白酒銷售人員工作計(jì)劃范文

.......白酒銷售人職工作計(jì)劃范文【導(dǎo)語(yǔ)】因?yàn)楣ぷ鞲?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，為了知足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加速了，為了使步伐的加速不影響正常的次序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。本文《白酒銷售人職工作計(jì)劃范文》由小編為您整理，僅供參照！【篇一】1、銷售指標(biāo)的達(dá)成狀況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的平和關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)達(dá)成銷售額157萬(wàn)元，達(dá)成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)1貨地區(qū)和發(fā)貨價(jià)錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其履行一致批發(fā)價(jià)，根絕了廉價(jià)熱銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和指引，并聯(lián)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)錢符合公司指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈齊整。在店面和柜臺(tái)潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，此中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。2.......4、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步建立花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其余形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的一致要求完美了各樣銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨計(jì)劃，各樣銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對(duì)20xx年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總解析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更為客觀、正確。在每個(gè)月月尾對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總解析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算3只管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖耍覝?zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬(wàn)元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過(guò)各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(特別是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷事例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營(yíng)銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單調(diào)，大部分產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比好多4.......的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完善各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些解析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘暗藏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候必定要皮厚，聽(tīng)他訴苦，先不可以解說(shuō)原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說(shuō)原由，讓他理解，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺(jué)愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要仔細(xì)的解說(shuō)，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多5種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。【篇二】xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：xx和老窖。公司自20xx年建立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大花費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有：幸福萬(wàn)家商場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)商場(chǎng)、喜臨門商場(chǎng)、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家，還為政府、公司和社會(huì)集體供給優(yōu)異、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及xx和xxx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面推行“直分銷模式”，并把“直分銷”上漲到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20xxxx酒行的戰(zhàn)略思想，關(guān)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不休學(xué)習(xí)，不停提高自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)時(shí)期的行業(yè)總結(jié).酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、商場(chǎng)、商場(chǎng)和酒店(即供給酒類商品花費(fèi)的各樣餐飲店)，它們分別在6.......酒類商品終端銷售中起著不同樣的作用。而酒店處于首要地點(diǎn)即領(lǐng)導(dǎo)渠道。零售店：銷售的商品多為中低品位。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)置那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是花費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或許是與價(jià)錢要素有關(guān)的隨意購(gòu)置者，因此應(yīng)列到主導(dǎo)花費(fèi)群以外。商場(chǎng)與商場(chǎng)：商場(chǎng)購(gòu)酒者多半不是直接花費(fèi)者。家政管理者是商場(chǎng)的主要客戶群，此類購(gòu)置者經(jīng)常受家庭直接花費(fèi)者的影響，指明購(gòu)置某品牌。因此終端渠道不屬于商場(chǎng)商場(chǎng)。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，經(jīng)常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌據(jù)有必定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想趕快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，一定在酒店上下功夫。二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，可是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)紛亂無(wú)序：1、酒店大多都要求賒銷供貨，并且多半店信用不好，7風(fēng)險(xiǎn)較大。2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層漲價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己價(jià)值。3、收益低。4、銷售花費(fèi)高。三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店種類法，即公司依據(jù)自身的綜合狀況虛構(gòu)定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相聯(lián)合，平衡市場(chǎng)時(shí)機(jī)及自我時(shí)機(jī)，進(jìn)而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟以下：1、依據(jù)公司的綜合狀況，找出自己的特點(diǎn)，相對(duì)自己的特點(diǎn)假定(虛構(gòu))，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方向粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有近似價(jià)位商品的熱銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)敵手(不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè))。8.......3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)檢查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分比較，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)解析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，時(shí)機(jī)點(diǎn)就會(huì)很自然地體現(xiàn)在眼前。4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假定的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的品位與最低品位之間的范圍。此后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度檢查和精選，才是有效酒店?duì)I銷不行切割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，走開(kāi)學(xué)校就是走開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的纖弱。走開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)憂自己的前程，擔(dān)憂自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。走開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上基層的大學(xué)畢業(yè)生，成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀點(diǎn)，吸取新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有好多我們?cè)趯W(xué)校里沒(méi)法學(xué)到的東西，比方與人的交流交流能力。除此以外，9社會(huì)實(shí)踐還可以夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)辟了視線，增添了才華，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。因此在實(shí)踐結(jié)束后我做了以下總結(jié)：1.要擅長(zhǎng)交流：作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)與人交流，無(wú)論他是什么人，其心情好與壞，一定要保證自己可以平心靜氣的向他解說(shuō)他們所不理解的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解說(shuō)問(wèn)題的時(shí)候客戶可以清楚的理解到你所說(shuō)的還要他可以接受自己所銷售的產(chǎn)品。2.要有耐心和熱忱：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感覺(jué)很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種優(yōu)異的感覺(jué)。在銷售過(guò)程中，可能你會(huì)碰到一些客戶其實(shí)不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你一定要有優(yōu)異的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱忱，不然你將永遠(yuǎn)不行能成功。3.要勤奮：時(shí)機(jī)不會(huì)自己上門來(lái)，因此要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去處你感覺(jué)有可能需要這類產(chǎn)品的顧客銷售。假如不勤奮的話，時(shí)機(jī)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)敵手剝奪。因此一定要勤奮。10.......4.要學(xué)會(huì)找尋目標(biāo)：第一我們一定要明確的知道我們所銷售的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，合適哪些群體使用。此后再依據(jù)這些在自己所在地的四周找尋自己以為需要這類產(chǎn)品的顧客，再向其銷售。5要有嚴(yán)實(shí)的邏輯思想能力：與客戶談判，技巧很重要，思想更重要，無(wú)論是當(dāng)面，仍是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思慮，邏輯思想能力不夠，反應(yīng)不好，自然不可以很好的回應(yīng)客戶，更不可以套住客戶的下一句話。邏輯思想能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)指引客戶的思想，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶會(huì)面;或許是達(dá)成合作;或許是迅速打款;或許是要他購(gòu)置你所銷售的商品，無(wú)論目的是什么，永遠(yuǎn)記著我們的目的，思想才能隨著目的走?！酒恳?、工作要求1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬(wàn)元。112.合時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每天的工作量。每天最少打30個(gè)電話，每周最少拜見(jiàn)20位客戶，促進(jìn)暗藏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見(jiàn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在同樣或湊近的地點(diǎn)。12.......2、見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和暗藏需求，先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目