創(chuàng)業(yè)計(jì)劃決賽材料-初審作品280康樂媽媽

執(zhí)行總 1.1..........................................................市場(chǎng)分 服務(wù)項(xiàng) .........................................................2組織與運(yùn)營(yíng)策 市場(chǎng).........................................................財(cái)務(wù)分 投資分 ...............................................................市場(chǎng)分析及預(yù) 市場(chǎng)概 趨勢(shì)分 需求分 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分 服務(wù)項(xiàng) 個(gè)性化護(hù)理套 新媽咪.....................................................服務(wù)特 服務(wù)流 組織與運(yùn)營(yíng)策 公司性 組織形 部門職責(zé)及配 ..............................................................共同愿 公司使 公 發(fā) 人力資 企業(yè)文化建 市場(chǎng)..............................................................目標(biāo)市 定價(jià)策 伙伴建 服 分 推廣策 市場(chǎng)開發(fā)策 財(cái)務(wù)分 股本結(jié)構(gòu)和規(guī) 8.2.來源與運(yùn) 主要財(cái)務(wù)假 280康樂公司是一個(gè)提議中的公司，以高校的心理學(xué)者為顧問團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)分80后獨(dú)生開始進(jìn)入期,由于快節(jié)奏的現(xiàn) 13.6%， ，服務(wù)項(xiàng)理套餐“新媽咪 40%，居于主導(dǎo)地位。長(zhǎng)期組織與運(yùn)營(yíng)策，280康樂是一家制公司；公司定位于孕產(chǎn)心理服務(wù)。公司采取直線職能制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)五個(gè)部門分工協(xié)作。服務(wù)實(shí)施過程具有個(gè)性，市 財(cái)務(wù)分公司資本50萬元，濟(jì)南大學(xué)心理學(xué)院以入股10萬元，濟(jì)南大學(xué)心理學(xué)院以入股10萬元，占股本總額的20%，并協(xié)定經(jīng)營(yíng)權(quán)歸屬。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，30萬元。另外，引入山東省濟(jì)南市2-3家婦幼院作為伙伴，入股總額為10萬元，占總股本的20%，以便建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表見（財(cái)務(wù)分析投資分相關(guān)數(shù)據(jù)見（投資分析280康樂 公司是一家提議中的公司，50萬，是一家為孕產(chǎn)婦提供專業(yè)系統(tǒng)的心理的機(jī)構(gòu)公司以濟(jì)南大學(xué)教育與心理科學(xué)學(xué)院的學(xué)術(shù)研究為理論指導(dǎo)，與婦幼院深度合作，邀國(guó)內(nèi)深孕產(chǎn)專家為顧問團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)了特色服務(wù)體系。公司關(guān)注孕產(chǎn)婦心理，努力開創(chuàng)孕產(chǎn)的個(gè)性化時(shí)代；以樹立280品牌形象，引領(lǐng)中國(guó)新的發(fā)展潮流為奮斗目標(biāo)。2固 ：0531—市場(chǎng)概 ，， ，照組14.49%,2組比較X2=91.64,P＜0.01,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。研究表明早期干據(jù)濟(jì)南統(tǒng)計(jì)，年度濟(jì)南地區(qū)人口總數(shù)約為萬，新生兒人數(shù)約為每趨勢(shì)分人均收入不斷據(jù)濟(jì)南統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，城市居民人均可支配收入13779.7元，同比13.6%13.1%，21.6%，財(cái)產(chǎn)性收入增長(zhǎng)51.6%，16.5%641718.9%。其中，20.3%，14.7%，115.2%。3.2.2.母 需求的快速增 進(jìn)入一個(gè)新的人口期，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬至2000萬的水平，母嬰市場(chǎng)將成為我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。