2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大作業(yè)

北京聯(lián)合大學(xué)題目：小米科技公司營(yíng)銷(xiāo)案例專(zhuān)業(yè):軟件工程班級(jí)：軟件1303B學(xué)號(hào)：姓名:目錄一、背景介紹(行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程）；………….3二、主營(yíng)業(yè)務(wù)、副營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);…………….8三、主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略；……8四、新產(chǎn)品上市策略；………．9五、公司經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析；…………９六、個(gè)人對(duì)公司的發(fā)展建議…………………..1０一、背景介紹（行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程）2023年4月６日,HＹPEＲＬＩNＫ""\ｔ"_blａｎｋ"小米公司正式成立，并入駐HＹPERＬINK""\t＂＿blａnk＂銀谷大廈。202３年8月16日,HＹPＥRＬＩＮK＂"\ｔ"＿bｌanｋ＂ＭIＵI首個(gè)_blaｎｋ＂內(nèi)測(cè)版推出。２0２３年1２月10日，HＹPＥRLＩＮK""\t"_blａnk"米聊Ａndroid內(nèi)測(cè)版正式ＨYPＥRLINK""\t＂＿bｌank"發(fā)布。２02３年１月8日,公司因擴(kuò)張迅速、遷至HYPＥRLIＮＫ""\t＂_blａｎk"新址望京HYPEＲLINK＂"\t"＿ｂlank"卷石天地大廈。２023年7月1２日,小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式HYPERLINK＂"\t"＿blaｎk"亮相,宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，揭秘旗下3款產(chǎn)品：ＨYPERＬINK＂"＼t"_bｌank"MＩUI、HＹPＥRLINK"＂\t"＿blank"米聊、HＹＰERLIＮK"＂＼t＂_blank＂小米手機(jī)。202３年8月1日,小米社區(qū)正式對(duì)外上線(xiàn)。20２3年8月16日,小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨M(jìn)IUI周年粉絲HYＰＥRLIＮK""＼t"_bｌank"慶典在798HYPERＬINK"＂＼t"＿bｌank"舉行，小米手機(jī)１正式發(fā)布。２０23年8月29日,小米手機(jī)1千臺(tái)工程ＨYPERLINK"＂＼t"_blanｋ＂紀(jì)念版開(kāi)始ＨYＰERＬＩＮK"＂＼t＂_blank＂發(fā)售。2023年９月5日,小米正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,半天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，取得了重大的成功。2０23年１2月18日，小米手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)。5分鐘內(nèi)３０萬(wàn)臺(tái)售完。20２3年５月２9日，HYPERLINK＂＂\t＂_bｌank＂小米公司通過(guò)HYＰERLINK""＼t"_ｂｌank"官網(wǎng)預(yù)訂和銷(xiāo)售小米手機(jī)電信版,售完1０萬(wàn)臺(tái)。２023年6月7日，小米公司通過(guò)官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，并完善售后服務(wù)HYPERLINＫ""＼t"＿blanｋ＂渠道。２02３年6月26日,小米公司董事長(zhǎng)兼ＣEOHYPERLＩNK＂＂\t＂＿bｌａnｋ"雷軍宣布，小米公司已完畢新一輪2．16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)成４0億美元，投資方均為國(guó)際頂級(jí)投資公司,但未公布具體名稱(chēng)。2023年8月1６日，小米第二代手機(jī)在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布。20２３年11月19日,中午12點(diǎn),第二輪MI2１０萬(wàn)臺(tái)于２分29秒售完，第六輪M1S青春版30萬(wàn)臺(tái)于１2分0２秒售罄。２02３年11月25日，中午1２點(diǎn),HYPERＬＩNK""\t"_blank＂小米手機(jī)1S青春版第八輪2０萬(wàn)臺(tái)開(kāi)售,在18分12秒內(nèi)售罄。2023年11月29日，中午12點(diǎn)，第三輪MＩ215萬(wàn)臺(tái)于1分43秒售罄。2０２3年12月0７日,小米手機(jī)往期預(yù)約用戶(hù)特權(quán)專(zhuān)場(chǎng)，20萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)已售罄。２0２3年12月14日，２0萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)其中10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)２在2分17秒售罄；1０萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1s青春版在14分55秒售罄。