電商時代下的蒙牛乳業(yè)營銷創(chuàng)新

中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）研究生學(xué)位論文開題報告登記表學(xué)科專業(yè):工商管理碩士（MBA） 論文題目:電商時代下的蒙牛乳業(yè)渠道創(chuàng)新研究生姓名:（MBA碩士）校內(nèi)導(dǎo)師: 校外導(dǎo)師: 開題日期: 研究生院

年制填表說明一、 填表前，請認(rèn)真閱讀學(xué)?！蛾P(guān)于研究生學(xué)位論文選題及開題報告的規(guī)定》。表中各項內(nèi)容，要實事求是，逐項認(rèn)真填寫。表達要明確、嚴(yán)謹(jǐn)。二、 MBA專業(yè)學(xué)位碩士為雙導(dǎo)師制，故應(yīng)填寫兩位導(dǎo)師姓名。三、 填寫表中第一頁“簡表”時：對于“選題類型、選題來源、經(jīng)費來源”三項內(nèi)容，請把各自所選字母填入項目后面的空格中。四、 表中第二頁、第三頁、第四頁所列項目是開題報告的主要內(nèi)容，須逐項、逐條進行詳細(xì)論證、填寫，所留空格不夠時，請自行加頁，頁碼按順序編。五、 表中第五頁中各意見欄須由有關(guān)人員親筆填寫，不得打印。評議組由校內(nèi)外導(dǎo)師、正、副教授或相當(dāng)專業(yè)技術(shù)職稱的專家3?5人組成，組長1名（導(dǎo)師不能擔(dān)任組長）。六、 表格完成后，請用A4紙裝訂成冊1份，交MBA教育中心。

—、簡表論文題目電商時代下的蒙牛乳業(yè)渠道創(chuàng)新選題類型A,專題研究B.案例分析C.企業(yè)診斷報告D.調(diào)查研究報告A選題來源A.國家級項目B.省部級項目C橫向項目D.自選項目D經(jīng)費來源A,課題B,資助C,自籌C研究生姓名性別學(xué)號校內(nèi)導(dǎo)師性別職稱校外導(dǎo)師性別職稱研究內(nèi)容和*意義摘要隨著經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，電商已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的一種重要手段，越來越多的企業(yè)參與到電商經(jīng)營中。傳統(tǒng)意義上的乳制品行業(yè)面臨著多樣化的市場競爭，經(jīng)濟全球化使世界各國在經(jīng)濟上日益相互依賴、相互滲透，電商時代的到來也為蒙牛的未來發(fā)展提供了一個廣闊的發(fā)展空間，為了適應(yīng)這一發(fā)展形勢，要有針對性的采取市場營銷創(chuàng)新策略，滿足市場多樣化發(fā)展需求。蒙牛電商銷售推廣是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，采用積極有效的營銷推廣管理方式實現(xiàn)渠道創(chuàng)新是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的有效途徑，文章利用實踐研究的方式達到提升研究質(zhì)量的目的，可以形成有效的市場推廣，在激烈化的市場競爭中可以為蒙牛創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)營效益持續(xù)擴大的目的。主題詞蒙牛；渠道創(chuàng)新中文蒙牛；渠道創(chuàng)新英文Mengniu;Channelinnovation-1-二、選題依據(jù)1.選題的來源、目的和意義選題來源電商時代下進行相關(guān)的研究工作直接關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展，針對蒙牛發(fā)展現(xiàn)狀進行相應(yīng)的營銷創(chuàng)新，直接關(guān)系到未來發(fā)展。研究目的通過本文的研究進一步優(yōu)化蒙牛發(fā)展環(huán)境，在現(xiàn)代市場發(fā)展為其提供一個廣闊的發(fā)展空間，實現(xiàn)其快速發(fā)展的目的。針對當(dāng)前的市場發(fā)展環(huán)境，利用電商經(jīng)營推廣，可以提升蒙牛產(chǎn)品在市場中的知名度和占有率，經(jīng)營效益不斷提升。研究意義我國的電商營銷研究還處于發(fā)展階段，電商營銷在蒙牛乳業(yè)有限公司中的重要性，針對消費者正確的要求，為消費者提供高價值的蒙牛產(chǎn)品。