大學(xué)身就業(yè)指導(dǎo)如何推銷(xiāo)自己

PAGEPAGE5大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)結(jié)課論文如何推銷(xiāo)自己專(zhuān)業(yè)：班級(jí)：姓名：摘要：在當(dāng)今社會(huì)我們會(huì)遇到很多需要自我推銷(xiāo)的地方，那么如何進(jìn)行自我推銷(xiāo)就尤其的重要，推銷(xiāo)自己是一種才華，更是一種藝術(shù)。我們?cè)谕其N(xiāo)自己時(shí)要明確推銷(xiāo)自己的意義并樹(shù)立正確的推銷(xiāo)指導(dǎo)思想，只有做好了這兩點(diǎn)，我們才能在今后的自我推銷(xiāo)過(guò)程中取得成功。關(guān)鍵詞：推銷(xiāo)自己意義指導(dǎo)思想我們每天都有在推銷(xiāo)－－不論我們的推銷(xiāo)技術(shù)是否高明。如果我們的工作需要和別人進(jìn)行接觸的話，＂推銷(xiāo)＂這個(gè)詞就要求我們必須不斷地想辦法使別人相信我們，希望別人向我們購(gòu)買(mǎi)商品或租賃某件東西，或者上司把理想的任務(wù)交給我們。我們的私人生活中也牽涉到這種推銷(xiāo)－－雖然這種情形在親密的關(guān)系中不一定存在，但在社交場(chǎng)合中則隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，例如：我們多數(shù)人都有希望得到別人的喜歡，有些人不只希望被喜歡，而且還希望被別人大大的喜歡，大多數(shù)人都希望可以很容易就找到工作，希望有身份的人找他們談話，希望肉店賣(mài)給他肉時(shí)不夾帶肥肉生活，其實(shí)就是一連串的推銷(xiāo)。推銷(xiāo)自己是一種才華，更是一種藝術(shù)。有了這種才能，你就可以安身立命，不愁吃穿，立于不敗之地了。一旦你學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)自己，你就幾乎能夠推銷(xiāo)出任何有價(jià)值的東西。但是，并非所有的人都有知道如何推銷(xiāo)自己，有的人具有這種才華，他們生活的非常幸福，而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們經(jīng)常到處碰壁。所謂推銷(xiāo)自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說(shuō)，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷(xiāo)自己的勞動(dòng)能力。這個(gè)自我推銷(xiāo)大有文章可做。如果不會(huì)推銷(xiāo)自己，本來(lái)有很好的勞動(dòng)能力也沒(méi)有人錄用；而會(huì)推銷(xiāo)自己，本來(lái)勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要正確地推銷(xiāo)自己，必須做到：第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷(xiāo)自己的意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對(duì)擇業(yè)者的評(píng)價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷(xiāo)中，或者說(shuō)是從自我介紹、自我宣傳中作出評(píng)價(jià)的；往往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷(xiāo)中看到的思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對(duì)事業(yè)的態(tài)度等等作出的。正確推銷(xiāo)自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象；（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷(xiāo)自己，使求職單位覺(jué)得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇業(yè)者向別的單位推薦；（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì)處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長(zhǎng)的條件。總之，萬(wàn)萬(wàn)不能以為反正自己有才能，說(shuō)得越好人家就越會(huì)錄用。第二、樹(shù)立正確的推銷(xiāo)指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷(xiāo)指導(dǎo)思想來(lái)指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷(xiāo)指導(dǎo)思想應(yīng)該是：（1）以誠(chéng)摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷(xiāo)自己誠(chéng)懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績(jī)、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過(guò)分謙虛，既不掩飾也不做作。萬(wàn)萬(wàn)不可吹噓，對(duì)自己的成績(jī)、評(píng)價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績(jī)就夸夸其談、津津有味。一般說(shuō)來(lái)，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠(chéng)懇和求實(shí)的。（2）全面客觀地介紹自己過(guò)去的表現(xiàn)及今后的打算報(bào)負(fù)求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績(jī)，也包括受過(guò)什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職者在推銷(xiāo)自己時(shí)，只講如何“過(guò)關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對(duì)自己曾有過(guò)的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知道你有過(guò)錯(cuò)誤、受過(guò)處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過(guò)處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開(kāi)始就坦誠(chéng)地介紹自己受過(guò)處分，講清當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對(duì)受處分的態(tài)度，后來(lái)再?zèng)]犯過(guò)，錄用單位反而會(huì)喜歡你的坦誠(chéng)，不會(huì)影響對(duì)你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷(xiāo)自己在擇業(yè)過(guò)程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對(duì)性地向這些單位介紹自己，主動(dòng)登門(mén)推銷(xiāo)自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問(wèn)一句才答一句，要有針對(duì)性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說(shuō)能力和書(shū)寫(xiě)能力等。（4）要層次分明地推銷(xiāo)自己有些內(nèi)容用書(shū)面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書(shū)面中雖然列出來(lái)了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識(shí)、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績(jī)，社會(huì)上對(duì)這些成績(jī)有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過(guò)什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開(kāi)始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來(lái)推銷(xiāo)自己。此外，另?yè)?dān)心自己會(huì)犯錯(cuò)誤，但一定要從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。推銷(xiāo)自己，就象參照一本詳細(xì)的食譜來(lái)準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為確實(shí)照做了每一步后，你發(fā)現(xiàn)你必須回到第一頁(yè)，學(xué)做最后的加油添醬的事，而這才是成敗的關(guān)鍵。如果不能注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)的話，你可能會(huì)生產(chǎn)出一種中上等的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還需要再做改進(jìn)。推銷(xiāo)自己的方式，還必須經(jīng)常不斷的修改。你不再是５年前的你，也不是５年后推銷(xiāo)。你接觸到的那些人，他們也會(huì)有所改變，人家對(duì)你的產(chǎn)品的態(tài)度也會(huì)有所改變。如果你對(duì)自己有信心，那么真相和信心都是你最寶貴的資產(chǎn)。這是你推銷(xiāo)你自己時(shí)，最需要牢記的最單純的一點(diǎn)，但這也許是最難以發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)。推銷(xiāo)自己是一種才華，就如繪畫(huà)方面的能力，兩者都有需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格，如果沒(méi)有風(fēng)格，你只不是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。風(fēng)格正是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品。只有這樣你才能在今后的面試和其他需要你推銷(xiāo)自己的場(chǎng)合發(fā)揮自己最大的能量，展現(xiàn)自己最好的表現(xiàn)，搶奪先機(jī)，笑傲群雄。參考文獻(xiàn)：拿破侖·希爾《如何在人生中推銷(xiāo)自己》機(jī)械工業(yè)