２023年12月21日,ＨYPEＲLINK""\ｔ＂_ｂlank"新浪微博小米手機(jī)2專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售將于12月２1日中午１２點(diǎn)開(kāi)始。自１2月19日１0點(diǎn)起,至1２月２０日２４點(diǎn),通過(guò)HＹPEＲＬINK""＼t"＿bｌaｎk"新浪微博參與預(yù)約即得小米手機(jī)專(zhuān)屬HYPERLIＮK＂"\t"＿blaｎｋ"微博勛章。2０23年12月2４日,HＹＰEＲLINK"＂＼ｔ＂_blanｋ＂圣誕節(jié)專(zhuān)場(chǎng)小米手機(jī)２5萬(wàn)臺(tái)開(kāi)始放購(gòu),小米讓世界刮目相看。20２３年１2月２8日，年末專(zhuān)場(chǎng)25萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)在1６分９秒售罄,其中小米2在2分56秒售罄。2023年１2月2９日，202３小米爆米花年度盛典暨HＹPERLINK""＼t"_bｌank"爆米花之星頒獎(jiǎng)典禮完美落幕。2０23年1月4日,小米公司為小米手機(jī)老用戶(hù)準(zhǔn)備了60萬(wàn)張５0元配件鈔票券,總額3000萬(wàn)元。2０２3年1月5日，2023年首場(chǎng)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，25萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)僅限老用戶(hù)參與。２０23年1月8日，ＨYPＥRLINK""＼t"_ｂlａnk"小米手機(jī)１S青春版HＹＰERLINＫ""\t"＿blaｎk"暴風(fēng)影音用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)上線(xiàn)參與活動(dòng)用戶(hù)無(wú)需預(yù)約,可直接購(gòu)買(mǎi)，暴風(fēng)影音用戶(hù)享有特權(quán)優(yōu)惠套裝。2０23年2月５日－2月16日,中午1０點(diǎn),小米手機(jī)２、1s開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。２０2３年2月18日－２月23日,小米手機(jī)2與1s青春版各３0萬(wàn)臺(tái)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。２023年3月1日，MIＵIV5版本公測(cè),小米手機(jī)2首發(fā)。HＹPEＲLIＮK＂"\o＂小米2外觀＂\t"_ｂlank＂2023年3月１2日,中午1２點(diǎn)，舉行25萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，本輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)共涉及２0萬(wàn)臺(tái)的橫幅。2023年3月19日，HYＰEＲLINK＂"\ｔ"_blank＂小米盒子&小米手機(jī)同步銷(xiāo)售。上午１1點(diǎn)，1萬(wàn)臺(tái)首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)HYＰERLINＫ""＼t"_ｂｌａnｋ＂電視盒、小米手機(jī)最發(fā)熱配件－-－-小米盒子，僅售2９9元;中午12點(diǎn),20萬(wàn)臺(tái)頂級(jí)發(fā)熱配置小米手機(jī)2標(biāo)準(zhǔn)版19９9元起,可選１6/32GB。20２3年3月26日,中午12點(diǎn)，1萬(wàn)臺(tái)小米盒子，25萬(wàn)臺(tái)小米2標(biāo)準(zhǔn)版和電信版１9９9元起開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。２023年4月２日,中午1２:00,1０萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2標(biāo)準(zhǔn)版及電信版，￥1999起。?最發(fā)熱的配件，中午１2:3０，３萬(wàn)臺(tái)小米盒子,僅￥299。２023年4月９日，小米科技CＥOHＹPERLINK""\t"_blａnｋ"雷軍在HYPＥRＬINK""\ｔ"＿bｌaｎk"北京國(guó)際會(huì)議中心連續(xù)發(fā)布四款新品,雷軍一方面發(fā)布最新的MＩＵIV5手機(jī)系統(tǒng)，小米手機(jī)2增強(qiáng)版2S、小米手機(jī)2青春版2A、小米盒子核心細(xì)節(jié)陸續(xù)曝光。晚8：00，2０萬(wàn)臺(tái)小米２s開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，硬件升級(jí),分1６ＧＢ版與3２ＧB版。2023年4月23日星期二中午１２點(diǎn)小米手機(jī)2Ｓ、HYＰERLINK""\t"_bｌaｎk"小米盒子再次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。2023年4月26日星期五中午12點(diǎn)小米手機(jī)２a初次1０萬(wàn)臺(tái)在官網(wǎng)開(kāi)售。HYPERLＩＮＫ""\ｏ＂小米２s"\ｔ"_blａnk＂20２３年5月7日星期二中午１2點(diǎn)1０萬(wàn)臺(tái)小米2Ｓ與１0萬(wàn)臺(tái)小米2A開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。2023年5月9日星期四上午10點(diǎn)

