和田玉新理念營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目錄項(xiàng)目摘要

國(guó)內(nèi)玉器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案

一二三四第一頁(yè)，共25頁(yè)。一、項(xiàng)目摘要1、項(xiàng)目背景

和田玉是中國(guó)的“國(guó)石”，在我國(guó)有7000多年的歷史。在殷墟婦好墓中就出土了用和田玉制作的時(shí)代最早的玉器，清代和田玉已成為帝王玉，皇宮中的玉器多為和田玉制品，特別是玉璽，絕大多數(shù)為和田玉所制，如今她已褪下了華貴的外衣步入了尋常百姓家。而新疆正是中國(guó)和田玉最著名最古老的產(chǎn)地。如何將這一古老和美麗的玉石發(fā)揚(yáng)光大是我們當(dāng)代人要深思熟慮的一個(gè)話題。2、項(xiàng)目概述

和田玉新理念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，由電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生自行組隊(duì)創(chuàng)立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣，作為在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，從電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐角度出發(fā)，為在校大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用能力，促進(jìn)西部電子商務(wù)的發(fā)展有一定的作用。第二頁(yè)，共25頁(yè)。

本項(xiàng)目以網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，讓更多喜愛(ài)玉器飾品的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)的玉器飾品，享受電子商務(wù)帶來(lái)的便捷;另一方面讓新疆地區(qū)的玉器商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，獲得更多的顧客群體，不再是單一的周邊消費(fèi)人群。

目前團(tuán)隊(duì)主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣和線下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這塊進(jìn)行，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，讓團(tuán)隊(duì)的每一位同學(xué)能在此項(xiàng)目中提升自我實(shí)踐能力，開(kāi)拓思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。此項(xiàng)目的創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的有機(jī)結(jié)合，為新疆地區(qū)的商家和眾多和田玉愛(ài)好者提供了便捷，也能為團(tuán)隊(duì)成員在畢業(yè)前獲得難能可貴的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)真實(shí)的商家合作，簡(jiǎn)單易懂的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程，為眾多和田玉愛(ài)好者淘到最實(shí)惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第三頁(yè)，共25頁(yè)。二、國(guó)內(nèi)玉器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析2010年2005年1980年1600億1億1000億

玉石市場(chǎng)從屬于珠寶首飾行業(yè),近20年時(shí)間中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)取得了前所未有的發(fā)展。從80年代產(chǎn)值1億發(fā)展到2005年的近1000億元，中國(guó)成為世界上最大的珠寶首飾加工貿(mào)易及消費(fèi)市場(chǎng)。伴隨著珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展，玉石市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)由單一向多元化的發(fā)展，市場(chǎng)由無(wú)序走向有序，消費(fèi)者從追求擁有向追求個(gè)性化轉(zhuǎn)變。第四頁(yè)，共25頁(yè)。2、中國(guó)玉器行業(yè)經(jīng)歷的主要階段盤(pán)整期快速發(fā)展期恢復(fù)期停滯期1980199020102011

中國(guó)玉石市場(chǎng)大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、快速發(fā)展、發(fā)展放緩四個(gè)階段。八十年代以前中國(guó)珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過(guò)近十年的恢復(fù)期，從1990年至2010年中國(guó)珠寶首飾業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，而2011年以來(lái)玉石市場(chǎng)處于局部過(guò)熱狀況銷(xiāo)售轉(zhuǎn)冷進(jìn)入盤(pán)整期。第五頁(yè)，共25頁(yè)。3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

中國(guó)玉石在世界很有名氣，因?yàn)槠涿榔G光鮮，天然富有礦物質(zhì)及保健作用，常常被用作首飾、裝飾、地位象征以及治療，主要有藍(lán)田玉，南陽(yáng)玉，酒泉玉，鈾巖玉，和田玉等。南陽(yáng)玉酒泉玉鈾巖玉和田玉藍(lán)田玉第六頁(yè)，共25頁(yè)。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

