營銷人自述：品牌主眼里的自媒體價值

營銷人自述：品牌主眼里的自媒體價值

暫且不論褒貶對錯，我們注意到一個現(xiàn)象，這些討論的聲音更多來自媒體圈內(nèi)人，而第三方的，特別是來自企業(yè)的觀點(diǎn)卻很少見。我在傳統(tǒng)行業(yè)的品牌工作里浸淫了多年，但是在互聯(lián)網(wǎng)完全是新兵，通過有道云筆記和羅振宇老師的《羅輯思維》的合作，對自媒體也有了些粗淺的認(rèn)識。所以這次也來湊個熱鬧，聊聊我眼中的自媒體。對自媒體的三個判斷自媒體是個新事兒，可以說還在襁褓之中，這時候有人說：“這孩子身體好弱，大概是要夭折的。”有人說：“這孩子的家境貧寒，底子薄，以后不會有大出息。”有人說：“別急，先等等看，萬一以后是個天才呢?！逼咦彀松嗍菢O正常的事情。已經(jīng)有很多人評論過自媒體自身的優(yōu)劣勢，我們今天來談一下自媒體對于品牌營銷的獨(dú)特價值。首先，自媒體可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的細(xì)分人群溝通。自媒體與生俱來帶有清晰的擬人化人格形象，其受眾的人群形象更為明確。在你需要選擇一個特定細(xì)分群體進(jìn)行深度溝通的時候，自媒體是一個非常有效的渠道。第二，在品牌營銷中，實(shí)現(xiàn)與用戶的情感共鳴從而形成品牌偏好非常重要，在這個層面，自媒體因?yàn)槠渑c受眾有近似于粉絲效應(yīng)的關(guān)系，相對于傳統(tǒng)官方媒體有明顯的優(yōu)勢。當(dāng)然這個時候該媒體有效性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不再是對人群的覆蓋廣度，而是在特定受眾人群中的溝通深度。正如這一句常常被提及的“與其弱弱的影響10萬人，不如深深的打動1萬人”。第三，自媒體可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)定制化的溝通方式。有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的營銷人不難理解廣告到達(dá)率和溝通有效性的差異。傳統(tǒng)官方媒體幫助你實(shí)現(xiàn)信息的廣泛到達(dá)，但通常提供的是一張硬廣滿天飛的大一統(tǒng)廣告解決方案。而自媒體由于其自身對內(nèi)容的靈活把握，可以實(shí)現(xiàn)不同自媒體的差異化解決方案。營銷人在自媒體上的節(jié)操在這個年代，無下限的營銷案例數(shù)不勝數(shù)，低估用戶智商，最終遭到唾棄的品牌屢見不鮮。所以塑造一個好的品牌形象，節(jié)操很重要。自媒體時代，品牌與自媒體的合作方式必然要創(chuàng)新，要定制化。自媒體的受眾要比機(jī)構(gòu)媒體的受眾更聰明。硬廣告和軟廣植入的方式都將無效，只有價值契合才是雙方合作的基點(diǎn)。定制化并非傳統(tǒng)的節(jié)目包場、平媒包版面，而是圍繞雙方價值的交集，把企業(yè)品牌自然融入到內(nèi)容與節(jié)目形式當(dāng)中，不損害用戶的內(nèi)容體驗(yàn)，反而還要為用戶提供附加價值。對于營銷人來說，需要深刻了解品牌的使命與核心價值。對于自媒體來說，開發(fā)合作創(chuàng)新的接口很重要，如果只有一個廣告接口，對品牌的價值就非常有限。未來的自媒體應(yīng)該是一個有諸多USB接口的電腦主機(jī)，可以提供給商家更豐富的插拔可能。自媒體仍在發(fā)展初期，很脆弱，所以大家有疑慮和困惑也是很自然的事情。但我相信一旦它