2023年市場營銷學自考小題

市場機會分析--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、絕大數(shù)人對某種產品感到厭惡，甚至樂意出錢回避它，這屬于（A）需求狀態(tài)。（分數(shù)：1分）A.負需求B.無需求C.有害需求D.過量需求ABCD2、（C）產生于資本主義國家由“買（應當是賣）方市場”向“買方市場”的過渡階段。（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD3、（B）觀念最容易導致“市場營銷近視”？（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD4、“酒香不怕巷子深”奉行的是（B）觀念？（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD5、市場營銷管理的實質是（A）管理。（分數(shù)：1分）A.需求B.互換C.消費者D.銷售ABCD6、通過過程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同公司或不同部門市場營銷績效差異背后的關鍵因素，以便使公司經營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手，屬于（B）定點超越。（分數(shù)：1分）A.產品B.過程C.組織D.戰(zhàn)略ABCD7、波士頓征詢集團法中，位于第二象限的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（A）。（分數(shù)：1分）A.明星類B.問號類C.金牛類D.瘦狗類ABCD8、（A）就是公司通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。（分數(shù)：1分）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.以上全不是ABCD9、（C）戰(zhàn)略的目的是增長戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期鈔票流量，而不顧長期效益。（分數(shù)：1分）A.發(fā)展B.保持C.收割D.放棄ABCD10、公司運用原有的技術、專長、經驗等發(fā)展新產品，增長產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍屬于（B）多元化。（分數(shù)：1分）A.水平B.同心C.集團D.過量需求ABCD11、公司通過增長花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產品或改善產品，這是公司發(fā)展新業(yè)務方法的（C）。（分數(shù)：1分）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.密集增長ABCD12、公司初次收集的數(shù)據(jù)，被稱為是（D）。（分數(shù)：1分）A.原始數(shù)據(jù)B.一手數(shù)據(jù)C.二手數(shù)據(jù)D.Ａ和ＢABCD13、將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進而系統(tǒng)地改變刺激限度，以測定顧客的行為反映，這種方法稱為（B）。（分數(shù)：1分）A.觀測法B.實驗法C.調查法D.專家估計法ABCD14、可以進行加減乘除運算的測定尺度是（D）。（分數(shù)：1分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度ABCD15、可以進行加減運算不能進行乘除運算的是（C）。（分數(shù)：1分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度ABCD16、通過編排、加工解決的數(shù)據(jù)被稱為（C）。（分數(shù)：1分）A.原始數(shù)據(jù)B.一手數(shù)據(jù)C.二手數(shù)據(jù)D.Ａ和ＢABCD17、從改善經營或取得最佳經營效益的目的出發(fā)，通過度析各種模型，幫助市場營銷管理人員分析復雜的市場營銷問題，此屬于（C）。（分數(shù)：1分）A.內部報告系統(tǒng)B.市場營銷情報系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.市場營銷調研系統(tǒng)ABCD18、能滿足購買者某種愿望的同種產品的各種品牌屬于（D）。（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD19、隨著家庭收入的增長，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（A）。（分數(shù)：1分）A.下降B.上升C.不變D.隨意變動ABCD20、小明考上了大學，去學?？梢赃x擇坐飛機和坐火車，那么，飛機和火車之間形成了（B）。（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD21、從事商品購銷活動，并對所經營的商品擁有所有權的中間商是（A）。（分數(shù)：1分）A.商人中間商B.代理中間商C.批發(fā)商D.經紀人ABCD22、對于公司所處的環(huán)境，即存在機會，同時還存在風險，那么，高風險和高機會的業(yè)務屬于（B）。（分數(shù)：1分）A.抱負業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務ABCD23、公司在進行營銷分析時，關注的經濟環(huán)境的重要因素是消費者的（A）變化。（分數(shù)：1分）A.可支配收入B.可隨意支配收入C.總收入D.平均收入ABCD24、由于社會文化多方面的影響，使消費者產生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，從而導致社會需求的一致性，這是（D）（分數(shù)：1分）A.宗教信仰B.價值觀念C.道德規(guī)范D.消費時尚ABCD25、對于價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，消費者不樂意花時間選擇，也不需要通過收集信息、評價產品特點等復雜過程的消費者購買行為是（A）購買行為。（分數(shù)：1分）A.習慣型B.變換型C.協(xié)調型D.復雜型ABCD26、對于品牌差異不大的產品，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險，這種購買行為是（C）。（分數(shù)：1分）A.習慣型B.變換型C.協(xié)調型D.復雜型ABCD27、消費者決策過程涉及（A）個階段（分數(shù)：1分）A.５B.６C.４D.７ABCD28、公司的采購經理為了更好地完畢采購工作任務，適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商，這種采購行為是（B）。（分數(shù)：1分）A.直接重構B.修正重購C.全新采購D.基準采購ABCD29、對于中間商的重要購買決策中，最基本、最重要的購買決策是（A）。（分數(shù)：1分）A.配貨決策B.供應商組合決策C.供貨條件決策D.賣主決策ABCD30、百貨大樓的配貨決策屬于（D）（分數(shù)：1分）A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨ABCD31、蘇寧電器、國美電器等此類賣場的配貨決策屬于（C）。（分數(shù)：1分）A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨ABCD32、小王正在購買一套房子，其購買行為應當屬于（C）（分數(shù)：1分）A.多樣性購買行為B.減少失調感購買行為C.復雜購買行為D.習慣性購買行為ABCD33、營銷管理哲學是指（D）（分數(shù)：1分）A.公司與顧客的關系B.以顧客為中心的營銷觀念C.市場營銷觀念D.營銷管理的基本指導思想ABCD34、公司調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采用哪種戰(zhàn)略（C）（分數(shù)：1分）A.收割B.放棄C.發(fā)展D.維持ABCD35、市場營銷的核心是（C）（分數(shù)：1分）A.生產B.分派C.互換D.促銷ABCD36、應當慎重應對的威脅是（B）（分數(shù)：1分）A.