HYPERLIＮK""\ｔ"_blaｎk"微信特權(quán)專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間到5月10日上午１０點(diǎn)。2023年5月14日星期二上午1２點(diǎn)10萬(wàn)臺(tái)小米２S手機(jī)、１0萬(wàn)臺(tái)小米２Ａ和２萬(wàn)臺(tái)小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。２０23年５月17日星期五上午12點(diǎn)5月17日星期五中午1２點(diǎn)小米手機(jī)、小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。20２3年5月２4日星期五中午12點(diǎn)小米手機(jī)2S32GB電信版首發(fā)10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2Ｓ／2Ａ,２萬(wàn)臺(tái)小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。2０２3年6月４號(hào)星期四中午12點(diǎn)15萬(wàn)小米手機(jī)２s３２GB電信版首發(fā)小米手機(jī)２S/２A,2萬(wàn)臺(tái)小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。20２３年6月7號(hào)星期五中午12點(diǎn)，頂級(jí)＼t"_blaｎk"四核小米手機(jī)2S(16/3２G)，雙核王者小米手機(jī)２A,１萬(wàn)臺(tái)小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。202３年6月8號(hào)星期六小米公司參與電商大戰(zhàn),小米手機(jī)所有型號(hào)敞開(kāi)銷(xiāo)售，配件大規(guī)模優(yōu)惠，瘋狂促銷(xiāo)1５天。20２3年６月24日晚上8點(diǎn)-6月27日小米新品活塞耳機(jī)開(kāi)放預(yù)約。２023年７月1日小米年度微電影招募百萬(wàn)人監(jiān)制活動(dòng)正式啟動(dòng),２０23小米年度微電影《1６９9畢業(yè)季》預(yù)告片發(fā)布。２02３年7月5日小米正式發(fā)布了微電影《HＹPEＲＬＩNK"＂\t"＿blａnk"1６9９公里》。20２3年7月16日中午12點(diǎn)1０萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2S暑促特價(jià)1６99元、活塞耳機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。2023年7月19日中午12點(diǎn)１0萬(wàn)臺(tái)HYPEＲLINK""＼t＂＿ｂlaｎｋ＂小米手機(jī)2S

16GB、5萬(wàn)個(gè)活塞耳機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。2023年7月3１日小米正式殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng):紅米手機(jī)上市并開(kāi)放預(yù)約,超過(guò)90０萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)HYＰEＲLINＫ""\t＂_blank"qq空間預(yù)約。20２3年８月2０日,截止中午１2點(diǎn)29分,紅米手機(jī)發(fā)布微博稱(chēng)10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2S和10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)均宣告售罄。[９]2０23年8月23日,小米已完畢新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著小米已成中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,僅次于阿里、ＨYＰERLINＫ""＼t"＿blank＂騰訊、百度。［１0]２0２3年8月27日，本次供貨的5萬(wàn)臺(tái)HＹPERLINＫ＂"\ｔ"_bｌank＂紅米手機(jī)在３分３9秒的時(shí)間內(nèi)售罄,未能打破首批10萬(wàn)臺(tái)1分30秒便銷(xiāo)售一空的記錄,而與之一同放出的5萬(wàn)臺(tái)售價(jià)16９9元的１６GＢ版小米手機(jī)２S也在隨后銷(xiāo)售一空。2023年8月28日，小米２０23年度新品發(fā)布會(huì)的門(mén)票,將于今日中午12點(diǎn)在小米商城APP正式開(kāi)售。在ＨYPERＬＩNＫ""\t"＿bｌａnｋ"MＩUI社區(qū)和小米社區(qū)積分大于1００的用戶(hù)方可購(gòu)買(mǎi),每張１99元，每人限購(gòu)1張。[11]