中國(guó)自古就有“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”之說(shuō)，玉是中華民族文化的重要組成部分，成為人們生活的向往和追求。玉有：仁、義、智、勇、潔五德，有君子比德有玉，人們以玉為榜樣，學(xué)習(xí)玉石的品德和精神，因此，中華民族有君子必佩玉之說(shuō)。玉在世界各地受到了廣泛歡迎的一個(gè)寶石的分類(lèi)，依據(jù)亞洲寶石協(xié)會(huì)的研究，玉可分為軟玉和硬玉兩種。世界軟玉的品種單一，且多為碧玉，而和田玉品種多，玉質(zhì)居世界軟玉之冠。新疆玉石是中國(guó)玉石的佼佼者，其中又以新疆和田玉最負(fù)盛名。和田玉和陜西的藍(lán)天玉，河南南陽(yáng)玉，甘肅酒泉玉，遼寧岫巖玉并稱(chēng)中國(guó)五大名玉，而和田玉是開(kāi)發(fā)利用已有7000年的歷史，已被提名為中國(guó)的“國(guó)石”。因此在同類(lèi)玉石產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，和田玉有很大的優(yōu)勢(shì)。第七頁(yè)，共25頁(yè)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)上魚(yú)目混雜，許多不法商家假借和田玉的名義進(jìn)行銷(xiāo)售，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致許多人買(mǎi)到假貨后對(duì)和田玉產(chǎn)生了負(fù)面的影響。以及對(duì)于有一定收藏價(jià)值的東西來(lái)說(shuō)，真假的鑒定至關(guān)重要，所以在銷(xiāo)售中可能不太容易。還有作為貨真價(jià)實(shí)的和田玉來(lái)說(shuō)，即使是最普通，個(gè)頭不大的一件飾品，價(jià)格都在上百，這一因素會(huì)極大地減少消費(fèi)群體。加上近幾年新疆地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)政治事件，這一因素也將影響到后期產(chǎn)品的配送和基于網(wǎng)絡(luò)的通訊交流。1、銷(xiāo)售和田玉的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的固有風(fēng)險(xiǎn)和田玉產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必然面對(duì)一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有的共性風(fēng)險(xiǎn)，我們將此稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的固有風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合和田玉的產(chǎn)品特點(diǎn)，列舉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的固有風(fēng)險(xiǎn)如下：第八頁(yè)，共25頁(yè)。消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接受程度、消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)電子商務(wù)的信任度等深入影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展和電子商務(wù)的發(fā)展消費(fèi)者關(guān)注的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)集中在與支付相關(guān)的安全風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不止于此。如：電子商務(wù)系統(tǒng)很容易被后進(jìn)者超越，難以保持在市場(chǎng)前沿；與普通消費(fèi)者黏性弱，難以推進(jìn)B2C業(yè)務(wù)等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)自行研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)自行研發(fā)能結(jié)合自己企業(yè)的發(fā)展，建立專(zhuān)屬性比較強(qiáng)的系統(tǒng)。但是，自行研發(fā)對(duì)企業(yè)的技術(shù)要求較高，而和田玉商家大多為中小型企業(yè)，技術(shù)力不強(qiáng)，缺少專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)上缺乏可靠性；第九頁(yè)，共25頁(yè)。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案我們的目標(biāo)是將此項(xiàng)目打造成西部最大的和田玉網(wǎng)絡(luò)玉器商城。通過(guò)真實(shí)的商家合作，簡(jiǎn)單易懂的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程，為眾多和田玉愛(ài)好者淘到最實(shí)惠的寶貝，為眾多還在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求生存空間的玉器商家找到更多的顧客。第十頁(yè)，共25頁(yè)。2、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展的整體規(guī)劃以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，先做淘寶，拍拍平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，得到一定的效應(yīng)后建設(shè)網(wǎng)站，在店鋪中導(dǎo)入網(wǎng)址，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠，讓顧客走進(jìn)我們的網(wǎng)站。同時(shí)，通過(guò)百度推廣競(jìng)價(jià)排名提升網(wǎng)站的流量。

優(yōu)秀店鋪展示(老山玉器網(wǎng))第十一頁(yè)，共25頁(yè)。

項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程（1）線上部分前期在淘寶，拍拍開(kāi)設(shè)店鋪，做產(chǎn)品推廣。根據(jù)前期的調(diào)研數(shù)據(jù)，將主推富于個(gè)性的小墜件。價(jià)格控制在100-200元之間。第十二頁(yè)，共25頁(yè)。中期設(shè)置直通車(chē)日限額推廣，制定短期長(zhǎng)期的階段目標(biāo)，優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，保證推廣款的圖片點(diǎn)擊率。另一方面是針對(duì)老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，大活動(dòng)可以考慮上聚劃算，迎進(jìn)更多的流量。后期主要是項(xiàng)目網(wǎng)站的搭建，圍繞網(wǎng)站開(kāi)展多方面多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)。第十三頁(yè)，共25頁(yè)。（2）線下部分多角度調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)力度。海報(bào)宣傳。第十四頁(yè)，共25頁(yè)。

技術(shù)路線網(wǎng)店開(kāi)設(shè)網(wǎng)站建設(shè)移動(dòng)終端產(chǎn)品發(fā)布SEO店鋪優(yōu)化微博營(yíng)銷(xiāo)引流網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)網(wǎng)站推廣APP開(kāi)發(fā)APP推廣第十五頁(yè)，共25頁(yè)。

項(xiàng)目特色與創(chuàng)新點(diǎn)

（1）項(xiàng)目特色產(chǎn)品有保障，直接從原產(chǎn)地發(fā)貨，避免買(mǎi)到魚(yú)龍混雜的仿品；搭建客戶(hù)與一線賣(mài)家直接交流的平臺(tái)有利于推動(dòng)西部電子商務(wù)的發(fā)展。

（2）項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)第十六頁(yè)，共25頁(yè)。通過(guò)上百份調(diào)查問(wèn)卷可以看出幾乎沒(méi)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)玉器，但是僅有1.27%的人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)玉器持反對(duì)意見(jiàn)。第十七頁(yè)，共25頁(yè)。許多人不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)玉器關(guān)鍵在于市場(chǎng)上玉石魚(yú)龍混雜，真假難辨，而我們的供貨商直接從和田玉原產(chǎn)地發(fā)貨，每件產(chǎn)品都有權(quán)威的鑒定證明；第十八頁(yè)，共25頁(yè)。3、前期成本預(yù)算店鋪開(kāi)設(shè)支付消保費(fèi)用：2000元店鋪裝修：500元店鋪推廣:1000元網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)用：500元辦公經(jīng)費(fèi)：1000元總計(jì)：5000元第十九頁(yè)，共25頁(yè)。4、項(xiàng)目進(jìn)度安排中期階段后期階段2014年初擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

發(fā)布正式版網(wǎng)站。和“和田玉網(wǎng)”建立聯(lián)系，做友情鏈接。2013年5—7月，同時(shí)在淘寶，拍拍開(kāi)設(shè)店鋪。2013年8—10月，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，發(fā)布測(cè)試版。2013年3月，創(chuàng)建stone團(tuán)隊(duì)，

組織策劃方案。

2013年4月對(duì)和田玉