高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的探究-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

4/4高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的探究-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

2023年五四青年節(jié)李克強(qiáng)總理給清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)客的重要回信中，提到要把深化高校創(chuàng)新教育改革作為推進(jìn)高等教育綜合改革的重要抓手和突破口，充分體現(xiàn)了對(duì)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的高度重視，特別強(qiáng)調(diào)了激發(fā)青年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要意義，這對(duì)于我們高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。

1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.1課堂傳授為主，實(shí)踐環(huán)節(jié)缺失

目前，大部分院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃都加大了實(shí)踐教學(xué)的比例。重視培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生更快更好地適應(yīng)用人單位的需求，滿足企業(yè)單位對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求。很多人有這樣的誤區(qū)：認(rèn)為小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的人也可以將營(yíng)銷做得很好。實(shí)際上應(yīng)將學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)，使學(xué)生的營(yíng)銷感覺、營(yíng)銷視野、營(yíng)銷情緒、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等關(guān)聯(lián)需要得到滿足，從而達(dá)到專業(yè)效果，系統(tǒng)全面鍛煉學(xué)生的思考能力、分析能力、判斷能力等。

1.2教師缺乏與企業(yè)的相互溝通合作

一方面，教師一般都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，理論背景強(qiáng)大，但是缺乏與企業(yè)間的交流與合作。一般都是碩士或博士畢業(yè)即進(jìn)入高校任教，因此實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，導(dǎo)致很多年輕老師照本宣科，即使案例討論也多半是一成不變的舊案例，教材一般也是反反復(fù)復(fù)地在用，缺乏創(chuàng)新精神。

另一方面，即便在課堂教學(xué)中，老師和學(xué)生之間的互動(dòng)也不多，許多同學(xué)做“埋頭族”玩手機(jī)，這也是現(xiàn)在大學(xué)課堂中的一個(gè)普遍現(xiàn)象。這需要我們的老師做到推陳出新、緊跟時(shí)代熱點(diǎn)，提高學(xué)生熱情。

2我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及問(wèn)題

2.1鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，定期完成營(yíng)銷日記

由于學(xué)生之前一直處于消費(fèi)者的角度，但是學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，要培養(yǎng)學(xué)生站在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)公司負(fù)責(zé)人的角度去看待市場(chǎng)問(wèn)題與解決市場(chǎng)困境。我院在上第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)，就會(huì)給學(xué)生布置一項(xiàng)任務(wù)：3～5人自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自選產(chǎn)品、自定價(jià)格、自己找貨源、通過(guò)自己的渠道去銷售（如網(wǎng)店、擺攤、招代理等方式）、運(yùn)用各種促銷手段實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。讓學(xué)生將這些經(jīng)歷與老師上課的理論聯(lián)系起來(lái)，以周記的形式將其經(jīng)歷、感受及領(lǐng)悟記錄下來(lái)，教師隔兩周利用一節(jié)課的時(shí)間，讓同學(xué)自己上講臺(tái)來(lái)談?wù)勛约哼@一兩周的銷售經(jīng)歷以及分享自己的心得體會(huì)，這樣做的好處就是使得學(xué)生在實(shí)踐中去感悟、去領(lǐng)會(huì)、去分享，鍛煉學(xué)生的各方面能力，不僅僅是營(yíng)銷能力。

但是另一方面也存在一些問(wèn)題：①很多同學(xué)的營(yíng)銷日記記得類似于流水賬，缺乏一些理論性及感悟性的內(nèi)容，不能真正體現(xiàn)其實(shí)踐的目的和要求；②主動(dòng)性不夠，不能抓住實(shí)踐的機(jī)會(huì)，由于是團(tuán)隊(duì)合作使得一些學(xué)生存在僥幸心理，渾水摸魚。

2.2參觀實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐方式

走出課堂，走出網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)社會(huì)。揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院每年10月會(huì)組織營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，在這之前老師會(huì)布置任務(wù)，提前進(jìn)行分組，準(zhǔn)備調(diào)研課題，讓學(xué)生掌握調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，以及能夠熟練運(yùn)用Office、SPSS等軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析，最終找出企業(yè)的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題。所存在的問(wèn)題：①缺乏對(duì)于一些數(shù)據(jù)處理軟件的運(yùn)用能力；②可能有些學(xué)生找出了問(wèn)題所在，但缺乏比較專業(yè)的術(shù)語(yǔ)去描述和解決問(wèn)題的能力。