濟(jì)南2010據(jù)市場(chǎng)顯示，受訪孕婦當(dāng)中，月收入在3000~5000占74%，而其中92.4%的孕11.7%，其中58.8%表示愿意參加專業(yè)孕產(chǎn)婦服務(wù)機(jī)構(gòu)，52.9%表示愿意嘗試新興的3.2.3.相關(guān)政策扶持——“十二五”計(jì)劃提出大力發(fā)展服務(wù) 達(dá)到74.5歲， 率和5歲以下兒童率分別降低至12％和14％，孕產(chǎn)婦 率降至22/10萬，個(gè)人衛(wèi)生支出比例降至30%以下，未來五年國(guó)家還需投入最少數(shù)千億元來實(shí)現(xiàn)自己需求分對(duì)孕產(chǎn)婦的心理輔導(dǎo)供不應(yīng)求，且缺乏針對(duì)孕產(chǎn)婦的個(gè)性化服務(wù)4市場(chǎng)需求量孕產(chǎn)婦的費(fèi)用支出上孕產(chǎn)婦的消費(fèi)內(nèi)容中心理消費(fèi)需求不斷增年輕父母追求寶寶的經(jīng)歷的完美競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分表 項(xiàng)評(píng)判內(nèi)1234專注孕心理服務(wù)，搶占市場(chǎng)先5612產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于孕心理行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較集3創(chuàng)業(yè)初期，調(diào)動(dòng)捉襟見1濟(jì)南人口眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，孕產(chǎn)婦心理發(fā)展前景廣2380后獨(dú)生思維方式改變受度高生活方式消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,更關(guān)注身4孕產(chǎn)婦對(duì)解決各種心理問題的需求不斷增加,市場(chǎng)缺乏針對(duì)孕產(chǎn)婦的專業(yè)的系統(tǒng)的心理服務(wù)1醫(yī)院相關(guān)醫(yī)療服2各種母嬰機(jī)構(gòu)或組織所提供的服務(wù)的沖3某些機(jī)構(gòu)或組織會(huì)涉及到心理，對(duì)我們的部分服務(wù)造成壓4公司發(fā)展期間可能到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反我公司主要為新提供專業(yè)的孕產(chǎn)期心理服務(wù)和交流活動(dòng)平臺(tái)公司套餐和新媽咪。個(gè)性化護(hù)理套“個(gè)性化護(hù)理套餐”是以堅(jiān)持的理念，為孕產(chǎn)婦量身定制的護(hù)理方案，包括“套餐”和“基礎(chǔ)套餐。護(hù)理方案著眼于孕產(chǎn)婦心理，以孕期身心為輔助服務(wù)專注于產(chǎn)后抑郁的預(yù)防與治療讓新更好地適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。套餐——產(chǎn)理護(hù)婦分娩后的常見病癥之一，屬于情感性精神，多發(fā)生在生產(chǎn)后的1個(gè)月至1套餐——產(chǎn)理護(hù)理主要是基于九型理論積極心理學(xué)理論設(shè)計(jì)而來，按照標(biāo)準(zhǔn)的心理咨詢及程序設(shè)計(jì)的服務(wù)流程。SDS愛丁堡產(chǎn)后抑郁量表EdinburghPostnatalDepressionScale，EPDS）和貝克抑郁問卷（BeckDepressioninventory,BDI）對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行心理測(cè)量基本套餐——孕期護(hù)婦心理問題研究獲得的研究成果（見附錄，參考并借鑒了專業(yè)孕產(chǎn)婦機(jī)構(gòu)的護(hù)理有針對(duì)性的改進(jìn)設(shè)計(jì)。心理測(cè)量：采用焦慮頓量表（HamiltonAnxietyScale，HAMA）和焦慮自評(píng)量表(Self-RatingAnxietyScaleSAS)對(duì)會(huì)員心理進(jìn)量和評(píng)估。 新媽，是公司提供的重要輔助服務(wù)板塊搭建課程體系、會(huì)員活動(dòng)、孕產(chǎn)資訊三，課程培孕嬰知識(shí)普及:準(zhǔn)的顧問，提供遺傳優(yōu)生、孕前準(zhǔn)備等，其中包 《孕晚期安全與發(fā)育》等運(yùn)動(dòng):孕 操等項(xiàng)目選擇與鍛煉實(shí)施計(jì)產(chǎn)后減肥：提供結(jié)合飲食和運(yùn)動(dòng)的減會(huì)員活 孕產(chǎn)資孕產(chǎn)資訊特點(diǎn)。、資訊發(fā)布途徑多通過海報(bào)會(huì)員主頁信息公【后期完善】等形式為您通報(bào)資訊，可以幫助您避免錯(cuò)過重要的信息。。、服務(wù)特量身定做“個(gè)性化全程護(hù)理套餐”與“新媽咪。