特許經(jīng)營(yíng)招募計(jì)劃書(shū)課件

2/9/2023合伙人經(jīng)營(yíng)招募2/9/2023合伙人招募及利益計(jì)劃書(shū)學(xué)習(xí)目標(biāo)（1）了解合伙人應(yīng)具備的條件（2）掌握利益計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容及設(shè)計(jì)方法（3）掌握申請(qǐng)合作經(jīng)營(yíng)的程序2/9/2023合伙招募相關(guān)文件的設(shè)計(jì)一般而言，特許經(jīng)營(yíng)合伙招募時(shí)的相關(guān)文件有六個(gè)：合伙人申請(qǐng)表合伙指南經(jīng)營(yíng)合伙意向書(shū)經(jīng)營(yíng)合伙合同合同附件合伙經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)2/9/2023招募計(jì)劃書(shū)概述1、確定合伙條件，2、制定招募活動(dòng)和廣告。3、審核合伙申請(qǐng)。4、簽訂特許合同。制定招募計(jì)劃。2/9/2023二、招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—項(xiàng)目介紹北京碧華環(huán)境工程有限公司（企業(yè)曾用名稱(chēng)“北京碧華科技有限公司”,經(jīng)相關(guān)部門(mén)變更登記，現(xiàn)更名為“北京碧華環(huán)境工程有限公司”）成立于2005年,是由歸國(guó)留學(xué)人員領(lǐng)銜創(chuàng)建并得到政府部門(mén)資金支持的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司已成為擁有員工150名，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元的股份制企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模。公司下設(shè)研發(fā)所、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、人事部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)基地等部門(mén)，擁有環(huán)境工程師8名，化工工程師12名，生物中草藥研究員5名，生產(chǎn)技術(shù)支持人員25名，共計(jì)50名研發(fā)人員以及百余人的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及施工隊(duì)伍。公司已與中科院半導(dǎo)體研究所，中科院生態(tài)環(huán)境研究中心，中科院理化技術(shù)研究所，中科院化學(xué)所膠體、界面與化學(xué)熱力學(xué)院重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，國(guó)家衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制中心，清華大學(xué)環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)中心，北大醫(yī)學(xué)部公共衛(wèi)生學(xué)院等國(guó)家科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系。2/9/2023科研發(fā)明人李文發(fā)教授，碧華公司董事暨技術(shù)總監(jiān)，上世紀(jì)九十年代初于日本東京工業(yè)大學(xué)北條研究室從事光觸媒及相關(guān)研究工作15年，開(kāi)發(fā)了納米中性光觸媒水溶液的生產(chǎn)工藝，并于上個(gè)世紀(jì)末實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，本世紀(jì)初實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。在光觸媒技術(shù)應(yīng)用及制品開(kāi)發(fā)方面，取得若干項(xiàng)對(duì)大氣污染及水污染治理行之有效的成果，特別是在空氣治理、外墻自潔和汽車(chē)尾氣凈化領(lǐng)域取得重大突破和創(chuàng)新。在李教授的技術(shù)支持下，碧華公司已形成一套完整的技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用體系。納米“光觸媒”是一種以納米級(jí)二氧化鈦為代表的具有光催化功能的半導(dǎo)體材料的總稱(chēng)。其利用光源做催化反應(yīng)，吸收紫外線(xiàn)（等效波長(zhǎng)380nm）的能量后激發(fā)電子，產(chǎn)生電子-空穴效應(yīng)，與空氣中的氧氣以及水形成O2-、?OH，能夠?qū)⒂卸居袡C(jī)物氧化分解，殺滅并抑制病菌再生以及凈化大氣中氮、硫的氧化物。因其特性，納米光觸媒技術(shù)必將在環(huán)境保護(hù)，人類(lèi)健康，以及低碳可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮更大的作用。碧華公司立足于世界科技前沿，以納米“光觸媒”技術(shù)與生物技術(shù)為依托，重點(diǎn)致力于空氣治理、生物工程以及新型綠色環(huán)保材料的開(kāi)發(fā)。公司以不斷創(chuàng)新的高性能產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，全面參與國(guó)內(nèi)外快速增長(zhǎng)的納米光觸媒市場(chǎng)推廣及技術(shù)應(yīng)用。我們將始終堅(jiān)持致力于創(chuàng)造一個(gè)綠色、健康的環(huán)境，用科學(xué)技術(shù)為人類(lèi)造福。2/9/2023頒發(fā)榮譽(yù)2007年榮獲由財(cái)富中國(guó)頒發(fā)的“創(chuàng)新型企業(yè)”獎(jiǎng)2、2007年7月高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書(shū)3、2008年10月孔軍董事長(zhǎng)榮獲中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境“先進(jìn)個(gè)人”證書(shū)。4、2008年10月榮獲奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)5、2008年10月孔軍董事長(zhǎng)榮獲奧運(yùn)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)6、2008年10月孔軍董事長(zhǎng)榮獲“奧運(yùn)2008優(yōu)秀企業(yè)家”獎(jiǎng)7、2008年7月榮登《奧運(yùn)2008特刊》8、2009年8月榮獲中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)9、2009年4月榮獲北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品證書(shū)10、2010年5月榮獲“2010年上海世博會(huì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”11、2011年1月榮獲“華商希望之星”12、2011年1月榮獲北京華商會(huì)“熱心公益獎(jiǎng)”13、2011年6月榮獲《全國(guó)室內(nèi)環(huán)境行業(yè)突出貢獻(xiàn)人物》獎(jiǎng)。14、2014年6月中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地2/9/2023公司產(chǎn)品碧華光觸媒系列（BH02）天然植物甲醛、苯系物清除劑【1】、產(chǎn)品形態(tài)：以植物提取劑為主要成分的無(wú)色透明液體【2】、產(chǎn)品功能：清除甲醛、苯、甲苯、二甲苯【3】、應(yīng)用范圍：家具、墻壁、地板、裝飾物、汽車(chē)等空氣凈化【4】使用方法：將本品均勻噴涂在基材表面2/9/2023二、招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—投資盈利分析

綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來(lái)越被眾多銷(xiāo)售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái),取得嬌人的成績(jī),累計(jì)加盟店二十余家。（以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算）

2/9/2023有害氣體的危害碧華光觸媒對(duì)有害氣體的去除率99%。甲醛長(zhǎng)期接觸低劑量甲醛可引起慢性呼吸道疾病，引起鼻咽癌、結(jié)腸癌、腦瘤、月經(jīng)紊亂、細(xì)胞核的基因突變，DNA單鏈內(nèi)交連和DNA與蛋白質(zhì)交連及抑制DNA損傷的修復(fù)、妊娠綜合癥、引起新生兒染色體異常、白血病，引起青少年記憶力和智力下降。兒童和孕婦對(duì)甲醛尤為敏感，危害也就更大。達(dá)到30mg/m3時(shí)，會(huì)立即致人死亡。其釋放期長(zhǎng)達(dá)3—15年。 99%2/9/2023有害氣體的危害苯碧華光觸媒對(duì)有害氣體的去除率99%

貧血、感染、皮下出血等。長(zhǎng)期低濃度暴露會(huì)傷害聽(tīng)力，導(dǎo)致頭痛、頭昏、乏力、蒼白、視力減退及平衡功能失調(diào)問(wèn)題。皮膚反復(fù)接觸導(dǎo)致紅腫、干燥、起水皰，對(duì)人體有致癌作用，能發(fā)展為白血病，還影響生殖系統(tǒng)如出現(xiàn)月經(jīng)不調(diào)等。在長(zhǎng)期嚴(yán)重暴露后還會(huì)有遺傳影響。

2/9/2023招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—投資盈利分析一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

二、裝修費(fèi)概算

1．室內(nèi)

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

木制裝修————————————————————15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話(huà)————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2．室外