嚴重性大/發(fā)生概率低的機會B.嚴重性大/發(fā)生概率高的機會C.嚴重性小/發(fā)生概率低的機會D.嚴重性小/發(fā)生概率高的機會ABCD37、一手資料重要是來自（C）（分數(shù)：1分）A.公司紀錄B.政府的記錄資料C.實地調研D.數(shù)據(jù)庫ABCD38、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（D）（分數(shù)：1分）A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念ABCD39、在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（D）（分數(shù)：1分）A.公司利益B.消費者利益C.社會利益D.公司、消費者與社會的整體利益ABCD40、在通用電氣公司法中，評價公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（B）（分數(shù)：1分）A.市場占有率和相對市場占有率B.行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C.市場占有率和行業(yè)吸引力D.業(yè)務力量和相對市場占有率ABCD41、公司運用自身在生產和經營方面已有的技術和經驗，拓展與本業(yè)務相關聯(lián)的產品和市場的戰(zhàn)略，叫做（A）（分數(shù)：1分）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增長D.集團多角化ABCD42、消費者購買過程中介入限度低、品牌差異大的購買行為屬于（B）（分數(shù)：1分）A.復雜購買B.尋求多樣化購買C.習慣性購買D.減少失調感購買ABCD43、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（C）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.形式競爭者C.一般競爭者D.品牌競爭者ABCD44、消費者購買商品的過程可分為：引起需求、搜集信息、比較評價、決定購買，其后的第五階段是（B）（分數(shù)：1分）A.收看廣告B.購后評價C.繼續(xù)購買D.中斷購買ABCD45、以向公司管理人員提供有關銷售、成本、存貨、鈔票流程、應收帳款等各種反映公司經或現(xiàn)狀信息為其重要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（D）（分數(shù)：1分）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內部報告系統(tǒng)ABCD46、在波士頓矩陣法中，評價公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（C）（分數(shù)：1分）A.市場占有率和相對市場占有率B.行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C.相對市場占有率和市場成長率D.業(yè)務力量和相對市場占有率ABCD47、市場開發(fā)戰(zhàn)略合用的情況是（B）（分數(shù)：1分）A.現(xiàn)有市場——新產品B.新市場——現(xiàn)有產品C.現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產品D.新市場——新產品ABCD48、消費者購買過程中介入限度高、品牌差異大的購買行為屬于（A）（分數(shù)：1分）A.復雜購買B.尋求多樣化購買C.習慣性購買D.化解不協(xié)調購買ABCD49、下列哪一個因素不屬于直接營銷環(huán)境范疇（D）（分數(shù)：1分）A.供應商B.競爭者C.公司D.人口ABCD50、旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)為爭奪消費者一年內的支出而互相競爭，它們彼此之間是（A）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD51、生產者市場和消費者市場的相同點在于（C）（分數(shù)：1分）A.購買產品的目的相同B.購買產品的行為相同C.都需要制定購買決策D.評價產品的角度相同ABCD52、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（A）（分數(shù)：1分）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素ABCD53、競爭者只對公司某些類型的襲擊作出反映，而對其他襲擊不作出反映，這種競爭反映模式是（A）（分數(shù)：1分）A.選擇型B.從容不迫型C.強烈型D.隨機型ABCD54、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業(yè)務增長方式屬于（B）（分數(shù)：1分）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化ABCD55、在________情況下，產業(yè)購買者要做出的購買決策最少？（A）（分數(shù)：1分）A.直接重購B.修正重購C.全新采購D.變更購買ABCD56、在潛在需求的情況下，市場營銷管理的任務是（C）（分數(shù)：1分）A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.開發(fā)市場營銷D.維持市場營銷ABCD57、大鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位合用的戰(zhàn)略是（B）（分數(shù)：1分）A.發(fā)展增大B.保持C.收割D.放棄ABCD58、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（A）（分數(shù)：1分）A.跨行業(yè)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關聯(lián)多角化ABCD59、明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位當市場成長率下降到10%以下時，就轉為（D）（分數(shù)：1分）A.明星類B.瘦狗類C.問號類D.鈔票牛類ABCD60、鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，兩者的競爭關系屬于（B）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD61、為方便顧客夏天及時洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是（A）（分數(shù)：1分）A.產品開發(fā)B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產品競爭ABCD62、市場營銷觀念與推銷觀念顯著區(qū)別是（D）（分數(shù)：1分）A.由內向外思考問題的方式B.是否采用整合營銷的策略C.從產品出發(fā)來考慮問題D.從顧客的需求來考慮問題ABCD63、公司戰(zhàn)略的重要任務是（C）（分數(shù)：1分）A.應對環(huán)境變化進行有效競爭B.考慮改善運營效率C.決定公司應當在哪些領域經營D.考慮如何增長品牌價值ABCD64、直接重購是指（A）（分數(shù)：1分）A.原有產品/原有供應商B.原有產品/新供應商C.新產品/原有供應商D.新產品/新供應商ABCD65、公司決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為（D）（分數(shù)：1分）A.品牌質量決策B.品牌擴展決策C.家庭品牌決策D.多品牌決策ABCD66、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓征詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（A）（分數(shù)：1分）A.鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位C.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位D.