本公司提供的服務(wù)服務(wù)流（2)服務(wù)：會(huì)員，按本人服務(wù)設(shè)計(jì)內(nèi)容享受課程培訓(xùn)和活動(dòng)等服公司性280康樂是一家制公司；公司定位于孕產(chǎn)婦心理服務(wù)部部門職責(zé)及配總經(jīng)理：1日常工作，指導(dǎo)實(shí)施員工獎(jiǎng)懲制度，指導(dǎo)員工工作與評(píng)價(jià)工作；擬定人力資源部：5訂各個(gè)崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)范圍，并提出方案；提出招聘和培養(yǎng)計(jì)劃建技術(shù)中心：9服務(wù)產(chǎn)品線的廣度和深度；處理與服務(wù)產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)市場(chǎng)部：人員設(shè)置6名負(fù)責(zé)制訂年度目標(biāo)計(jì)劃；制訂和執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)建立和完善信息(客戶及項(xiàng)目)收集、處理、交流；負(fù)責(zé)做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制訂及實(shí)施市場(chǎng)推廣活和活動(dòng)；代表公司對(duì)外發(fā)布信息服務(wù)部244課程培訓(xùn)，4個(gè)部門為客戶提供具體服務(wù)并根據(jù)收集到的向研發(fā)部提財(cái)務(wù)部：人員設(shè)置4名負(fù)責(zé)公司的計(jì)劃、籌集、調(diào)度和管理，如財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行情況分析；合并財(cái)務(wù)報(bào)表并定期分析；負(fù)責(zé)工資及費(fèi)用報(bào)銷審核；人人事入職培人力資市場(chǎng)策市場(chǎng)拓共同愿未來的我們應(yīng)該是孕產(chǎn)心理行業(yè)中的領(lǐng)頭公司使公讓新從心開始新的人發(fā).初期(1-3打開并初步占領(lǐng)母嬰市場(chǎng)6.4.2.期（4-6年；市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在40%，6.4.3.期（5-10年 公司截然不同表200400>400人力資②，強(qiáng)化個(gè)人能力，培養(yǎng)主人翁精神創(chuàng)業(yè)期：這一時(shí)期是 ，成長(zhǎng)期：這一時(shí)期團(tuán)結(jié)共進(jìn)階段：人力資源的是完善公司組織結(jié)成熟期：這一時(shí)期是創(chuàng)新階段：人力資源是加強(qiáng)企業(yè)靈活性、提企業(yè)文化建“以文化興企業(yè)”的理念。具體包括以下內(nèi)容：①物質(zhì)文化：作好公司和服務(wù)的宣傳，產(chǎn)理服務(wù)為亮點(diǎn)，個(gè)性化服務(wù)特色打造企業(yè)品牌擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度抓好廣場(chǎng)公園、報(bào)紙電視活動(dòng)室等文化載體和陣地建設(shè)形成濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍目標(biāo)市定價(jià)策， ，①初期 采用高價(jià)策略②中期 穩(wěn)定價(jià)格伙伴建 在市場(chǎng)開發(fā)過，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的伙伴。服務(wù)分：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如市中、歷下等重點(diǎn)市場(chǎng)，采用我們 ：對(duì)策在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等：，加盟：對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操 ，；對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)厣痰倪x擇將嚴(yán)格要求派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開發(fā)。依據(jù)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在各個(gè)方面；推廣策策 機(jī)構(gòu)的 營(yíng)業(yè)推階段對(duì)象提供個(gè)性、溫馨、科學(xué)的服務(wù)。目前，我公司推出的活動(dòng)主要有以下幾種：全家總動(dòng)員、快樂心動(dòng)體驗(yàn)、影音記錄、秀。協(xié)：互聯(lián)網(wǎng)促公共形象建直接郵社會(huì)認(rèn)市場(chǎng)開發(fā)策對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)：指已經(jīng)大量使用關(guān)注母嬰的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)主要潛在市場(chǎng)：指沒有或很少關(guān)注母嬰的地區(qū)這類市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水市場(chǎng)開發(fā)的方式在于專業(yè)推廣人員與服務(wù)人員的溝通，介紹本服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，提高大眾對(duì)母嬰 