銷售年度計(jì)劃精選12篇

銷售年度計(jì)劃精選12篇制訂計(jì)劃前,必須分析研究工作現(xiàn)狀,充份介紹下一步工作就是在什么基礎(chǔ)上展開的,就是依據(jù)什么去制訂這個(gè)計(jì)劃。下面就是大編整理的銷售年度計(jì)劃優(yōu)選12篇，熱烈歡迎大家寫作互動(dòng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，期望對大家有所協(xié)助。銷售年度計(jì)劃1公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和積極支持下，光谷諾太公司已具備初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。尤其就是在市場的開拓、嶄新客戶的開拓，光谷諾太品牌在國內(nèi)都已裹下深深的影響。銷售額逐月快速增長、客戶數(shù)額月月減少、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)橫向至華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)開拓。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場開拓并作了較好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的建議還有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上，決意緊緊圍繞20__年度總公司目標(biāo)，秉持以“內(nèi)揪管理、外號守市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，深入細(xì)致堅(jiān)實(shí)地全面落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的研發(fā)：技術(shù)創(chuàng)新求真務(wù)實(shí)、拓展國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對國內(nèi)市場存有了更深的介紹。產(chǎn)品須要市場，市場更須要適宜的產(chǎn)品(包含產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和為重的外包裝。因此，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門懇請人給公司并作銷售形象設(shè)計(jì)，提升光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)調(diào)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提升光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了平衡的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，并使光谷諾太拓展中國市場打下了銷售分點(diǎn)。光谷諾太公司擬將在2月初招錄3-4名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場研發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。二、年度銷售工作計(jì)劃：1.全年同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元;2.提升公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提升;3.減少銷售各項(xiàng)管理費(fèi)用和差旅費(fèi)用;4.創(chuàng)建健全華南、華北、海外銷售體系，以及創(chuàng)建客戶服務(wù)中心;5.培育長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊(duì);三、實(shí)行建議：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化不利操作方式。根據(jù)銷售總目標(biāo)4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明晰，落實(shí)到人，績效掛勾。1.分割銷售區(qū)域。全國分后3區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下發(fā)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛勾，獎(jiǎng)罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，建議大力實(shí)行代理商制，謀求年內(nèi)開拓1-2個(gè)區(qū)域的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)推行銷售承包責(zé)任制;4.協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭研發(fā)1-2個(gè)新產(chǎn)品，下半年構(gòu)成新品面市銷售的可能將，順利完成總公司下發(fā)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);5.強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升經(jīng)濟(jì)效益：1)財(cái)務(wù)銷售成本：核算就是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。入、訂貨、存要準(zhǔn)確，月度必須存有報(bào)表充分反映，季度必須存有考核，力爭銷售年度合格4000萬;2)人力資源管理：根據(jù)總公司建議，融合光谷諾太公司工作實(shí)際布局銷售部各崗適當(dāng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實(shí)績彰顯個(gè)人價(jià)值;3)銷售部費(fèi)用管理：差旅費(fèi)用推行銷售承包責(zé)任制，績效獎(jiǎng)金用考核的方式與實(shí)績掛勾，獎(jiǎng)罰分明;(預(yù)計(jì)銷售人員差旅費(fèi)用每人每年約為4-5萬元)銷售年度計(jì)劃2在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，__公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了更快的效益快速增長，而且順利地同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)__公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)出在世人面前，一個(gè)極具朝氣和活力的、以保護(hù)股東利益為己任的__公司問世了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅就是市場競爭的外在建議，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在建議。對于市場部來說，全面提高管理水平，與公司同步發(fā)展，既就是一種壓力，又就是一種動(dòng)力。為了順利完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂__年工作計(jì)劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、創(chuàng)建輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部就是負(fù)責(zé)管理公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與保護(hù)、信息搜集處置工作的職能部門，拒絕接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場研發(fā)助理之間就是一種輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即為在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保護(hù)、信息處理、考核方面對市場研發(fā)助理輕易展開指導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，并分擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型非政府機(jī)構(gòu)3、減少人員布局：(1)信息管理員：市場部設(shè)立專職信息管理員3名，分管相同區(qū)域，不再擔(dān)任其它工作。