問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位ABCD67、老王一個月工資1500元，扣除個人收入所得稅、養(yǎng)老保險金、住房公積金等之后剩余的收入叫（B）（分數(shù)：1分）A.個人收入B.個人可支配收入C.個人可自由支配收入D.國民收入ABCD68、夏季，“波斯登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季旺銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（C）（分數(shù)：1分）A.潛伏需求B.充足需求C.不規(guī)則需求D.過量需求ABCD69、能滿足同一需要的各種產品的競爭者叫（B）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD二、多項選擇題70、定點超越有四種基本類型，分別是（ABCD）（分數(shù)：2分）A.產品定點超越B.過程定點超越C.組織定點超越D.戰(zhàn)略定調超越E.ABCDE71、密集增長戰(zhàn)略涉及（ABC）（分數(shù)：2分）A.A市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.一體化E.ABCDE72、多元化增長的重要方式有（BCD）（分數(shù)：2分）A.市場多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集團多元化E.ABCDE73、評估二手數(shù)據(jù)的標準是（ABC）。（分數(shù)：2分）A.公正性B.可靠性C.有效性D.及時性E.ABCDE74、收集原始數(shù)據(jù)的重要方法有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.觀測法B.實驗法C.調查法D.專家估計法E.ABCDE75、不能進行加減乘除運算的測定尺度有（AB）。（分數(shù)：2分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度E.ABCDE76、下列屬于影響消費者行為心理因素的因素有（ABCDE）（分數(shù)：2分）A.動機B.知覺C.學習D.信念E.態(tài)度ABCDE77、消費者決策過程涉及（ABCDE）個階段。（分數(shù)：2分）A.引起需要B.收集信息C.評價方案D.決定購買E.購后行為目的市場選擇--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、市場主導者處保衛(wèi)自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地，必要時作為反攻基地，此屬于是（A）。（分數(shù)：1分）A.側翼防御B.陣地防御C.以攻為守D.反擊防御ABCD2、對于市場主導者而言，（E）戰(zhàn)略不僅防御目前的陣地，并且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。（分數(shù)：1分）A.側翼防御B.陣地防御C.以攻為守D.反擊防御E.運動防御ABCD3、對于挑戰(zhàn)者而言，（）戰(zhàn)略就是集中優(yōu)勢力量襲擊對手的弱點，有時可以采用“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際供應側翼或背面。（C）（分數(shù)：1分）A.正面進攻B.迂回進攻C.側翼進攻D.游擊進攻ABCD4、（A）戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡也許仿效主導者。（分數(shù)：1分）A.A．緊密跟隨B.B．距離跟隨C.C．選擇跟隨D.ABCD5、（B）戰(zhàn)略是指跟隨者在重要方面追隨主導者，但與主導者保持一定差異。（分數(shù)：1分）A.A．緊密跟隨B.B．距離跟隨C.C．選擇跟隨D.ABCD6、取得補缺基點的重要戰(zhàn)略是（A）。（分數(shù)：1分）A.專業(yè)化營銷B.差異化營銷C.強勢化營銷D.低成本化營銷ABCD7、專門生產經營某一種質量和價格的產品，是（B）專業(yè)化。（分數(shù)：1分）A.特定顧客B.質量和價格C.服務項目D.特定顧客ABCD8、細分消費者市場的最基本變量是（B）。（分數(shù)：1分）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量ABCD9、按照消費者對品牌的忠誠限度這種細分變量來細分，某類消費者群體在任何時候都只購買擬定的某一種品牌，并一貫忠誠于該種品牌，這類消費者被稱為是（A）。（分數(shù)：1分）A.鐵桿品牌忠誠者B.幾種品牌忠誠者C.轉移的忠誠者D.非忠誠者ABCD10、當公司決定同時為幾個子市場提供服務，會設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要，這樣的目的市場戰(zhàn)略是（B）。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大市場營銷ABCD11、（C）是指公司集中所有的力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目的市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大市場營銷ABCD12、處在介紹期和成長期的新產品，市場營銷的重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最佳實行（A和C假如必須單選就選A）。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中型市場營銷D.大市場營銷ABCD13、有的公司把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的公司則把它作為調味汁和鹵肉的配料，那么對于銷售小蘇打的公司來講，應采用的定位策略是（D）。（分數(shù)：1分）A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.合用場合定位ABCD14、公司只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定限度上適合盡也許多的顧客的需要，這種戰(zhàn)略是（A）（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略ABCD15、同質性較高的產品，宜采用（C）（分數(shù)：1分）A.產品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷ABCD16、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是（C）（分數(shù)：1分）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分ABCD17、集中性目的市場策略最合用于（C）（分數(shù)：1分）A.大型公司B.中、大型公司C.小型公司D.各類型公司ABCD18、市場細分的依據(jù)是（B）（分數(shù)：1分）A.產品類別的差異性B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性ABCD19、公司通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是（B）（分數(shù)：1分）A.大量營銷B.目的市場營銷C.差異化營銷D.定制營銷ABCD20、按照價值觀進行細分采用的細分變量屬于（C）（分數(shù)：1分）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分ABCD21、消費者為防治牙病而購買牙膏，這是根據(jù)下面哪種情況進行的細分（B）（分數(shù)：1分）A.購買時機B.尋求利益C.使用情況D.忠誠限度ABCD二、多項選擇題22、市場主導者擴大市場需求量的方法有（ABC）（分數(shù)：2分）A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.開辟新用途C.增長使用量D.開辟新市場ABCD23、目的市場營銷有三個環(huán)節(jié)組成（ABC）（分數(shù)：2分）A.市場細分B.選擇目的市場C.市場定位D.