重要性的認(rèn)知程度，使客戶了解本服務(wù)的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)適用情況等宣傳母嬰 的發(fā)展趨勢(shì)可以采用部分免費(fèi)試銷折扣的方式吸引準(zhǔn) 中的一部分接受本服務(wù)然后適中的價(jià)格的服務(wù)、有力的 打開市場(chǎng)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)公司資本50萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下股本來股本規(guī)風(fēng)險(xiǎn)投濟(jì)南大學(xué)入伙伴入金額（萬元股權(quán)比股本結(jié)構(gòu)中，濟(jì)南大學(xué)心理學(xué)院以入股10萬元，占股本總額的20%，并協(xié)定經(jīng)營(yíng)權(quán)歸屬。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們準(zhǔn)備引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以山東省濟(jì)南市2-3家婦幼院作為伙伴，入股總額為10萬元，占總股本的20%，以便建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。來源與運(yùn)，公司初期啟動(dòng)為50萬主要用于辦公場(chǎng)所租賃，服務(wù)宣傳，固定資，初期使用狀況詳見下表表1公司工 與稅務(wù)登 6商 8主要財(cái)務(wù)假、法律和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)、公司自用辦公設(shè)備和服務(wù)用醫(yī)療設(shè)備估計(jì)使用10年期末殘值500元，公司按凈利潤(rùn)的10%提取盈余公積金，第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的10%15%分紅，所得稅稅率均按25%計(jì)算主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用 用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大銷售預(yù)測(cè)表 年度銷售預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)服務(wù)人數(shù)（人（小時(shí)699單位價(jià)格（元銷售收入（元表 直接人工費(fèi)單位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)（/月表 銷售以 會(huì)計(jì)報(bào)表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債資資產(chǎn)總0負(fù)債合所有者權(quán)益合表 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 用表 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流現(xiàn)金流入小支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金流出小經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)舳?、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00現(xiàn)金流入小現(xiàn)金流出小0籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?-8.60項(xiàng)目—總資產(chǎn)——資產(chǎn)凈利率銷售凈利資 總資產(chǎn)（平均流動(dòng)資 280康樂公司杜邦財(cái)務(wù)分析圖（以第二年為例投資可行性分公司風(fēng)險(xiǎn)投資等各項(xiàng)如期到位婦幼院等合作伙伴提供相應(yīng)人理和省婦幼院的大力支持、現(xiàn)行法律和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的、項(xiàng)目投資凈現(xiàn)表 投資計(jì)劃的NCF計(jì)算表（折現(xiàn)率各年的現(xiàn)值系數(shù)PVIF現(xiàn)值123 狀況，以及的機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，i取10%(下同)，此時(shí)NPV=110.665（萬元），遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期間能力很好，投資方案可行。9.311.5方案可行。根據(jù) Ik＝∑n內(nèi)含內(nèi)含率實(shí)際上反映了投資項(xiàng)目的真實(shí)目前越來越多的企業(yè)使用該根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含率i=75%內(nèi)含率達(dá)到75%，遠(yuǎn)大于成本率10%，主要是因?yàn)樵擁?xiàng)目服務(wù)專業(yè)項(xiàng)目敏感性分逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈現(xiàn)值、投資回收期和內(nèi)含率（見下圖）圖率0-表 單因素變動(dòng)敏感性分析表項(xiàng)銷售收銷售成投---凈現(xiàn)值(萬元內(nèi)涵投資回收期投資回報(bào)10%15%分紅。