(2)市場研發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)立市場研發(fā)助理兩名，其它各辦事處所劃歸區(qū)域均設(shè)立市場研發(fā)助理一名。4、加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前順利完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場研發(fā)助理的招錄和培訓(xùn)，并使__年代萊管理制度實(shí)行過程中市場部在人員素質(zhì)方面存有充份的確保。深入細(xì)致挑選和謹(jǐn)慎聘用市場研發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加強(qiáng)人員考核力度在人員布局、資源確保、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和保護(hù)做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作做出確保。創(chuàng)建市場信息管理員定期巡回演出分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存有的問題，存有針對性地加以分析和研究，以嚴(yán)格執(zhí)行其在短期內(nèi)按規(guī)定創(chuàng)建和完善信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場研發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供更多的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成一致率為、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員展開定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場研發(fā)助理應(yīng)當(dāng)融合信息員的背景資料展開精細(xì)地分析，確認(rèn)其通過協(xié)助后業(yè)績快速增長的可能性。進(jìn)一步強(qiáng)化信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面搞好比上一年更好。(參見市場研發(fā)助理管理制度)7、強(qiáng)化市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供更多的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，展開充份的市場調(diào)研。通過調(diào)研以獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在拓展代萊市場方面做好參謀長。二、品牌推展1、為進(jìn)一步打響“__公司”品牌，不斷擴(kuò)大__公司的市場占有率，__年乘坐公司上市的東風(fēng)，初步考量四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省可以沈陽、吉林省的長春、廣東省可以廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉行品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和不斷擴(kuò)大__公司的品牌，不斷擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，締造更大市場空間，從而為同時(shí)實(shí)現(xiàn)合約翻倍打下穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目完工之際，應(yīng)邀有關(guān)部門在現(xiàn)場舉行新聞發(fā)布會(huì)，用完工實(shí)例展現(xiàn)和宣傳__公司品牌，展現(xiàn)__公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占有一流水平的事實(shí)，踐行建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范促進(jìn)作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，并使宣傳工作達(dá)至事半功倍的效果。3、進(jìn)一步搞好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和加裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)代萊業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)足至投標(biāo)文件中的業(yè)績了解中和派發(fā)至商各人員手中，盡可能地提高品牌推展的深度和力度。4、強(qiáng)化和外界碰觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，踐行較好的企業(yè)員工形象和一流的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與__公司人員碰觸的人都能遺留下幸福而深刻的印象，從而對__公司存有更準(zhǔn)確和深層次的重新認(rèn)識。銷售年度計(jì)劃3年初的到來自然必須有所準(zhǔn)備才能在房地產(chǎn)銷售工作中更好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，雖然在過去的一年中沒能獲得較好的銷售業(yè)績卻也就是未能事先搞好規(guī)劃所引致的惡果，至少在我看來有所準(zhǔn)備才能更好地把握住銷售工作中的契機(jī)以免因?yàn)椴恍覡顩r而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后同意針對即將到來的第一季度制訂房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。首先客戶信息的沖洗以及再次征選對于第一季度工作的積極開展就是很存有必要的，正因?yàn)檫^去沒有能夠順利完成這項(xiàng)步驟引致在不實(shí)信息以及有意向客戶中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬緊牙關(guān)舍棄才能將更多的精力資金投入至意向客戶之中，不無魄力的話則難在患得患失之間引致自我在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應(yīng)將目光放到對房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)贏得銷售業(yè)績也能在對方心目中遺留下極好的影響，經(jīng)過潛在客戶的發(fā)掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能第一季度獲得比以往更加杰出的業(yè)績。其次我須要減少客戶造訪量才能在第一季度的銷售工作占到得先機(jī)，雖然這個(gè)過程并不難卻也能突顯出自于我看待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若就是造訪量不合格以至于自身業(yè)績不夢想也只能自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提高自我的客戶造訪量就是很存有必要的，并且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門展開造訪既能夠彰顯出自于我的底氣又能夠增進(jìn)客戶的影響，縱使最終無法成交量訂單也能使雙方的交情顯得更加濃厚。