xí)起了自己的專業(yè)，而且還去看了許多和工作內(nèi)容有關(guān)的教學(xué)視頻，這樣一來，才讓我感覺到了一種滿足感和充實感，在處理工作問題時我也是越來越得心應(yīng)手了。

最后，我得感謝這一次實習(xí)給我?guī)淼膸椭?，它讓我快速的從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘幻ぷ髡撸m然我在很多方面依然有著不足，但是我覺得只要自己再努力地工作一段時間后，那么我一定能成為一名合格的員工。大學(xué)生實習(xí)心得9

在經(jīng)開一中實習(xí)對我來說是一次很寶貴的經(jīng)歷。剛來到學(xué)校時，我總能看到很多學(xué)生飛奔去吃飯，在場打球，課間能聽到他們的嬉笑聲，我感受到了他們身上洋溢著的青春氣息與活力，特別希望能夠融入他們。

在剛開始的這兩天里，我先參加了初一初二年級的英語教研活動，聽各位老師分析了初一初學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和存在的問題以及他們探討的解決方案，這讓我意識到“教師”這個職業(yè)不僅僅是教學(xué)那么簡單。接下來我每天的主要任務(wù)就是聽課并幫助老師批改作業(yè)，同時也初步了解了老師們的日常工作。在聽課過程中，我領(lǐng)略了各位老師的教學(xué)風(fēng)格和特色，也學(xué)習(xí)了分層教學(xué)方法，會認真記錄下老師們的課程環(huán)節(jié)設(shè)置以及值得我學(xué)習(xí)借鑒之處，為之后上課積累經(jīng)驗。在這兩天里，我的負責(zé)老師也給我分享了很多她的教學(xué)經(jīng)驗與，我深刻感受到了教書育人的不易。

在接下來的一個多星期里，我會更加認真對待這份實習(xí)，也會珍惜在這里與學(xué)生和老師相處的時間，爭取從各位老師的教學(xué)活動中學(xué)習(xí)到更多經(jīng)驗，為最后的教學(xué)實踐做好充分準備。大學(xué)生實習(xí)心得10

長期以來，社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀合格人才的重要途徑。220__年暑假我院團委根據(jù)上級有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣、豐富多彩的實踐活動，取得了令人可喜的成績?，F(xiàn)將總結(jié)匯報

一、高度重視、認真組織

假期前，院團委向全院廣_學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐活動登記表，各系學(xué)生會（分團委）積極響應(yīng)、認真落實，根據(jù)自身專業(yè)特點，確定實踐方向，作好動員工作。廣_學(xué)都以認真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了廣_學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了廣_學(xué)的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實際，多形式開展社會實踐活動

今年我院的三下鄉(xiāng)社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各系因地制宜，根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。

2.集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。今年共派出個小分隊和個大篷車，他們分別是_工學(xué)院黨員大學(xué)生赴_地區(qū)的三個代表實踐服務(wù)團，電計系赴荔浦縣社會實踐小分隊，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會調(diào)查小分隊，資環(huán)系赴_柘木鎮(zhèn)社會實踐小分隊，土木系赴_縣白石村社會實踐小分隊，材料系赴三街村社會實踐小分隊以及由_工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團組成的文藝大篷車。

（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：

.開展便民服務(wù)。各小分隊利用當?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時也努

力實踐著青年志愿者的精神。

.開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進行文化輔導(dǎo)。

.開展社會調(diào)查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報告。

.開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

.文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

.開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。

.環(huán)境保護。組織學(xué)生積極參與保護母親河行動，進行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

.考察實踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成三個代表服務(wù)團，赴_地區(qū)開展考察實踐活動，加強對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

.開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接1月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗?？傊衲甑纳鐣嵺`的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：