細分市場ABCD24、消費者市場細分的依據(jù)有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量ABCD25、有效的市場細分，必須使細分后的市場具有如下條件（ABCD）。（分數(shù)：2分）A.可測量性B.可進入性C.可賺錢性D.可區(qū)分性ABCD26、市場定位的方法有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位營銷因素組合--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、人們購買洗衣機重要為了衣物的清潔，那么這屬于產品整體概念中的（B）。（分數(shù)：1分）A.形式產品B.核心產品C.盼望產品D.延伸產品ABCD2、海爾推出的“五星級”的售后服務屬于產品整體概念中的（D）。（分數(shù)：1分）A.形式產品B.核心產品C.盼望產品D.延伸產品ABCD3、（B）是指消費者為了物色適當?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等的消費品。（分數(shù)：1分）A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求物品ABCD4、一個公司的產品組合中產品項目的總數(shù)是產品組合的（B）。（分數(shù)：1分）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)性ABCD5、拓展產品組合的寬度和增強產品組合的深度是（A）。（分數(shù)：1分）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品延伸D.產品大類現(xiàn)代化ABCD6、非公司本來生產高檔產品，后來決定增長低檔產品，這種策略是（A）。（分數(shù)：1分）A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產品大類現(xiàn)代化ABCD7、將多種相關的產品配套放在統(tǒng)一包裝物內出售，這種包裝策略屬于（C）。（分數(shù)：1分）A.相似包裝B.差異包裝C.相關包裝D.分等級包裝ABCD8、產品已經具有大批量生產的條件，生產成本相對減少，公司的銷售額迅速提高，利潤也迅速增長，這一階段屬于產品生命周期的（B）。（分數(shù)：1分）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期ABCD9、在產品的導入期，公司采用高價格、高促銷費用的方式，以期迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率，這樣的策略是（A）。（分數(shù)：1分）A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略ABCD10、在產品的導入期，公司采用的緩慢撇脂策略是指（B）。（分數(shù)：1分）A.高價格、高促銷費用B.高價格、低促銷費用C.低價格、高促銷費用D.低價格、低促銷費用ABCD11、新產品的開發(fā)過程有（B）個階段。（分數(shù)：1分）A.６B.８C.９D.１０ABCD12、在影響產品價格的因素中，決定價格上限的因素是（）。（分數(shù)：1分）A.定價目的B.成本C.需求D.競爭者ABCD13、在影響產品價格的因素中，決定價格下限的因素是（B）。（分數(shù)：1分）A.定價目的B.成本C.需求D.競爭者ABCD14、公司根據(jù)購買者對產品的認知價值來擬定價格的方法是（A）。（分數(shù)：1分）A.認知價值定價法B.隨行就市定價法C.反向定價法D.成本加成定價法ABCD15、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采用的定價方法是（D）。（分數(shù)：1分）A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.投標定價法D.反向定價法ABCD16、制造商給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們樂意執(zhí)行某種營銷功能，如推銷等，這種折扣被稱之為（A）。（分數(shù)：1分）A.貿易折扣B.鈔票折扣C.讓價策略D.鈔票折扣ABCD17、散裝巧克力和精美包裝的巧克力即使品牌同樣，但是市場價格卻不相同，這樣的定價策略是（A）。（分數(shù)：1分）A.產品形式差別定價B.產品部位差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價ABCD18、農民在自己農場門口開設門市部屬于（A）。（分數(shù)：1分）A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道ABCD19、消費品中的便利品和產業(yè)用品中的供應品通常采用（B）。（分數(shù)：1分）A.選擇分銷B.密集分銷C.獨家分銷D.ABCD20、消費品中的選購品和特殊品最適宜于采用（A）。（分數(shù)：1分）A.A．選擇分銷B.B．密集分銷C.C．獨家分銷D.ABCD21、同一渠道中不同層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突是（A）。（分數(shù)：1分）A.A垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交叉渠道沖突ABCD22、同一層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突是（B）。（分數(shù)：1分）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交叉渠道沖突ABCD23、同一制造商建立的兩條以上的渠道向同一市場出售產品時引起的沖突（C）。（分數(shù)：1分）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交叉渠道沖突ABCD24、容易腐爛的產品和價值高、體積小的產品適合采用（C）方式運送。（分數(shù)：1分）A.水運B.管道運送C.空運D.鐵路運送ABCD25、魚背運送是指（C）聯(lián)運。（分數(shù)：1分）A.鐵路和卡車B.飛機和卡車C.船和卡車D.船和火車ABCD26、促銷的本質是（A）。（分數(shù)：1分）A.溝通B.互換C.交易D.流通ABCD27、（A）一直是消費品的重要促銷工具。（分數(shù)：1分）A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.宣傳ABCD28、（C）一直是產業(yè)用品的重要促銷工具。（分數(shù)：1分）A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.宣傳ABCD29、紅利、競賽、銷售集會重要是針對（D）的促銷工具。（分數(shù)：1分）A.消費者市場B.產業(yè)市場C.中間商D.推銷人員ABCD30、折扣、贈品、特殊服務重要是針對（B）的促銷工具。（分數(shù)：1分）A.消費者市場B.產業(yè)市場C.中間商D.推銷人員ABCD31、購買這讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告等重要是針對（C）的促銷工具。（分數(shù)：1分）A.消費者市場B.產業(yè)市場C.中間商D.推銷人員ABCD32、樣品、折價券、以舊換新、減價等重要是針對（A）的促銷工具。（分數(shù)：1分）A.消費者市場B.產業(yè)市場C.中間商D.推銷人員ABCD33、海爾的“五星級服務”在產品整體概念中屬于（C）（分數(shù)：1分）A.核心產品B.基礎產品C.延伸產品D.盼望產品ABCD34、公司一般在銷售額中提取5％作為廣告預算，這屬于（C）（分數(shù)：1分）A.量入為出法B.競爭對等法C.銷售比例法D.目的任務法ABCD35、根據(jù)市場的需求強度和消費者對產品的理解價值來擬定商品價格的方法屬于（B）（分數(shù)：1分）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.價值導向定價法ABCD36、包裝和商標屬于產品整體概念中的（C）（分數(shù)：1分）A.核心產品B.附加產品C.形式產品D.延伸產品ABCD37、促成買賣雙方交易，但對交易商品不擁有所有權的中間商屬于（C）（分數(shù)：1分）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.