招牌、門(mén)頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

2/9/2023有害氣體的危害二甲苯碧華光觸媒對(duì)有害氣體的去除率99%二甲苯對(duì)眼及上呼吸道有刺激作用，高濃度時(shí)對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)有麻醉作用。急性中毒：短期內(nèi)吸入較高濃度核武器中可出現(xiàn)眼及上呼吸道明顯的刺激癥狀、眼結(jié)膜及咽充血、頭暈、惡心、嘔吐、胸悶、四肢無(wú)力、意識(shí)模糊、步態(tài)蹣跚。重者可有躁動(dòng)、抽搐或昏迷，有的有癔病樣發(fā)作。慢性影響：長(zhǎng)期接觸有神經(jīng)衰弱綜合征，女工有月經(jīng)異常、流產(chǎn)，工人常發(fā)生皮膚干燥、皸裂、皮炎。2/9/2023有害氣體的危害甲苯碧華光觸媒對(duì)有害氣體的去除率99%眼結(jié)膜及咽部充血、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐、胸悶、四肢無(wú)力、步態(tài)蹣跚、意識(shí)模糊。重癥者可有躁動(dòng)、抽搐、昏迷。慢性中毒：長(zhǎng)期接觸可發(fā)生神經(jīng)衰弱綜合征，肝腫大，女工月經(jīng)異常等。皮膚干燥、皸裂、皮炎。2/9/2023有害氣體的危害TVOC碧華光觸媒對(duì)有害氣體的去除率96%能引起機(jī)體免疫水平失調(diào)，影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，出現(xiàn)頭暈、頭痛、嗜睡、無(wú)力、胸悶等自覺(jué)癥狀；還可能影響消化系統(tǒng)，出現(xiàn)食欲不振、惡心等，嚴(yán)重時(shí)可損傷肝臟和造血系統(tǒng)。2/9/2023工程案例公司典型案例工程案例家裝案例1、國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）1、萬(wàn)壽路甲5號(hào)院7號(hào)樓2、奧運(yùn)網(wǎng)球場(chǎng)2、木樨地公寓3號(hào)樓3、奧運(yùn)體育場(chǎng)（北京工人體育場(chǎng)）3、東方豪庭4、奧運(yùn)村西會(huì)所4、東方普羅旺斯5、世博會(huì)中館5、萬(wàn)科5號(hào)院6、釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館6、西海23號(hào)院7、人民大會(huì)堂（山西廳）7、遠(yuǎn)洋一方8、人民大會(huì)堂賓館8、華僑城9、中央電視臺(tái)新址9、中信城10、中央組織部干部學(xué)院10、珠江帝景11、中央黨史研究室11、悠唐麒麟公館12、新華人壽保險(xiǎn)公司12、富力城13、中國(guó)少年兒童出版社13、楓樺帝景14、西苑賓館14、世華水岸15、北京能源投資集團(tuán)公司15、廣源小區(qū)16、北京城建集團(tuán)16、望京東湖灣名苑17、北京市委北戴河療養(yǎng)院17、西山國(guó)際18、中信銀行18、孔雀城19、海淀資本中心19、香山淸琴小區(qū)20、國(guó)家后勤干部培訓(xùn)中心20、龍?jiān)磩e墅21、建外SOHO21、京鐵家園22、北京創(chuàng)意之窗文化發(fā)展有限公司22、北京華貿(mào)城23、中國(guó)環(huán)境報(bào)23、武警總部家屬院18號(hào)樓24、中國(guó)建設(shè)報(bào)24、潘莊東路14號(hào)院1號(hào)樓25、中石油化工股份有限公司（聯(lián)合生產(chǎn)）25、潤(rùn)澤公館26、北京東方飯店26、石榴園27、恒基中心27、幸福宜居28、北京貝盟國(guó)際28、上林溪29、北京祥龍客運(yùn)有限公司29、百旺杏林苑30、阿凱笛亞莊園2/9/2023合伙模式——分紅A：股權(quán)分紅模式：（成立股權(quán)分公司）工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)本省市所有業(yè)務(wù)對(duì)接、開(kāi)發(fā)、施工、售后、服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理；2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)管理、維護(hù)、再開(kāi)發(fā)縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)展門(mén)店。雙方責(zé)任：總公司負(fù)責(zé)原料、施工、后期維護(hù)。合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)、辦公成本。分紅模式：1、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)額×20%公司承擔(dān)成本比例：原料成本（施工面積×10元）+人工成本（總工程款×5%）+其他（總款×2%）備注：原料成本=原料市場(chǎng)價(jià)格×40%2、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨業(yè)務(wù)額×10%3、年薪指標(biāo)及薪資年?duì)I業(yè)額100萬(wàn)，年薪30000元，年?duì)I業(yè)額100——200萬(wàn)，年薪40000元，年?duì)I業(yè)額200——300萬(wàn)，年薪50000元，年?duì)I業(yè)額300萬(wàn)以上，年薪80000元，2/9/2023合伙模式——全資省級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)模式：全資子公司工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)本省所有業(yè)務(wù)對(duì)接、開(kāi)發(fā)、施工、售后、服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理2、負(fù)責(zé)對(duì)接本省縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商并對(duì)其進(jìn)行管理、維護(hù)、在開(kāi)發(fā)利潤(rùn)所得：1、自營(yíng)業(yè)務(wù)碧華產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)的30%發(fā)貨；2、下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商貨款的10%提取管理費(fèi)（含公司開(kāi)發(fā)的和自己開(kāi)發(fā)的）。備注：自籌運(yùn)營(yíng)公司；自備施工器材獎(jiǎng)勵(lì)政策：年經(jīng)銷(xiāo)額30萬(wàn)以上，按3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，年經(jīng)銷(xiāo)額50萬(wàn)以上，按8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，年經(jīng)銷(xiāo)額100萬(wàn)以上，按15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)額200萬(wàn)以上，按20%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，2/9/2023招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—投資盈利分析三、設(shè)備概算