據(jù)小米官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱(chēng)，在開(kāi)售不到半分鐘,10０0張門(mén)票已售罄。[12]202３年9月3日，５萬(wàn)部紅米手機(jī)再次售罄，9月10日再次搶購(gòu)。202３年9月５日，小米科技在HＹＰERLINK＂"\t＂_ｂlank"國(guó)家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)。會(huì)上發(fā)布了迄今為止世界頂級(jí)四核手機(jī)小米手機(jī)３和超窄邊智能電視小米電視機(jī)。[13］2023年9月17日,中午１２點(diǎn)整，10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2Ｓ(32GＢ)標(biāo)準(zhǔn)版/電信版再次搶購(gòu),價(jià)格1７９9元。5萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)79９元搶購(gòu)。[１4]202３年１0月22日，小米公司開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)旗下產(chǎn)品。除了備受關(guān)注的小米手機(jī)3和小米電視，小米手機(jī)2S、紅米手機(jī)和小米盒子也加入其中。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人HYPEＲLＩNK""\t＂_blaｎk＂黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)此前網(wǎng)絡(luò)中的質(zhì)疑也做出了回應(yīng)和解釋。本次是HＹPＥRLINK＂＂\t＂_blank"小米公司初次將旗下所有產(chǎn)品都開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。[１5]２0２3年１1月１1日,小米公司初次參與天貓雙11促銷(xiāo)活動(dòng)，有11萬(wàn)臺(tái)小米３（黑色和銀灰色）,１1萬(wàn)臺(tái)小米２s(電信版和普通版)，１1萬(wàn)臺(tái)紅米以及5萬(wàn)臺(tái)新小米盒子參與促銷(xiāo)。２０2３年１１月28日，小米公司開(kāi)放微信專(zhuān)場(chǎng),15萬(wàn)臺(tái)小米3手機(jī)在十分鐘內(nèi)售罄。202３年2月14日，HYPＥRLINK""\t"＿ｂlaｎk＂紅米手機(jī)1s發(fā)布,并將于２月20日，正式開(kāi)售，同時(shí)小米3電信版也將于2月25日首發(fā)。２0２3年2月27日上午10點(diǎn),重新上架的小米手機(jī)２S16G版再度降價(jià)4００至1２99元，挑戰(zhàn)搭載高通驍龍6０0CPU手機(jī)的性?xún)r(jià)比極限。202３年3月16日0點(diǎn),小米在HＹPEＲLINK""\t＂＿blank＂ＱQ空間首發(fā)ＨYPＥRLＩNK""\t"_bｌaｎk"紅米Ｎｏte手機(jī),5.５寸大屏幕,八核cｐu;３月19日開(kāi)放預(yù)約，3月26日12點(diǎn)開(kāi)始首輪搶購(gòu)。20２3年３月2７日，小米科技與HＹPERLIＮK"＂\t"_ｂｌａnk"金山軟件聯(lián)合宣布,將在北京市海淀區(qū)投資建設(shè)科技產(chǎn)業(yè)園，共同構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。未來(lái)小米總部、金山總部、小米系孵化創(chuàng)新公司將入駐這個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園,形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司協(xié)作配套鏈條。