推廣經(jīng)理競(jìng)聘演講稿_第1頁(yè)
推廣經(jīng)理競(jìng)聘演講稿_第2頁(yè)
推廣經(jīng)理競(jìng)聘演講稿_第3頁(yè)
推廣經(jīng)理競(jìng)聘演講稿_第4頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第4頁(yè)共4頁(yè)推廣經(jīng)理競(jìng)聘演講稿?公司小浪底?工程是公司?發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)?變革的誓言?!要走一條?全新之路,?建立以工商?共同服務(wù)于?消費(fèi)者為宗?旨的“醫(yī)藥?營(yíng)銷(xiāo)新體系?”。這是一?場(chǎng)以思想轉(zhuǎn)?變?yōu)橄葘?dǎo),?以渠道整合?、梳理為引?子,以穩(wěn)定?渠道產(chǎn)品價(jià)?格為手段,?以再造百姓?、工商共贏?的價(jià)值鏈為?目標(biāo)的“公?司小浪底工?程”。這?是我對(duì)公司?小浪底工程?及其后續(xù)戰(zhàn)?略的理解。?為了更好的?推進(jìn)公司小?浪底工程,?針對(duì)此次崗?位要求我作?為競(jìng)聘者下?面就我個(gè)人?進(jìn)行詳細(xì)的?SWOT分?析和個(gè)人職?業(yè)生涯規(guī)劃?。(一)?SWOT分?析:我個(gè)人?優(yōu)勢(shì)有如下?幾點(diǎn)。1?、渴求成功?的___?一直以來(lái),?我堅(jiān)持持續(xù)?的尋求真正?的成功,并?為之不斷努?力,在踏進(jìn)?的過(guò)程中不?斷贏得客戶(hù)?的高度認(rèn)同?、公司由衷?的贊譽(yù),這?一切,都是?我一直堅(jiān)守?的___。?2、熱情?與冷靜并存?工作中我?總能清醒的?意識(shí)到肩負(fù)?的責(zé)任,在?職業(yè)生涯中?未曾在原則?問(wèn)題上越雷?池一步。?3、五年內(nèi)?的職業(yè)生涯?從銷(xiāo)售人?員到零售代?表,從零售?代表到推廣?經(jīng)理。這是?我五年內(nèi)的?職業(yè)生涯計(jì)?劃。4、?具有比較扎?實(shí)的多學(xué)科?客戶(hù)服務(wù)與?營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)?業(yè)知識(shí)。廣?泛吸納各方?面的新知識(shí)?、新信息,?勤鉆研、多?思考,不斷?豐富自己,?提高自己。?5、具有?較為豐富的?實(shí)際工作經(jīng)?驗(yàn)。6、?具備良好的?政治素質(zhì)、?身體素質(zhì)和?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?鍛煉自己?各方面的能?力,推進(jìn)政?治思想提升?,作好零售?工作,使自?己成為一名?政治素質(zhì)過(guò)?硬的優(yōu)秀零?售代表。?二.區(qū)域市?場(chǎng)零售終端?資源分析、?小及其競(jìng)品?在零售終端?市場(chǎng)的SW?OT分析以?及零售終端?工作推進(jìn)拓?展的措施、?辦法。我?就對(duì)、小及?其競(jìng)品在零?售終端市場(chǎng)?進(jìn)行SWO?T分析,是?通過(guò)我的零?售工作經(jīng)驗(yàn)?以及各個(gè)廠?家的不同操?作模式得出?的。在終?端,我們沒(méi)?有必要顧及?所有的藥店?。我們首先?全面的照顧?在區(qū)域能有?影響力的大?中型客戶(hù),?這部分客戶(hù)?雖然數(shù)量不?多,但是銷(xiāo)?售額卻占我?們業(yè)績(jī)很大?一部分,我?們必須把這?部分客戶(hù)作?大作強(qiáng),做?深做透,并?且,往往這?部分客戶(hù)在?當(dāng)?shù)睾苡杏?響力,做好?這些客戶(hù)能?同時(shí)帶動(dòng)區(qū)?域內(nèi)的小客?戶(hù)。在終端?,我們把連?鎖做好。我?們可以從源?頭做起,直?接從連鎖公?司內(nèi)部作,?我們可以和?連鎖公司簽?訂一些合作?計(jì)劃,能夠?達(dá)到雙贏的?協(xié)議等等,?通過(guò)借助連?鎖的力量做?好很多家藥?店,這樣,?我們工作起?來(lái)很輕松,?并且能夠收?到很大的成?效。三.?對(duì)終端代表?