最終須要增進(jìn)對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)知并在第一季度總結(jié)出來屬自我的銷售話術(shù)，雖然存有過之前的歷練卻終究存有著累積比較濃厚的問題，所以有些時(shí)候?qū)⒛抗庵塾阡N售話術(shù)的提高并非就是適宜自我的好主意，更何況經(jīng)過以往的累積早已使自我對銷售話術(shù)的技巧不再缺乏，目前自我的主要問題就是對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比較熟識以至于銷售過程很難彰顯出來自身的專業(yè)性，所以我須要慎重對待這項(xiàng)任務(wù)并加強(qiáng)關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的自學(xué)才能有所成就。我堅(jiān)信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自我眼前，而我須要搞的就是將目光放在前方靜待明年第一季度獲得較好的成就，所幸的就是有著這份工作計(jì)劃的制訂應(yīng)能在第一季度的房地產(chǎn)銷售中贏得佳績。銷售年度計(jì)劃4很多同行廠家都靠膩?zhàn)臃燮鸺?，這兩年去的市場行情對生產(chǎn)膩?zhàn)臃劬褪呛懿焕?，而我們公司卻喪失了較好的機(jī)會(huì)。多次的質(zhì)量問題給客戶喪失信心，銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒底氣?！氨仨毟銈€(gè)不好企業(yè)，必須作出不好產(chǎn)品?！睂τ谀?zhàn)臃圻@塊我個(gè)人指出：必須分散資源先把產(chǎn)品搞好，然后再說營銷，再說品牌，再說賺錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性就是很存有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較低，市場空間小。明年將加強(qiáng)油漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推展力度。經(jīng)歷了20__年的經(jīng)濟(jì)寬松，很多行業(yè)受相同程度的影響與沖擊，20__年對于眾多企業(yè)來說，必須就是具備非常大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去?產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型就是大眾深入探討的話題。20__年對于我們公司的決策方向必須所持慎重態(tài)度，不容過分悲觀評估市場，尤其就是對于客戶欠款掌控更應(yīng)提防。對大客戶的欠款與大工程墊資也應(yīng)當(dāng)量力而行。除了減少經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展力度，也必須搞好內(nèi)部管理，增加浪費(fèi)，節(jié)約不必要支出。在機(jī)制上鞭策員工積極性、最大化充分發(fā)揮創(chuàng)造力，強(qiáng)化員工凝聚力和創(chuàng)造力;在體制上提升企業(yè)執(zhí)行力和運(yùn)營力，增加內(nèi)耗，提高企業(yè)盈利能力。代萊一年我個(gè)人的工作計(jì)劃將著重與以下幾方面：一、全面落實(shí)制訂的市場營銷模式：⑴壁龍高端品牌粉料銷售網(wǎng)購⑵壁龍漆專賣店部署與營運(yùn)⑶實(shí)行優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度網(wǎng)購政策⑷制訂防水材料區(qū)域總代理模式⑸制訂客戶代加工合作模式⑹展開產(chǎn)品包裝出局與更新⑺策劃區(qū)域性戶外廣告資金投入⑻深入探討經(jīng)銷商禮品服務(wù)設(shè)施與訂貨⑼創(chuàng)建企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城⑽建議壁龍肌理漆由專人負(fù)責(zé)管理單一制運(yùn)營二、全面落實(shí)客戶應(yīng)收款掌控：⑴建議優(yōu)質(zhì)客戶簽定年度銷售量⑵在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫預(yù)設(shè)相同客戶授信額度⑶預(yù)設(shè)各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)罰比例⑷對呆賬、自作聰明客戶展開強(qiáng)制性索償和法律訴訟。三、制訂產(chǎn)品質(zhì)量掌控流程：⑴創(chuàng)建產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)體系⑵車間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎(jiǎng)罰方案⑶深入探討生產(chǎn)工藝流程掌控⑷制訂產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理四、人員管理建議：⑴車間管理人員許可與分配方案⑵實(shí)行生產(chǎn)工人簽定勞務(wù)合約⑶取貨司機(jī)管理與車輛費(fèi)用管理⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷售目標(biāo)制訂⑸穩(wěn)步減少優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，推行績效考核，展開優(yōu)勝劣汰。五、制訂內(nèi)部物料管理流程：⑴推行制度化特別強(qiáng)調(diào)倉庫管理與備貨流程⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規(guī)范原材料訂貨流程與庫存管理⑷供應(yīng)商挑選與原材料成本掌控六、賬目與資金管理：⑴索償呆賬、消解死賬，控告老賴⑵建議公司匯款賬戶由辦事員管理，客戶匯款信息存取辦事員手機(jī)。七、公司體制改革與調(diào)整：⑴實(shí)行業(yè)務(wù)傭金分配改革方案：不以發(fā)貨排序業(yè)務(wù)傭金，改成以收款金額排序;高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%傭金。⑵繼續(xù)執(zhí)行業(yè)務(wù)車輛管理與考勤方法⑶繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與流程⑷進(jìn)一步健全公司整套管理體系⑸企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)價(jià)值體系構(gòu)成。七、提升員工福利建議：⑴推行規(guī)律作息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)每星期天歇息，法定節(jié)假日放暑假。⑵提高員工職能素質(zhì)，提供更多員工培訓(xùn)自學(xué)機(jī)會(huì)。⑶公司偶爾非政府銷售人員、管理人員聚餐。⑷逢年過節(jié)適當(dāng)給工人派發(fā)物資或禮品。⑸為管理人員制訂高檔鞋服做為企業(yè)福利。⑹提升員工住宿環(huán)境，提供更多普通車、購車補(bǔ)貼。⑺提供更多內(nèi)部員工自家房翻新，材料優(yōu)惠或冠名。⑻評選活動(dòng)優(yōu)秀員工，成立卓越獎(jiǎng)，推行骨干員工增發(fā)股息。