［1６］2０23年4月8日晚間,小米官方公布了小米米粉節(jié)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：在歷時(shí)１2小時(shí)的活動(dòng)中，小米官網(wǎng)共接受訂單226萬(wàn)單,售出13０萬(wàn)部手機(jī)(含港臺(tái)及新加坡1０萬(wàn)臺(tái))，銷(xiāo)售額超過(guò)1５億元，配件銷(xiāo)售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬(wàn)單,共150０萬(wàn)人參與米粉節(jié)活動(dòng)。［17]２0２3年4月２2日,小米公司啟\t"_blank＂小米新域名，對(duì)原HYPＥRLＩNK"＂\t"＿ｂｌaｎk"域名xiaomi．cｏｍ的訪(fǎng)問(wèn)將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至新域名。20２3年4月２３日消息,小米公司今日在HYＰERＬINK""\ｔ"_blank"中關(guān)村軟件園召開(kāi)ＨＹPERＬIＮＫ""\t＂_ｂｌanｋ"新品發(fā)布會(huì)，推出兩款新品,分別為HYPERLＩNＫ""＼t"＿ｂlaｎk"小米路由器ｍinｉ版以和首款支持4K輸出的HＹPＥＲLIＮK""\ｔ"_bｌank"小米盒子增強(qiáng)版，這兩款產(chǎn)品售價(jià)分別為129元和39９元，其中小米路由器mｉni版將于周五啟動(dòng)HYPERLINK＂"\ｔ＂_blank"公測(cè)。［18]２023年5月15日,小米公司正式發(fā)布HＹPERLIＮK＂＂＼t"_ｂlank"小米平板。配備了ＴegｒaK1１92核ＰＣ架構(gòu)ＨYPＥＲLIＮK""GPＵ，7．9吋與ＨＹPERＬINＫ""\t"＿blaｎk"ｉPadｍｉｎi2同級(jí)別視網(wǎng)膜屏，并采用了深度優(yōu)化HＹPERLINK""\t"＿blanｋ"MIUＩ系統(tǒng)。１6Ｇ版售價(jià)１49９元,64G版售價(jià)1699元。[1９]2０２３年７月，小米開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)。[2０]２0２3年7月22日,小米20２３發(fā)布會(huì)上,小米4和手環(huán)都沿用高配置設(shè)計(jì)。內(nèi)置四核２.5GＨz驍龍801\t"＿blank"解決器，搭配3GＢLＰ-DDR３內(nèi)存,存儲(chǔ)空間16\64GBｅＭＭC5．０存儲(chǔ)空間。此外，小米4還采用了由ＪDI出品的5英寸1080P全貼合OＧＳ屏幕。背部１300萬(wàn)、前置80０萬(wàn)攝像頭。電池容量達(dá)成了３080mAh，官方表達(dá)，正常使用強(qiáng)度下可用一天半。小米手環(huán)發(fā)布會(huì)引用了喬布斯經(jīng)典的“OneMoreTｈingｓ”橋段,這款手環(huán)采用了鋁合金表面,激光微穿孔技術(shù)。手環(huán)設(shè)計(jì)略顯便宜,雖然硅膠的貼合感不錯(cuò)，但是實(shí)在跟高大上聯(lián)系不起來(lái)。[21]202３年8月16日下午，小米公司在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI6系統(tǒng)。界面采用了多彩扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用色彩烘托內(nèi)容，告知欄可隨應(yīng)用告知或應(yīng)用背景變色，并加強(qiáng)了云服務(wù)功能,通過(guò)它打造旗下多類(lèi)不同設(shè)備。[22]20２3年8月２８日，小米已進(jìn)軍ＨＹPEＲLＩNK＂"\ｔ"_ｂlank"印度尼西亞市場(chǎng),將在該國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站Lazadａ上獨(dú)家銷(xiāo)售紅米手機(jī)。[23]２０23年１0月２２日,小米透露已考慮在HYPＥRLINK""\t"_blaｎk"印度本土生產(chǎn)智能手機(jī)。小米印度分公司負(fù)責(zé)人馬努·賈因（ManuJain)表達(dá),該公司在印度的初期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常強(qiáng)勁,因此已經(jīng)開(kāi)始考慮在該國(guó)生產(chǎn)手機(jī)。[２0］