社會熱點問題調(diào)查；

結(jié)合專業(yè)進行社會實踐。

三、總結(jié)經(jīng)驗，評比表彰

寫經(jīng)驗總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實踐的層次和水平。月份院團委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實踐總結(jié)的通知。要求各系分團委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實踐的內(nèi)容、方式、特點、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實踐的意見，提交一分總結(jié)報告。同時，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實踐先進集體和先進個人進行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實踐報告，召開社會實踐交流會，同時，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實踐報告。

四、經(jīng)驗和收獲

.學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣_學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項經(jīng)費用于社會實踐，并組成社會實踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實踐活動的展開，并把社會實踐列入教學(xué)計劃，形成制度加以保證。全院廣_學(xué)自覺把社會實踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗生活。

.各級地方政府和社會各界的大力支持，是社會實踐活動順利進行的有力保證。多年來，各級地方政府把接受大學(xué)生社會實踐作為自身的一項重要工作，給予了我們極大的支持。在食宿、安全及活動的開展方面盡量為大學(xué)生提供各種便利，保證了社會實踐活動的順利進行。同時學(xué)院注重社會實踐的基地建設(shè)，與地方開展長期結(jié)對合作，把扶貧工作、科技服務(wù)、文藝下鄉(xiāng)等活動與大學(xué)生接受鍛煉、成長培養(yǎng)緊密結(jié)合在一起取得良好效果，受到當?shù)馗刹咳罕姷囊恢潞迷u。

.大學(xué)生的思想素質(zhì)有了明顯的進步和提高。通過深入農(nóng)村，使不少同學(xué)真正認識到我國廣大農(nóng)村的落后狀況和改革開放給農(nóng)村帶來的巨大變化，認識到國有企業(yè)改革的艱巨性和幫助下崗職工解決再就業(yè)問題的必要性。雖然是短短的二十天，但是客觀現(xiàn)實給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的，實踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實。同學(xué)們在向社會提供服務(wù)的同時，使自己所學(xué)的理論知識得以運用于實際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。大學(xué)生實習(xí)心得11

一、前言

20__年__月__日至20__年__月__日，我在__集團有限公司行政部辦公室擔(dān)任文員。

實習(xí)，顧名思義，就是在實踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，或者當學(xué)習(xí)接近尾聲的時候，我們需要知道我們學(xué)到了什么，或者如何在實踐中應(yīng)用。因為任何知識都源于實踐，都屬于實踐。因此，我們應(yīng)該把它付諸實踐，以考驗我們的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們即將畢業(yè)，實習(xí)對我們越來越重要。剛剛結(jié)束的實習(xí)，可以說是我大學(xué)四年中最艱難最充實的一段時間。努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；充實是指在這段時間里，我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一些工作經(jīng)驗。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們來總結(jié)一下這幾天工作的成績和不足?？偨Y(jié)經(jīng)驗，對自己的工作有系統(tǒng)的了解。

二、單位簡介

__集團有限公司，原名__皮鞋廠，成立于19__年，__組建集團公司?，F(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、房地產(chǎn)、外貿(mào)、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一體的非區(qū)域性企業(yè)集團，員工3800余人。目前__鞋業(yè)主要生產(chǎn)基地位于鞋都工業(yè)園__路2號，占地近百畝，建筑面積12萬平方米。擁有在__、__等國家和地區(qū)生產(chǎn)的15條先進制鞋流水線，年生產(chǎn)能力1000萬雙，產(chǎn)品銷往__、__、__等國家和中國內(nèi)陸。

__集團是__首家聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的民營企業(yè)，積極尋求在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上與國際接軌。從20__年開始，公司每年聘請__國家的一流設(shè)計師進行__產(chǎn)品的同步研發(fā)，并始終保持在鞋業(yè)新品種開發(fā)中的地位，建立了標準化實驗室。20__年，公司通過與__國__公司的合作，實現(xiàn)了人與國外的結(jié)合，率先通過了省內(nèi)民營企業(yè)社會責(zé)任sa8000國際標準體系認證，使就業(yè)環(huán)境、勞動權(quán)益保護、產(chǎn)品環(huán)保等。的企業(yè)達到了相關(guān)國際標準，從而打破了貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進入國際市場鋪平了道路。