需求預(yù)計(jì)需求50萬引入風(fēng)險(xiǎn)投資兩家，投入30萬元，擬出讓公司總股本的60%份額；擬20%?；I資用 、廠房和辦公場(chǎng)地建設(shè)共需：15萬元； ：35萬元。權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股本份額擁有一定數(shù)量的公司董事的3退出方、目前，國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市轉(zhuǎn)讓和回購。除轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐或法律。、任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律全權(quán)負(fù)責(zé)。市場(chǎng)需求問 您的處于什么范 35 3000以內(nèi)b. c.5000以您對(duì)準(zhǔn)了解懷孕期間，您希望選擇何種方式讓準(zhǔn)度過孕對(duì)于準(zhǔn)懷孕期間的注意事項(xiàng)，您一般都是通過哪些得知的：* 對(duì)于以下準(zhǔn)孕產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，您都想知道哪些？ [多選題法律知識(shí)（例：產(chǎn)假規(guī)定你認(rèn)為現(xiàn)在的服務(wù)機(jī)構(gòu)能否滿住您（或準(zhǔn)）的需現(xiàn)有的孕婦相關(guān)服務(wù)對(duì)您來說有什么不（請(qǐng)注明）是否考慮(或讓準(zhǔn))參加專業(yè)的孕產(chǎn)婦服務(wù)機(jī)參加這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)，您希望有哪些服務(wù)內(nèi)容或收獲？*[多選題孕期知識(shí)（如胎教方法、孕產(chǎn)婦護(hù)理、日常等孕期飲食(如美食烹制、飲 、維生素?cái)z入等孕期美麗（如孕期美容 、穿衣搭配、產(chǎn)后恢復(fù)等育兒指南(新生兒護(hù)理、睡眠知識(shí)、嬰兒心理等胎教（如嬰兒房設(shè)計(jì)、手偶制作、絲帶繡、藝術(shù)插花等孕媽咪天地（孕期經(jīng)驗(yàn)交流、孕媽咪休閑、活動(dòng)等300030004000 再次感謝您的合作！祝您每 快市場(chǎng)及結(jié)果反12.2.1.結(jié)果數(shù)據(jù)分12.2.1.112.2.1.112.2.2目本次的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)孕婦的市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)母嬰影響因素，限制，市場(chǎng)的銷售、、使用情況，及母嬰人員的反饋意見；各地母嬰人員對(duì)專人一隊(duì)以服務(wù)價(jià)格的心理接受程度 方根 ， ，12.2.4.時(shí)初賽期間外出于7月10日至7月24日進(jìn)相關(guān)量漢密頓抑郁量表漢密頓抑郁量表（HamiltonDepressionScale，HAMD）由Hamilton1960編制，是臨評(píng)定抑郁狀態(tài)時(shí)應(yīng)用得最為普遍的量表。本量表有17項(xiàng)、21項(xiàng)2432415～20況，如患者嚴(yán)重阻滯時(shí)，則所需時(shí)間將更長(zhǎng)。HAMDHAMD6－1(HAMD)1．抑郁情緒01234 感3．012344．入 5．睡眠不深0126．早醒7．工作和012348．阻滯9．激越0123410．精神性焦慮11．軀體性焦慮0123412．胃腸道癥狀13．全身癥狀01214．性癥狀15．疑病0123416．體重減輕17．0218．A．012B．晚19．或現(xiàn)實(shí)0123420．偏執(zhí)癥狀21．強(qiáng)迫癥狀01222．能力減退感23．絕望感0123424．自卑感總分備注：焦慮自評(píng)量表焦慮自評(píng)量表(Self-RatingAnxietyScaleSASZung（1971似，是一種分析癥狀的相當(dāng)簡(jiǎn)便的臨床工具。由于焦慮是心理咨詢門診SAS1234123412．12342123434．12344*5．432156．12346123478．123484321910．12341012341112341243211314．12341412341516．12341643211718．123418432119漢密頓焦慮量表漢密頓焦慮量表（HamiltonAnxietyScale，HAMA）Hamilton1959147－1Hamilton(HAMA)1．焦慮心境01232．012343．012344．012345．或注意01236．抑郁心境01237．肌肉系統(tǒng)癥狀12348．感覺系統(tǒng)癥狀12349．012310．呼吸系癥狀023411．胃腸道癥狀023412．012313．植物神經(jīng)癥狀123414．012312.4.參