銷售年度計(jì)劃5__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的進(jìn)行，為并使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在代萊一年里，公司在保證20__年底方案按程序的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面(一)以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)__年底前力爭方案按程序通過11月份：參予制定規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)順利完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審核通過、12月份：協(xié)調(diào)公司高層順利完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作、(二)__年度工作精心安排1月份：非政府基本建設(shè)環(huán)境評估報(bào)告及審查工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參予項(xiàng)目的不斷擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并順利完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告、2月份：參予工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;基本建設(shè)項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);順利完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并非政府場地的地下排水工作、3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并展開場地周圍的木患帷幕、護(hù)壁樁的施工、4月份：順利完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作、5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確認(rèn)主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬順利完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作、6—9月份：基礎(chǔ)工程順利完成、10—12月份：工程主體順利完成至底六層封頂、(三)報(bào)建工作、工程部應(yīng)當(dāng)盡早努力做到工程報(bào)建按程序，介入圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、元月份順利完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份順利完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)、在主辦過程中，工程部應(yīng)當(dāng)擅于理清與有關(guān)部門關(guān)系，嚴(yán)禁因報(bào)建延期而影響工程動(dòng)工、另外，工程部應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化工程合約、各類資料的檔案管理，分門別類、有檔可考、創(chuàng)建一套完備的工程檔案資料、(四)工程質(zhì)量、“特洛伊城”項(xiàng)目就是市重點(diǎn)工程，也就是“特洛伊城”品牌的形象工程、因而狠抓工程質(zhì)量尤為重要、工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)逐漸阿芒塔公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系、以監(jiān)理居多，以自我輔以，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目投入使用為優(yōu)質(zhì)工程、(五)審計(jì)結(jié)果工作、工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)苛工程預(yù)算、財(cái)政預(yù)算工作的嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格執(zhí)行簽訂合同的定額標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁擅自減少工程量和無據(jù)支付、嚴(yán)禁超預(yù)算繳付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)搞好以下兩項(xiàng)工作：1、深入細(xì)致基本建設(shè)工程預(yù)算，協(xié)調(diào)工程部及時(shí)搞好工程相關(guān)手續(xù)的商談協(xié)商、更改，及時(shí)掌控材料的變動(dòng)情況，協(xié)調(diào)工程部搞好工程進(jìn)度的掌控工作，搞好工程的兩表對照，限度的節(jié)約使用資金、2、制訂工程資金采用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估計(jì)需以資金4、6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需以約0、8億元;地上商業(yè)部分約用1、4億元;公寓部分約用2、43億元，搞好工程資金的采用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起至著關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，工程部、審計(jì)結(jié)果部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，并使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行、財(cái)務(wù)方面二要順利完成動(dòng)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不兩張皮，公司確認(rèn)的20__年工程啟動(dòng)資金約為2億元、融資工作的積極開展和招商任務(wù)的順利完成，輕易關(guān)系到第一期工程任務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)、故必須搞好融資、招商營銷這篇小文章、1、拓寬融資渠道，發(fā)掘社會(huì)創(chuàng)造力擬將實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道、通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法不斷擴(kuò)大資金流，以確?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)妥當(dāng)、2、實(shí)行內(nèi)部配售房號的形式，回籠資金、不斷擴(kuò)大現(xiàn)金流、為了并使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、不斷擴(kuò)大現(xiàn)金流，考量在工程動(dòng)工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行配售房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10—15%、3、推行銷售任務(wù)水解，保證策劃代理合約落空、20__年公司建設(shè)工程款總需求就是4、6億元、按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的順載體為策劃代理公司、經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)當(dāng)簽定代萊年度任務(wù)定點(diǎn)合約、全面完成招商銷售任務(wù)，在顯然上確保工程款的介入、在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色、銷售年度計(jì)劃6一、市場拓展根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品的定不好方位，一個(gè)不好的方向就可以保證公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面了解了市場競爭力的轉(zhuǎn)型，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型淪為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的收縮就是一個(gè)顯著的例子。