研究的重點是蒙牛的未來發(fā)展環(huán)境，因此采用這種研究方法，轉(zhuǎn)變蒙牛傳統(tǒng)的發(fā)展模式，借助電商網(wǎng)絡(luò)平臺，在市場發(fā)展中構(gòu)建一個更為有利的發(fā)展環(huán)境。選題的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及存在問題發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)前有關(guān)營銷渠道的研究成果很多，不同的專家學(xué)者在不同的角度有不同的定義。美國市場營銷協(xié)會的定義為營銷渠道是企業(yè)內(nèi)部、外部代理商以及經(jīng)銷商組成的機構(gòu)，并通過該機構(gòu)的運作讓商品在市場上銷售。美國營銷學(xué)家斯特恩則認(rèn)為，營銷渠道是促使產(chǎn)品與服務(wù)能夠順利與快速流通到消費者手中的服務(wù)組織。英國學(xué)者大衛(wèi)?喬布爾指出，分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通到最終消費者的方法。我國學(xué)者王方華、奚俊芳也給出了渠道的定義，他們認(rèn)為渠道是一種外部組織，是為了達到公司銷售目標(biāo)而設(shè)立的。發(fā)展趨勢電子商務(wù)是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想在實際中取得發(fā)展優(yōu)勢，就要認(rèn)識到電子商務(wù)的實際作用，積極參與到這個市場發(fā)展中，利用多樣化的營銷手段，實現(xiàn)渠道創(chuàng)新，直接關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展。存在問題從電商發(fā)展環(huán)境對企業(yè)實際進行相關(guān)的研究工作相對來說比較少，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，需要在新的環(huán)境中進行針對性的營銷推廣活動，以此實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的。蒙牛作為我國知名的乳制品行業(yè)，在發(fā)展中面臨著一些困難與不足，在電子商務(wù)領(lǐng)域方面難以有效打開市場，制約了其進一步發(fā)展。三、選題研究方案選題研究目標(biāo)、研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題（1） 研究目標(biāo)通過本文的研究進一步優(yōu)化蒙牛市場發(fā)展環(huán)境，在當(dāng)前的電商環(huán)境下構(gòu)造一個良好的發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)快速發(fā)展的目的。立足電商營銷，結(jié)合蒙牛發(fā)展現(xiàn)狀，針對存在的問題和不足，提出提升電商營銷質(zhì)量建議。（2） 研究內(nèi)容借助有關(guān)文獻資料，了解國內(nèi)外電商營銷的研究現(xiàn)狀，在借鑒國外電商營銷研究的基礎(chǔ)上，對個我國的電商營銷進行深入分析和研究。研究影響電商營銷質(zhì)量的因素，運用文獻搜集和問卷調(diào)查的方式，對影響電商營銷質(zhì)量的因素進行系統(tǒng)綜合地分析。分析結(jié)合蒙?，F(xiàn)狀，分析電商營銷發(fā)展中存在的問題。從電商發(fā)展角度出發(fā)，提升蒙牛發(fā)展優(yōu)化管理方式。（3） 擬解決的關(guān)鍵問題蒙牛發(fā)展直接關(guān)系到未來企業(yè)發(fā)展，因此要在實際中建立一個相對應(yīng)的發(fā)展模式，重點解決蒙牛在電商發(fā)展中的困難點，針對這一困難點進行細(xì)化，找出關(guān)鍵性的問題。擬采取的研究方法、技術(shù)路線及可行性分析（已有的研究工作基礎(chǔ)和研究條件）（1） 研究方法①文獻綜述法。大量收集國內(nèi)外有關(guān)電商營銷的文獻研究資料，通過梳理提取精要，分析概括。②系統(tǒng)性和重點性結(jié)合法。在對蒙牛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對存在的問題進行分析時，既要限定研究的體系，又要避免面面俱到，要突出重點問題研究。