辦公用品————————————————10000元

房租——————————————————10000元裝修——————————————————20000元

加盟費(fèi)區(qū)縣級(jí)—————50000元（送40000元產(chǎn)品）加盟費(fèi)市級(jí)——————100000元（送80000元產(chǎn)品）加盟費(fèi)區(qū)省級(jí)—————300000元（送300000元產(chǎn)品）

2/9/2023招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—投資盈利分析

贏利優(yōu)勢(shì)

●提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度

的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì)；

●品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠(chǎng)家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)

銷(xiāo)售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì)；

2/9/20231、申請(qǐng)人基本資料：姓名、性別、年齡、婚否、籍貫等；2、申請(qǐng)人聯(lián)系方式：Email、電話(huà)（辦、宅）、傳真、手機(jī)等3、申請(qǐng)人詳細(xì)地址、郵政編碼；4、申請(qǐng)人是否已有單店，若有，則此申請(qǐng)表里應(yīng)包括該店的一些基本情況，比如營(yíng)業(yè)面積、店址、擁有人、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、房產(chǎn)情況（產(chǎn)權(quán)者還是租用者）、贏利狀況等；5、申請(qǐng)人欲以何種方式加盟，亦即加盟后企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)、合資、股份制、國(guó)營(yíng)等；6、申請(qǐng)人學(xué)習(xí)和工作簡(jiǎn)歷；7、申請(qǐng)人欲加盟信息：計(jì)劃的店址、計(jì)劃的簽約時(shí)間、準(zhǔn)備的投資額、加盟后的商業(yè)計(jì)劃等；8、特許人的調(diào)查：你從何種渠道知道本特許經(jīng)營(yíng)體系的？你對(duì)特許的希望是什么？等；9、其余：有的加盟申請(qǐng)表可能還會(huì)要求申請(qǐng)人提供一份簡(jiǎn)單的申請(qǐng)人對(duì)于欲加盟地區(qū)的大致市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果等。

加盟申請(qǐng)表的基本內(nèi)容二、招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—加盟申請(qǐng)表2/9/2023加盟程序

①加盟咨詢(xún)

②填寫(xiě)申請(qǐng)表

③洽談評(píng)估開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的可行性及運(yùn)作方案審批

④新設(shè)企業(yè)還需辦理工商稅務(wù)登記

⑤簽訂加盟協(xié)議、交納相關(guān)費(fèi)用

⑥管理中心提供相關(guān)資料

⑦網(wǎng)站及后臺(tái)相應(yīng)權(quán)限開(kāi)通加盟電話(huà)：二、招募計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容—加盟程序2/9/2023加盟費(fèi)開(kāi)業(yè)附送年管理費(fèi)省會(huì)及單列城市30000030000地級(jí)城市10000010000縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)5000050002/9/20231、內(nèi)容包括營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容包括：營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、商品的成本、營(yíng)業(yè)支出、最后預(yù)測(cè)凈利甚至現(xiàn)金流量（cashflow).加盟費(fèi)和權(quán)利金。三、利益計(jì)劃書(shū)2/9/20232、為例加盟店的利益計(jì)劃書(shū)（自有店面，賣(mài)場(chǎng)70平方米，每周5個(gè)營(yíng)業(yè)日）第一年?duì)I業(yè)額190萬(wàn)元（平均每月顧客人數(shù)2單260平米或兩臺(tái)凈化器）減進(jìn)貨成本70萬(wàn)元--------------------------------------------------------------毛利120萬(wàn)元2/9/2023

營(yíng)業(yè)支出店鋪改裝費(fèi)及設(shè)備零組件1萬(wàn)元廣告宣傳費(fèi)