廠家必須想要在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上存有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議實(shí)行階梯分散式拓展方法，所謂階梯分散式拓展方法，就是區(qū)域先樣板店后集中店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向就是第一要素，方法就是第二要素，這二者不容拆分，必須有力融合才拓展出來適宜公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制訂年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。對與回去未成的店面，必須展開總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展相同階段各種降價(jià)活動(dòng)，制訂合理有效率的獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況展開。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)行力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢大力推進(jìn)終端市場銷售。三、客戶管理及保護(hù)針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶創(chuàng)建客戶檔案，介紹銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品科學(xué)知識理念的不定期存有計(jì)劃的傳播，在旺季完結(jié)后和旺季到來前更必須加大力度傳播。介紹代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔展開定期造訪，相互溝通交流，制訂銷售計(jì)劃及降價(jià)方案。四、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展降價(jià)活動(dòng)，推動(dòng)品牌的知悉度，培育品牌采用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些資金投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的創(chuàng)建普及可以大量減少，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)銷售業(yè)務(wù)部門的工作，內(nèi)積極協(xié)調(diào)連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，展開統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可以按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極主動(dòng)針對終端降價(jià)、培訓(xùn)定期精心安排上崗及上樣追蹤和銷售送走工作。存有公司具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理制訂終端布置標(biāo)準(zhǔn)。六、降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行主要就是在銷售中展開，提高產(chǎn)品淡旺季的銷售量，推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售降價(jià)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售降價(jià)活動(dòng)，有效率策劃調(diào)整一些銷售降價(jià)活動(dòng)。主要思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，注重活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理紅酒品牌的競爭在某些人認(rèn)為依舊就是膚淺的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘掉了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源存有多濃厚，那一切資源的操縱者始終就是人!紅酒行業(yè)這些年一直崇尚服務(wù)的差異化，那么一個(gè)不好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)使很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒充分發(fā)揮出來團(tuán)隊(duì)的促進(jìn)作用，具有一個(gè)存有出眾的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能真正地同意企業(yè)的盛衰。工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不好團(tuán)隊(duì)就是能夠使每一位隊(duì)員都存有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是上捷爾薩在團(tuán)隊(duì)里面蛻變，二就是能夠追隨團(tuán)隊(duì)存有一份不好的總收入。具有這兩點(diǎn)之后創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅導(dǎo)致公司資源浪費(fèi)，而且可以影響至團(tuán)隊(duì)的蛻變與凝聚力。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建分后四個(gè)階段，第一階段:挑選出銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理開拓市場，并負(fù)責(zé)管理市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理居多，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的繼續(xù)執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分成公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制訂月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品科學(xué)知識、專業(yè)知識、心態(tài)鼓勵(lì)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)銷售技巧及勁敵優(yōu)劣勢分析，減少團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品源自一場又一場順利的戰(zhàn)斗去贏得。銷售年度計(jì)劃7轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年——20__年了，代萊一年就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。出工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了20__年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績。一、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面精心安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。