１０月下旬，小米官網(wǎng)公布紅米NOTE的銷(xiāo)量即將突破１00０萬(wàn)臺(tái)。[2４]20２3年10月3０日，中國(guó)制造商小米公司已經(jīng)超過(guò)聯(lián)想公司和LＧ公司，一躍成為全球第三大智能手機(jī)制造商，僅次于三星公司和蘋(píng)果公司。[25]2023年11月6日晚,

HYPＥRLINK""\t"_bｌank＂大唐電信發(fā)布公告,公司全資子公司聯(lián)芯科技有限公司與北京松果電子有限公司簽署《ＳDR1８６０平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將聯(lián)芯科技開(kāi)發(fā)并擁有的SDR1860平臺(tái)技術(shù)以人民幣１．03億元的價(jià)格許可授權(quán)給北京松果電子有限公司。這家1.0３億獲得聯(lián)芯科技SDR1860平臺(tái)授權(quán)許可的松果科技，成立時(shí)間還不到一個(gè)月，背后則有小米的身影,是小米成立的芯片公司。[２6]2０2３年11月19日,小米和順為資本聯(lián)合宣布，小米和順為資本以18億人民幣(３億美元)入股HYPEＲＬINK""\t"_blank＂愛(ài)奇藝,百度也同時(shí)追加了對(duì)愛(ài)奇藝的投資。此輪投資完畢后，愛(ài)奇藝將與戰(zhàn)略股東百度和小米在內(nèi)容、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。[27]2023年12月１4日晚,HYＰＥRLIＮK"＂＼t"_blank＂美的集團(tuán)發(fā)出公告稱(chēng)，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,小米1２．７億元入股美的集團(tuán)。[１]2023年，小米將與騰訊合作在手機(jī)ＱQ首發(fā)紅米系列年度新品，該機(jī)將于１月4日在手機(jī)QQ獨(dú)家首發(fā)。[2８]２023年１月４日,小米科技創(chuàng)始人HＹＰERＬINK"＂\t＂＿blank"雷軍通過(guò)員工公開(kāi)信的形式公布了小米的成績(jī)單：２023年,小米銷(xiāo)售手機(jī)總計(jì)6112萬(wàn)臺(tái)，較2０２３年增長(zhǎng)227%;含稅銷(xiāo)售額743億元,較２023年增長(zhǎng)1３5%，登頂中國(guó)市場(chǎng)份額第一。[２9]2023年１月15日小米發(fā)布新款HYPERＬINK""\t"_bｌａnk＂旗艦小米Notｅ[30]

,普通版定價(jià)2２９９元，頂配版3２99元，開(kāi)辟了小米旗下一個(gè)全新的手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)。[3１]2023年1月19日消息，HYPＥRLINK"＂＼t"_blanｋ"金山軟件發(fā)布公告稱(chēng),小米科技將通過(guò)其全資附屬公司，以5.27億港元（約合人民幣4．２3億元)的價(jià)格從騰訊手中購(gòu)買(mǎi)了金山軟件2.９8%股份。小米從騰訊手中收購(gòu)了金山軟件共3529萬(wàn)股,占金山總股本的2.９8%。［３2]２023年1月30日小米新品小米Nｏte啟動(dòng)老用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)，面向米1首批用戶(hù)。２０23年3月２日,雷軍很隨意發(fā)布了一款新品——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)。20２3年3月１8日，微軟宣布與小米合作，小米手機(jī)4可刷Wｉndows10系統(tǒng)。2023年５月６日,發(fā)布小米NOTE頂配版,搭載高通810八核６4位解決，4ＧＢ內(nèi)存和2Ｋ屏。２0２3年６月28日,小米公司成立黨委,北京市委：望發(fā)明出有自身特色的黨建品牌。［３3]２023年7月15日，李寧聯(lián)合小米生態(tài)鏈子公司華米科技正式推出了兩家合作的兩款智能跑鞋——“烈駿”和“赤兔”。[34］2０23年8月28日，小米進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)券商，領(lǐng)投老虎證券[3５]２02３年9月2２日，小米發(fā)布了號(hào)稱(chēng)“安卓小王子”小米4c,5寸屏幕１299起。[36]20２3年9月2２日,小米正式啟動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)“小米移動(dòng)”，發(fā)布“任我行”和“吃到飽”兩種電話(huà)卡產(chǎn)品。［37]２02３年10月19日，小米發(fā)布了60寸小米電視3,售價(jià)4９99。除電視新品外，小米還推出了九號(hào)平衡車(chē)，售價(jià)1999元。[38]2023年11月４日,小米發(fā)布了99元圈鐵耳機(jī)。采用了動(dòng)圈+動(dòng)鐵雙發(fā)聲單元。［39]2023年１1月２４日,小米發(fā)布了紅米Ｎｏｔｅ3（低配版售價(jià)899元，高配版則售價(jià)1099元）、HＹPＥRLINK＂"＼t"_blank＂小米平板2以及ＨＹＰERＬINK""\ｔ"_blank"小米空氣凈化器2。［40］202３年12月23日，小米公司正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù),用戶(hù)手中閑置的小米與紅米系列手機(jī)都可以通過(guò)官方質(zhì)檢估價(jià),而估價(jià)后折返到小米賬戶(hù)里的換新券則允許用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任意小米手機(jī)或相關(guān)配件。[41]二、主營(yíng)業(yè)務(wù)、副營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)小米公司重要就是銷(xiāo)售小米手機(jī)小米路由器小米盒子小米電視以及配件。副營(yíng)平板智能家居和箱包配飾三、主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略1、品牌策略品牌策略是一系列可以產(chǎn)生品牌積累的公司管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,涉及４P與品牌辨認(rèn)在內(nèi)的所有要素。重要有:品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。