發(fā)展商ABCD38、顧客購買某種商品100單位以下，其單價為10元，購買100單位以上，單價為9.5元，這種折扣屬于（B）（分數(shù)：1分）A.鈔票折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣ABCD39、品牌是市場營銷“4P’S”中（A）的內容（分數(shù)：1分）A.產品組合B.價格組合C.地點組合D.促銷組合ABCD40、公司將創(chuàng)新產品的價格定的很低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B）（分數(shù)：1分）A.撇脂定價B.滲透定價C.目的定價D.加成定價ABCD41、對于象牙膏、肥皂等這些產品的分銷宜采用（A）（分數(shù)：1分）A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.專營性分銷ABCD42、某產品組合共有產品線6條，產品項目共27個，則每個產品線的平均深度為（C）（分數(shù)：1分）A.4B.4.2C.4.5D.6ABCD43、在產品生命周期的介紹期應選擇的廣告類型是（C）（分數(shù)：1分）A.提醒廣告B.比較廣告C.告知廣告D.季節(jié)廣告ABCD二、多項選擇題44、典型的產品生命周期可分為（ABCD）。（分數(shù)：2分）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.ABCDE45、根據(jù)消費者的購物習慣分類，產品可以分為（ABCD）（分數(shù)：2分）A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求物品E.ABCDE46、產品包裝一般涉及以下哪些部分（ABC）（分數(shù)：2分）A.首要包裝B.次要包裝C.裝運包裝D.E.ABCDE47、影響定價的因素有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.定價目的B.成本C.需求D.競爭者E.ABCDE48、以下屬于成本導向定價法的有（AB）。（分數(shù)：2分）A.成本加成定價法B.目的定價法C.反響定價法D.隨行就市定價法E.ABCDE49、以下屬于心理定價策略的有（ABC）。（分數(shù)：2分）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.讓價策略E.ABCDE50、影響渠道設計的重要因素有（ABCD）。（分數(shù)：2分）A.顧客特性B.產品特性C.中間商特性D.公司特性E.ABCDE51、產品的整體概念涉及（ABCDE）（分數(shù)：2分）A.形式產品B.核心產品C.延伸產品D.盼望產品E.潛在產品ABCDE52、產品組合決策涉及（ABD）（分數(shù)：2分）A.縮減產品組合B.產品線延伸C.產品線特色化D.產品線現(xiàn)代化E.新產品開發(fā)ABCDE53、在下列商品中，適宜選擇短渠道的有（BC）（分數(shù)：2分）A.鮮活商品B.建筑材料C.機器設備D.日用百貨E.文具管理營銷活動--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、當公司只有一種或很少幾種產品，或者公司產品的市場營銷方式大體相同時，應當采用（A）設立組織結構。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD2、當公司所生產的各種產品差異很大、產品品種太多，建立（B）組織制度是比較適宜的。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD3、（C）有助于加強公司內部門之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的知識技能又不增長編制，組建方便，適應性強。（分數(shù)：1分）A.金字塔型組織B.產品型組織C.矩陣型組織D.地理型組織ABCD4、當公司擁有單一的產品大類，面對各種不同偏好的消費群體以及使用不同的分銷渠道時，建立（C）組織是可行的。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD5、假如一個公司的市場營銷活動面向全國，那么應當設立（D）。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD6、“顯要義務”是由（C）提出的。（分數(shù)：1分）A.杰米里邊沁B.約翰穆勒C.羅斯D.加勒特ABCD7、當公司只有一種或很少幾種產品，或者公司產品的市場營銷方式大體相同時，應當采用（A）設立組織結構。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD（和第1題反復了）8、當公司所生產的各種產品差異很大、產品品種太多，建立（B）組織制度是比較適宜的。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD（和第2題反復了）9、（C）有助于加強公司內部門之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的知識技能又不增長編制，組建方便，適應性強。（分數(shù)：1分）A.金字塔型組織B.產品型組織C.矩陣型組織D.地理型組織ABCD（和第3題反復了）10、當公司擁有單一的產品大類，面對各種不同偏好的消費群體以及使用不同的分銷渠道時，建立（C）組織是可行的。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD（和第4題反復了）11、假如一個公司的市場營銷活動面向全國，那么應當設立（D）。（分數(shù)：1分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCD（和第5題反復了）12、銷售人員鼓動顧客在碰到問題或故意見時與公司聯(lián)系是關系營銷的（B）層次。（分數(shù)：1分）A.基本型B.鼓動型C.負責型D.能動型ABCD13、銷售人員把產品銷售出去后就不再與顧客接觸式是關系營銷的（A）層次。（分數(shù)：1分）A.基本型B.鼓動型C.負責型D.能動型ABCD14、銷售人員在產品銷售出去后，積極征求顧客意見是關系營銷的（C）層次。（分數(shù)：1分）A.基本型B.鼓動型C.負責型D.能動型ABCD15、銷售人員不斷向顧客詢問改善產品用途的建議或者關于有用新產品的信息是關系營銷的（D）層次。（分數(shù)：1分）A.基本型B.鼓動型C.負責型D.能動型ABCD16、公司和顧客共同努力，尋求顧客合理開支方法，或者幫助顧客更好地進行購買是關系營銷的（D）層次。（分數(shù)：1分）A.基本型B.鼓動型C.負責型D.伙伴型ABCD17、關系營銷重點關注(B)（分數(shù)：1分）A.達成交易B.關注長期穩(wěn)定的關系C.關注產品滿足顧客需求D.使顧客忠誠ABCD二、多項選擇題18、專業(yè)化組織涉及（ABCD）（分數(shù)：2分）A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織ABCDE19、市場營銷控制的類型涉及（ABCD）（分數(shù)：2分）A.年度計劃控制B.賺錢能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制市場機會分析--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、絕大數(shù)人對某種產品感到厭惡，甚至樂意出錢回避它，這屬于（A）需求狀態(tài)。（分數(shù)：1分）A.負需求B.無需求C.有害需求D.過量需求ABCD2、（C）產生于資本主義國家由“買（應當是賣）方市場”向“買方市場”的過渡階段。（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD3、（B）觀念最容易導致“市場營銷近視”？（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD4、“酒香不怕巷子深”奉行的是（B）觀念？（分數(shù)：1分）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.客戶觀念ABCD5、市場營銷管理的實質是（A）管理。（分數(shù)：1分）A.需求B.互換C.消費者D.