做為公司一名舊業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓展居多。針對現(xiàn)有的老客戶資源搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)，把可能將存有訴訟市場需求的客戶全部研發(fā)一遍，存有意向合作的客戶精心安排法律事務(wù)專員見面商談。期間，至少催生兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用超過8萬元以上(每件4萬元)。搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)的同時(shí)，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶信訪部門業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)居多。通過至專業(yè)市場、出席專業(yè)展銷會(huì)、玩游戲、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式研發(fā)客戶，著手聯(lián)絡(luò)老客戶感情，共同組成一個(gè)循環(huán)存有業(yè)務(wù)并作的客戶群體。以至于達(dá)至4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不高于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶信訪部門業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，除了20__增添的無窮商機(jī),給后半年增添一個(gè)較好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提升，對規(guī)模很大的企業(yè)合乎了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，搞一次存有針對性的研發(fā)，存有意向合作的客戶可以精心安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面商談，謀求簽定一件《廣東省著名商標(biāo)》，主辦費(fèi)用超過7.5萬元以上。搞馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)研發(fā)的同時(shí)，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等信訪部門業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候必須全力保護(hù)老客戶信訪部門的業(yè)務(wù)情況。首先，必須逐步介紹老客戶中存有潛力研發(fā)的客戶資源，找到存有漏洞的地方，存有針對性的搞可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)努力做到最全面，代理費(fèi)用每月至少超過1萬元以上。二、制定自學(xué)計(jì)劃。自學(xué)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專業(yè)知識、綜合能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我積極支持。三、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我最小的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，就是我對20__年工作計(jì)劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來20__年，我會(huì)更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭輸?shù)臋C(jī)會(huì)回去謀求更多的客戶，謀求更多的單，健全業(yè)務(wù)積極開展工作。堅(jiān)信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎20__年代萊挑戰(zhàn)。銷售年度計(jì)劃8我從某某年步入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也獲得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到必須想要搞好服裝導(dǎo)購員工作，必須對自尚無嚴(yán)苛的建議。特此，制訂我的20__年工作計(jì)劃，以此鞭策自我，獲得列于不好的成績：第一，在店長的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個(gè)相對平衡的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的顯然。在以后的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。必須以細(xì)膩的熱情直面每位顧客。特別注意與客戶的溝通交流技巧，把握住客戶的出售心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟識服裝。介紹我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適宜人群搞充份介紹。第四，培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷售能力提升至一個(gè)代萊檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的某某萬的營業(yè)額任務(wù)。和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)水解至我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并謀求在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我指出我們某某男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。銷售年度計(jì)劃9在過去一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的不懈努力，并使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所重新認(rèn)識，較好的售后服務(wù)加之優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶的一致贊譽(yù)，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些順利的客戶案例。這就是我指出我們搞的比較不好的方面，但在其他方面在工作中我們作法還是存有非常大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：一、對于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二、在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶信息。三、必須存有不好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、今年對自己存有以下建議1、每周必須減少N個(gè)以上的新客戶，還要有一至四個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直的。5、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7、客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對自己說道你就是最出色的，你就是獨(dú)一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我必須努力完成M至N萬元的任務(wù)額，為公司締造更多利潤。