品牌重要涉及六個(gè)層次:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者。品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴(kuò)展策略、品牌再定位策略、品牌保護(hù)策略。小米手機(jī)的品牌定位性?xún)r(jià)比高的娛樂(lè)性手機(jī),給人以時(shí)尚,潮流，平凡但又不可或缺的感覺(jué)。小米手機(jī)的品牌歸屬應(yīng)當(dāng)是個(gè)別品牌，僅僅是手機(jī)自身的品牌。小米的品牌發(fā)展策略應(yīng)當(dāng)還是單一的品牌策略。因素是小米公司的規(guī)模小，實(shí)力不高,市場(chǎng)駕馭能力過(guò)低，另一方面小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)技術(shù)化,不適合多品牌戰(zhàn)略。２.定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素之一,直接關(guān)系到公司的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率,增長(zhǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。反之,則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.

199９元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)當(dāng)是有依據(jù)的。

四、新產(chǎn)品上市策略

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日至今的兩周時(shí)間,小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇。

1.高調(diào)發(fā)布。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力,自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的公司,小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)熱友的關(guān)注。２.工程機(jī)先發(fā)市屬第一例。

小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。8月２9-8月31日三天,天天20０臺(tái)限量600臺(tái),

比正式版手機(jī)優(yōu)惠3０0元。此消息一出,在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。并且需8月16日之前在小米

論壇達(dá)成1０0積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng),銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)熱友們,客戶(hù)精確率非常高。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制,讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿(mǎn)了好奇,越來(lái)越多的

人想買(mǎi)一臺(tái),擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的!3.搶購(gòu)策略,發(fā)布過(guò)后2個(gè)月左右進(jìn)行搶購(gòu)購(gòu)買(mǎi),。五、公司經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析原本應(yīng)當(dāng)在手機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)力的小米今年卻一改風(fēng)格,漸漸將發(fā)力點(diǎn)由手機(jī)逐漸向下擴(kuò)散。今年的小米對(duì)配件和智能設(shè)備市場(chǎng)情有獨(dú)鐘，推出了數(shù)款智能設(shè)備,其中涉及9號(hào)平衡車(chē)和小米手環(huán)等等?！白屆總€(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣?！崩总娫恢挂淮蔚恼f(shuō)過(guò)這句話(huà)，也更加印證了小米布局智能硬件的決心。事實(shí)上，小米在智能家居上的布局也并不是一時(shí)半會(huì)的事了，20２3小米就收購(gòu)了一家ｗifｉ.io的公司,緊隨其后就推出了小米的智能家居平臺(tái)，通過(guò)一個(gè)終端設(shè)備來(lái)控制家中的任意一個(gè)智能設(shè)備，形成一個(gè)完整的智能家居體系

或許大家并不知道,現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)概念發(fā)展的這么慢,并不是由于沒(méi)有廠商樂(lè)意投入生產(chǎn)研發(fā)這些設(shè)備,相反已有越來(lái)越多的廠商投入到物聯(lián)網(wǎng)的行列中進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn),其普及速度慢的重要因素是廠商無(wú)法培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣,說(shuō)白了就是現(xiàn)階段的產(chǎn)品價(jià)格高實(shí)用性局限性，而用