銷售ABCD6、通過過程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同公司或不同部門市場營銷績效差異背后的關鍵因素，以便使公司經營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手，屬于（B）定點超越。（分數(shù)：1分）A.產品B.過程C.組織D.戰(zhàn)略ABCD7、波士頓征詢集團法中，位于第二象限的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（A）。（分數(shù)：1分）A.明星類B.問號類C.金牛類D.瘦狗類ABCD8、（A）就是公司通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。（分數(shù)：1分）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.以上全不是ABCD9、（C）戰(zhàn)略的目的是增長戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期鈔票流量，而不顧長期效益。（分數(shù)：1分）A.發(fā)展B.保持C.收割D.放棄ABCD10、公司運用原有的技術、專長、經驗等發(fā)展新產品，增長產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍屬于（B）多元化。（分數(shù)：1分）A.水平B.同心C.集團D.過量需求ABCD11、公司通過增長花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產品或改善產品，這是公司發(fā)展新業(yè)務方法的（C）。（分數(shù)：1分）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.密集增長ABCD12、公司初次收集的數(shù)據(jù)，被稱為是（D）。（分數(shù)：1分）A.原始數(shù)據(jù)B.一手數(shù)據(jù)C.二手數(shù)據(jù)D.Ａ和ＢABCD13、將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進而系統(tǒng)地改變刺激限度，以測定顧客的行為反映，這種方法稱為（B）。（分數(shù)：1分）A.觀測法B.實驗法C.調查法D.專家估計法ABCD14、可以進行加減乘除運算的測定尺度是（D）。（分數(shù)：1分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度ABCD15、可以進行加減運算不能進行乘除運算的是（C）。（分數(shù)：1分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度ABCD16、通過編排、加工解決的數(shù)據(jù)被稱為（C）。（分數(shù)：1分）A.原始數(shù)據(jù)B.一手數(shù)據(jù)C.二手數(shù)據(jù)D.Ａ和ＢABCD17、從改善經營或取得最佳經營效益的目的出發(fā)，通過度析各種模型，幫助市場營銷管理人員分析復雜的市場營銷問題，此屬于（C）。（分數(shù)：1分）A.內部報告系統(tǒng)B.市場營銷情報系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.市場營銷調研系統(tǒng)ABCD18、能滿足購買者某種愿望的同種產品的各種品牌屬于（D）。（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD19、隨著家庭收入的增長，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（A）。（分數(shù)：1分）A.下降B.上升C.不變D.隨意變動ABCD20、小明考上了大學，去學校可以選擇坐飛機和坐火車，那么，飛機和火車之間形成了（B）。（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD21、從事商品購銷活動，并對所經營的商品擁有所有權的中間商是（A）。（分數(shù)：1分）A.商人中間商B.代理中間商C.批發(fā)商D.經紀人ABCD22、對于公司所處的環(huán)境，即存在機會，同時還存在風險，那么，高風險和高機會的業(yè)務屬于（B）。（分數(shù)：1分）A.抱負業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務ABCD23、公司在進行營銷分析時，關注的經濟環(huán)境的重要因素是消費者的（A）變化。（分數(shù)：1分）A.可支配收入B.可隨意支配收入C.總收入D.平均收入ABCD24、由于社會文化多方面的影響，使消費者產生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，從而導致社會需求的一致性，這是（D）（分數(shù)：1分）A.宗教信仰B.價值觀念C.道德規(guī)范D.消費時尚ABCD25、對于價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，消費者不樂意花時間選擇，也不需要通過收集信息、評價產品特點等復雜過程的消費者購買行為是（A）購買行為。（分數(shù)：1分）A.習慣型B.變換型C.協(xié)調型D.復雜型ABCD26、對于品牌差異不大的產品，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險，這種購買行為是（C）。（分數(shù)：1分）A.習慣型B.變換型C.協(xié)調型D.復雜型ABCD27、消費者決策過程涉及（A）個階段（分數(shù)：1分）A.５B.６C.４D.７ABCD28、公司的采購經理為了更好地完畢采購工作任務，適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商，這種采購行為是（B）。（分數(shù)：1分）A.直接重構B.修正重購C.全新采購D.基準采購ABCD29、對于中間商的重要購買決策中，最基本、最重要的購買決策是（A）。（分數(shù)：1分）A.配貨決策B.供應商組合決策C.供貨條件決策D.賣主決策ABCD30、百貨大樓的配貨決策屬于（D）（分數(shù)：1分）A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨ABCD31、蘇寧電器、國美電器等此類賣場的配貨決策屬于（C）。（分數(shù)：1分）A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨ABCD32、小王正在購買一套房子，其購買行為應當屬于（C）（分數(shù)：1分）A.多樣性購買行為B.減少失調感購買行為C.復雜購買行為D.習慣性購買行為ABCD33、營銷管理哲學是指（D）（分數(shù)：1分）A.公司與顧客的關系B.以顧客為中心的營銷觀念C.市場營銷觀念D.營銷管理的基本指導思想ABCD34、公司調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采用哪種戰(zhàn)略（C）（分數(shù)：1分）A.收割B.放棄C.發(fā)展D.維持ABCD35、市場營銷的核心是（C）（分數(shù)：1分）A.生產B.分派C.互換D.促銷ABCD36、應當慎重應對的威脅是（B）（分數(shù)：1分）A.嚴重性大/發(fā)生概率低的機會B.嚴重性大/發(fā)生概率高的機會C.嚴重性小/發(fā)生概率低的機會D.嚴重性小/發(fā)生概率高的機會ABCD37、一手資料重要是來自（C）（分數(shù)：1分）A.公司紀錄B.政府的記錄資料C.實地調研D.數(shù)據(jù)庫ABCD38、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（D）（分數(shù)：1分）A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念ABCD39、在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（D）（分數(shù)：1分）A.公司利益B.消費者利益C.社會利益D.公司、消費者與社會的整體利益ABCD40、在通用電氣公司法中，評價公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（B）（分數(shù)：1分）A.市場占有率和相對市場占有率B.行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C.