以上就是我這一年的`工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。銷售年度計(jì)劃10一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究(一)消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競品較之優(yōu)點(diǎn)與嚴(yán)重不足調(diào)研;7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化市場需求就是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;14、產(chǎn)品的外包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品適宜的傳播方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效率的降價(jià)方式調(diào)研;19、消費(fèi)者對產(chǎn)品搞大市場的營銷建議;20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、便宜公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較不好，主要原因就是什么;3、便宜公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況不好或者不好的原因存有哪些;5、經(jīng)銷商指出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與嚴(yán)重不足;6、減少該產(chǎn)品銷量的方法存有哪些;7、您與否愿銷售該產(chǎn)品;8、對銷售該產(chǎn)品的疑慮;9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家提供更多哪些積極支持;12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面存有哪些意見和建議。(三)競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場;5、各類產(chǎn)品的價(jià)格;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售區(qū)域;8、市場步入策略;9、廣告策略;10、降價(jià)、公關(guān)策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營確診1、品牌策略確診;2、營銷策略確診;3、目標(biāo)市場確診;4、市場定位確診;5、產(chǎn)品策略確診;6、價(jià)格策略確診;7、銷售渠道確診;8、廣告策略確診;9、降價(jià)方式確診;10、銷售管理體系確診。銷售年度計(jì)劃11一，制訂詳盡的工作計(jì)劃融合我司當(dāng)前的資源，充分利用，極具去年的銷售報(bào)告，我們必須不懈努力發(fā)展拓展廣告市場，雖然目前存有許多問題擺到我的眼前，但是我們必須最大限度謀求終端廣告的導(dǎo)入工作，同時(shí)，對并為研發(fā)的市場搞好穩(wěn)固的鋪墊，謀求存有更大的導(dǎo)入，長期導(dǎo)入的客戶招攬進(jìn)去。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，存有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作精心安排1、第一季度，主要也市場培育居多，不斷擴(kuò)大x公司的影響力和知名度及大力推進(jìn)速度知會(huì)，因?yàn)樘幵陔p節(jié)的特定時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制訂順利完成，節(jié)后可以存有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)足專業(yè)知識，同時(shí)著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，適度的找尋大一些的導(dǎo)入客戶將廣告投放進(jìn)去，但我預(yù)計(jì)對方可以存有建議很低的優(yōu)惠或者以貨返廣告費(fèi)的情況。2、第二季度，因?yàn)榇嬗小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場可以迎一個(gè)小小的高峰期，并且追隨天氣變化，氣溫不斷增高，洗衣用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告可以做為導(dǎo)入重點(diǎn)研發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場可以給后半年增添一個(gè)較好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品可以重新加入廣告行列。并且，追隨我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的減少，一些投放量小的、長期的客戶就可以逐步滲透到進(jìn)去了，為年底的廣告大戰(zhàn)搞好充份的準(zhǔn)備工作。4、年底的廣告工作就是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推展，我堅(jiān)信就是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。追隨冬季成婚人群的減少婚慶服務(wù)、婚慶用品也可以重新加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也可以在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)更加一年相同時(shí)段，存有針對性存有計(jì)劃的進(jìn)行工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，強(qiáng)化客戶的研發(fā)工作，恰當(dāng)把我司廣告銷售進(jìn)一步提高至代萊臺階。三、制定自學(xué)計(jì)劃。市場拓展就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提升科學(xué)知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常關(guān)鍵，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。產(chǎn)品科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、導(dǎo)入策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等有關(guān)廣告的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。四、強(qiáng)化思想道德建設(shè)一個(gè)人順利算不上順利，應(yīng)屬我們就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要強(qiáng)化思想道德的建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)強(qiáng)化責(zé)任感。積極主動(dòng)把工作搞好。真正努力做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將天下至我最小的不懈努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)減低工作壓力。銷售年度計(jì)劃12舊有的一年已經(jīng)過去，代萊一年也已經(jīng)到來，服裝又迎代萊紀(jì)元，這對于我們銷售人員來說，也就是代萊挑戰(zhàn)，因此針對新年，我制訂代萊銷售計(jì)劃：一、渠道的開拓我們的品牌現(xiàn)在主要搞的就是專賣店的銷售，但是其實(shí)還是比較