公司本著“以人為本”的理念，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系，逐年加大對員工福利和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各項勞動保險。20__年，斥資1000萬元建設(shè)了一個面積近__平方米的員工活動中心，包括放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧。并創(chuàng)辦了__報社和電臺，以滿足員工日益增長的精神文化需求。

三、工作內(nèi)容

在這__個月里，我的主要工作是協(xié)助辦公室工作人員做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個過程中，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容：

1、接到候選人的電話，給候選人做一個簡單的首字母，然后把候選人送到各個部門的經(jīng)理那里進行復(fù)試。

2、通知復(fù)試通過的人開始試工單，并做好登記。

3、協(xié)助新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。

4、向各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送文件，簽收文件；

5、整理和保管附屬卡，留筆記；隨時整理員工檔案歸檔。

6、快速復(fù)制和打印辦公室文件、發(fā)送傳真和接收辦公室表格。

7、協(xié)助辦理新員工入職手續(xù)，員工調(diào)動和離職手續(xù)。

8、計算管理人員的每月考勤，并將考勤明細發(fā)送到各部門進行核實和簽字。

9、輸入每月罰款和獎勵，并輸入員工養(yǎng)老保險信息。

四、收獲與體驗

回顧自己__個多月的工作經(jīng)歷，雖然有淚有苦，但最重要的還是經(jīng)驗和收獲。記得在公司的第一天，被安排在一個辦公室文員旁邊學(xué)習(xí)。真的，第一天最難熬。隨著從學(xué)校到社會環(huán)境的改變，身邊的人也完全轉(zhuǎn)變了角色。老師成了老板，同學(xué)成了同事。相處方式完全不同。大家把你當隱形人的感覺，只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。還好宿舍的女生對我很好，告訴我她們剛出來上班，從被人當隱形人開始，從打雜的來，勸我站起來繼續(xù)來。我開始接觸的工作是招聘。我還是一個剛開始工作的新手，但是招人有點緊張和興奮。我們公司主要是做鞋業(yè)的，有很多關(guān)于鞋業(yè)的專有名詞是我從來沒有接觸過的，所以有很多工作是我不熟悉的，比如開發(fā)部的制袋，汽車包，質(zhì)量部的成型產(chǎn)品檢驗和檢驗，針車質(zhì)檢和檢驗；規(guī)劃、下料等。普通倉庫。這些與鞋業(yè)相關(guān)的工作，聽的多，問的多，也自然明白一些。報考的人多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是南北的差別。在南方，他們大多在20歲左右出來找工作。即使在我們辦公室，也有兩個19__歲的女生。他們已經(jīng)工作一年了；而北方大部分地區(qū)則是剛大學(xué)畢業(yè)，20__年步入社會。從北方找工作到南方找工作的年輕人，年齡大，沒有經(jīng)驗。所以，為了盡快融入南方快節(jié)奏的社會，我想更加謙遜地吸收這里的一切。大學(xué)生實習(xí)心得12

營銷專業(yè)實踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進行的實踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實習(xí)安排難點，但是超市實習(xí)存在一些問題。

1.學(xué)生主動性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實習(xí)沒有積極性，達不到實習(xí)目的。

2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學(xué)生是臨時實習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

3.教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。

二、超市實習(xí)產(chǎn)品銷售實踐改革措施

20__年我們進行了產(chǎn)品銷售實踐，基本思路如下。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致，突出職業(yè)性。

1.明確實習(xí)目標

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)的目標：適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計實訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。

2.超市改革實訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務(wù)驅(qū)動，每個實訓(xùn)小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實訓(xùn)經(jīng)費，實訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個一”。