市場占有率和行業(yè)吸引力D.業(yè)務力量和相對市場占有率ABCD41、公司運用自身在生產和經營方面已有的技術和經驗，拓展與本業(yè)務相關聯(lián)的產品和市場的戰(zhàn)略，叫做（A）（分數(shù)：1分）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增長D.集團多角化ABCD42、消費者購買過程中介入限度低、品牌差異大的購買行為屬于（B）（分數(shù)：1分）A.復雜購買B.尋求多樣化購買C.習慣性購買D.減少失調感購買ABCD43、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（C）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.形式競爭者C.一般競爭者D.品牌競爭者ABCD44、消費者購買商品的過程可分為：引起需求、搜集信息、比較評價、決定購買，其后的第五階段是（B）（分數(shù)：1分）A.收看廣告B.購后評價C.繼續(xù)購買D.中斷購買ABCD45、以向公司管理人員提供有關銷售、成本、存貨、鈔票流程、應收帳款等各種反映公司經或現(xiàn)狀信息為其重要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（D）（分數(shù)：1分）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內部報告系統(tǒng)ABCD46、在波士頓矩陣法中，評價公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（C）（分數(shù)：1分）A.市場占有率和相對市場占有率B.行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C.相對市場占有率和市場成長率D.業(yè)務力量和相對市場占有率ABCD47、市場開發(fā)戰(zhàn)略合用的情況是（B）（分數(shù)：1分）A.現(xiàn)有市場——新產品B.新市場——現(xiàn)有產品C.現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產品D.新市場——新產品ABCD48、消費者購買過程中介入限度高、品牌差異大的購買行為屬于（A）（分數(shù)：1分）A.復雜購買B.尋求多樣化購買C.習慣性購買D.化解不協(xié)調購買ABCD49、下列哪一個因素不屬于直接營銷環(huán)境范疇（D）（分數(shù)：1分）A.供應商B.競爭者C.公司D.人口ABCD50、旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書出版業(yè)為爭奪消費者一年內的支出而互相競爭，它們彼此之間是（A）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD51、生產者市場和消費者市場的相同點在于（C）（分數(shù)：1分）A.購買產品的目的相同B.購買產品的行為相同C.都需要制定購買決策D.評價產品的角度相同ABCD52、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（A）（分數(shù)：1分）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素ABCD53、競爭者只對公司某些類型的襲擊作出反映，而對其他襲擊不作出反映，這種競爭反映模式是（A）（分數(shù)：1分）A.選擇型B.從容不迫型C.強烈型D.隨機型ABCD54、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業(yè)務增長方式屬于（B）（分數(shù)：1分）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化ABCD55、在________情況下，產業(yè)購買者要做出的購買決策最少？（A）（分數(shù)：1分）A.直接重購B.修正重購C.全新采購D.變更購買ABCD56、在潛在需求的情況下，市場營銷管理的任務是（C）（分數(shù)：1分）A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.開發(fā)市場營銷D.維持市場營銷ABCD57、大鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位合用的戰(zhàn)略是（B）（分數(shù)：1分）A.發(fā)展增大B.保持C.收割D.放棄ABCD58、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（A）（分數(shù)：1分）A.跨行業(yè)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關聯(lián)多角化ABCD59、明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位當市場成長率下降到10%以下時，就轉為（D）（分數(shù)：1分）A.明星類B.瘦狗類C.問號類D.鈔票牛類ABCD60、鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，兩者的競爭關系屬于（B）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD61、為方便顧客夏天及時洗衣服，海爾集團推出了“小小神童”洗衣機，這種做法是（A）（分數(shù)：1分）A.產品開發(fā)B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產品競爭ABCD62、市場營銷觀念與推銷觀念顯著區(qū)別是（D）（分數(shù)：1分）A.由內向外思考問題的方式B.是否采用整合營銷的策略C.從產品出發(fā)來考慮問題D.從顧客的需求來考慮問題ABCD63、公司戰(zhàn)略的重要任務是（C）（分數(shù)：1分）A.應對環(huán)境變化進行有效競爭B.考慮改善運營效率C.決定公司應當在哪些領域經營D.考慮如何增長品牌價值ABCD64、直接重購是指（A）（分數(shù)：1分）A.原有產品/原有供應商B.原有產品/新供應商C.新產品/原有供應商D.新產品/新供應商ABCD65、公司決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為（D）（分數(shù)：1分）A.品牌質量決策B.品牌擴展決策C.家庭品牌決策D.多品牌決策ABCD66、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓征詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（A）（分數(shù)：1分）A.鈔票牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位C.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位D.問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位ABCD67、老王一個月工資1500元，扣除個人收入所得稅、養(yǎng)老保險金、住房公積金等之后剩余的收入叫（B）（分數(shù)：1分）A.個人收入B.個人可支配收入C.個人可自由支配收入D.國民收入ABCD68、夏季，“波斯登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季旺銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（C）（分數(shù)：1分）A.潛伏需求B.充足需求C.不規(guī)則需求D.過量需求ABCD69、能滿足同一需要的各種產品的競爭者叫（B）（分數(shù)：1分）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者ABCD二、多項選擇題70、定點超越有四種基本類型，分別是（ABCD）（分數(shù)：2分）A.產品定點超越B.過程定點超越C.組織定點超越D.戰(zhàn)略定調超越E.ABCDE71、密集增長戰(zhàn)略涉及（ABC）（分數(shù)：2分）A.A市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.