在此，文章的研究以經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科理論為基礎(chǔ)，通過對蒙牛科學(xué)系統(tǒng)分析，提出蒙牛產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，對電商營銷進行重點研究。實地調(diào)查法。本研究通過調(diào)研前期的文獻總結(jié)和訪談，在此基礎(chǔ)上結(jié)合蒙牛的特征和情況進行針對性的研究細(xì)化工作。（2） 技術(shù)路線(2)可行性分析從國內(nèi)外相關(guān)研究案例中，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，歸納和總結(jié)出具有共性的東西，探索技術(shù)創(chuàng)新預(yù)測與宏觀因素與微觀因素之間的內(nèi)在關(guān)系。對國內(nèi)外文獻和相關(guān)資料的搜集有一定的基礎(chǔ)，對國內(nèi)外有關(guān)研究動態(tài)有深入的了解，研究工作已有一定的理論積累和堅實的基礎(chǔ)。將研究工作與具體的技術(shù)創(chuàng)新實際相結(jié)合，進行實證研究，在實踐中豐富和完善，研究出具有科學(xué)性和實用性的成果。通過本選題的特色或創(chuàng)新點（研究的視角、方法、觀點及內(nèi)容）（1） 從電商的視角出發(fā)，探討蒙牛乳業(yè)與電商營銷質(zhì)量的關(guān)系，通過對國內(nèi)外電商營銷的總結(jié)，結(jié)合蒙?，F(xiàn)狀，立足于經(jīng)濟的大背景，從電商營銷質(zhì)量的角度切入，（2） 廣泛的閱讀和學(xué)習(xí)國內(nèi)外許多專家學(xué)者關(guān)于電商營銷研究成果，在吸收前人成果精華的同時，提出來蒙牛產(chǎn)品電商營銷創(chuàng)新對策。選題研究及論文工作計劃2015年11月完成論文開題2015年12月-2016年3月完成論文初稿2016年4月論文第一次修改2016年5月論文第二次修改2016年6月論文答辯預(yù)期研究成果通過本文的研究可以進一步優(yōu)化蒙牛市場發(fā)展環(huán)境，在當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢下，可以更好的實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。電商是未來經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，蒙牛要在發(fā)展中，采取更為有效的更新的市場營銷方式，以此適應(yīng)市場發(fā)展需求。6.附主要參考文獻劉教猴，陳林敏，張蕊，吳德利，王祥翠.連云港東方對蝦的銷售渠道創(chuàng)新[J].淮海工學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2015,08:96-98.吳翌琳，劉笑.北京科技成果轉(zhuǎn)化多層次金融服務(wù)體系構(gòu)建一一不同渠道創(chuàng)新資本的影響差異與關(guān)聯(lián)研究[J].調(diào)研世界,2015,09:41-47.楊再山.電子渠道創(chuàng)新助力智慧銀行建設(shè)[J].中國金融電腦，2015,10:23-26.陳鵬.內(nèi)容與渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)上的吸引力經(jīng)濟:傳媒經(jīng)濟本質(zhì)的另一種解讀[J].新聞與傳播研究,2014,04:42-52+126.楊躍,楊妮.銀行營銷渠道創(chuàng)新:基于招商銀行“微營銷”案例研究[J].金融經(jīng)濟，2014,22:56-58.劉軍棋.論農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新與對策[J].中國市場,2014,51:223-224.汪東東，董彬彬，葛峻言.安徽省科技型中小企業(yè)融資渠道創(chuàng)新[J].中國集體經(jīng)濟，2015,13:88-90.張淑丹.互聯(lián)網(wǎng)金融新形勢下小微企業(yè)融資渠道創(chuàng)新研究 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