(1)組成一個團隊。根據(jù)學(xué)生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學(xué)生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎(chǔ)上推選團隊經(jīng)理和會計，明確團隊成員分工。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團隊討論選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù)。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù)，團隊成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產(chǎn)品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團隊在兩周內(nèi)完成20__元產(chǎn)品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

3.加強校企合作

在產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作達到共贏。

4.加強實訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，認真做好實踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實訓(xùn)開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時進行經(jīng)驗交流、匯報。

(2)加強全過程考核。本次實訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合、團隊與個人相結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團隊完成20__元產(chǎn)品銷售目標利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。

②個人演示及答辯部分占個人30%。

③實訓(xùn)注意事項、日記、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團隊小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價占10%。

三、實踐教學(xué)改革收獲

我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學(xué)質(zhì)量，達到了實訓(xùn)教學(xué)目標。

1.學(xué)會進行市場調(diào)查，尋找目標客戶。

2.能根據(jù)推銷品的特點準確選擇目標顧客。

3.會運用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預(yù)期目標。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。

6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。

8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。

學(xué)生在實訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立。

2.教師團隊整體實力需要進一步提升。

3.實踐性教學(xué)資源建設(shè)需要動態(tài)優(yōu)化。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費及政策支持。

我們希望，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。大學(xué)生實習(xí)心得13

“現(xiàn)在的學(xué)生太難教，太難管了?！痹谵k公室有時會聽到其他老師的抱怨。心里不自覺的問了自己一句：是嗎？

在教學(xué)工作中，我們難免遇到不順心的事，經(jīng)常聽到有人抱怨教師工作時間太長，工資低，學(xué)生難教難管......每當這個時候我總想到蘇軾的：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。當然我也會想人為什么總是抱怨呢？因為人的盲目性，盲目性讓我們毫無意義地抱怨自己，而卻不會主動去反思、改正自己的行為。所以，我們需要每天向自己發(fā)問，提醒自己也有諸多不足，要學(xué)會反思。雖然教師工作時間是有點長，但是在這個過程中，我們能學(xué)到很多很多知識，比如：與學(xué)生相處的智慧，欣賞文章的樂趣......同時，不可否認教師擁有寒暑假，這又何嘗不值得別人歆羨呢？

面對工作的不順心，有的人抱怨，有的人迎難而上。每個人的觀點都不同，但觀點的不同，全在于視點的不同。抱怨與苦惱的真正根源，并不源于我們在工作和生活中所遇到的困難，而在于我們對它持有的態(tài)度?？v使是“惱人”的事情，換一種心情、換一個角度看待，也能讓人感到心滿意足。

在教學(xué)工作中，難免遇到一些讓我們困惑的問題，面對這些問題，我們持有什么樣的態(tài)度是問題能否解決的關(guān)鍵。如：在面對學(xué)生談戀愛的問題上，很多老師的態(tài)度和做法都不一樣，作為新教師的我，開始也很苦惱，我不知道怎么處理，怎么引導(dǎo)學(xué)生，有位老師用很抱怨的口氣說：“最好的辦法就是直接請家長來學(xué)校，讓學(xué)生難堪，這樣可以使學(xué)生的不正確行為扼殺在搖籃之中?！蔽蚁脒@位老師可能是處理這樣的問題處理得太多了，有些厭煩，所以采取這種做法。這位老師的態(tài)度和做法固然能取得一定的效果，但我想這是我和學(xué)生，家長想要的效果嗎？這不是我想要的效果，因為作為一名老師，不僅要教會學(xué)生學(xué)習(xí)，還要教學(xué)生生活，不僅要注重學(xué)生的成績，還要關(guān)注學(xué)生的身心健康。所以，首先教師應(yīng)該端正自己的態(tài)度，處理學(xué)生談戀愛的問題，應(yīng)該要“疏堵結(jié)合”，和學(xué)生分析中學(xué)時候談戀愛的弊端，同時告知家長，讓家長配合班主任，多方面教育