一體化E.ABCDE72、多元化增長的重要方式有（BCD）（分數(shù)：2分）A.市場多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集團多元化E.ABCDE73、評估二手數(shù)據(jù)的標準是（ABC）。（分數(shù)：2分）A.公正性B.可靠性C.有效性D.及時性E.ABCDE74、收集原始數(shù)據(jù)的重要方法有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.觀測法B.實驗法C.調查法D.專家估計法E.ABCDE75、不能進行加減乘除運算的測定尺度有（AB）。（分數(shù)：2分）A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度E.ABCDE76、下列屬于影響消費者行為心理因素的因素有（ABCDE）（分數(shù)：2分）A.動機B.知覺C.學習D.信念E.態(tài)度ABCDE77、消費者決策過程涉及（ABCDE）個階段。（分數(shù)：2分）A.引起需要B.收集信息C.評價方案D.決定購買E.購后行為目的市場選擇--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、市場主導者處保衛(wèi)自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地，必要時作為反攻基地，此屬于是（A）。（分數(shù)：1分）A.側翼防御B.陣地防御C.以攻為守D.反擊防御ABCD2、對于市場主導者而言，（E）戰(zhàn)略不僅防御目前的陣地，并且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。（分數(shù)：1分）A.側翼防御B.陣地防御C.以攻為守D.反擊防御E.運動防御ABCD3、對于挑戰(zhàn)者而言，（）戰(zhàn)略就是集中優(yōu)勢力量襲擊對手的弱點，有時可以采用“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際供應側翼或背面。（C）（分數(shù)：1分）A.正面進攻B.迂回進攻C.側翼進攻D.游擊進攻ABCD4、（A）戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡也許仿效主導者。（分數(shù)：1分）A.A．緊密跟隨B.B．距離跟隨C.C．選擇跟隨D.ABCD5、（B）戰(zhàn)略是指跟隨者在重要方面追隨主導者，但與主導者保持一定差異。（分數(shù)：1分）A.A．緊密跟隨B.B．距離跟隨C.C．選擇跟隨D.ABCD6、取得補缺基點的重要戰(zhàn)略是（A）。（分數(shù)：1分）A.專業(yè)化營銷B.差異化營銷C.強勢化營銷D.低成本化營銷ABCD7、專門生產經營某一種質量和價格的產品，是（B）專業(yè)化。（分數(shù)：1分）A.特定顧客B.質量和價格C.服務項目D.特定顧客ABCD8、細分消費者市場的最基本變量是（B）。（分數(shù)：1分）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量ABCD9、按照消費者對品牌的忠誠限度這種細分變量來細分，某類消費者群體在任何時候都只購買擬定的某一種品牌，并一貫忠誠于該種品牌，這類消費者被稱為是（A）。（分數(shù)：1分）A.鐵桿品牌忠誠者B.幾種品牌忠誠者C.轉移的忠誠者D.非忠誠者ABCD10、當公司決定同時為幾個子市場提供服務，會設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要，這樣的目的市場戰(zhàn)略是（B）。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大市場營銷ABCD11、（C）是指公司集中所有的力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目的市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大市場營銷ABCD12、處在介紹期和成長期的新產品，市場營銷的重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最佳實行（A和C假如必須單選就選A）。（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中型市場營銷D.大市場營銷ABCD13、有的公司把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的公司則把它作為調味汁和鹵肉的配料，那么對于銷售小蘇打的公司來講，應采用的定位策略是（D）。（分數(shù)：1分）A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.合用場合定位ABCD14、公司只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定限度上適合盡也許多的顧客的需要，這種戰(zhàn)略是（A）（分數(shù)：1分）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略ABCD15、同質性較高的產品，宜采用（C）（分數(shù)：1分）A.產品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷ABCD16、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是（C）（分數(shù)：1分）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分ABCD17、集中性目的市場策略最合用于（C）（分數(shù)：1分）A.大型公司B.中、大型公司C.小型公司D.各類型公司ABCD18、市場細分的依據(jù)是（B）（分數(shù)：1分）A.產品類別的差異性B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性ABCD19、公司通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是（B）（分數(shù)：1分）A.大量營銷B.目的市場營銷C.差異化營銷D.定制營銷ABCD20、按照價值觀進行細分采用的細分變量屬于（C）（分數(shù)：1分）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分ABCD21、消費者為防治牙病而購買牙膏，這是根據(jù)下面哪種情況進行的細分（B）（分數(shù)：1分）A.購買時機B.尋求利益C.使用情況D.忠誠限度ABCD二、多項選擇題22、市場主導者擴大市場需求量的方法有（ABC）（分數(shù)：2分）A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.開辟新用途C.增長使用量D.開辟新市場ABCD23、目的市場營銷有三個環(huán)節(jié)組成（ABC）（分數(shù)：2分）A.市場細分B.選擇目的市場C.市場定位D.細分市場ABCD24、消費者市場細分的依據(jù)有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量ABCD25、有效的市場細分，必須使細分后的市場具有如下條件（ABCD）。（分數(shù)：2分）A.可測量性B.可進入性C.可賺錢性D.可區(qū)分性ABCD26、市場定位的方法有（ABCD）（分數(shù)：2分）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位營銷因素組合--------------------------------------------------------------------------------一、單項選擇題1、人們購買洗衣機重要為了衣物的清潔，那么這屬于產品整體概念中的（B）。（分數(shù)：1分）A.形式產品B.核心產品C.盼望產品D.延伸產品ABCD2、海爾推出的“五星級”的售后服務屬于產品整體概念中的（D）。（分數(shù)：1分）A.形式產品B.核心產品C.盼望產品D.延伸產品ABCD3、（B）是指消費者為了物色適當?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等的消費品