2.3校內(nèi)實(shí)踐基地缺失

目前我校由于各種原因，暫時(shí)還沒(méi)有設(shè)立校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地。畢竟對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，涉及的行業(yè)比較多，而對(duì)于不同的行業(yè)其營(yíng)銷策略不盡相同。有些高職院校做得非常細(xì)化，如設(shè)置汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，包括場(chǎng)景都設(shè)置得和汽車4S店的一模一樣，讓學(xué)生更能模擬汽車銷售情景，當(dāng)然這必然需要大量的資金支持作為基礎(chǔ)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的建議

3.1加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)比重

在學(xué)校的人才培養(yǎng)方案中，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的權(quán)重，讓學(xué)生不要認(rèn)為一卷定分，不注重學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課程，參與的積極性不高。

3.2在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程中增加計(jì)算機(jī)運(yùn)用的課程

市場(chǎng)營(yíng)銷許多調(diào)研報(bào)告要運(yùn)用到數(shù)據(jù)的分析軟件，而往往作為文科生的學(xué)生，對(duì)于計(jì)算機(jī)的運(yùn)用能力有限，使得很多同學(xué)陷入一個(gè)很尷尬的局面：面對(duì)收集回來(lái)的大量數(shù)據(jù)無(wú)從下手，“巧婦難為無(wú)米之炊”，應(yīng)開設(shè)SPSS等數(shù)據(jù)處理軟件的基本運(yùn)用。這對(duì)于學(xué)生將來(lái)工作也是非常有用的，我們培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生不是只做一名銷售人員，而應(yīng)該是高層次營(yíng)銷人員，如營(yíng)銷管理層。

3.3校企合作，共同培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才

首先，所謂的校企合作不是簡(jiǎn)單地聘請(qǐng)某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為學(xué)校特聘專家，而是要真正地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，或者定期安排專題講座，在不泄露商業(yè)機(jī)密的前提下，讓學(xué)生了解最新行業(yè)及企業(yè)情況。例如，深圳某企業(yè)將人才的選聘提前到了大三下學(xué)期，通過(guò)大四這一年的培訓(xùn)和考察，最終擇優(yōu)錄取。這樣大大縮減了公司人才培養(yǎng)的成本和時(shí)間，另外，學(xué)生也可以畢業(yè)后盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

其次，鼓勵(lì)營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)的營(yíng)銷部門任職（兼職），或者擔(dān)任市場(chǎng)顧問(wèn)，從企業(yè)獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并且通過(guò)參與企業(yè)的實(shí)踐，可以將企業(yè)的實(shí)踐信息融入到將來(lái)的理論課程教學(xué)中，作為案例讓大家一起討論，做到真正的教學(xué)與實(shí)踐的深度融合。

最后，可以舉辦“營(yíng)銷沙龍”，邀請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的師兄師姐們回母校和學(xué)弟學(xué)妹們交流經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生更好地把握行業(yè)的最新人才培養(yǎng)要求，使得自己在專業(yè)學(xué)習(xí)中做到“有的放矢”，不盲從、不迷茫。

3.4鼓勵(lì)學(xué)生參加科技及創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情

鼓勵(lì)學(xué)生參加一些大學(xué)生全國(guó)或省級(jí)的大賽，如營(yíng)銷策劃大賽、“三創(chuàng)”大賽等，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研項(xiàng)目課題等，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。通過(guò)比賽使得學(xué)生的營(yíng)銷能力得到更好的提高，撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并可以將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書付諸行動(dòng)，通過(guò)大賽的答辯環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳度，抓住自主創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，可以引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微信營(yíng)銷、營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等方式，推廣自己的產(chǎn)品或品牌。這些我們的學(xué)生在大學(xué)期間就可以著手去做了，不要等到大四畢業(yè)以后，這樣的推廣方式運(yùn)營(yíng)成本不高，但是推廣效率極高，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和創(chuàng)造出良好的環(huán)境。讓學(xué)生在實(shí)踐中自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的理性認(rèn)識(shí)。

4結(jié)論

綜