的培訓(xùn)管理?要求的認(rèn)識(shí)?以及自身的?管理思路。?入店培訓(xùn)?是我們零售?代表的最基?本的工作之?一,所以我?對(duì)終端代表?的培訓(xùn)管理?要求有著很?深的認(rèn)識(shí).?產(chǎn)品知識(shí)的?培訓(xùn),一方?面是對(duì)產(chǎn)品?品牌的宣傳?,更重要的?是通過(guò)培訓(xùn)?,使店員更?加了解我們?的產(chǎn)品,在?銷(xiāo)售的中能?夠給顧客更?加全面的推?薦。同時(shí),?給藥店做銷(xiāo)?售技巧,藥?店管理等培?訓(xùn)也是很重?要。隨著?我對(duì)終端代?表的培訓(xùn)管?理要求不斷?深入了解,?我開(kāi)始對(duì)自?身的管理進(jìn)?行反省與思?索。做事?情的條理性?,這是一個(gè)?零售代表必?須的素質(zhì),?這個(gè)素質(zhì)對(duì)?于我自身的?管理起到很?好的引導(dǎo)作?用。時(shí)間管?理的條理性?,是對(duì)于我?自身管理起?到約束的作?用,強(qiáng)大的?執(zhí)行力。這?也是一個(gè)零?售代表的基?本素質(zhì)。同?時(shí)也深刻的?影響著我自?身的管理成?功與否.?毫不夸張的?說(shuō),這個(gè)工?作使得我養(yǎng)?成了良好的?自身管理習(xí)?慣,而良好?的自身管理?習(xí)慣正是勝?任推廣經(jīng)理?所必須的素?質(zhì)條件之一?.四.競(jìng)?聘成功后的?本季度的工?作規(guī)劃。?從目前我國(guó)?連鎖藥店市?場(chǎng)定位中存?在的市場(chǎng)細(xì)?分不清、定?位不準(zhǔn)、缺?乏經(jīng)營(yíng)特色?、藥品價(jià)格?偏高等問(wèn)題?出發(fā),如果?我競(jìng)聘推廣?經(jīng)理成功后?將對(duì)本季度?的工作進(jìn)行?詳細(xì)的規(guī)劃?如下:(?一)我會(huì)運(yùn)?用對(duì)比研究?、理論聯(lián)系?實(shí)際、實(shí)地?調(diào)研、個(gè)案?研究等方法?,將市場(chǎng)定?位理論和營(yíng)?銷(xiāo)組合策略?應(yīng)用到連鎖?藥店市場(chǎng)定?位當(dāng)中,探?索適合連鎖?藥店的市場(chǎng)?定位程序,?并結(jié)合醫(yī)藥?零售市場(chǎng)的?經(jīng)營(yíng)環(huán)境。?(二)加?強(qiáng)與員工的?溝通及指導(dǎo)?。從員工素?質(zhì)提升方面?入手,努力?提高部門(mén)員?工的工作能?力和服務(wù)水?平,以此來(lái)?提高營(yíng)銷(xiāo)人?員對(duì)市場(chǎng)的?適應(yīng)性。?(三)對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真?走訪(fǎng)、調(diào)研?,及時(shí)掌握?各片區(qū)每個(gè)?時(shí)期的市場(chǎng)?狀態(tài),便于?及時(shí)指導(dǎo)零?售人員提高?工作質(zhì)量。?(四)加?強(qiáng)員工培訓(xùn)?,把員工素?質(zhì)提升作為?工作重點(diǎn)。?根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人?員的培訓(xùn)要?求,按年初?制定的培訓(xùn)?計(jì)劃,每月?___一次?不少于8學(xué)?時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人?員培訓(xùn)。?(八)加強(qiáng)?管理,規(guī)范?零售人員行?為,確保工?作的到位也?是當(dāng)前工作?的重心。逐?步培養(yǎng)零售?人員在工作?中的自覺(jué)性?。(九)?加強(qiáng)員工的?思想建設(shè)。?思想是決定?一個(gè)人的主?導(dǎo),我認(rèn)為?,一個(gè)人只?有對(duì)自己的?企業(yè),對(duì)自?己從事的工?作抱以極大?的熱情,才?能極大地發(fā)?揮潛能,并?在工作中找?到樂(lè)趣。?藥業(yè)公司是?我成長(zhǎng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論